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作者：袁鹏 （微X：aiqijun18 ）
艾奇在线百师团成员
着陆页是消费者对你业务的第1印象，按照普林斯顿心理学科研：形成第1印象速度短到非常之一秒，然而第1印象在他是不是作为客户方面起着至关重要的功效，同期Google在2015年在“mobilegedden”算法更新前发掘：75%的人会再5秒后放弃浏览网页并且46%的人再也不回头，在碎片化和用户重视力难以捉摸的今天，该怎样来提高着陆页的转化率呢？
流量的源自
营销便是：找对人、说对话、看对页面。
策划落地页之前，必定想要明白宣传投放的人群类型。一个以价格为重点决策原因的装修用户不会由于你机构的设计风格有丰富而买单，他只会在价格可接受的范围的前提下，装修风格多样才是决策拍板的加分项。
相同的页面，区别流量源自的人群在页面的热图表现亦完全不同样，用户只会关注他感兴趣的东西。
那问题来了，在区别流量源自的用户，怎么加强转化率呢？
个人认为很好的办法：在确定制品定位人群的前提下，基于该人群的调研，找出用户决策过程中最具表率的几点原因，而后分别区别重点的页面。
想明白转化的定义和架构
问题来了，什么是转化的定义呢？便是你策划的落地页推广目的是啥，你想让消费者做啥。区别行业最容易转化的目的是不同样的，例如职业培训更看重的转化目的是在线咨询其次才是表单，由于更人力节约成本同期职业培训需相比较而言更长的决策周期。
贷款更看重的推广目的是：来电咨询，由于打tel过来的用户有效率对贷款行业而言是最高的。
构建转化定义的办法是啥呢？个人觉得很好的方式是：别去改变用户的购买习惯，明白所处机构的转化流程优良和不足 针对性确定侧重点。
倘若转化目的的定义没啥问题了，这就触及到页面策划的架构5元素了。
1、卖点：
消费者进行决策，便是要促进一个或若干个消费目的的实现，这本身就带有目的性。确定卖点让用户在第1时间晓得你制品到底给我带来什么利益或处理我什么问题。由于用户很难为自己不关联的信息花费更加多重视力。确定卖点是转化的起始，起始都无谈何后续？
2、刺激：
转化决策的通常模式是S-O-R模式，即“刺激——个体生理、心理——反应”。该模式显示消费者的转化行径是由于刺激所导致的，这种刺激既来自于消费者身身体部的生理、心理原因和外边的环境。刺激原则指的是你让访客完成你“转化目的”给与对方引诱。常用的刺激时：折扣，额外的好处，能挣钱，有限时间规定，有限物品奖励。
3、安全：
安全便是让消费者明白不可能显现问题，即使出了问题亦能有处理的入口，同期供给几位靠谱的处理办法。让消费者无后步之忧可能方向运用。
4、权威：
所有的营销是创立在信任的基本上，增多可信任的指数，第三方的客观事实而不是自吹自擂，包含荣誉资质，机构规模，报告，合作品牌，成立年限等
5、从众：
营造别人都这么做的氛围。同期展示别人这般做处理了啥问题或得到了什么好处。从众的要点在于：要让访客相信真的有非常多人转化了。要让人相信这些，必定要有细节展示，或从众氛围穿插在其他4元素。
页面构架的5元素是相互穿插，页面的每一屏都不是单独存在的元素。只是一屏重点在一元素。用文字，或设计，或元素的位置都可能会有区别的效果。针对大部分行业，用A/Btest每次变动一个元素以转化成本和转化量为好坏判断维度，借助热图工具，根据用户的浏览规律来优化转化率。
祝好运！
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发表于 2024-8-31 17:52:23
