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近期这段时间，老牛推了有些得到“十大牛商”的案例，她们有两个一起点，一是都在牛商网建设了营销型网站，二是网络营销业绩都非常明显。
于是就有老板后台问啊，我亦做了营销型网站啊，为何网络营销业绩还是上不来？这些案例都是忽悠人的吧！
这确实是个问题，企业创立了营销型网站后，有的人实现网络业绩飙升，而有的人却只是多了个网址罢了。
因此，今天老牛就继续经过一个案例来分析，为何你的营销型网站那样好，却还是带不来网络营销订单？
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铭仁家具由一个农村大学生毕业两年后在长沙创立，是一家数年专注于宿舍公寓家具的现代化生产制造企业。
由于老板戴斌大学时期就兼职一家机构的宿舍公寓家具的市场开拓工作，加上毕业后两年从营销基层做到区域营销的经历，让他彻底认识客户的需要。
戴斌就从客户需要入手，推出了一系列制品，得到市场好评，机构亦越做越大。
然而，在15年的一次月度总结中，戴斌发掘机构订单量正在呈现下滑趋势；而有些刚做不久的同行，却在持续扩张。
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什么原由呢？戴斌总结了3点：
一是网络营销业绩不给力，“一条腿走路”，单纯靠线下订单拉销量；
二是网站只是用来展示，营销力差，转化率低，潜在客户点进来就想走；
三是网络推广效果差：自己的付费推广太烧钱，免费推广做不起来，网站排名忽高忽低，90%的询盘客户都只能靠付费推广进来，获取客户的成本太高。
为了改变企业当前困境，戴斌走进了创业之前认识到的单仁新闻课堂，经过学习，他认识到网络营销工具是重中之重，因此重新搭建了营销型网站（http://www.hnmr88.com/）。
铭仁家居营销型网站首页首屏
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制品是营销的基本
核心技术便是生产力，核心技术便是护城河，核心技术便是企业的生命力。
再牛逼的营销，都要有过硬制品做为基本。戴斌对铭仁家具的制品进行市场分析，调节在互联网上的推广。
市面上大都数的宿舍家具，大多都是螺丝结构，安装起来不仅费时费力，还有受力不均、材料劣质、运输不方便、老化快等问题。
比起同行的这些家具，铭仁家具的学校、企业宿舍公寓床，用上了特殊的工艺：
像是卡扣锲入式锁扣结构、标准1000斤承重、环保耐用材料、十年质保、冷轧钢材质、十六道生产工艺...
铭仁家居营销型网站首页首屏
正是由于官网明显展现了铭仁家具制品的这些优点，才可让一中剑桥分校经过营销型网站找到铭仁，并完成 953.26万的宿舍家具采购。
这亦让此后的铭仁家具，持续致力于技术更新，加强生产效率。
迄今，铭仁家具已然是一家能够常态化生产15万套宿舍公寓家具、常态化日产能1000套儿童学习桌椅的现代化生产制造企业，在广东、湖南、江苏、河南都有自己的生产基地。
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团队是核心竞争力
非常多人认为有了好制品，工具亦打磨好了上线了，是不是就能够跟姜太公钓鱼似的，坐等愿者上钩出单呢？
并不是，既然都说了营销型网站是工具，乃至是网络营销的必杀技，然则释放这个技能的还得是人。
前面亦说到了，铭仁家具并无组建专业的网络营销团队，营销型网站就相当于一把拔不出来的屠龙刀。
有空了就写点软文做点外链优化一下，忙的时候就放一边，网站排名亦不如人意。
免费优化做不上去，就投钱做竞价，却迷失在各样关键词、调价里找不着北。
人很关键！于是戴斌在单仁新闻和牛商网的帮忙下，建设组建了5人的专业网络营销团队。
从推广到客服一一配置到位，并借助牛商网输出的操作手册，付费、免费两手抓，从推广到客服，标准化动作，流程化协作。
最后，付费推广占线上客户询盘比例从原来的90%降为70%，况且流量亦越来越精细。
无专业团队的2015年，铭仁家具网络业绩只占了总业绩的1/4；随着团队越来越专业，网络营销业绩亦逐年攀升：
2016年，网络业绩已然接近1000万，2017年，网络业绩迎来突破，逼近2000万！2018年，网络业绩占总体业绩的大比重，逼近4000万大关！全年营销无淡季！
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网络营销带给铭仁家具的，不仅是逐年攀升的营销额，亦让铭仁家居的业务范围从原来的本省拓展到此刻的全国市场，在2017~2018中国（广州）国际家具博览会上，戴斌的铭仁家具更加是同国际友人现场签约，成功地迈向了国际市场。
而老板戴斌亦无停下来脚步：3月9日还在参加湖南赛区“十大牛商”的颁奖典礼和关联学习，隔壁就跑到了张家港的生产基地，考察基地生产、制品质量状况。
戴斌说，他将永远保持空瓶的心理，用心、细心、虚心、亮剑精神，奔腾在“把客户当亲人，把品质当良心，安身长远，做良心品牌！”梦想的路上。
到这儿，相信大众亦看到了，一个好的网站要有对的人来运营，还要有专业过硬的制品。
网络营销本便是一个系统，企业要做的是系统战，而不是打一枪换一个地儿的游击战。仅有在一个完整的系统上，再去各个突破才可取得好业绩。
最后，祝各位老板打造好完整牢靠的网络营销系统，早点实现网上盈利！
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编辑|老牛 MORE猜你爱好
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发表于 2024-9-1 23:09:19