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春节将至，消费品牌商家们起始营销大战，不仅百事可乐、王老吉将年味营销玩出了花招，况且各大品牌方们的营销团队亦早就使出了洪荒之力，为品牌做着最后的年终冲刺。
商家们的类别冲刺，重点包括着：
（1）糖果、酒水、饮料、坚果等年货年终大促销。
（2）季节性差别不大的品牌，利用春节营销促进用户产生情感共鸣。
（3）大品牌、大平台利用社交集中季，经过裂变方式，加强用户渗透率。
春节营销活动趋势是：
1.巧妙将春节促销做成IP
例如：百事可乐每年春节都会有“把乐带回家”系列的营销活动，这是百事可乐花了10年的时间，成功塑造的价值IP。百事可乐便是经过年文化把制品融入进去的IP打造，内容直达人心，深受消费者的喜爱和喜欢。同样的IP营销还有脑白金的“孝敬爸妈，脑白金”、舒肤佳的“洗手吃放”等活动。
2.挖掘青年人文化的隐含刚需
如：团圆饭、回家、具备来表达年文化的方式被老生常用的时候，今年的王老吉推出了百家图腾满足了现代人们的精神需要，亦让每一个家族都有属于自己姓氏的春节定制款饮料。过年便是家族的聚会，走亲访友，提高家族的亲密度和凝聚力。而一款专属家族姓氏的饮料，很大程度上就像一个小国家的国徽，无形之中，拉近了每一个人的距离。血浓于水的家族姓氏文化，正是王老吉此次的切入点。另外，德芙巧克力的“年年得福”亦类似于此。
还有有些营销活动与青年人回家最怕的几大场景：相亲、问工资、问成绩等为切入点来做活动，缓解尴尬的同期，还收获了一波青年人的好感。
3.心理感化，一块瓜分几个亿
每年过年时期咱们打开APP都会看到一块瓜分几个亿的宣传，在春晚时期利用这般的形式来使本来就缺乏互动和创意的春晚在1亿的引诱下，给观众增多了一项新型互动社交和增值活动。
比较典型的是支付宝的集齐5福，瓜分5个亿活动。经过大城市打拼的人回家，将支付宝的社交活动传播给家人，提高了支付宝在一二线城市以外的地区的渗透率。
当然，这种瓜分1个亿的互动大大都是大厂才玩得起的活动。然则做为通常的商家活动，本身受众亦不是所有人，能够不必瓜分1个亿，重要的是经过社交裂变，将品牌的渗透率提高，同期让活动设计的恰当又有趣。
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发表于 2024-8-31 20:23:20