工作久了，我总有有些印象深刻的工作片断在脑海。每每回想起来，还觉得回味无穷。
2012年一天零晨2点，忽然接到客户tel，通知有几个需马上处理的询价，勉强睁开睡眼，抵着冬天的低温，打开笔记本电脑，几款繁杂的仿首饰项链映入眼帘。奋力一个小时后，最终报完价格回复给客户。感觉手冻得都快失去感觉了，当时心里很不舒服，觉得客户是在熬煎人，后面气呼呼的睡了。次日，一早收到客户30万美金的订单，正是报价的那几款。此刻回想起来，心里还是暖暖的，激动不已。感谢当时的自己无拒绝客户的请求，才赢得次日的订单。通常客户不会半夜三更打tel询价，除非真的急要价格，况且他很信任这个机构和业务员，并且想进一步扩大生意。因此倘若小伙伴们遇到类似的状况，不要轻易拒绝，亦许是个千载难逢的机小会呢。
2014年9月份的一天，客户来我司参观工厂。夜晚，咱们一块去了一家西式餐厅。用完餐后，刚好有一个乐队起始现场演奏。起始，咱们只是在一旁观看欣赏，但随着音乐节奏的加强，客户有点跃跃欲试了，拉着我一块跳起了舞。一块跳舞，就跟客户拉进了距离。由于之前客户说有一个大项目的订单会下到我司，但后面无了信息。我借机询问了一下，原来是我司样品外泄，引起了被另一个竞争对手拿到了订单。随后，我又跟客户聊了一下，得知她们要一批价格中等的戒指样品，倘若款式被买家看中，订单有200万人民币上下。后面，客户下了100多万的订单。我说的有点啰嗦，目的是想说明生意便是在聊天沟通中来的，不要错失任何一个跟客户近距离相处的机会。
俗语说，做生意先做伴侣，聊天或餐桌上就把订单签了，只要客户开心了，订单就到手了，既交了伴侣，又做了生意，何乐而不为呢！
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发表于 2024-8-28 13:03:46
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