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在上一期的分享中咱们已然讲解了关于部分营销页写作技巧的内容，自从上一期的分享过后，亦有非常多的伴侣找到了我，给了有些反馈和交流，这无疑让我感到很大的惊喜，做为分享者，我亦迫切的期盼能够得到伴侣们的反馈和支持，更期盼能够一块交流，持续地提高自己。今天咱们将继续分享关于营销页的写作。
（这儿要插个话外题，昨天大叔发的文案首图日期写成为了9月30号，这里向读者和粉丝道歉，还是期盼大众能多多关注大叔，体谅偶尔的失误，感谢）
2.3我用什么方式供给好处
在上面的板块里面，咱们已然带客户逐步的认识了制品，并设置了钩子，做了铺垫，那样在咱们下面的板块中便是需要持续的深入描述制品的优良与好处，持续深化客户的制品记忆。
在起始着手这个板块之前，亦应该问自己三个问题，这儿的三个和上面已然有了非常多的区别，由于这儿相针对之前来讲已然更为深入了。
首要应该时刻思虑到客户看到这一页的时候，是个什么心理状态，这个周期，客户已然对制品能够带给他（她）的好处有了必定的认识，然则针对制品到底能否实现，怎么样实现却仍然认识不多，这就需要我们能够在家下来的展现里面把这些好处的实现分解展示出来；
其二是思虑客户在看到这一页的时候，最关心的是什么，做为消费者，客户在这个周期应该重点关心的是自己能够经过制品的那些特征，来得到咱们承诺的好处；
其三是从自己的方向思虑，思虑这一页存在的目的，一方面要让客户非常确定你的某些特征能够给他带来好处，另一方面让客户起始为购买寻求保证，促进客户的转化欲望。
这一起的内容怎么把控呢？咱们一块来分享一下技巧，
在这个板块里面，咱们要能够重复/分解你在上一页中灌输给客户和展示给客户看到的好处，把这些好处进行拆解，为重复的好处写上更加多的功能解释，其次是为分解出来的第1个好处写上功能的解释，让客户能够很直观的就晓得你在表达什么，晓得这个制品的好处将会怎么在他的身上得到实现。但要切记一点的是，给客户分解制品的好处实现不是自嗨，不可只是你自己明白了客户却还始终处在云里雾里的状态，要能够用数据、照片、视频等把制品的好处解释清楚，给客户完整的展现出来，更不要脱离了好处去写制品的特征，抛开了板块的主题。该板块的详细模板如下：
有了xxx的帮忙，你再亦不消担心xxx了，你拿到手的制品xxxx，它xxxx由于xxxx，因此你能得到xxxx，并且你能够xxxx。
2.4为何你能够信任我一
咱们常说口说无凭，事实强过雄辩等，这些都在充分的向咱们说明案例和证据的重要性，在上一节的板块中咱们已然充分的给客户分享了制品能够带给客户的好处，然则却无实质的例子能够支撑咱们的上面的展示，这就需要咱们能够举例说明，分享有些成功的案例，让客户能够找到有些自己身上和案例名人的共性，感受到制品带来的实质功效，对制品树立自信心。
怎样写好案例呢？
下面咱们来讲说写好案例的需求
首要是提纲，亦能够说是咱们常说的标题，要能够直接的吸引客户继续探索新问题，杜绝废话，直接说案例客户用了制品后带来的重大好处，抓住客户的眼球。
而后便是案例的分享，在案例的选取上面，要选取和目的客户处境相同的人，让客户在看的这个过程中能够找到与案例名人的同类感，在案例看到与自己身上显现的有些共性，让客户能够信任你所展示的制品带来的功效，同期要能够讲有名有姓有照片的故事，不可说是张xx或运用其他的代词，并且在案例中要配备能够表现制品用户的数据，用数据述话，给客户一种权威的感觉，加强客户的自信心，对制品充满憧憬。
在案例中，要充分的展现出案例客户在运用了制品后的变化和好处，并且好处的描写必定要能够时刻追随你的第1卖点，把制品的第1卖点亦便是核心卖点展现给客户。在好处方面的描写亦不可仅仅只是抓住一个点不放，而是应该把制品的好处分散在全部案例之中，处处都能够放，持续强化用户的认知，让客户对制品有更加多的认识与自信心。
案例总的来讲便是一篇小的文案，他乃至能够说是独立一起的，在案例中包括有可信的人、可信的事情，让读者产生同类感的故事，让目的用户容易信任的语言风格，经过案例的展现还能够使营销页看起来更加的丰富，不至于让人看着感觉到视觉的疲劳。
不仅如此，咱们的案例客户还能够作为其他消费者做出指引，不管你的案例有无能够成功的赢得客户的信任，然则必定在案例之中给出知道的好处指引，指引必定要能够站在客户的方向上面思虑，结合受众客户的需要把好处明显出来。当然，做为文案，咱们不仅要能够把握住咱们所写的制品，更要能够把握住目的客户的消费心理，明白客户内心的需要，按照区别群体写出区别的案例，倘若案例比较长，那样就需要能够精炼案例素材，倘若案例相对比较短，那样就需要把案例写得多而全有些，仅有这般才可够赢得客户的信任，吸引住目的客户的眼球，促进客户的转换率。
在这个案例写作的过程中亦有着一定的规律，要能够充分把把握“度”，让客户随时随地能够身临其境，感同身受。
首要塑造案例名人的基本形象，案例名人此刻是怎么样的，这儿要让客户看到案例名人的叙述时的第1想法便是和我想要的同样，有了一种认同感；
而后是说其实本来的我在某某方面是这般的，让客户感受到，啊！她本来和我此刻是同样的啊！让客户亦制品一种好奇心，她是怎么做才作为此刻的样子的呢？我怎么才可做到这般呢？勾起客户的探索欲；
接着就到了案例名人讲述过程，我是怎么样用这个制品的，大概有了什么样的效果等，让客户看了后感受到自己亦能够，这个制品在自己的身上亦能够适用，得到自己想要得到的效果；最后是案例的感谢与邀请，亦便是说感谢能够接触到这个制品，这个制品给我带来了什么等等，邀请更加多和自己同样的人亦来运用这个制品，加强说服力。
这儿的模板如下:
她们已然xxxx，听听她们怎么说（案例）
2.5为何你能够信任二
前面咱们已然给客户举了有些成功的案例，然则咱们想要能够更大化的吸引客户，促进转换率，更离不开两个字“保证”，
咱们在撰写这个板块的时候亦应该思考三个问题，一方面要能够思虑到客户看到这一页的时候是什么心理状态，晓得制品带来的客户，亦适用于这一类的人；
另一方面是思虑客户看到这一页的时候最关心的是什么，客户通常思虑什么呢？虽然上面已然给客户展示了有些经典案例，然则大部分的客户还是尤其注重制品的保证问题，倘若我下单了不爱好怎么办？不可退款怎么办等类似问题；
其次是知道这一页的目的，让客户感觉你的制品是非常有保证的。
在上面的板块展示中，客户看到了你的制品，亦看到了卖点，然则客户亦需要看到制品的质量和保证，这儿就需要向客户供给有些“硬货”，什么是制品的硬货呢？这儿咱们能够说到的有两个方面，
一是权威认证，其中包括百度信息、行业内认证和分销认证三个点，当今社会是一个网络时代、信息时代，大部分的人都会经过网络来接触非常多自己不晓得的知识和行业，或利用百度来进行信息参考，咱们就需要给客户供给关联的百度信息，让客户能够自助搜索，并且能够找到有些关联资料，行业内的认证亦是一个重要的点，这儿咱们能够列用耳熟能详的品牌来帮忙你增多客户针对制品的安全感，
其次是产品的权威检测报告，让客户能够看了以后增多对制品的认可。最后是制品的分销认证，这些东西都要让客户能够看得见、查得到；二是购物保证，直接给客户承诺0危害退货，让客户能够加强对店家的信任度。
这儿详细的模板如下:
N大权威保证，真正无危害，权威保证1xxxx，仔细xx。
2.6倘若你选取了我还能得到什么
怎样刺激客户的转换，这儿咱们还能够分享有些技巧，通常来讲分为两种方式，一是特价限时，二是赠品。在这个过程中必定要强调赠品的价值，像售卖你的制品同样的介绍你的赠品，让客户感受到赠品的价值，其次是假戏真做，假装是在售卖你的赠品，必要的时候，乃至能够把赠品藏起来，给客户一个惊喜！
2.7此刻就购买
每一个客户的转换点都不同样，因此咱们要能够有全局认识，在每一页都有购买按钮，同期按照每一页的特征话术来引导区别的转化点，并且必定要有一个好用的咨询工具，能够在第1时间回复客户，让客户感受到效率。
该板块模板为:
持有xxx你将以xxx超越xxxx的竞争对手，xxx，亦便是说，在你犹豫的这分钟内，已然有xxx人购买了xxx，这其中可能就有你的同行。
第二期的分享已然结束了，关于营销页的写作内容，我本来是想两期就分享完成的，然则还是无能够把控住，一下子又超出了预期的结果。今天的分享你们都把握了吗？倘若有需要交流的，在下方留言，我再统一回复哦。
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发表于 2024-8-31 20:07:19