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咱们讲过非常多种选品的办法，然则仍然有非常多伴侣对选品还缺乏足够的敏锐度。
例如不晓得什么品会畅销，不晓得什么样的宣传素材会被用户爱好。
今天，咱们将从以下三点来讲怎样有效选品：
• 独立站选品定位
• 独立站选品分析
• 选品途径分享
1、独立站选品定位
在选品之前，咱们首要要知道自己的优良所在，一般想从事独立站的新卖家可能存在几种状况：
1、厂家、经销商。做为供应链中的一环，在成本、品质、市场趋势把控上都拥有必定的优良，本身更适合做批发类的制品。
2、代理商。
做为中端，拿货在厂家的基本上有进一步的成本叠加，针对选品则更应该更注重小额批发类的制品。
3、个人卖家。做为无货源代卖的个人卖家来讲，倘若是同质化的市场制品，那样其本身在价格上无太多的优良，针对选品则更应该侧重制品的精品品质或是其独特性。这儿更大都是深耕小众市场和独门生意，好比胖子衣裤、左撇子用品等，相比于同质化制品反而更能打开自己的专属市场。
总之，无论选取哪个品类，都是需要认识相应的市场特点，知道市场的前景，有利可图才可连续健康运营下去。
2、独立站选品分析
针对独立站卖家来讲，选品便是找到消费者的需要，从而瞄准对应的市场进行拓展。
但咱们又不可直接找到客户去问：你需要什么？
咱们能做的，便是借助大数据分析工具，认识到大都数消费者的需要走向，将制品与需要结合，为购买创造理由和动力。
1、平台热销
此刻的电商平台包含社交工具都会有近期热销的商品好物排行榜，这里能够参考选取或是预判下一轮的热销制品会集中在什么品类的制品，从而知道咱们主打的爆款制品。
2、细分市场
这儿重点是选取大类目下的小类目精品独立站，以点带面，前期咱们主打几款精品，做宣传投放测试，确定高转化率的制品就能够做为咱们的主打爆款重点推广。
例如：服装-运动男装-户外登山/滑雪服
3、价格定位
要知道自己主打制品的消费人群的消费能力，定位中高端的品牌鞋包服饰，就能够按照自己的制品，定位100美元以上，反之定位小众市场又有必定消费能力的制品，例如数码电子/五金工具/家居安排小商品等可定位10-100美元之内。
4、目的客户
这儿重点是定位客户群体的年龄周期，选品时就思虑符合目的客户需要。例如婚纱礼服类制品，消费群体重点集中在24-40岁之间，且拥有必定消费能力和品位的中高端人群。
5、社交工具
随着社交工具的应用普及，海外常用的Facebook、Twitter、YouTube以及海外版抖音Tik Tok的兴起，越来越多的客户群体更易于接受社交平台上的宣传投放和知名博主、主播的好物分享举荐，这儿亦是我们能够去深耕挖掘的宝库。
6、热搜关键词
经过数据采集分析，在搜索引擎和电商平台上，咱们都能够查找到当下热搜的制品关键词，反映了一按时期内消费者的购物需要，做为咱们选品亦是很好的参考依据。例如：健身瑜伽设备、宠物用品。
3、选品途径分享
1、Amazon
Amazon有非常多选品工具，新手意见借助选品工具，它能节省必定的时间。倘若你比较熟练选品，直接看Amazon的新品榜会更好，非常直观、有用。多看多调研比用工具筛选出的要强。这是Amazon官方最直接的数据，你能获取到最新最一手的数据。
提示：选品工具抓取到的数据并非一手的最新的，这便是为何选品软件越来选不到品的原由。倘若你不会爬虫，意见你经常去看Amazon官方的榜单。这比用插件去筛选要有用的多，更能即时的发掘有些新品。
你倘若会爬虫，你能够用八爪鱼之类的爬虫工具去抓取，再去验证。
咱们能够直接看榜单。重视新手必定不要把类目限制，除了个别没办法做竞争过于激烈的不消看（电子3C等），其他的像什么母婴，宠物，户外等等统统看一遍。
先看Pet Supplies这个大类。而后在看下面的子类目：Birds，Cats，Dogs等。
小技巧：咱们能够经过修改红框里面的数字，去突破只能看2页100个制品的限制。最多能够看到400个制品。子类目依然适用。那样咱们一个大类里面几千个新品咱们都能够看到，这针对大都数人来讲基本就够用了。
剩下的便是你逐步的细分子类目，逐步的去挖掘新品。必定要多看，多刷。
2、速卖通
针对国内卖家来讲，重点是在上面找爆款，快速跟进，非常多做Dropshopping的卖家在这类平台上面进货。咱们能够经过跟踪速卖通来即时获取市场上有那些爆款在跑。
速卖通非常多热推的制品，亦是当前热销的。能够注册速卖通的账号，平台会按照你的爱好定时给你推送有些热销的产品。
咱们还能够经过这个关键词列表去查看速卖通热销的有些制品关键词。
详细网址：https://www.aliexpress.com/popular.html
咱们能够把以上的关键词收集起来去其他平台和谷歌上面验证。
以上三个平台是符合咱们底层的选品规律的。咱们就重点分析这类平台。其他平台亦很类似，这儿就不一一分析了。
3、Facebook
①咱们能够用 https://www.facebook.com/ads/library 去查看关联竞对的宣传，咱们能够直接用关键词去搜索，亦能够直接看其品牌主页。
直接点进去看，咱们能看到基本的受众，投放的国家和年龄段这些免费的信息，你能够直接利用起来，节省下一部分测试的花费。
②收集竞对的素材，咱们能够很即时的晓得竞对在投放什么素材。哪些长时间投放的素材，咱们就能够模仿学习其精髓。
③多关注FB主页亦是一种选品方式，通常主页都会放上有些测试比较不错的制品贴文。多关注这些竞对的主页，你就晓得竞对什么制品卖的比较好。才可快速的跟进。
4、谷歌趋势
谷歌趋势选品重点在于能够对关键词进行区域、时间、类别、筛选网址四个要求来进行筛选，认识市场需要的变化。
在关键词搜索趋势下，还能看到所搜索区域及区别区域该关键词的热度。倘若同期选中两个或多个关键词进行对比，会将区别关键词的数据进行掰开展示。
综上分析，咱们在选品定位的时候需要综合思虑多项选品标准，能够更好帮忙咱们选定当下适合消费者需要，且拥有相对竞争优良的制品，同期还要结合垂直精品的选品方向，才更有利于咱们自己独立站的品牌效应打造和长远发展。
文案内容源自网络整理，如有问题请与咱们联系。
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发表于 2024-8-27 01:53:04