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写在开头：
我是元芳，一个跨境电商老卖家，亦是速卖通的讲师，经营过品类非常多，学生亦有非常多，学生里亦有几十个金银牌。我欢迎各位给我留言提问，知无不言，当然无遇到过的问题更好，发掘我的知识盲区对我亦是一件好事。
本篇文案是以速卖通为主讲选品，会带有有些速卖通的本土特殊，然则70%的内容适合全跨境电商行业的卖家，因此便是做其他的平台亦能够选取看完，相信你必定会有收获。
我亦欢迎有卖家带着店铺找我，我能够用自己的有些经验免费做有些诊断。
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1、为何咱们要认真选品？
有个经典的营销学例子，说怎么样把梳子卖给和尚。最后有个营销把梳子包装卖给寺庙做为答谢香客的礼物，强调营销的重要性。淘宝亦有一句名言：“无推不起来的制品，仅有不会推的运营”。我不否认营销很重要，然则电商不是蒙蔽客户的眼睛让客户选取，是把有需要的制品卖给需要的人。
选品选品，选的便是需要！！明明能够客户和我都两相高兴，何必舍近求远。其实这亦是道和术的讨论；在这儿是道大于术的，好的运营常常是润物细无声的，不需要过分干预市场。选品选的好能够减少竞争，让咱们不消去过分内卷；选品选的好，客户自己爱好，咱们亦不需要过分推广去做数据。
选品选的好，事半功倍；选品选的差，事倍功半。选品选的好不会让咱们面对怎样把梳子卖给和尚这般的困难。
2、速卖通的选品为何和其他的平台不同样？
重点原由有三个：
1、速卖通平台是类目入驻，先有类目，而后在自己的可经营范围内进行选品；相较于全频段什么制品都能够做的平台，速卖通的舞者舞台会先天小有些。
2、速卖通本身相较于其他平台有店铺调性这个概念，店铺已有的制品对其他制品有辐射带动销量的功效，咱们在选品的时候亦需要思虑到店铺的已有调性人群。
3、速卖通的市场，以俄罗斯、欧洲、美澳、中东、巴西等地为主，这些区域的人群的审美、购买力等等都和其他平台区别；并且平台的宣传在这些区域各有侧重，亦就寓意着速卖通有它自己的本土特殊，就好似lazada主做东南亚、joom主做俄罗斯同样，平台总有自己的个性，制品相应的亦就有了她们的个性。
3、为何不意见做铺货？
1、平台已然有非常多人在做铺货了，并且铺货机构越到后期压货压资金越严重，你会做的很累。
2、由于速卖通平台的政策越来越看重制品的数据，详细表现是好评率、DSR商品描述得分还有的上网率；你摊子铺的很大，你不晓得哪里会暴雷制品侵权、同期制品参差不齐，店铺的好评指标会受到劣质制品的拖累。你不可能大面积备货，因此你的绝大部分制品都是订单式采购，上网率会很低，这般亦基本和平台的活动无缘了。
3、铺货机构常常是弱运营，上制品等市场自己反馈，这亦会错失先机；市场显现了一个需要，大众都传了制品，市场起始有反馈了，强运营的店铺已然发掘出这个潜能款起始推制品，给制品做数据抢占资源了，铺货还在等。
倘若你能协调好我以上说的这些，做铺货亦未尝不可，不外我更倾向于新手半铺货模式半精细化的模式，这般资源占用率更低，当然亦更易掌控和运营。
4、无货源真的是无货源吗？
咱们都晓得和供货商深度绑定会有更强的供应链资源；制品好的话什么都好说，这能够说是得天独厚的先发优良。不做深度绑定的话，最大的优良是灵活，咱们能够在自己的可经营范围内对市场的最新需要响应。
然则无货源不表率真的无货源，当咱们的某一个制品销量稳定并且制品生命周期在提升期，咱们能够和供货商创立合作关系；当然，倘若制品是公版制品无设计版权，我乃至能够联系代工厂自己生产。在咱们做店运营的过程中，咱们亦不乏会遇到哪些能力强的工厂，新款出的频繁，并且新款的爆款率很高，咱们亦能够和这般的工厂深度合作。
因此无货源不是真的无货源，而是让自己保有必定的制品灵活性的基本上有选取性的和工厂创立合作。
5、选品的硬件框架——什么制品更适合做？
1、从平台的方向看，平台禁售的，易侵权的制品不可做，当然你要是专业做F的当我没说。因此不侵权的制品更适合做。
2、跨境电商自发货基本都是小包物流为主，2公斤以内，包装单边不外60cm，长宽高加一块不外90cm为主，特货和很难运输的制品亦不太适合；因此这般的制品更适合操作。不外亦由于有这个限制，因此超过这个范围的制品市场做的人会少有些，卷的程度低有些；倘若市场ok，这个亦是能够克服的，要详细问题详细分析。
3、陈年老款不意见做，制品生命周期已然接近尾声；平台做的人已然非常多了；大众价格战严重，利润空间被压缩摸得了。
4、无利润的制品不要做，做电商不是做慈善；
5、复购率低和季节限制的制品，选品优先级低一层。
6、标品和非标品，除非有供应链能力，否则新手更适合非标品，由于非标品更易做差异化。标品行业非常多时候打的是硬仗，拼卖家实力。
7、过低客单价和过高客单价的制品都不意见新手做，过低客单价发货比较累，过高客单价发货危害大，毕竟赔付是有上限的。
期盼本篇文案对你有所帮忙，明天我会继续更新中篇，欢迎你的关注。
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发表于 2024-8-27 13:46:58
