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做为一名合格的外贸人，对客户资料的查询和收集是很重要的，单靠机构供给的老客户资料，效果必定有限。倘若想要更进一步拓展客户资源，必须自己积极主动地去收集各类客户资料
今天我来讲讲怎样查询行业协会客户资料
01确定咱们要找那些行业协会
在正式运用行业协会研发客户之前，必须晓得咱们想要重点研发的客户是属于哪个行业协会。
例如做儿童玩具制品，可能咱们第1时间想到的是要找国外专业的玩具或儿童用品行业协会，但其实这些协会的覆盖面肯定还是不足广的，那就能够延伸去查找机构已然合作的客户，机构正在洽谈合作的客户，机构想要去争取的客户，她们分别属于那些行业协会而后去拓展找到咱们想要找到的更加多行业协会。
倘若咱们的玩具曾经与walmart合作，那咱们亦能够去查询商超行业协会，去研发像walmart同性质的商超机构呢
又或咱们的U盘制品，曾经与国外的宣传机构合作过，亦能够去搜索查询国外宣传机构行业协会，去找协会会员与哪些宣传机构争取合作
02怎样找到对口的行业协会网站
咱们能够经过多个搜索引擎如谷歌，Yahoo，Excite,kellysearch,dmoz等或各国本土搜索引擎里面输入
制品或行业关键词+association
制品或行业关键词+alliances
制品或行业关键词+bureau
制品或行业关键词+council
制品或行业关键词+institute
制品或行业关键词+society
制品或行业关键词+guild
制品或行业关键词+association+国家（地区，或州、省之类）
制品或行业关键词+membership
制品或行业关键词+member list
制品或行业关键词+member directory
经过各样专业导航业或门户网站，如国内的龙之向导网站 http://www.dragon-guide.net或福步论坛等专业进出口贸易的网站去搜集各个行业协会网站
在中国驻各大国家大使馆经济商务参赞处的网站能够找到非常多和该国的商务信息，其中包含有些国家的行业协会。非常多行业协会都有分门类的，像建筑行业协会，化工行业协会等，或有些商会，经过这些行业协会，咱们亦能够找到绝对对口的行业客户资源。
拜访国外客户网站。
非常多客户网站亦都有超链接，会链接到自己加入的行业协会网址，那咱们每次合作的或联系到的客户，咱们都能够仔细地观察她们的网站，去认识去拜访各个超链接的网站网址。
科研调查发掘70%的美国人最少加入一个协会,四分之一的百姓加入的协会超过四个，因此你正在合作的客户网站肯定能够给你带来不少行业协会新闻，千万不可错失哦
在进行行业协会搜索时，不要局限于自己熟练的办法或关键词写法，而是上面的多个办法都能够试一试，这般找到的信息量会增大非常多
关注微X公众号外贸续航，学习更加多外贸客户研发办法
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发表于 2024-8-26 16:11:35
楼主