外贸干货｜外贸有效获客的八大途径都在这儿了！用过最后一个都说好！

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这是今年非常多外贸B2B企业的声音。2022年，难亦是真的难。全世界经济、汇率、疫情、战争、运费等都是影响原因，“活下去”作为今年不少企业的存活目的。但除非放弃B2B这个赛道，否则，从危险中寻找出路是每一家企业都需要做的事。

针对大部分传统外贸B2B企业而言，老客户是利润的保证，新客户是增长的基本。仅有新客户增速（不论利润还是客户数）大于老客户流失的速度，企业才可有一个良性的发展。但今年利润保证的部分受到了空前的危险，订单减少、不下单乃至倒闭的老客户太多了。亦让外贸企业不得不直面新客户增长的挑战。

在信息爆炸的互联网时代，外贸人获取客户信息的方式变得多元化。因为各个平台或APP各自占山为王，客户信息呈现分散的特点。单凭一个途径研发客户已然远远不足。传统的客户研发途径仍然被外贸从业者广泛运用，例如搜索引擎、海关数据、展会等。近年来不少社媒平台的新起之秀纷纷进入大众的视野，它们强势崛起，快速壮大。社媒平台以其自带的庞大潜客池，作为了外贸从业者线上营销拓客的重要途径之一。

到底有那些外贸客户研发途径？今天，外贸加油站就来为大众做一个外贸客户研发途径的全网大盘点，方便大众结合自己的需要和预算，对全网获客进行恰当的布局。

研发外贸客户的网站

01

搜索引擎

搜索引擎研发外贸客户是大众耳熟能详的获客途径。谷歌，Yahoo这类国际通用搜索引擎收录全世界信息，信息量庞大，各样类型的客户都有涵盖。每一个国家都有自己本土的主流搜索引擎，例如国内百度、搜狗、360；俄罗斯的Yandex。

以下是平常的搜索引擎网址，大众能够按照自己的需要去运用。

谷歌网址：www.google.com

必应：http://cn.bing.com/

雅虎：https://search.yahoo.com/

俄罗斯搜索引擎：https://yandex.com

日本：https://www.goo.ne.jp/

美国：http://www.search.aol.com

美国：http://www.webcrawler.com/

网址：http://www.wow.com/

网址：http://www.infospace.com/

网址：http://www.blekko.com/

网址：www.fireball.de

网址：www.lycos.com

网址：www.search.com

网址：www.hispavista.com

02

海关数据

海关数据做为各国海关进出口货物交易的真实数据，重点来自于关单、提单、商检等真实的单证记录，拥有“权威、准确、全面、即时、详尽”等特点。这些数据信息是国家掌控国际贸易变化、制定贸易政策最直接的依据，同期亦是企业市场调研、国际市场研发和外贸企业开展外贸业务的一种有效精细资源。

03

B2B平台/B2C平台

B2B平台包含中国制造网、环球资源等，国外客户能够在平台上搜索感兴趣的制品，找到卖家，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。

阿里巴巴国际站

全世界领先的跨境B2B电子商务平台，重点是帮忙国内企业做外贸批发业务、拓展海外买家，专注服务于全世界中小微企业。

http://www.alibaba.com

敦煌网

创立于2004年，是中国领先的B2B跨境电商在线交易服务平台。

https://www.dhgate.com/

环球资源

GlobalSources（环球资源）总部位置于中国，有来自全世界140万的卖家，大部分供应商来自中国大陆、香港和台湾地区。

http://www.globalsources.com

中国制造网

创立于1998年，总部位置于南京，汇集中国企业制品，面向全世界采购商，供给有效靠谱的信息交流与贸易服务平台，重点特殊行业为机械类。

http://www.made-in-china.com

Globalspec

全世界最专业的电子及工业采购网站之一，是日前发展最快速的技术类B2B媒介，是美国主流的B2B平台，面向北美和亚洲市场,重点供给工业部件、机械以及关联的服务。

http://www.globalspec.com/

康帕斯Kompass

1947年在瑞士成立，是全世界领先的B2B平台，是一个帮忙中小企业拓展国际贸易市场的出口推广和商场数据服务的电子商务平台。

http://www.kompass.com

TradeKey

成立于2006年，总部在沙特阿拉伯，在巴基斯坦设有运营中心，在中国设有办事处。该平台已作为全世界知名度和实用性比较强的B2B网站。

http://www.tradekey.com

IndustryStock工业集市

德国最大工业B2B平台。

https://www.industrystock.cn/zh

EC21

1997年在韩国成立，是全世界十大在线B2B平台之一，服务器在美国。EC21虽然是总部在韩国的平台，但该平台定位置于致力发展全世界买家，是海外的综合贸易平台，并非仅仅针对韩国市场。

http://www.ec21.com

ThomasNet-com

安身北美、汇聚全世界供应商和采购商企业信息及制品信息的B2B电子商务平台。

https://www.thomasnet.com/

Ecplaza

总部位置于韩国，Ecplaza为出口商供给以互联网为基本的贸易处理方法及服务，持有英文、日文、韩文、中文4种语言版本的站点，以及持有全世界站、韩国站、美国站、日本站、中国站、马来西亚站以及阿联酋七大站点。

https://www.ecplaza.net/

B2Brazil

巴西领先的B2B贸易门户网站，帮忙全世界制造商、供应商和出口商与买家对接。

https://b2brazil.com/

Tiu.ru

Tiu.ru成立于2008年，是俄罗斯最大的B2B平台之一，是东欧最大的电商控股机构Allegro-group旗下平台。

https://tiu.ru

TradeIndia

成立于1996年，是印度最大的B2B综合电子商务平台之一。

https://www.tradeindia.com

Solostocks

专注于西班牙语市场的B2B贸易门户平台，重点针对以西班牙语为官方语言的国家和地区，买家重点分布在西班牙和拉丁美洲。

https://www.solostocks.com/

B2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、Shopee、Wish、Coupang、Lazada、Cdiscount、Ozon、11street、兰亭集势等。

发布制品之前，需要对各大平台优良及制品的市场做好认识。例如认识你的制品目的客户群、你的主打市场，经过你的制品，认识你的同行或你的老客户、她们常用的平台有那些等等。再按照自己的实质状况，选取合作的平台。

04

海外社交媒体

外贸人想要研发客户和营销推广，运用海外社交媒介平台是很重要的途径。越来越多的外贸人起始活跃在海外六大主流社交媒介平台（Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn、Pinterest、YouTube）上。TikTok做为海外社媒的当红炸子鸡，这两年持续扩张它的流量版图，成为巨大的研发客户新途径流量池。

下面介绍有些最受欢迎的海外社交媒介平台。

LinkedIn：一个面向职场的社交平台，总部设于美国加利福尼亚州的森尼韦尔。

Facebook：源于美国的社交网络服务及社会化媒介网站，总部位置于美国加州。

Instagram：一款免费供给在线照片及视频分享的社交应用软件。

Tiktok：字节跳动旗下短视频社交平台，于2017年5月上线。不仅是最受欢迎的海外在线社交平台之一，亦是增长最快的社交平台之一。

Twitter：一家美国社交网络及博客客服务的网站，是全世界互联网上拜访量最大的十个网站之一。

Tumblr：日前全世界最大的轻博客网站，总部位置于美国纽约，成立于2007年。

YouTube：一个视频网站，注册于2005年。

Pinterest：成立于2010年3月，是社交媒介行业的一个相对较新的成员。该平台由数字公告板构成，在这儿商家能够锁定她们的目的受众，直接推送内容。

VKontakte：俄罗斯在线社交网络服务网站，VKontakte为“接触”之意，持有70多种语言，用户重点来自俄语体系国家占大都数。（欧洲社交网站）

Flickr：雅虎旗下照片分享网站，为一家供给免费及付费数位照片储存、分享方法之线上服务，亦供给网络社群服务的平台。（照片存储和视频托管网站）

MySpace：成立于2003年9月，为全世界用户供给了一个集交友、个人信息分享、即时通讯等多种功能于一体的互动平台。（以音乐为重心的社交网络服务网站）

社交媒介平台研发客户技巧：添加好友，定时更新发布个人动态，社交网站通常要和客户互动起来。做为外贸人，抓住社交媒介平台流量，扩大揭发度和品牌影响力，询盘和订单才会持续地增长，收益才会增加。

05

黄页名录

黄页是国际通用按企业性质和制品类别编排的工商企业tel号码簿，上面有各行各业的国外买家的机构信息，包含网站，邮箱，tel等等，非常便于查询。查询黄页办法：Google搜索“制品关键词+Yellow Pages”。这种方式适合于初创业者，中小企业，外贸工厂，SOHO，个人业务员。

德国名录：

http://www.wlw.de

欧洲黄页：

http://www.europages.com

加拿大黄页：

https://www.yellowpages.ca/

西非黄页：

http://www.yellow.com/011.html

南非黄页：

http://www.yellowpages.co.za/

中东黄页：

http://yellowpages.qa/web/8679/middle-east-merchants

印度黄页：

http://www.jimyellowpages.com/

南美黄页：

http://www.seekyellowpages.com/south-america.html

美国名录：

http://www.thomasnet.com

英国黄页：

https://www.yell.com/

巴拉圭海关进出口商名录：

http://www.cip.org.py/

智利进口商名录：

http://www.chilnet.cl

越南进出口名录：

http://www.customs.gov.vn

埃塞俄比亚进口商名录：

http://www.ethiomarket.com/Products/products_init.html

孟加拉企业名录：

http://www.bdyellowbook.com

拉脱维亚进口商：

http://www.business-baltics.com/latvia

立陶宛进口商：

http://www.business-baltics.com/lithuania

印度海关进出口网站：

http://www.zauba.com/

印度进出口商名录：

http://www.tradeindia.com/

印度进出口商黄页：

http://www.indianyellowpages.com/

英国企业查找网站：

https://www.duedil.com/

美国各州企业名录：

http://www.trueyellow.com/

美国进口商：

http://www.importersinusa.com/

全美最大目录导航：

http://www.looksmart.com/

进出口业务国际贸易数据库：

http://www.importgenius.com

全世界进口商查找数据：

http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.html

06

政府行业名录

例如商会、协会、贸促会、驻外经济商务参赞处等。

中国政府采购网：

http://www.ccgp.gov.cn/

发展公司和政府发布的采购招标新闻：

http://www.dgmarket.com/

中国商品网：

http://ccn.mofcom.gov.cn/

建材：

http://www.awci.org

http://www.nwcb.org

http://www.insulation.org

http://www.bcwca.org

http://www.wwcca.org

http://www.csiaonline.org

http://www.esica.org

http://www.micainsulation.org

http://www.naima.org

http://www.seica.org

http://www.swicaonline.org

丹麦家具工业协会：

http://www.danishfurniture.dk

加州家具生产商协会：

http://www.cfma.com

新加坡家具工业理事会：

http://www.singaporefurniture.com

日本国际家具产业振兴会：

http://www.idafij.com

英国家具生产商协会：

http://www.bfm.org.uk

美国家具联盟：

http://www.ahfa.us

新西兰家具协会：

http://www.fanzweb.com

新加坡家具商会：

http://www.sfa.org.sg

安大略家具生产者协会：

http://www.ofma.ca

泰国家具工业协会：

http://www.tfa.or.th

澳大利亚家具工业协会：

http://www.fiaa.com.au

马来西亚家具同业联合总会：

http://www.mfea.org.my

加拿大众具生产者协会：

http://www.furniturewest.ca

07

展会网站

通常展会的网站上会有有些参展商名录，这些都是很好的潜在客户。找国外客户，能够到国外的展会上查看参展商名录。

俄罗斯春季家庭用品博览会：

http://www.hhexpo.ru/

墨尔本手工艺品及床上用品展：

http://craftevents.com.au/landingpage/

日本东京超市贸易展：

http://www.smts.jp/

德国法兰克福Paperworld办公用品展：

https://ru.messefrankfurt.com/moscow/en/besucher/welcome.html

英国伯明翰春季展：

https://www.springfair.com/

芝加哥零售业展：

https://www.globalshop.org/

德国科隆少儿用品展：

http://www.kindundjugend.com/kindundjugend/index-2.php

拉斯维斯消费品及礼品展：

https://www.asdonline.com/

迪拜秋季商品交易会：

http://www.dubaiautumnfair.com/

台北自动车展：

https://www.taipeicycle.com.tw/

台湾水上休闲用品展：

https://www.taispo.com.tw/index.html

劳动守护用品交易会：

http://www.ciosh.com/

更加多行业展会，能够到福步网址查找：

http://link.fobshanghai.com/

或http://www.eventseye.com

倘若你查到一系列符合你制品主题的展会后，能够到展会官网瞧瞧往届的状况介绍。通常主办方都会说明上届的各国展商数量，有的还会列出参展名单。

08

社交聊天工具

倘若能把握外国客户常用的几款社交软件，并认识对方的爱好和生活习惯，就能够有更加多的谈资和切入点导致对方的重视，不消苦心搜索客户的社交账号，或等待客户回邮件，询盘转化率亦将大大加强！

WhatsApp：全世界用户最多的通讯软件，属于一款超级社交APP，全世界用户有20多亿。

Facebook Messenger：由Facebook研发的即时信息应用程序和平台。支持发送信息、照片、视频、音频和文件，还支持语音和视频通话。

Telegram：由俄罗斯企业家Pavel DurovC创立，它专注于隐私、加密和开源API，是一款加密通讯APP，重点活跃国家是：俄罗斯、伊朗、意大利和西班牙等。

WeChat：中国用户多，然则此刻亦有非常多国外人在运用。

Skype：优点是应用广泛，基本上每一个国家都有人用，况且能够用来拨打国外固话，比较便宜。

Nonoh：一款很流行并且资费相对很低价的通讯工具，运用Nonoh互相打tel是免费的。

Viber：不消注册登录，直接利用tel号码就能够运用在线语音、视频、文字通信。Viber是独一在10个以上国家或地区占据主导的社交应用。在东欧颇受欢迎，作为了白俄罗斯、摩尔多瓦及乌克兰等国排名第1的聊天软件！

Line：是日自己研发的一款即时通讯应用，准许用户之间经过聊天、视频、贴纸进行沟通！在亚洲很受欢迎，尤其是青年客户群，想要开拓日韩市场能够用它联系瞧瞧哦。

除了以上这些社交聊天工具，外国人爱好的聊天工具还有许多，例如camfrog、PalTalk、KIK、SKOUT、ICQ等。

除了以上盘点的方式，研发外贸客户还有客户转介绍、地图搜索、建独立站等其他方式。这么多获客途径和办法，意见不要只尝试其中1、2种办法，最好将几种办法结合起来运用，多管齐下，才可发挥出更好的获客效果！

文案源自：外贸加油站

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nykek5i

你的留言真是温暖如春，让我感受到了无尽的支持与鼓励。

4lqedz

外贸B2B平台有哪些？

j8typz

交流如星光璀璨，点亮思想夜空。

4lqedz

你的见解真是独到，让我受益匪浅。

4lqedz

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1fy07h

我深受你的启发，你的话语是我前进的动力。