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我从一名机械行业的工程师转行做外贸起迄今，已有9年有余。第1个接触的平台便是阿里国际站，半途曾短暂接触环球资源网，亦运用过免费的中国制造网。
怎样评估日前的阿里巴巴国际站外贸平台？或说，怎样评估B2B平台？
倘若是前些年，我还会是肯定B2B平台的；但此刻，我认为不是谁都合适去做B2B平台。这儿分享一下我的个人理解。
为何会有B2B平台？
要说B2B平台的显现，不得不说传统外贸业务是怎样进行的。
在互联网时代以前，传统的外贸无非便是参加展会、获取买家信息经过跨洋tel或电邮沟通、或海外区推（海外办事处、分机构或代理）；而电邮推广这种方式对有些机构此刻亦是很重要的途径。
而互联网的兴起，使更加多无实力参展或在国外实地拓展业务的出口商有了更好的选取：B2B平台。它们本来几乎都是从行业目录起家的，或其功能便是行业目录，附带有些制品展示功能，经过订阅方式触及买家。此时的互联网技术是有很高门槛的，从服务器硬件、带宽、到网站的建设技术等，都并非通常企业能够自动组织人员完成的，都是专业的昂贵的IT服务。
而2010年以后，众多的虚拟空间、云计算服务商的兴起，加上更易普及的互联网技术例如PHP/JAVA/.ASP等的显现，尤其是PHP技术，使得网站研发更便利、成本更低；互联网搜索引擎价值的崛起，使得独立站的重要性日渐深入人心。所有的工商场企业不论内外贸都非常看重独立站的价值。
经过这此年的发展，在我国的外贸出口方面，B2B平台阿里国际站一家独大，由最初的免费平台到出口通，再到金口诚企，见证的是国内出口企业的井喷式增长和中国制造出口的高歌猛进。其它平台亦有模有样学习阿里国际站的业务模式，收费、分价供给区别的平台权益等。
平台状况及趋势
在我看来，随着近几年跨境电商的发展，尤其以亚马逊为标杆，以往需要从中国采购商品的国外批发、零售商转战线上零售后，国内的众多电商亦转战国际市场，乃至非常多厂家都直接上台参赛，做C端吃大头利润的认识早已深入人心，从而压缩了更加多的国外商家。
这使得传统B2B平台上的海外买家这块蛋糕几乎再也不增长，而因为口碑、惯性等原由，依然有众多的国内企业加入到平台上来，使得竞争更激烈、更卷。
在我看来，一次一次的规则改变并非为了优化买家或卖家体验、而是经过改变规则来重新分配这块蛋糕，而卖家在“规则改变”的幌子下以为是自己运营不善经营不良，而白白浪费了平台年费。
改规则固然是提高了平台上的信息质量，但它出现的大背景是随着技术的发展，独立站再也不是难点，中国出口企业在互联网上如雨后春笋般充满了全部世界，展示质量都在升级，而平台不得不以此为压力来改变规则。
同期，难道不是在一次次的改变后，企业获客的成本越来越高了吗？从之前的自然排名、谷歌举荐，到后面的竞价排名，再到金品诚企和各样花式套餐，基本规律仅有一个：受困于平台买家增长有限，而卖家众多，怎样分配买家这块蛋糕就成为了有利可图的手段，出价高者可得到更多、所说的优秀买家，而大多资金实力差、不愿投入过大的卖家则处在半死不活的状态。
一句话，此刻的外贸市场远无以前好做了，B2B平台只是更显著、并且加速了这个结果的显现。
日前而言，各大B2B平台在搜索引擎上得到的新访客数量有限，重点是平台的老用户做站内搜索；或在有采购意向时已然晓得要寻找中国供应商，因此在搜索时刻意加上CHINA、SUPPLIER、MANUFACTURER之类的关键词，这些B2B平台天然的就容易得到较好的排名。
而对大多买家而言，她们在搜索时的目的是开放的，并无事先限定要来自中国的信息。
因而，在这种情况下，是不是需要做B2B平台业务，是要每一个出口企业认真思虑的问题。
倒底做不做？
如上所说，因为C端化趋势、支付便利性以及国际物流效率加强的影响，阿里国际站一样有C端化的趋势。适合C端化的行业，咱们能够粗略认为是以轻工业为基本的小商品、电子产口、小家电、小五金、服装、家居用品、标准或通用的工业制品等等等。这类制品的特点是面向的是批发商、零售商、或最后消费者，制品几乎是货架制品或极易更改定做。阿里国际站近些年推出的便利支付和运输的所有办法正是看到了这个趋势，因此呢这些行业的出口企业在做好市场调查、资金和经营有保证的状况下，适合做阿里国际站以及其它的平台。
而针对定制特征非常显著、且交付期较长或小额贸易较少的行业，例如工业原材料、机械制造 、设备制造等，首要是平台上的工业类买家本就不多，再者此类制品的订单需要经太多次、多日 、专业的沟通与确认后才可得到报价，且制造周期更长、采购单价亦更高，买家多倾向于在搜索引擎中寻找供应商，而非做B2B平台的站内搜索。
我不否认，B2B平台亦有搜索引擎的揭发机会，亦会引来访客。但从访客源自上分析：一，平台访客发的询盘常常竞价更激烈；二，平台的访客主要是站内搜索的“固定买家”，是个几乎封闭的群体（数量有限），而搜索引擎访客群体是开放的（数量更加多，占大都数)。
因此呢，我认为鼓励做B2B的状况有： 在国际市场有前景、有竞争力的C端制品供应商；经认真调查在平台上竞争力很强的工业端制品供应商（真的要思虑平台上鱼龙混杂的贸易机构乱发的制品干扰买家的决定）；公司实力浑厚（不差钱），多个展示门户不留意投入产出效应的。话说，我非常厌恶平台上的不准确信息，非常多机构发布的制品并非自己能供给的，但出于关键词布局、流量需要（而非精确流量）的畸形规则，这些状况始终存在。平台上80%上的制品信息的重复的，并且制品详情中亦几乎全篇都是无关、无用的信息。买家的搜索体验实质上一点亦欠好。
我有个梦想，倘若能够推出一个极简的网站，无论买家运用什么区别的关键词，只要寻找的是同一个制品，那就仅有一个制品来展示给它就足够了。其它的方面才是真正分高下原因：工厂还是贸易商、质量标准、服务能力、市场份额、认证资质等等。
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发表于 2024-8-26 16:36:21
