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随着海外人群对健康理念的追崇，健康、养生类的制品受到欢迎。按照艾媒数据示：2018年，中国按摩器具出口额达26.3亿美元，同比增多15.0%。健康产业触及行业很广，而休闲制品逐步受到追捧，按摩椅做为其中一种产品，作为海外消费者已然购买或思虑购入的制品。
按摩椅的传统消费目的群体为中老年人，但随着养生习惯的扩散蔓延，青年群体亦起始作为按摩椅的目的用户，在海外形成一个庞大的蓝海市场。阿里巴巴速卖通在近期举办的非标品类日中，乐尔康首次尝试了在直播中加入按摩椅此类大物件货品，便突破了上万美金的成交额。
直播前在社交平台宣传预热是关键触发点
在这次非标品类日乐尔康直播活动中，观看次数达8000次，连续到01.15已然达到了12500次，共斩获了26个订单，支付金额5463.5美金，截止到16日支付金额为15748.29美金。乐尔康速卖通店铺增多了300多粉丝，店铺访客数和订单量、加购、保藏数等，后续都在连续增多。
针对大件商品店铺而言，得到如此成绩得之很难，乐尔康速卖通平台运营经理张明学介绍：“这次直播给咱们累积了许多经验。以往进行直播都是小物件，由于小物件客单价低，客户心理价位承受能力强，大物件重量体积大客单价高，咱们亦是初次尝试，能得到这么好的效果原由在与直播前的预热营销上下足了功夫。
针对新客户与潜在客户，以邮件形式发放购物券，针对老客户，以邮件、站内信等形式通知直播预告以及额外购物券。针对站外推广，咱们在海外VK、Facebook、Whatsapp等社交平台上做了直播和货品的内容分享。”
签约主播有利于处理售前售后服务
直播带货是近年来新兴的营销手段，人是其中一个非常重要的元素，亦便是主播。直播能够把网页的平面升级成立体形态，更加全方位的展示。主播还能够和客户面对面的沟通，让客户充分认识制品的同期，又拉进了和客户的距离。
但乐尔康认为直播营销模式，除了能够带货以外，重要的是能够处理一系列售前售后服务问题，并在这次直播活动结束后把主播引入了自家机构，为今后的直播营销里打下了基本。
张明学说：“咱们跟随速卖通平台的步伐，日前已打入了俄罗斯市场，这个女主播是俄罗斯人，签下女主播有利于机构售前售后服务，语言针对跨境业务来讲太关键了，女主播今后能够对俄罗斯市场进行俄语直播，为俄罗斯消费者带来母语化服务，增多咱们与客户之间的亲切感。”
乐尔康速卖通店铺
2020年速卖通全年营销计划为各大商家带来流量扶持
随着速卖通加快海外国家地区布局速度，日前2020年乐尔康亦积极协同，起始加大力度做新品研发。尤其是针对国外客户身材高挑的差异化，计划开发几款大尺寸的按摩制品，同期确认了今后走直播营销模式路线，增多速卖通平台的推广力度。
张明学进一步暗示：“这次咱们在卖通非标品类日中的直播尝试大物件算是小有成就，最重点是累积了经验，对咱们将来营销规划打下了基本。2020年咱们计划增开几家专卖店，和速卖通进行更深度的合作，经过直播营销打入其他国家途径，倘若有合适的主播，当然会再次引入。然则针对一个店铺而言，主播并不是越多越好，合适的主播才是最重要的，能够对主播进行深度培养，经过平常工作让主播对制品的认知度更高，同期能够把主播培养出制品的形象代言。”
日前在速卖通平台上，商家更加注重私域流量，即能够经过自己运营获取的流量
。除了速卖通非标品类日的活动支持以外，乐尔康策划运营的直播模式亦是关键点，这是一个从公域流量转化为私域流量的过程，商家能够跟着平台的营销脚步去做策划运营活动。
2020年是速卖通十周年庆，平台全年营销计划里每一个月份都将最少有一次大促活动，为各大商家供给高速增长节点。
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发表于 2024-8-27 03:59:20