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在获客的环节里，除了经过途径分析找到精细的用户之外，能够很好地承接这些流量得到更高的转化用户一样重要，咱们乃至认为转化比新增流量更加重要。
一样是加强一万注册量，倘若转化率提高一倍，亦许只要更改一两句文字就可，然则流量倘若想加强一倍付出的成本要高得多，实现起来亦反常艰难。以ToB的网站来讲，大部分流量都可能是SEM或其他宣传带来的，在SEM里转化率会聚焦在落地页上。
对一条宣传而言，落地页的功效至关重要。倘若账户管理能起到的效果是60%，那样剩下的 40%就全在落地页上，一个好的落地页总是能帮忙咱们得到更加多的订单和线索。
那样什么是好的落地页？
针对一个页面来讲，其实并无绝对的好坏之分，仅有合适与否。有非常多时候页面设计得很丑，然则搜索一系列需要的用户找到了自己要的结果，并且在这个页面上完成为了咱们期盼他完成的动作，这便是一个好的落地页。
有非常多落地页，做得精美绝伦，然则访客完全看不懂，这般的落地页就算做得再好看，亦不是一个好的落地页。
（用户落地旅程）
本篇目录： 1. 给区别的单元制作落地页2. 着陆页的体验优化3. 有引诱力的CTA4. 精致表率着品牌力5. 落地页的有些洞察
6. 宣传连续性
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给区别的单元制作落地页
因为用户在落地页上停留的时间非常宝贵，而同一个页面能够承载的信息非常有限，因此让所有流量汇聚到同一个着陆页并不是明智的推广策略。
前面咱们说到区别单元对应区别的需要，倘若能够分出十几个单元，那样就表率访客会有十几种需要。然而在同一个落地页中包括所有的需要，且不说会导致关注点的分散问题，在实质的操作中亦是难以实现的。
访客在搜索引擎上搜索结果，点击，浏览页面，全部过程不会有太多的思考，然则她们肯定有着一个原始的诉求。当访客打开页面，看不到她们期盼得到的结果，就会马上关掉页面离开，因此咱们做落地页的第1要务便是要让访客得到他想要的。
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着陆页的体验优化
访客从宣传点击进来后，平均会在 3 秒内决定是不是要继续观看，因此着陆页给访客带来的第1印象就变得非常重要。谈及着陆页体验的优化，人们常常会谈到利用人性的弱点、利用 lift 模型等理论，但这些在真正的实操过程中并不是非常拥有可操作性。
下面咱们将总结出有些独有的落地页优化办法，分享给读者:
清晰的价值主张
反复去琢磨你的第1屏文字，要重视的是不要站在自己的方向把文字的理解拔高，由于比“看上去厉害”更重要的是容易理解，倘若文字表述让访客能够瞬间理解，你已然成功了一半。
打开速度要快
因为移动端会显现网络不稳定的状况，在对移动端进行投放的时候，咱们尤其应该思虑打开速度的问题。那些原因会拖慢网页的打开速度?
1、海量的照片素材
2、海量的 js 加载文件
3、页面篇幅大且长
4、视频素材 5、程序冗余
以上这些都会影响落地页的体验，在研发过程中咱们需要予以重视。
（落地页设计的几大原则）
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有引诱力的CTA
CTA（Call To Action）是一个着陆页的必要性要求，一个着陆页有 CTA 才算完整，倘若想更进一步加强落地页的转化能力，就需要让CTA 拥有引诱力。
例如，处理方法页面的 CTA 告诉访客注册后能够直接获取处理方法，而资料页面的 CTA 标明注册后能够直接获取资料，倘若 CTA 只是注册或购买，全部的落地页效果就会大打折扣。
CTA 往往后面跟着表单，无论你是期盼促成客户的留存还是购买，都会有输入表单的环节。对此咱们应该尽可能让表单在当前页面完成而不是进行转，由于多转一次就寓意着增多一次流失的危害。
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精致表率着品牌力
倘若有可能的话，尽可能让你的页面精致有些，包含字体、照片，都应该有专业的设计人员来进行规范性设计，由于在理解价值主张和你的制品之前，访客首要关注的是页面给人带来的直观感受。
咱们多少会有这般的体验：有有些页面，初看就会让人产生极重的不信任，因而直接关闭网页？因此，多花点时间让落地页变得标准、规范，是非常有必要的。
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落地页的有些洞察
另一，还有有些咱们经过数据分析得出的，提高落地页转化率的方式，与读者分享: 标题带有数字或否定词标题不要超过 7 个字运用有力量的词(有趣、难以置信、愉快、绝对、巴望、竟然、奇怪、冲刺)清晰易读告诉对方选取你的理由避免同义词奇数比偶数好 落地页做好后，最好的检验方式是首要自己团队要模拟用户，持续感受全部体验过程中不舒服的地区，同期投放在小部分用户身上去测试。为落地页创立转化漏斗，查看着陆、点击、完成表单的整体转化率，并以此去分析在区别环节用户为何流失，在持续的优化迭代中，加强落地页转化效果。
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宣传连续性 宣传连续性指的是：用户在看到宣传创意、点击宣传创意、经过链接看到落地页的整体体验中保持连续性，让用户的思考不间断，并持续加强动机。让咱们想象一下这般的场景：你想买一袋小熊饼干，并搜索引擎上搜索了“小熊饼干”这个关键词，看到第1条宣传创意上写着“北京最受欢迎的小熊饼干”，而后你打开了这个宣传后，进入的页面第1屏的文字是，“咱们有北京最好的小熊饼干抱枕”，此时你可能会毫不犹豫地关闭掉这个页面。以上是典型的宣传连续性断档。在访客沿着你的宣传创意，进入落地页并浏览落地页的过程中，任何环节断档，都会引起用户离开。因此想加强 SEM 的转化效果，宣传连续性是值得优先调节的方向，对此咱们有以下意见:
标题环节给予显著的可执行前置 一般咱们会在落地页环节设置 CTA，然则一样用法倘若前置在宣传标题上效果会更好。例如在标题结尾写上“免费领取”或“免费试用”，你会比友商得到更加多点击，由于访客在点击宣传时已自带需要，这般的需要倘若能够保持连贯性并被满足，会加强访客在落地页里的执行动机。
创意描述里继续强化 在创意里清楚表达能够供给的制品价值，同期强化访客能够得到的好处，这相当于对创意标题的支撑。不外创意描述始终是描述，还需要尽可能表达更加多的价值主张。区别创意有区别描述方式，忌讳千篇一律的描述。描述格式整齐、语义通顺是加分项，而有显著优惠政策与活动激励会让宣传更拥有吸引力。
落地页的连续性承接 切记，访客搜索关键词是附带需要的，点击链接是在寻找需要的处理方法，倘若标题和描述都表达了你能够处理访客需要，那样在着陆页里必定要给访客他想要的答案，才有可能让访客驻足。从创意到描述再到落地页内容上，要有高度的连贯性，以及有足够的引诱，咱们才会得到更好的转化。初期落地页都按照咱们自己的洞察与思考来创作，而真正被认可的制品是需要经过市场打磨，并反复迭代的，因此咱们做推广获客的时候亦需要经过数据分析驱动敏捷迭代让获客能力增长更加快速。
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发表于 2024-8-31 16:42:23