全世界速卖通&敦煌网宠物类目跨境电商内容诠释，这几点值得关注

b1gc8v · 发表于 2024-8-27 13:13:16

宠物行业观察信息，昨天，第九届深宠展于深圳会展中心闭幕。展会同期召开的2023年全世界宠业跨境电商大会七个专场的内容分享亦所有完成。前几天，宠物行业观察亦向大众分享了全世界宠业跨境电商大会中亚马逊专场、阿里巴巴国际站专场、沃尔玛专场、shopee专场、eBay专场的主题内容笔记（点击超链接可查看仔细内容）。今天，宠物行业观察将继续为大众带来全世界速卖通专场以及敦煌网专场宠物用品跨境电商的关联内容，供大众参考：

全世界速卖通专场：

款式新颖，主打差异化的宠物用品更受国外宠物买家欢迎

阿里巴巴全世界速卖通商家运营专家张曦、阿里巴巴全世界速卖通宠物行业运营专家胤雨在现场分享了以《全世界宠业分析数字处理方法》的主题演讲。

全世界速卖通商家运营专家张曦：

本地团队、服务、合做为卖家赋能张曦在现场分享了《速卖通数字一体化处理方法及AEMall品牌商家扶持策略》主题演讲，她暗示，速卖通从2010年成立迄今，已覆盖220多个国家和地区，在18个国际站点，海外成交买家数达到1.5亿。在出海赋能方面，速卖通将经过本地团队、服务、合作为卖家赋能，其中本地团队为“品牌出海”赋能，会为商家供给端对端负责，本地培训、定制化服务；本地服务为商家成长"赋能，包括开店全指南，定制化培育方法，官方资源对接；本地合做为卖家”生态建设”助力，多途径覆盖，多元服务能力，多类目承接能力。另外速卖通还为国内卖家供给了七大核心权益，分别是：1、流量权益，得到专属新品宝，爆品加权、橱窗等搜推资源；2、营销权益，与金银牌商家共享同等SD资源报名资格，并有专属报名通道；3、身份标识，在消费者端和店铺运营后台，享知道的银牌身份标识；4、宣传权益，符合要求的享星合充值和消耗双重返点；5、服务权益，享官方群对接服务，供给运营指点；6、店铺工具，最高2万/天的场景兴销运用配额；7、金融权益，符合要求的享网商贷优惠利率95折。

另外，她还暗示，日前速卖通在深圳地区的商家超过百万，在深圳本地卖家的服务支持上，速卖通经过商家分层培育管理打法，针对商家日前所处的状态，为其供给对应的资源支持与活动服务。

全世界速卖通宠物行业运营专家胤雨：

款式新颖，差异化的宠物用品更受国外买家欢迎胤雨在现场分享了《速卖通宠物行业全世界趋势分析》主题演讲，她暗示，在速卖通平台上，宠物制品营销国家最多的分别是：俄罗斯、西班牙、美国、法国、以色列、巴西等。其中速卖通在俄罗斯的受众广，市场占有率高，西班牙市场则是经过快闪店来布局当地的宠物市场，在韩国市场速卖通通常会与当地明星合作去做线下的推广。对待区别地区宠物行业，速卖通有着区别的策略，欧洲重点打造极致的单品；美国重点训狗器、美容制品、玩具；巴西市场消费者重点对智能宠物用品更感兴趣，客单价更加多的小于50美金；韩国市场重点猫狗用品，依托于体系下的丰富商品。在宠物用品的潜在品类汇总，她暗示，款式新颖、自主研发差异化款式，经过营销验证款式的宠物用品在速卖通上比较受欢迎，包括宠物玩具、咬胶、牵引绳/胸背、驱虫项圈、慢食碗、喂食垫、藏食垫、可折叠储粮桶、美容剪刀、梳毛器、粘毛器、宠物包等；宠物服饰则是春夏款最受买家欢迎；宠物智能/电子用品上，智能监控、定位项圈、电动玩具、宠物清洁美容用品最受买家欢迎，包括自动喂食/喂水器、智能宠物监控器、定位项圈/训狗器、宠物电动玩具、磨甲器、吹水机、泡泡机、除味器。

最受买家欢迎的其他动物类用品包括，水族用品—泵/灯清洁工具/装饰品、小宠用品—出行包/服装/背带/轮子/窝/玩具、鸟类用品—玩具/饰品/喂食器。

敦煌网专场：

狗用品同比增速7%，年复合增长率达5%

敦煌网招商经理刘非易、敦煌网B类事业部高级运营李刚、敦煌网资深运营经理徐艺梦围绕《聚焦B端出海，掘金万亿商机》的主题内容进行了现场分享：

敦煌网招商经理刘非易：B2B将作为跨境电商的主体

且主体地位将持续强化

敦煌网招商经理刘非易现场分享了《聚焦小B市场，掘金万亿商机》的主题内容。刘非易暗示，2016年-2025年中国跨境电商市场规模连续增长，预计2020-2025年市场规模复合增速将达25%。同期，B2B线上化交易渗透率逐步提高。预计2025年中国跨境出口B2B电商线上交易率占比将达42%。

这些数据背面展示的本质是，在全世界价值链升级当下，中国供应链正经过数字化、电商化升级从而走向全世界。而跨境电商B2B出口政策的相继出台，以及B端配套设备服务的逐步完善，亦将促进B2B渗透率加速提高。因此，在跨境电商已作为外贸强劲增长点的趋势下，将来B2B将作为跨境电商的主体，且主体地位将持续强化。

在B端数据方面，敦煌网B端新增买家数量增长90.9%；年采购5000美元以上的买家数量增长36.9%；VIP买家平均每月采购7次。

在敦煌网海外覆盖的重点市场中，美国市场占比48%，欧洲市场占比18.5%（英国9%、法国9.5%）、其他市场占比33.5%，可为宠物行业商家供给主流交易市场途径赋能。

而针对区别类型的卖家，敦煌网亦推出了区别的服务方法。此次敦煌网推出的【星航工厂】，便是为合作企业打造的中国好货出海支持计划。平台将为此推出系列专属支持资源，全方位处理方法，为有意开拓跨境电商场务的企业们打通专属通道，打造TO B 新链路，助力中国好货出海。敦煌网B类事业部高级运营李刚：区别世代的人群对宠物用品的需要区别

商家需要快速制品迭代能力强化用户粘性

敦煌网B类事业部高级运营李刚分享了《B类场景运营增长》。李刚暗示，关于宠物类目该怎样在敦煌网上发展，咱们先看一组数据：2022年起始，狗狗用品的增长率为7%，且每年都在以5%的增长速度在发展。宠物电商亦以每年4%的增长速度在发展。

在宠物消费者人群画像方面，区别世代的人群对宠物用品的需要区别，对待宠物的态度亦有所区别。其中，婴儿潮一代线上零售大部分集中在狗狗零食、食品类目；Z世代和千禧一代更倾向于宠物日用品、营养品；

在宠主信息获取源自方面，47%的千禧一代宠物主和43%的Z世代宠物主会经过社交媒介认识新的宠物用品。千禧一代以YouTube、Facebook为重点的发掘平台，Z世代针对YouTube展现出剧烈偏好，X一代亦会经过Facebook认识新的宠物用品，婴儿潮一代则是会选取宠物品牌网站来获取仔细信息。

在宠物主消费习惯方面，Z世代宠物主人25%的人选取送货回家，30%的人在路边实体店购买制品，千禧一代和X一代的宠物主人中，30%和40%的人选取线上零售送货上门，40%到50%会选取在线上购买到实体店取货。

在宠物类目整体消费占比中，40%的消费集中在宠物食品类目；宠物用品类目的消费占比为24%；宠物生活服务的消费占比达28%；宠物活体的消费占比则为8%。

值得一提的是，日前为止在狗狗用品的三级类目中，头部非品牌卖家占据主力位置。而关于敦煌网平台客户群体数据，敦煌网客户更感兴趣的狗狗用品以宠物服饰、项圈为主，且客户一次性购买数量较多，60%的商家起订量为10pcs。

其还指出，敦煌网客户的复购率以及用户粘性亦相较于其他平台来讲更强。为了保准更强的用户粘性，商家亦需要有快速的制品迭代能力，来满足客户的需要。敦煌网资深运营经理徐艺梦：Z世代和千禧一代宠主是主流消费群体

重点制品需要是宠物日用品、营养品等

敦煌网资深运营经理徐艺梦分享了《新卖家快速出单路径》的主题内容。徐艺梦暗示，在卖家入驻敦煌网后，应该先深入认识平台流量源自、店铺流量承接、店铺运营和平台赋能培训四个方面的重点内容，才可打通快速出单路径。

其中，平台重点流量源自分为自然流量、活动流量、付费推广流量。

1、自然流量由制品质量分、制品服务质量、店铺装修三部分形成。

制品质量分即经过制品标题、制品照片、制品短描述、制品仔细描述等方面吸引用户点击的能力；在制品服务质量方面，咱们意见卖家设置30个LISTING数量，购买数量举荐一件起售。并设置区间制品价格；在店铺装修方面，设置优惠券能够更有效地增多成交量，完善店铺质量能够使买家快速认识店铺，更好的取得信任。而在商品类目的设置上亦应该恰当归类，使在售商品一目了然。