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（麒麟哥20210623）
1、关于我这几天的近况
今天深圳新冠疫情又起始第三轮核酸检测了，虽然我完成为了两剂新冠疫苗，前两次合算检测都是阴性，然则询问了外区伴侣，要第三轮核酸，说不定还要隔离，再加上机场大面积的航班取消，出去着实太不方便了。于是在家里一边看《雪中悍刀行》一边写几篇文案来回答伴侣们的问题。
之前写了两篇文案，一篇是《麒麟哥创业的两套办法论》，一篇是《跨境电商将来三到五年的宏观经济预测》，本来要接着写跨境电商的，不巧关于全面禁止比特币等虚拟货币的政策大刀砍落，好几个币圈大佬找我急寻对策，因此只能先给她们救个急，写了一篇《比特币挖矿被禁止后虚拟货币矿场转型为植物工厂无疑是一个好出路》让她们拿着文案和我光合种植机构的方法书去找当地监管分部去沟通产业转型。
币圈救火稍歇，赶紧再回来写跨境电商。跨境电商这两年是有史败兴市场环境波动最为剧烈的两年，令人疲于奔命的无妄之灾，令人峰回路转的莫名横财，让咱们跨境电商的从业者，在这反复切换的冰火两重天里，高潮迭起。近期又频发了几件风云诡谲的大事，搞的人心惶惶，因此我用《跨境电商将来三到五年的宏观经济预测》先给大众吃个定心丸，虽然波动还会连续，打击抽风时有出现，然则大局已然趋稳，无非便是，兵来将挡，水来土掩罢了。总体上跨境电商大方向没错，好处多多，大众尽可安心发展。
今天，我给大众仔细讲解一下伴侣们近期问的最多的一个问题：跨境电商创业是选取去亚马逊开店和去做独立网站？首要还是先给大众介绍一下我在亚马逊开店方向和独立站方向的从业背景，让大众明白，外面各样传言不可信，我讲的才是实话。下面再发一遍这个我从业跨境电商十几年的案例图：
在亚马逊平台开店方向，我在有棵树的时候，亚马逊业务线就做到了每月1000万美金，后来由于2017年央视315晚会说我的海豚供应链经销的日本卡乐比零食有福岛核电站泄密的核辐射的事件离开了有棵树。然则我还是帮忙有些伴侣从亚马逊铺货模式转型成亚马逊精品模式，例如：通拓的廖新辉，帕拓逊的邓少炜，沃尔克的刘文超、赛维的陈文平，还有跟前泽宝的孙才金、棒谷的邹乐等非常多伴侣经常吃饭喝茶聊亚马逊精品模式。
在独立站方向，就更不消说了，前几天拓扑网络的老板卢聪还跟我说：“我发掘，此刻还活着的上规模的独立站，有一半都是你做的，还是你十年前做的。”我回他说：“唉，我亦无办法，这么数年抄作业学我做独立站的人，压根没搞明白啥是独立站，结果全掉坑里了”。且不说我早年间做的，近期正当红的SHEIN和ROMWE，在大规模集成定制行业，在兴趣者行业，在高门槛行业方向，我参与的独立站案例，还有4个做到了全世界第1。
其他eBay、速卖通、Wish、Lazada、Shopee，还有其他国家的当地的类淘宝的小平台等等，一是由于体量太小了，而是由于大部分的卖家还在采用泛供应链铺货模式，这些方向的创业局限性太大，天花板太低，我今天就不讲了。
2、咱们先讲一下跨境电商的归类以及什么是商场模式
行业里跨境电商的归类，从区别的方向大概能够这般分：
（1） 根据出口或进口分，跨境电商分为出口型跨境电商和进口型跨境电商，进口型跨境电商以前亦叫作海淘，就像我之前做进口奶粉海淘生意的海豚供应链，便是进线口型跨境电商。
（2） 出口型跨境电商，根据直接发包裹给海外消费者，和从海外仓发包裹给消费者，分为国内仓模式和海外仓模式。
（3） 根据获取流量和转化的载体分，就分为独立网站型跨境电商和平台开店型跨境电商，以及近期兴起的海外微商、海外直播电商等等。
（4） 而可开店的平台重点有亚马逊、eBay、速卖通、Wish、Lazada、Shopee，还有其他国家的当地的类淘宝的小平台等。
（5）然则，由于亚马逊一家独大，况且运营独特一般精细化运营为数不多的制品，咱们就把亚马逊与其他小平台区掰开来，叫作为亚马逊电商。
（6） 而做eBay、速卖通、Wish、Lazada、Shopee，还有其他国家的当地的类淘宝的小平台的卖家，由于经常同期运营成千上万种，乃至十几万种制品，因此被叫作作泛供应链多平台开店电商。
从创业的方向看，以上的这些都能够说是某个创业的方向，然则却不可说成是某个商场模式，这儿大众要再看一下，我之前的那篇文案《麒麟哥创业的两套办法论》，里面写清楚了，你要创业的时候，该怎么从本质上进行思考和推演。
简单的讲，创业的商场模式，便是你能够供给某个制品或服务，针对某个潜在的消费者，而后设计出一套能够触达到消费者，让消费者产生购买，并能够良好的守护客户关系的行径。我创业的项目，都是根据这个思路来做的，而不是哪个创业方向比较热，就去做哪个方向。
你们能够仔细科研一下我的创业案例，就会发掘，虽然这个案例主流营销途径看起来像是某个平台，或某个网站，然则倘若拿到这个平台，或拿掉这个网站，我的创业案例仍然能够运营的很好。
这是由于我的创业案例中制品或服务做的真是太好了，对应的客户便是想千方百计的找过来购买。无亚马逊的话，他去找网站，无网站的话，他去找YouTube和Facebook，倘若连YouTube和Facebook都无的话，客户还真的会直接搜Google找营销经理的tel号码打tel下单。更有甚者，海外的客户还真的会千里迢迢的从海外做飞机到机构办公室里下单。我说的可是真事，例如Pcbway、Genscript、Varpol，排着队到机构下单的客户真的多如牛毛。
3、从商场模式的完整性方向看亚马逊开店和独立网站
因此，从商场模式的完整性方向看亚马逊开店和独立网站，这两个创业方向都不是完整的商场模式。参考我之前的那篇文案《麒麟哥创业的两套办法论》中的三条：
（1） 科学技术的发展，将带来人类社会的变化。技术的变化传导到生活方式，一般会隐藏非常多年，咱们更加多的是捉捕最新的人类生活方式的变化，这个便是创业的机会点。参考书《技术的本质》。
（2） 人类社会的变化，将对经济产生影响，亦便是对财富的创造和分配产生影响。创业便是找到财富创造和分配变化中的压力点，而后在压力点周边安排财富捉捕企业，俗叫作赌赛道。参考书《涌现:从混沌到秩序》。
（3） 咱们经过企业的内部的各项技术（软件、硬件、模式创新都是技术）的突破，刺破压力点，以获取喷薄而出的财富，俗叫作风口。参考书《跨越鸿沟》。
当咱们推演亚马逊开店和独立网站创业的时候，我举个例子，你应该这般推演:
（1） 由于新冠疫情的封禁，引起大众都只能宅在家里，宅经济关联制品必将暴增。
（2） 由于新冠疫情的封禁，线下商超受打击，线上购物必将暴增。
（3） 思虑到以上两点，宅经济关联制品的线上营销应该短期内还属于供不该求，应该是一个很好的创业方向。
咱们把宅经济再缩小一下范围，仅仅聚焦于卧室宅经济，经过系统的制品经理体验型的分析，你就会发掘上图中的具备创业机会的一圈制品。
这一大圈的卧室宅经济制品中，属于简单标准品的例如迷你小冰箱、迷你单人食炊具厨具等，最好的营销途径无疑是亚马逊，因此咱们就能够说，咱们开发XXXX制品在亚马逊上开店营销，便是一个很好的创业商场模式。
然则另一有些较为繁杂的定制型制品，例如智能窗帘、居家办公多功能组合办公桌，这些制品都需要按照卧室的体积，来设计尺寸的，而亚马逊不供给卧室平面带尺寸的草图和拍照卧室照片的上传功能，亦不供给客服和客户沟通设计图的功能，这个时候，你就需要研发一个大规模集成定制的网站，让客户在你的网站上上传尺寸，选取部件，乃至像拼乐高积木同样在线拼出效果图。而后你再根据确定的精确订单信息快速拼装生产和发货。这个时候咱们能够说，咱们开发XXXX制品经过独立网站进行营销，便是一个很好的创业商场模式。
我上面说了这么多，大众应该明白了吧，跨境电商创业，要看你选取做什么样的制品和服务，要做哪一个潜在消费者群体。而后再瞧瞧是适合亚马逊上做还是经过独立网站做。当然亦有既不适合亚马逊亦不适合独立站的，可能适合跨境二类电商，跨境微商，跨境直播电商，跨境视频兴趣电商，等等。
例如有有些更加偏向于健康治疗类的制品，例如治疗用的慢回弹塑性枕头，需要更为繁杂的海外微商营销流程进行介入，这个时候咱们能够说，咱们开发XXXX制品经过海外微商进行营销，便是一个很好的海外微商创业商场模式。
还有有些更加偏向于需要视频解说的制品，例如网红直播迷你演艺台、迷你VR游戏台，需要更为繁杂的直播型视频解说，这个时候咱们能够说，咱们开发XXXX制品经过海外视频直播进行营销，便是一个很好的海外直播电商创业商场模式。
4、去亚马逊开店和去做独立网站？我的观点是什么
其实我已然在上一章节回答大众了，倘若你觉得还无搞懂的话，那就简单的记住这句话：“凡是适合在亚马逊上营销的制品，绝大部分都不适合用独立站做。”以下是我的有些观点：
观点1：新冠疫情和XXXX大环境下，社会巨变，生活方式巨变，跨境电商创业机会正在密集涌现，是咱们建功立业的大好机会。
观点2：跨境电商经太多年发展，人才汹涌，能手如云，创业必定要有深厚的办法论，流量红利型傻白甜的创业机会一去不复返了。
观点3、还是要回归本质，深度思考创新制品和服务对应的消费者群体，适合亚马逊就用亚马逊，适合独立站就用独立站，两个都不适合，就用海外微商和海外直播电商。
观点4：亚马逊精品模式正当其时，是将来3年的主流创业密集区，参考我写的《亚马逊精品模式》（麒麟哥商场模式设计第五册），成功概率很大。
观点5：凡是适合在亚马逊上营销的制品，绝大部分都不适合用独立站做，因此独立站方向能够做的商场机会非常的少，重点集中在大规模集成定制特点的行业。
观点6：跨境二类电商（纯投宣传的跨境电商，例如依赖Facebook宣传的Shopify电商和COD电商），倘若不处理能性制品在海外得到FDA营销许可的事情，必然面临密集封杀。
观点7：跨境微商（询盘吸粉聊天营销），这个方向生机勃勃，后面仍然会发展的很好，只不外受限于个人面向老外的聊天营销能力，更适合个人创业者，做不大。
观点8：跨境直播电商（如YouTube直播电商），这个方向正在爆发，由于过内的直播电商和海归的流利英语人才正在融合。
观点9：跨境视频兴趣电商，其实便是抖音提出的兴趣电商的海外版，TikTok兴趣电商，这个方向亦正在蓬勃发展，然则由于国内外的民众的兴趣兴趣差异比很强，一起兴趣比较少，再加上国内玩的亦无人家专业，因此还需要必定的时间让国内的团队快速的完成对老外的兴趣兴趣的钻研学习后才会爆发。
想认识以上模式的能够看我下面的六本企业内部培训教材：
不外写的比较乱，由于我还在做国内的二类电商、天猫京东电商、抖音快手和拼多多的直播电商，再加上里面有些一级市场和二级市场的投资策略，因此是个大杂烩。不外我觉得里面最有价值的是有海量的商场模式运作全景图，这是特别有价值的。例如下面这个：
大众倘若有需要，本文底部有我的微X二维码，加我微X号选购。
5、去亚马逊开店和去做独立网站？那个更易
创业都很难，无容易的事，我在2016年的时候有句话不太严谨的话能够给大众参考，我说做eBay和做亚马逊比，做亚马逊要比做eBay难十倍，做亚马逊要跟做独立站比，做独立站要比做亚马逊难10倍。理由如下：
（1） 十年前，国内的工厂和外贸企业更加不熟练海外零售市场，海外的消费者亦更加不熟练国内的供应链，存在的信息差很大，跨境电商在设计以独立站为重点营销形式的商场模式的时候，能够由于巨大的信息差享受到更加多的套利空间。
（2） 十年前，流量成本很低，国内出厂价和国外零售价，差价很高，利润能够覆盖宣传成本。非常多时候成本结构决定了创业的成立或不成立，非常多十年前成立的独立网站的创业项目，此刻由于流量成本过高，变得不成立了。
（3） 十年前，还是PC时代，互联网便是网站形式，消费者持有很好的网站购物习惯，亦比较容易形成复购，而复购能够摊销拉新成本。第1单不挣钱，咱们还能够第二单或第三单再把钱赚回来。此刻已然是APP时代，绝大部分互联网购物，都是APP内部购物，就像是亚马逊，除了高频运用的为数不多的APP外，消费者几乎不安装小型购物类的APP,这就极重的限制了独立网站的复购。由于没法形成独立网站的购物习惯和复购，因此独立网站只能靠昂贵的宣传费拉新，这种过高的运营成本，就使得独立站不挣钱。
（4）此刻，由于新冠疫情，虽然欧美线上电商营销额翻倍增长，然则亦引起了跨境物流花费大涨和物流时效不稳定，这对以国内仓直接发包裹给消费者为主的独立站打击不小，这波上涨红利都转移到了做亚马逊平台开店的卖家头上了。
（5） 将来，跨境电商创业门槛越来越高，商场机会越来越小，基本上会碎片化为某个单品爆款，一个单品很难支撑一个独立网站形成长时间复购，而这更适合亚马逊精品模式，因此亚马逊开店最有钱途。
（6） 独立网站并无快速发展，只是由于某些灰色的模式，产生了一波挣钱效应罢了。由于灰产不很久，因此不意见第三方平台卖家去做，将来是亚马逊精品模式，需要站外引流，因此运用单品品牌官网独立站做为一个引流的辅助是一个很好的选取。
由于近期币圈有难，要去救火，因此时间精力有限，就先写到这儿吧，大众还有什么问题，加我微X号联系，或到深圳华侨城齐云阁31A找李鹏我交流
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发表于 2024-8-27 10:55:25
