想加强落地页转化率，照片该怎么设计？

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今天和你分享的内容，来自得到新商学的新课《陈勇·怎么样加强流量转化率》。这几年，大众都在喊流量不足了，红利期过了，业绩很难增长。但在课程的主理人陈勇老师看来，咱们缺的不是流量，而是提高流量转化率的好办法。

天猫店、小红书店铺里，承接流量的页面都是落地页。怎么提高这个页面的购买率呢？陈老师说，高转化率都是用细节累积出来的。例如说落地页的照片，能够改进的细节就有尤其多。咱们来瞧瞧陈勇老师是怎么拆解的。

源自：得到新商学课程《陈勇·怎么样加强流量转化率》

作者：陈勇，中信畅销书《超级转化率》作者

你好，我是陈勇，欢迎来到我的课程《怎么样加强流量转化率》。你肯定晓得，此刻是个看图的时代，很少有人写落地页是堆一大段文字上去的。但什么样的照片是转化率高的照片呢？有人会说了，照片肯定是能展现制品卖点更好的方式，例如说你卖蛋糕，要表现自己的“鲜嫩现做”，那蛋糕的颜色就不可暗沉沉的，得鲜亮；你还能够用局部的放大特写，例如草莓上的水珠，这都能表现鲜嫩。这说的都不错。但我这一讲要告诉你的是，这还远远不足。这个“不足”指的不仅是说，对照片的重视事项还有非常多，还包含，咱们说选取落地页的“照片”时，还要包含图形，背景色，乃至文字字体的选取。

你想想，当咱们确定了文案写什么之后，把文案呈现出来的那个字体，其实便是一个图形元素了。咱们这一讲就按这个维度，来讲说落地页的“照片”。

核心需求：图要达意

咱们先来讲，制作落地页照片的核心要求，便是“图要达意”，它必须能准确地传达，你想要消费者晓得的意思。不管是图形、照片还是字体，都必须满足这个需求。为何这么说呢？看图时代，咱们用图不消字，便是由于人脑理解照片比文字更易。你的图不可传达你的意思，这转化率怎么可能加强呢。来看一个例子。这亦是来自我咨询客户的例子。她们当时要推的是一款护肤制品，有个重要卖点是“补水”，于是设计师做了左边这张图。我当时看到图就懵了，我问设计师，你这是给人补水还是脱水呢？设计师马上明白了，于是设计师重新做了右边这张图。这就叫“图要达意”。除了图，当时咱们还改了文案。“吸水巧匠”，这还是在给人脱水。咱们改成为了“补水巧匠”，这张图才算改完。再来看一个略微有点难度的例子。Vesync晨北科技是美国在线市场小家电的头部机构，亦是我的咨询客户。她们有一款空气净化器的制品。空气净化器有一个卖点，便是净化空间大。那你说在落地页上怎么表现这一点呢？咱们来看她们最起始设计的图形，是最左边的这张，中间是一个立方体。我说你这个立方体，只能表现“净化空间”，然则表现不了“净化空间大”。而后她们就把图形改成为了中间的那个。我看完说，好了一点，然则消费者不可看一眼就体会到。我问她们的设计师，按大部分人的理解，别墅、大平层和普通住宅，哪个面积大？设计师说，那当然是别墅。我说，好，那就用别墅的图形。于是，就有了第三张图。咱们整体看一下这三张图，是不是看一眼，就觉得第三张图更能表现净化空间大？好，图要达意，这个核心标准，放在文字的字体上亦一样成立。有人可能问，图要达意我理解，字体怎么亦能达意？来看一个例子。这是我看到的一张图，截图下来的，就不露出品牌名了。你发掘了什么问题无？家庭维修这个行业鱼龙混杂，它主打自己的卖点是“正规”，这非常好。然则，它写“正规”的时候，用的字体却是一个斜体字。这得用更方正的字体才可表现“正规”啊。我猜有人在这儿会说了，这么小的细节都得重视吗？你别忘了我在发刊词里说的那句话，一个落地页的转化率高，不是由于你做对了一件事，而是由于你做对了一系列的事。这是累积起来的。细节里面不仅有魔鬼，还有非常多非常多钱。除了这个提醒之外，字体要用自己机构有版权或得到授权的字体，这个很基本，我就不多说了。咱们刚才说到的例子，都是图形和字体，想做到“图要达意”相对还比较简单。咱们来看一个照片的例子。照片的图要达意，触及其中物品的颜色、方向，等等，更加繁杂一点。咱们还是来看案例。这是我的客户足力健老人鞋，修改之前的一张图。这是一款主打卖点是冰爽透气的老人鞋。其中的一个版块，在介绍这款老人鞋的防滑功能。咱们只看照片的部分，是不是还挺好？穿着老人鞋的这个人走在有坡度的光滑瓷片上，突显鞋的防滑。然则咱们别忘了，她们这款鞋的主打卖点，是“冰爽透气”。就算这个版块在说“防滑”，亦不可把重点卖点给忘了啊。照片上黑色的裤子和深蓝色的鞋，给人的感觉非常厚重、不透气。所以我给她们优化成为了这张照片。你看，白色的裤子和浅紫色的鞋，给人的感觉就更加轻盈透气。我还把它的背景色从白色换成为了湖蓝色，突显了“冰爽”的感觉。你看，这般既满足了当前版块说防滑的卖点，亦没把“冰爽透气”这个核心卖点扔掉。

好，稍微总结一下这部分。制作落地页照片的核心需求，便是“图要达意”。

背景色重视事项

刚才说足力健的案例时，我说到了给她们换背景色。咱们就来讲说背景色的部分。在讲“第1屏怎么留住消费者”的时候，我说到过选第1屏背景色的办法。但你重视，并不是整张落地页都要用那一个背景色。这亦是非常多机构都在犯的错误。咱们来看一个案例。我的咨询客户OPPO，有一张落地页是这般的。请你告诉我，这张落地页分了几个板块？我在线下问我的学员，她们说两个、四个，六个的都有。这便是问题所在。她们只用了白色这一个背景色，这就会引起，消费者看页面的时候，不晓得一个板块在哪里结束，就像一篇文案无分段，看起来就会很累，不愿意继续看下去，转化率自然就差。改后的落地页是这般的。你看，两个背景色，两个板块，是不是尤其清晰？OPPO的这个落地页当时是用在她们天猫旗舰店里的。我手把手指点她们做了整体的优化，单品支付转化率提高55.83%。不外，虽然说区别板块的背景色要有区隔，但亦不可换太多的颜色。通常来讲，背景色是2种颜色交替运用的。

另一还要提个醒，咱们测试下来，有三种颜色最好不要当作背景色，分别是红色、灰色和绿色。这三种颜色当背景色，转化率天然就很低。

可有可无的全删掉

在这一讲的最后一部分，咱们想着重和你强调一件事。在我看来这是非常基本的一件事，然则绝大部分落地页都会在作图上犯的错误。这个错误便是，页面上显现了海量可有可无的部分。其实这些都应该删除。来看一个例子，这亦是我做过的咨询客户的案例。这张落地页重点是展现做茶的8道工艺，你看，从采青到炒青，再到最后的烘焙，工艺很细致。但问题是，你在看这张图的时候，是在看图中的名人，还是在看8道工艺？在这儿，照片中显现的名人，便是可有可无的部分，它分散了消费者的重视力，用这般的照片，转化率怎么可能高呢？咱们优化了之后，这张图变成为了这般。照片其中仅有制茶流程，无其他的干扰原因，简洁明了。这个案例里，照片喧宾夺主得厉害，还是比较容易察觉的错误。我再来给你看一个案例，这个错误就比较隐形了。第1眼看上去是不是还不错？照片上的要素已然很精简了。但你仔细看红框框出来的部分。上面的那个，你要说的“野生鱼”，那几块柠檬显现了干什么？下面这个，要说的是“散养火鸡”，旁边还放薄荷叶干什么？这个版块的标题是“高达75%的含肉量”，是要明显含肉量高，那柠檬和薄荷叶就都是可有可无的内容，需要删掉。咱们优化之后，照片变成为了这般。页面更加干净了吧？你的所有重视力，都在它的“含肉量高”上。咱们再来挑战个更高难度的，看这张照片。你看，帽子上的标志，右上角，拱形门的一角，地面上的接缝，这都是可有可无的。在我10数年的营销工作里，我差不多看过几万张营销照片。我发掘非常多设计师作图，非常爱好在页面上加点“点缀”。在她们看来，这是“设计元素”，但其实这些东西都在分散消费者的重视力。我想经过这张图告诉你的是，对照片细节的把控，到这个程度，才算优秀。咱们修改过的照片，就变成为了这般。页面是不是看起来重点更加明显了？并不只是图上可有可无的元素应该删掉，图上可有可无的颜色亦应该删掉。在单个版块里，颜色太多，就会显出页面很杂乱，况且品牌质感欠好，换个说法，便是会显出“土”。例如咱们来看这张图。问题就出在颜色太多了。我给你一个知道的标准，便是单个版块中的颜色尽可能不要超过3种，颜色要尽可能协调。这张图我们改过之后的样子。页面干净了，重点清晰了，品牌调性会好有些。好，可有可无的部分要删掉，这是一个非常基本的做照片标准，但便是有非常多机构都没重视到。在这一点之上，才应该去关心例如照片好欠好看，是不是高清的细节图，等等。到这儿，咱们这一讲的内容就差不多了。咱们说到的照片、图形、字体和背景色的选取。我把这些都整理成为了一个名单：欢迎你分享给身边有需要的伴侣：

怎么样制作高转化率的落地页照片？

1.落地页的“照片”，包含照片、图形、背景色，乃至文字字体。制作落地页照片的核心需求，便是“图要达意”。

2.区别板块之间用区别背景色区隔，背景色尽可能是2种颜色，交替运用。

3.红色、灰色和绿色，最好不要把这三种颜色当背景色。

4.单个板块内的颜色尽可能不要超过3种，页面色彩要协调。

5.页面上所有可有可无的内容、颜色所有去掉，以避免分散用户重视力。

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