|
作者：指挥官 源自：九零后Lee
这段时间，抖音火了，大众都很忙!
个人：工作累工作苦，成名的机会这么容易，要不把老板炒了专门玩抖音去！
店铺：答案茶、coco奶茶说火就火，火得这么一塌糊涂，咱们要不要亦试试！
品牌：11年错失博客、13年错失微X、18年的抖音红利，咱们可不可再错失了！
宣传机构：是个客户爸爸都要问我能不可做抖音、怎么做抖音？……
即便近期面对着网络大力整顿、腾讯准备砸30亿做微视，亦挡不住抖音火热的势头。
那样，在又一新媒介强势崛起的时代变革前，品牌该不应做抖音营销，抖音营销又该怎样做呢?
1、抖音营销该不应做？
抖音营销俨然已作为营销界的一大热门专题，“双微一抖”营销模式已得到都数营销人支持。当然，亦有不少类似二毛的给抖音浇点凉水的观点。在“品牌该不应做抖音营销”的这个问题上，我无标新立异的观点，我的意见便是：“胆大”、“心细”。
1.策略——胆大
网易、宝洁等营销巨头都成立了自己的宣传分部，有一个重要原由便是更快突击每一波社会热点，而做为宣传机构、或说从事这个行业的咱们来讲，任何一个新媒介、新技术的诞生，都值得咱们花时间去科研去尝试、去为品牌营销寻找更加多可能。
而当前正火的抖音营销已有Adidas neo、小米手机等品牌的入驻，且不论她们做的好与欠好。能够肯定的是：她们作为了不管是品牌主，还是各样抖音营销科研文案中举世瞩目的对象，一言一行都受极重的关注，就揭发度而言，它们已然狠狠赢了一把。
但抖音营销仍无一条成熟的道路，亦因此呢品牌主们在做不做抖音营销上徘徊不前。
那样做还是不做呢？
我的答案是：大胆去做，浑水才可摸鱼，要是等到抖音营销商场模式逐步成型，红利亦就随之分发完成为了，占先机者得天下！
2.执行——心细
追热点是必须的，但茫然追热是绝对的禁区。当下随着抖音营销的爆火，个别企业的市场部、品牌部不思虑品牌调性，一味迎合抖音市场而做出影响自己品牌形象的营销，这种不经系统化战略性的布局的做饭，虽能在短期而言或许是多了有些品牌/制品揭发，但最后只会事与愿违。因此呢，抖音营销要做，但要心细，要保持自己的调性！保持优雅的姿态去追公交，不要让自己狼狈不堪。
2、为何爱好看抖音？
倘若你问一个经常刷抖音的人：“你为何看这个？”
他十有八九会回答你：好玩or搞笑or有美丽的小姐姐小哥哥or鲜嫩……
这一切，都是杀时间的重要元素。这亦决定了用户上抖音的状态，是放松的，随机的，无认识的。这种状态下，非常容易接收到宣传主期盼移植给她们的信息。之因此能够让用户达到这种无认识放松状态，是因为抖音的这些特点：
1.抖音是15秒小视频
视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激，他更易刺激到用户的感官，诱发用户的心情。且15秒时间不长，只要会拍，用户打开后基本上都能看到结尾。
2.简单的切镜头、特效、滤镜效果
别小看这些效果，这些本来需要专业后期才可完成的工作，此刻靠抖音就能简单粗暴的完成（不消指望比专业的做得好，但已然足够用了），这降低了录制难度，同期增多了视频的可观性。而这些效果带来的鲜嫩感，让视频不那样沉闷，更有节奏感。会玩的人还能够利用切镜头做出蒙太奇效果及各样特效。
3.草根化
抖音鼓励用手机录制小视频。倘若你做得很精致，用户会惊叹，倘若你做得粗糙，用户亦不会嫌弃。乃至，用户更爱好看到普通人的普通生活中的小亮点，她们会感觉更亲切，更贴近自己的生活，亦因此呢会更相信视频传达的信息。
4.即视感
抖音的录制要求决定了他的小视频拥有一股浓浓的“即视感”：大部分视频都好似临时起意，突发奇想……这种当下感，让用户感觉更真实，如同亲眼所见。
因此，一个让用户感到很真实，同期又有趣、不拖沓的15秒的小视频，不占用用户太多的时间，同期制作又很方便，这一切特质，都激发了抖音用户极高的参与感，而针对有些想要经过抖音带货的品牌方而言，你只需策划到位，你的视频就很容易让人不自觉的看上一遍又一遍——这便是抖音的“魔性”。
而用户在刷抖音的过程中，会不知不觉接收着来自视频制作者的信息。哪怕你是在卖货，只要够有趣，够吸引人，用户亦会甘之如饴的服下你这枚安利。
3、抖音营销该怎么做？
抖音的基因，决定了它持有录制出“魔性”小视频的能力，但咱们亦看到，大部分小视频，依然处在用户没看完就划掉的水平线以下。因此，并不是选了抖音你就必定会成功，你更需要晓得抖音营销该怎么做？
1.非常多品牌还在纠结是不是官方入驻
官方能够带给用户更有归属、更为正统的认知，做为又一新兴社媒，抖音能够给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出，填补了微X、博客端的空白区。正如博客里的杜蕾斯、微X里的支付宝，没火之前，你可能永远不晓得品牌还能和用户这么玩。
2.小心求证，大胆尝新
做为短视频这种新形式，大众都是摸着石头过河，包含当前支付宝、Adidas neo、小米手机等，我相信无谁敢打保票说它们当前的方式便是最好、最有用的。
因此细心思考运营抖音的终极目的是什么？自己品牌适合什么内容？打什么调性能圈存用户……而后，大胆投入人力物力去尝试更加多新方式吧，抖音的营销方式的空白区绝对巨大。
3.内容尽可能是：统一下的多元化
无论是支付宝的运营部平常这种，还是联想的网红介绍制品这种，品牌想做抖音，确定好做什么方向后，就朝着单一的方向，去开拓多元化的内容，围绕核心圈存粉丝。方向多了杂了，最后只会是粉丝流失、社群松散。
4.填补抖音当前极度稀缺的高价值内容池
即便持有“今日头条”的超级算法，但抖音高度同质化的内容仍是当前一大缺陷，相信有刷抖音的伴侣都能感觉的到。例如：抖音指数前茅的某校园团队，其作品创意老套陈旧平常、演技亦普通，但人家便是这么火，足见抖音的内容池日前是多么稀缺。
又例如：papi酱在抖音凭借7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小和尚每日十几秒的动画小故事亦是收拢了1000万粉丝。高价值内容无论何时是受欢迎的，因此，结合自己品牌/制品特性，抢占某块内容阵地的高地，足以让你品牌在抖音立下一席之地。
5.我认为的抖音营销内容三要素：故事化、可互动、易模仿
抖音“霸主”刘二豆让非常多人以为猫真的会说话；一碗“摔碗酒”诱发没法抖友奔往西安；一段海草舞让非常多完全不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病……有别于微、微X，更碎片化、视频化的抖音，支撑的起更具故事化的内容、亦能更为有效直接的与粉丝互动，好的内容亦更能导致模仿。
6.音频非常重要
抖音抖音，“音”占了一半，剩下的一半还在“抖”。即便抖音是个短视频平台，但别忘了，它自叫作“音乐短视频平台”。无论是“C哩C哩”、“像一棵海草海草”、“确认过眼神，遇上对的人”等流行音乐，还是“你记得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等网络音频，都已然作为公众传播的洗脑“神曲”，因此音频/音乐的空白区亦是非常巨大的，和视频内容同样，有趣易传播的音乐，值得深挖。
7.评论区的社群创立与运营
微X打强社交关系、博客打弱社交关系、抖音日前几乎为零关系。
亦许是抖音制品运营机制上的天然不足，日前抖音内部用户与大V、大V与用户、用户与用户之间的社交关系几乎为零。外边上，最大的社交端口——分享到微X/QQ，又惨遭腾讯封杀。
日前的抖音，在社交机制上应该亦是举步维艰。但前面我说的“入乡随俗”，无论怎么样抖音始终都是个大流量平台，它改不改变咱们没法决定，但咱们能尝试适应它。
一个很好的现象便是：在抖音评论区里，有趣接地气的评论很容易上前，亦能瞧瞧赤赤大队、江西总队等“组织”。因此，品牌在与用户沟通时，评论区的运营，能够大做文案。
“网易资讯”、“网易云音乐”在这块的成功，相信会是个很好的例子。
8.多尝试跨界合作/跨界撩
融入了新元素的制品能给用户带来新的制品感知，亦让双方持有更加多面的品牌形象，实现了更加多的用户揭发。
做为剧情化的载体，抖音比起博客微X具备更强的剧情转折性和媒介互动性，因此亦必将能给品牌跨界合作带来更加多形式和创意。跨界的方式非常多：
例如：某饮料+某啤酒的制品跨界结合。
例如：汽车品牌发起挑战@其他竞品参与的，或其他媒介的跨界如农夫山泉&网易云音乐、小黄车&小黄人……完全都能够搬到抖音上的。
9.少投硬广，多找KOL移植
抖音的硬广与常规视频仅仅是那蓝色的“宣传”2字的区分，但价格和效果却差异巨大。
从抖音评论&数据报告来看：日前抖音上绝大都数“宣传”不得用户欢心、转化率亦不高。而抖音的著名案例“讯飞输入法”、近期的papi酱“英文咖啡”等亦好，这种经过KOL的制品移植，既最大化的保准在不被用户反感的同期增多制品的揭发，亦能结合KOL的特殊让制品更具特征性的被记住、被选取。
10.运营上，多账号布局，团队全力投入
一旦决定做，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队。
最后，极短期做到爆的这么优秀的抖音团队，很难想象下一步会怎样打磨这款“制品”；同期，腾讯30亿抢市场、快手庞大用户基数等激烈竞争和国家大力整顿的社会背景下，抖音下一步是怎么样的升级与大变，静待结果。
美国宣传大师大卫·奥格威提出的宣传3B原则。Beauty(美女)、Baby(婴儿)、Beast动物(动物)，即宣传(尤其当时流行的电视、平面户外照片宣传)，凡符合3B原则之一，便能吸引消费者重视，从而刺激购买。而半个世纪过去了，青年人针对视频内容的爱好亦无完全脱离3B原则。
对此，个人认为，还需在融入5派原则。创意流、段子手、搞笑派、博同情、模仿秀。基于已上几种原则创作策划，你的作品亦会被众人666的。当然了，还有装X款、晒风景等。不外这般的派系不太会导致众人的共鸣。反而由于小小的嫉妒而受到排斥。除非能装X开火箭，飞到火星拍地球。
最后，必定要有耐心。好比经营企业，马云亦不是一晚上暴富的，亦是踏踏实实，保持到底，因此不想要一两个作品就能火，拿出耐性与恒心。
-完-
近期热点文案
◆创新体制、选好一把手、改革分配制度……县级融媒需要做好这些
◆媒介融合之际，县级台做什么，怎么做？
◆这个台长不简单，敢拍电视剧，还搞了一个县级台协作体
◆全国100多个区县宣传口的领导，为何到这个县级媒介中心取经？
◆《相约在零点37分》到底好在哪里？还存在什么问题？
◆知名总编心得：优秀编辑记者是怎么样炼成的
◆这个权威的差错认定细则太好了，搞宣传、写材料的必须保藏！（上）
◆这部获省奖的资讯专题毛病挺多，我点评修改足足用了七个钟头！
◆看了这些市县台的资讯稿，我吓了一跳!
◆有用没用亦要评职叫作
（长按或扫描二维码关注咱们）
关注传媒走向，预测评奖选题，
分享采编经验，讲述背面故事。
投稿、转载、合作加刘主编微Xhdqljy
注明事由+姓名+省市+单位
| 
发表于 2024-9-3 13:33:56
