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市面上大部分的营销方法都是计划式的大纲，仅仅是把有些途径资源、营销策略、投放计划进行陈列，动辄几十页PPT的体量；却丝毫不提客户关心的关键问题以及问题怎样处理；因此这类方法便是无“灵魂”的，那样怎样让营销方法表现出客户关心的关键问题，使之有“灵魂”呢？ 
“每一个有灵魂的营销方法，必定不是计划大纲的堆积和陈列，而是一个从客户需要出发的真正帮忙客户去处理关键问题的处理方法。”
昨天在伴侣圈看到这般以下这句话，做为“PPT”专业从业者，暗示又好气又好笑。
气的是这般片面的评估，仿佛在嘲笑咱们所付出的劳动都是无价值的，这显然不公平；笑的是这句话仿佛又在某种程度上戳中了咱们的痛点，咱们确实做了非常多的方法、写了非常多的PPT，但又有多少真正打动了客户呢？ 
当然方法不完全都以PPT的方式呈现，只不外PPT确实是日前客户更为乐意接受的表达方式；因此呢本文所述的方法场景以PPT为例子占多数。
倘若仔细回想一下，会发掘市面上大部分“正常”的营销方法都是计划式的大纲，仅仅是把有些途径资源、营销策略、投放计划进行陈列，动辄几十页PPT的体量，真的好“厉害”。
但丝毫不提及客户关心的关键问题是什么以及问题怎样处理，因此这类方法几乎没法落地，更没法有效指点任何一个人的详细工作。
举个“栗”子： 
某母婴品牌“双十一大促”营销方法线上传播：制作短视频、H5互动页面、公众号文案等，KOL（意见领袖、名人大V等），阿里站内资源推广，经过微X、博客、抖音等媒介扩散，形成千万级传播；线下传播：轻轨、公交、楼宇等全面覆盖，目的覆盖人群100W；媒介公关：XXXX等多家媒介，全方位覆盖报告；……乍一看，没毛病啊，该有的都有了。
但实质上客户还是会有疑问：我该怎么落地这个方法呢？
当客户说“帮我做一个营销方法”的时候，他其实是说：“我此刻遇到一系列问题（有一波预算），能不可帮我想办法利用内外边的资源，处理这些问题（好好花钱）？”
你不要过于自信，以为客户什么都不懂，就把所有资源和玩法列个遍。其实恰恰相反，客户比你想象中的懂得多、做得多、踩过的坑亦多，他不关心你能做什么，而是关心你能帮我做什么？
倘若他无告诉你他的需要和问题怎么办？
这是处理问题的独一路径。
因此，你首要要去认识客户这波预算的状况、品牌的特征、整体的考核目的、历史的投放效果等等。或许你从“有什么问题”出发，到“为何要处理”以及我能帮你“处理什么问题”、“怎么处理”，就能够大部分完成方法的框架和规律了。
你可能要问：这个办法确实更好有些，但我可能需要1个月的时间去做调研，可实际上客户只给我1天，怎么办？
教你一个小技巧：最少要用1~2页去说明客户此刻的问题，并在方法中加上客户的LOGO、制品照片等，再多花1个小时与客户打个tel，或上网搜索客户的资料，寻找其中的蛛丝马迹，归纳和总结出1~2个重要的点就能够了。
综上所述：
一个有灵魂的营销方法必定是能为客户处理切身关键问题的解决方法。
把握了营销方法的本质，还有有些小技巧能够参考。
首要，你不要认为客户会真的认真“拜读”你的方法（客户是真的很忙的哟），除非你的方法里有“惊为天人”的创意，能够改变客户的命运，否则还是乖乖地听我一句劝。
通常的营销方法大概会被这般对待： 大部分的方法都是被“扫视”，基本上每一页的停留时间不会超过7秒；即便是提案，每一页亦大概不会超过3分钟（毕竟你总共仅有30分钟，然则你有最少50页要介绍）；基本上你的竞品亦会参与竞争，她们亦会向客户供给类似的方法，你有自信必定做得比她们优秀吗？因此呢，你的方法必须是高度提炼和概括的。
1、能用照片或流程图暗示的就不要用文字
没人愿意花时间在阅读文字上，哪怕你的文字能得“诺贝尔文学奖”。
请参照以下对比： 
我的小眼睛到底要看哪里？ 
这般是不是好一点？
亦请不要只堆放照片、图表，无表述。 
请加一点照片注释吧！ 
这般是不是好一点？
2、能用短语说明白的事情不要用句子
要善于提炼文字中的观点。
举例：“经过大数据挖掘办法，从区别的算法模型出发，引入AI人工智能技术，全面洞察用户行径，实现用户分层和个性化精细营销……”
其实能够概括为小标题：《用户分层模型，实现精细营销》，简明扼要，一目了然，在正文中再详细展开表述，就完整了。
3、能在大标题里高度概括的事情不要在正文里说
正一般人的阅读习惯通常优先阅读大标题，试想下大标题是《媒介策略组合》，倘若改成《基于母婴人群特征的精细营销策略组合》是不是更能表现重点？
4、能在一页里说明白的问题不要放两页
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发表于 2024-8-31 22:03:25
