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2016年被叫作为“知识付费元年”，在这一年，知乎、得到、分答、博客、微X等各路人马纷纷杀入知识付费战场，用专栏订阅、付费课程、内容打赏、有偿问答、社群等形式实现内容变现。据《2016年中国网络新媒介用户科研报告》表示，33.8%的新媒介用户已然产生过对新媒身体容的付费行径，15.6%的用户有付费的意愿但还未有付费行径，二者相加占比已然接近一半。2017年才是知识付费的关键时刻，而这个战场亦将会血腥味十足，今年不单是洗牌的一年，亦是奠定知识付费格局的一年，而这个竞争本质上反映的是知识付费行业用户心智认知的一种认知，由于在这个行业，还无任何平台都敢说自己是老大。
特劳特在《营销十要》中指出“你要寻找的是你和竞争对手在目的用户心智中认知的优良和劣势”。怎样更懂用户？怎样吸引更加多用户？怎样凸显品牌差异化，抢占用户心智？这是此刻各个知识付费面临的非常大的一个挑战。当争夺的本质回归为用户之争，品牌需要借助更加多力量，更加深入地洞察和科研用户才有可能脱颖而出。
而罗振宇和他的团队始终都在抢夺用户心智的先行认知，牢牢锁住用户心中的那个付费行业的老大地位。就像当人们说起“双十一”就会想起天猫和马云，说起Android就会想起谷歌同样，说起手机就会想起苹果同样，罗振宇和他的团队的愿景：说起知识付费就会想起得到和我（老罗），并为之奋斗终生。
传统媒介出身的老罗，可曾想过自己先移动互联网浪潮的知识付费行业呼风唤雨？亦可曾想自己一个app就能盈利破亿呢？他可能做梦亦未曾想到。由于他亦想过每日讲讲课亦能日收过万的生活是那样的和谐安适，然则岁月磨平不了他的锐利，年龄打不死这个中年老男人，或许是由于实现年少轻狂的那段梦想，亦或许是由于想打破那个“谁说文人不会做生意”的捆绑，因此，中年老男人和他的小伙伴起始驰骋在移动互联网的世界里，而他亦用他的睿智和那口齿伶俐的嘴巴征服了非常多一样怀揣梦想的青年人，始终在打破常规世界里的死水。
1、
《罗辑思维》于2012年12月21日在视频门户优酷上线。8个月后，高呼“爱智求真 积极上进 自由阳光 人格健全”16字箴言口号的罗振宇，宣布要组建“自由人的自由联合体”，把罗辑思维变成中国最大的“知识人社区”。
为了这个社区，他搞了一次大型社会实验——推出了罗辑思维“史上最无理”的付费会员制：普通会员200元会费，5000个名额；铁杆会员1200元，500个名额。“爱，就供养，不爱，就观望”，这是罗振宇的“会员促销”口号。5个小时，所有会员资格营销一空。
当时中国互联网消费和用户还很“屌丝化”，以“知识人社区”和供给知识型内容消费而成功的互联网机构寥寥无几。罗辑思维火速声名鹊起，一大群看上去“青年、上进，有求知欲和好奇心”的人，为罗辑思维敞开了她们的钱包，送出了“香火钱”。
当然，亦有人会提出质疑：《罗辑思维》在无成熟的商场模式的状况下推出“会员制”，是一种“无理会员制”，由于它没法给会员供给等价的利益或价值，这般做无疑是一场赌博、一场对自己品牌的消费。
然则仅仅在两个月以后，事实就给了这些人一记响亮的耳光。10月12日，《罗辑思维》微X公众号推出一条信息：今天，《罗辑思维》将发放会员福利，所有会员可从晌午12点21分起始，经过《罗辑思维》微X后台提交自己的会员信息，前十名可以得到由《罗辑思维》送出的乐视超级电视一台!信息一发出，所有会员沸腾了。12点21分刚过5分钟，《罗辑思维》官方博客就叫作：请大众停止提交信息，已然有200个会员提交信息，她们中的前十名将得到这份大礼。
这次“福利派送”，让中奖的会员感到自己赚了，200块钱换来了一部价值6999元的乐视超级电视，这个会员还不值得吗?而《罗辑思维》更加是暗示：这只是会员福利的第1波，后面还有。果然，后面又进行了第二波。
此时，人们才相信《罗辑思维》的会员制不是野蛮“圈钱”。然则又有人质疑了，一台乐视超级电视6999元，10台便是将近7万元，搞一次活动就这般大手笔，《罗辑思维》是在卖血吗?其实，外人只知其一，不知其二，送电视是真的，但不是《罗辑思维》送的，是乐视电视厂家送的。但又有人问了，那是乐视电视厂家在卖血吗?当然亦不是，无任何一个商家会做无利益报答的生意，乐视电视亦是此次活动的赢家。
那样，乐视电视厂家得到了什么呢？咱们晓得，《罗辑思维》微X公众号有75万粉丝，博客有30万粉丝，此次活动在100多万人中传播，推广费不止7万元，况且这次活动在互联网上广泛传播，受众不止100万人。更重要的是，《罗辑思维》的用户尤其是会员基本上都是高学历、知识结构在社会上层、消费能力较高的人，针对她们做推广对乐视品牌的影响力绝对有益。因此，这次活动其实是一次创新营销，《罗辑思维》、《罗辑思维》的会员、乐视电视商家三方都是赢家。
因此，这不仅是《罗辑思维》与自己的会员之间的游戏，更加是《罗辑思维》计划已久的商场尝试。这种尝试便是先把《罗辑思维》变成一个知识社群，用优秀的内容制品对兴趣类似的粉丝产生黏性，而后经过会员制形成更加精细的交流社群，再以社群为基地为品牌供给推广合作的平台，最后，《罗辑思维》达到了变现，商家实现了推广，会员亦得到了实质性的报答。因此说，这是一个三方共赢的“自商场”模式。
2、
在互联网圈子，谁会忘记去年的罗振宇投资当时正火的不要不要的papi酱，并又策划了一件能够说拥有划时代道理的“新媒介标王”事件呢？
在投资了Papi酱之后，罗振宇做的第1件事儿是拍卖Papi酱的首次商场宣传。日子定好了，2016年4月21号。
做个新媒介标，给Papi酱提出这个意见时，罗振宇想必是回忆起了二十年前自己在央视的日子：1994年11月，梅地亚中心商务宾馆，执掌央视宣传信息部的谭希松在这儿竖起了一面写有标王二字的旗帜。孔府宴酒在这儿以3079万元的价格，拍下了1995年央视黄金时段宣传，作为了央视历史上的第1代宣传标王。
时年21岁的罗振宇是这一历史性事件的亲历者之一。现如今，他想自己做一次谭希松，为已然烧开了锅的新媒介再添一把柴，借着如日中天的Papi酱去创造一个新媒介标王，与央视标王遥相呼应，以此宣告新媒介对传统媒介的又一次胜利。抑或，是他个人对老东家的胜利。
老实说，内容策划和资讯生产还是媒介人的强项，不论是传统媒介还是新媒介，这个会始终是最核心的能力。
罗振宇做为一个优秀的媒介人，在这方面已然做到出类拔萃，罗辑思维的成功便是最好的证明。再例如，3Q大战后的十场腾讯诊断会、2015年长达4个小时的跨年演讲《时间的伴侣》，无一不表现出罗胖对商场对行业发展的异于一般人的深刻理解，还有他针对宏大叙事运筹帷幄的掌控能力，这些实在都不是通常人能够做到的。 因此，旧时代过去，站在新媒介时代的浪尖上，在市场秩序还未创立、无人标榜自己是宣传金主NO.1的状况下，罗辑思维第1个站出来提出新媒介标王，并高调选取2016第1网红进行宣传拍卖，即创造了一个拥有跨时代道理的新媒介标王事件。
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一个访谈节目一聊便是9个小时，不小心就破了保持了40年的电视访谈节目时长纪录。这是罗振宇和罗永浩真的那样能聊吗？不见得，由于，罗振宇从他创立罗辑思维起，就始终在打破各个记录，永远都在做“第1个吃螃蟹的人”。罗振宇每一次玩法每一个转身都极富创意，最后目的还是为了推进知识付费的服务形态
从长视频、直播到短视频的轮番上阵，从脱口秀、竞技、相亲、亲子题材的火热网综到玄幻、刑侦题材大剧的推陈出新。有一种观点认为，互联网视频行业早已进入了“无立锥之地”的贴身肉搏周期。罗振宇高调推出了一档录制长达9个小时、200多个真实精彩问答的回合式访谈节目——《长谈》。
重新定义访谈的节目形态。相信非常多人都有一个感受，访谈类视频节目多如牛毛，并不鲜嫩，乃至能够说是烂大街的视频形态。各样花式、各样招数，几乎穷尽了访谈类视频的种种，已然很难再有新的玩法了。
那样，罗振宇凭什么有自信心做出一档拥有爆款效应的《长谈》节目呢？其实答案很简单，从罗振宇给出的《长谈》Slogan“让他把话说完”就能看出来，《长谈》一起始就主张打破常规，目的是重新定义视频访谈的节目形态，超越访谈类节目的固定招数和边界，寻找到一个全新的范式。
用罗振宇在访谈起始前的旁白来阐释，《长谈》必定要打破既有的市场规律，填补市场的空白，处理传统视频访谈节目存在的痛点。一般，电视访谈节目不可供给足够长的时间，没法管窥专题与访谈名人的全貌，仅仅是只言片语。但《长谈》讲究的是：不管是3小时，4小时，9小时，只要答者意犹未尽，问者心中还有一丝疑问，谈话就要进行下去，让创业者把话说完。
经过多维度的观察，能给出更全面、更真实的信息。片中，罗永浩叫作“这是我五年来接受最全面最完整的一次采访”，亦会所有分享“五年来所有你想晓得的东西”。言外之意是，其他相关罗永浩的访谈只是《长谈》 的一个子集。况且，相比传统碎片化的访谈，《长谈》的内容呈现出了体系化、知识化的新特征，以创业者的8大关系做为主线，衔领创业者与制品、创业、用户、高管、员工、合作伙伴、自己等8个板块，还原一个创业者在创业中面临的所有问题及重要决策后的思考，可做为创业者入门的初阶教程。这是区别于传统访谈的地区，亦是对访谈价值上的一次升华。
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Google始终都在做开源的软件，本质便是为了扩大市场规模，让其他对手为自己铺路。
假设财富总体固定，竞争者只是去分蛋糕；然而实质上，财富是能够被创造，是动态的，除了分蛋糕份额，更有效的方式是把蛋糕规模做大。Google的开源商场模式，便是把蛋糕做大的过程。Google的业务基本是WEB应用，因此一款良好的浏览器是保持Google竞争优良的最大保证，而这个浏览器是谁家出的并不是重点。在Chrome浏览器显现之前，市面上只剩IE、Firefox、Opera这几款浏览器，IE凭着windows默认安装持有足够的市场，基本上不思进取，firefox和opera的机构亦无从web直接受益的驱动力，其他第三方只能经过做外壳的方式优化一下用户体验，然则对web技术，javascript性能、css标准等技术这几家浏览器都差异化得很严重，丰富的web体验被adobe的Flash集为一体。因此做一套良好的浏览器是Google的迫切策略，只需思虑一点：怎样快速占据市场。像firefox那样的策略，在垃圾站里面贴【你还在用陈旧的IE6浏览器吗】显然被证实效果并欠好。因此开源Chromium便是这般一个策略，火速就显现了一大批第三方浏览器，在国内，360浏览器在她们机构的强力推广下，IE6等古老浏览器的市场快速萎缩，新一代的HTML5等应用才逐露头角。Google在这个过程中，显然是受益的，由于全社会的web程序员都逐步遗忘陈旧的浏览器，不在浪费时间为陈旧浏览器浪费时间去工作，进一步推进web的应用发展。理论上，只要Google的蛋糕做得够大，越来越大，别说360，微软苹果IBM戴尔这些巨头，最后都是在给Google铺路。
而在上个礼拜，得到开源《得到品控手册》，这在外人看来，这算是得到最私密亦是成功的最高机密档案被公开了。一时间，知识付费行业的吃瓜群众好不热闹，得到为何要公开这个绝密档案呢？
我觉得有可能在很大程度上，亦是为了能够促进全部行业的发展，开源品控手册，能够帮忙同行同业知道知识制品的制作标准，快速提高知识制品的质量。而品控手册的版本亦才可持续更新，从而迭代升级。
而促进全部行业的升级迭代，并不是老罗颁布这个档案的最重要原由，而得到颁布这个绝密档案，很大程度上还是那句话：抢夺用户心智上的认知。在这种人满为患的赛道上竞争（知乎、果壳、36氪、喜马拉雅），必须把自己和他人区别开。让用户能够一下子识别出自己。这不是什么新事物，这便是知识付费的品牌表率。这亦是老罗做这个事业的独一目的亦是终极目的。
Google做为安卓的推动者，其实研发了两块代码。第一起是Android Open Source Platform，这儿面包含安卓系统的内核，以及部分基本的用户功能。因为安卓内核是基本开源的Linux，那这一部分代码必须是公开的，况且大众可以避免费运用的啦。
另一起代码则否则。这块代码便是如今叫做GMS的谷歌移动套件。通俗的说，便是把谷歌供给的各样基本功能和软件打包在一块，供给给研发者和用户。这块代码是纯商场软件啊，不受开源的限制，而这才是谷歌的核心利益所在。
你看，这就好似开了一个饭店，这儿的大米饭都是免费吃的，然则想来个四菜一汤，对不起，这得我谷歌点头。
而得到的品控手册，亦无完全放弃这个手册的版权，任何人倘若打算运用这本手册中的内容，都必须经过标注源自的方式给得到打一次宣传。这便是得到在知识付费行业的一次最大筹码，亦是老罗在知识付费行业的又一次升级。
罗振宇曾经评估过罗永浩是在这个创业时代，一个非常难得的样本，由于他的身上集中了太多的极端”。而我觉得罗振宇则是知识付费行业的时代探索者，而这一次，老罗亦是all in知识付费行业，就像罗永浩不得不做手机同样，罗振宇则是知识付费行业的表率。
END
倘若你亦是0-3岁的制品运营，这个圈子适合你：倘若你是做运营，这个圈子适合你！
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发表于 2024-9-3 15:53:05