|
又一头部公司大张旗鼓卖课挣钱了。8月1日，商场那点事儿博主独家调查发掘，三只羊旗下的培训业务“三人行直播大课堂”即将开线下课，进阶课和小白课程的花费分别为9980元/人、3980元/人。不止三只羊，近年来交个伴侣、谦寻等头部直播公司亦靠售卖直播经验赚得盆满钵满。有些时候，公司卖培训课或许比靠主播带货挣钱更容易。
直播公司变现主播IP，既快速赚到了钱，亦笼络了更加多主播和商家资源，可谓一石二鸟。然而，从业者能否靠听一场电商培训课就可赚到认知以外的钱，却是个“玄学”。
容易入账万元学费
在开设“三人行直播大课堂”抖音账号后，三只羊对外招生培训的动作亦多起来了。
8月1日，博主从“三人行直播大课堂”官方账号联系到了自叫作认识业务情形的工作人员，该工作人员供给的信息表示，此次三只羊开出了两类线下培训班，一类是进阶班，针对有必定从业经验的主播、工厂和企业人员，价格为9980元/人。另一类是小白课程，瞄准行业新手群体，价格亦便宜更加多，为3980元/人。日前培训位置在三只羊安徽合肥总部，学费不包含吃住行的花费。
“进阶课大致招收50人上下，为期两天两晚，于8月2日起始。小白课招30人上下，为期三天两晚，于8月24日起始。”以上其中一位业务人员暗示。
博主发掘，倘若按以上信息粗略估算，进阶课与小白课均招满，仅是培训学费一项，三只羊就能入账超过60万元。从课程设置来看，进阶课重点围绕抖音打爆款、主播话术实战以及直播运营管理来设置课程，包含三只羊集团CEO杜刚在内共三位讲师来授课。而小白课程更聚焦于新手主播训练直播技巧维度。
据认识，此次培训是“三人行直播大课堂”开班的第二期课程，无论是对外传播的声量还是招生规模都要显著高于第1期的培训。针对以上培训关联学费、招生人数等详细信息的真实性，截止发稿，三只羊关联负责人未向博主回复。
头部直播公司卖课不是鲜嫩事。早在2021年3月，谦寻旗下业务谦寻学院上线，并推出了网红训练营谦寻学堂。据自媒介“新知榜值得学”发布的信息，谦寻学堂线下课程共15天，价格约2.5万元/人，班级规模在30人上下。这寓意着谦寻学堂一期完整的培训课程就能带来75万元的收入。
谦寻控股官方微X公众号表示，截止2021年10月底，谦寻学堂的直播训练营已然开办到第四期。彼时，尽管谦寻控股和谦寻学堂未回复博主以上学费信息的真实性，但若按一年举行4次训练营且学费和学员规模相同粗略计算，谦寻学堂一年就能赚300万元。
交个伴侣更加是将直播卖课、培训搭建成为了一个产业。日前，交个伴侣电商学苑在抖音平台的粉丝量已达到92.6万，推出的线上、线下培训课程眼花缭乱，包含主播训练营、运营实战集训班等，价格在99—3.2万元不等。最贵的线上课程能达到3.16万元，共8天的课时，当前已售出了20份。
不仅如此，交个伴侣电商学苑还供给讲师企业内部培训服务。一位自叫作是交个伴侣电商学苑的业务人员向北京商报记者介绍，正常而言是12万元/天的报价，倘若培训周期超过3天，能优惠至8万元/天。
天眼查资料表示，交个伴侣电商学苑的运营主体为杭州交个伴侣教育科技有限机构，成立于2021年11月，法定表率人为李牧人。
大体上，头部直播公司的培训班内容大同小异，重点围绕主播、运营从业者以及商家的培训需要来设立。而后者纷纷抱着钱来学习，主要亦是奔着体积杨哥、薇娅或是罗永浩等这类超头的惊人影响力而来，巴望能复制出“暴富”秘码。
挣钱，更加是赚资源
不外，头部公司借着卖课挣钱只是培训生意的表象，让机构内的主播、高管授课，除了加强员工的变现价值，更加是为了将机构积淀的直播经验置换出更加多的资源，编织成一张由人际构成的、更为广阔的生意关系资源网络。
谦寻很早就在做这般的盘算。2021年9月从谦寻学堂毕业的学员，有10位进入了谦寻各个业务包含主播、经纪人、商务BD等分部，还有机会参与“双11”大战。另外，亦有学员去做独立达人或去其他公司。
“直播公司的培训业务既能够靠培养主播挣钱，还能给机构内部的主播带来必定的竞争压力。”零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅认为。
这一套手法三只羊亦有所复制。在进入进阶班培训后，学员能有机会参与三只羊的工作面试，或是享有对接集团商品供应链的权益等。头部直播公司既能借此为自己贮存人才队伍，另一方面则是与更加多企业例如工厂资源搭建关系。
尽管三只羊关联负责人未向博主回复开展培训课的将来规划，但杜刚在近期的直播中有所回答部分疑问。7月17日晚间，杜刚暗示，“三人行直播大课堂”业务重点是为三只羊的“万羊计划”打下人才资源的底座，培训业务会持久做下去。
据认识，“万羊计划”寓意着三只羊将来要孵化1万名主播，由1000个垂类直播间构成。同期，三只羊计划推出100个品牌和10家直播公司机构。
“咱们孵化出的海量主播将来有三个方向，第1是将为品牌商的直播间服务。其次是做更加多如茶叶、服饰、酒水的垂类直播间，深入区别类目商品和区别层级的客群。最后是做有些公益性的直播活动。”杜刚在直播中说道。
日前来看，三只羊已然在抖音开出了个护家清、智能家居、生活家居等垂类直播间。据一位三只羊内部人士透露，这些直播间基本上会从早上7点播到凌晨1点，要全时段直播，每一个直播间配的主播人数大概在4—6人。
这和交个伴侣的操作如出一辙。近年来，交个伴侣早已尝到了账号矩阵的甜头。截迄今年4月，交个伴侣的账号达到了50个上下，还孵化出美妆、服饰等的工厂号。这些账号撑起了交个伴侣营收的半边天。同期，有些资深主播亦在为欧莱雅、OATLY等供给培训服务。
由此，这类头部直播公司靠着培训卖课搭建起更庞大的经营根系：公司输出经验来培训主播、商家，后者开枝散叶为公司的扩张反哺人力以及商场合作。
培训含金量因人而异
三只羊抓紧时间卖课可能还有外边原因。7月31日，人社部正式增设网络主播为国家新职业。这或许必定程度上将促进主播更为规范化发展，以此推动直播电商培训行业变得更为有序。
一组来自《中国网络视听发展科研报告（2024）》的数据表示，截止2023年12月，全网短视频账号总数达15.5亿个，职业主播数量已达1508万人。
围绕主播而生的培训产业有着可观的市场体量，但亦鱼龙混杂。除了头部直播公司，在抖音等平台，充斥着大体积小的电商培训公司和课程。一般，这些公司以高转化、高评估等截图来吸引商家和用户，以丰厚的报答承诺促成交易。然而，据多位商家和用户反馈，这些培训常常有着“割韭菜”的嫌疑，有的授课者不仅拿录屏忽悠消费者，收了学费后便消极怠工，画下的“大饼”到结课后亦没法实现。
“卖课比卖货利润高非常多，直播公司亦期盼把头部IP的变现可能性彻底挖掘出来。”电商科研专家姜蓉认为，头部公司有成功经验，亦有较强的市场号召力，但卖课区别于卖货，卖课的重点在交付和服务，用户越来越看重培训是不是有含金量。
到底值不值得为直播电商培训课付出真金白银，或许亦因人而异。一位曾与交个伴侣电商学苑合作的商家秦浩（化名）提及，合作内容除了让讲师为员工授课直播业务经验，交个伴侣的直播间亦会上架机构的新品，帮忙卖货。“借此咱们能打开C端市场，不外这笔合作花费确实不低。”他强调叫作。
亦有电商从业人士认为，电商场务能力成长最快的方式是试错，需要持续实操，并从无数次复盘中汲取经验，而电商培训仅是给予学员认知方面的拓展。寄期盼于听课就能把账号跑出来，几乎很难实现。
一位亚马逊的卖家王振（化名）告诉博主，他曾经被一家公司以账号陪跑为由头诱导，对方需求交超5000元的学费。“这家公司重点做亚马逊百货类的店铺，我当时亦想着拓宽途径，但她们持续喊我报班，我就变得警觉了。”
遭遇类似王振这般经历的人并不少。在有些亚马逊新手群，王振和同行经常会收到有些注册商标、帮忙陪跑关联的培训课程。
“我亦曾经报过线下的培训课，900元上下。”王振坦言，课程有讲有些行业的内容，但功效不大，还是需要自己去摸索业务。
何倩/文
部分图源：三只羊公众号、受访者供图、平台截图
| 
发表于 2024-8-27 10:39:27