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 【365成长联盟】BAT优秀的互联网人每日都在学什么？怎样保持学习与提高？戳此查看大咖成长之路
本文长度为8500字，意见阅读17分钟
0经验，还想跨行找到理想的工作，怎么办？本文的作者不仅是0经验跨行，况且还拿到了包含Google等多家互联网名企的offer，他有那些独特的心得和经验？
作者 / Austin Belcak
翻译 / 王狐狸
源自 / 公众号 狐狸谈（ID:hulitalk）
我个人曾经从医疗行业转行到互联网科技行业，当时我在一家医院的手术室工作。最后我得到了包含 google 在内的多家顶级互联网机构的 offer，并且得到了2倍的工资涨幅。
转行的奥密：有些东西你并不需要
在咱们深入展开前，我想着重先谈谈关于转行背面的哪些“奥密”：
你并不需要在这个行业内有强的人脉，事实上，你可能此刻一个人亦不认识，然则你能够经过自己的方式来得到自己人脉。
你并不需要你想去的那个行业所需求的任何学历证书。对行业的洞察力才是实质工作中最重要的。它们比任何学位证书或前一份工作的职位头衔都更有用。之后咱们会深入阐述。
你不需要花一分钱。你需要的学习的所有东西都是免费的。事实上，我还将帮忙你怎么样一步步来得到额外的收入源自。
进入一个完全区别的行业的一个好处便是，你完全是一张白纸，能够选取任何你需要的技能并把自己塑导致一个完美的候选人。
完美的候选人是什么样子
为了变成理想的候选人，咱们首要必须要晓得在用人企业或面试官的眼中，理想的候选人是什么样子。有两种办法能够帮忙你。
1、工作描述
工作描述本质上是和简历相对应的。它们清楚的说明了为了完成相应的工作你需要的所有技能。看起来这些都很显著，然则咱们用另一种方式来诠释它们。
这儿是一份从 facebook 上复制过来的市场拓展分析师的工作描述：
【工作职责】
利用数据来深入理解咱们的制品，定义市场机会范围，同期带领项目驱动 facebook 的用户增长和活跃度。
带领项目团队聚焦于新用户的增长、移动端的运用率、加强收入。与设计、制品、研发和数据团队紧密协同。
为 facebook 的核心制品如首页信息流、用户提醒和移动端供给支持，同期帮助市场途径如 seo，SEM 和邮件营销的工作。
会运用Hadoop/Hive,Oracle,ETL,R,PHP,Python,Excle,MicroStrategy 等以及其他能够有效推动工作的工具。
【最低需求】
持有信息工程、计算机、数学、理学、统计学本科或硕士学位
1年以上 SQL 运用经验
2年以上量化科研或统计关联经验
1年以上项目管理经验
1年以上市场、宣传或增长团队经验
能够处理和分析数据集，并转化为商场决策
良好的管理项目或制品的沟通交流技巧和能力
【加分项】
持有软件研发经验
互联网市场营销经验
你从上面看到了什么？一个理想的候选人看起来是什么样子的？那些是得到这份工作必须要的？
你可能正在想，“好吧，它们需要一个数学或计算机学位，而后她们需要最少两年编程和项目管理经验。”
好吧… 下面是我看到的：
Facebook 正在找一个懂得怎样经过大数据来判断商场趋势和模式的人来帮忙她们直接增多收入。这个人同期要有足够的编程能力，能够有效的将这些发掘经过简单而明了的方式展现出来。
为了更好的理解它，咱们退一步想想，为何企业要雇一个人？
她们想要找一个人进来去帮忙她们对内部的某些数据指标能够产生积极和良好的影响，例如增多收入。
一个持有博士学位并且精通所有上面说到的编程语言的人，倘若他缺少达到这个结果的能力，机构并不会从中获益。
换句话说，一个可能无这些学位，亦不精通上面所有的语言，然则却晓得怎样找到最有效的洞察，况且能将它以简洁的、可执行的方式表现出来才是真正对企业有用的。
你的目的便是变成第二种人。
2、面试咨询
除了经过梳理工作描述，找到一个在这个行业内工作的人并与之取得联系对完成候选人画像亦一样重要。
她们能帮忙你对工作描述中所需求的技能做一个优先级的排序，同期无形中亦会给你有些行业的内部信息。如招聘过程的细微差别，乃至能够帮忙你与她们业内的有些熟人取得联系。
我发掘要找到这个人最好的方式是利用 LinkedIn 的高级搜索功能。（译者注：国内的朋友能够用脉脉）
你能够搜索到特定机构特定职位的人，倘若你是 LinkedIn 的高级会员，你乃至能够找到一个和你同一个行业出身，恰好转化到你的目的行业工作的人，或乃至是你的目的机构。
而后你能够运用下面的邮件内容格式来和他取得联系。（译者注：国内还能够经过博客、微X群、QQ等等，能够横向拓展）
标题：快速提问
你好，【叫作呼】，
我是 XXX，我当前正在 XXX 机构工作，我经过 LinkedIn 发掘了您并找到了您的联系方式，我期盼您不介意我如此冒昧的联系您。
我看到您在 Facebook 的增长分析团队有着丰富的经验，我对学习这个行业的知识非常感兴趣，我想找个机会向您咨询有些问题，同期亦期待您能基于您的行业知识给我有些意见。
我晓得您的时间非常宝贵，因此您不需要回答的很深入，倘若您能给我5分钟，咱们聊聊，我会非常感谢。
祝您一切顺利
XXX
当她们同意见面后，你应当准备有些问题，问题应该聚焦在以下几个方面：
找出哪些技能在平常工作中是最重要的（这帮忙你排好优先级）
供给这个行业工作的有些的人出身背景（你会对尽然有这么多的人来自其它行业而感到震惊）
假如她们处在你这种状况，0经验却想去得到这个职位，她们会怎么做。
这儿有有些我已然理好的帮忙你起始的问题：
我查了有些资料，这个行业似乎广泛都需要【技能1】——【技能3】，你认为哪一项是做好工作最必须的？
我看了您的 LinkedIn，上面说您来自于【XXX 机构】，您起始是怎么进入这个行业，最后做到此刻的位置的？
倘若您在我这种情形下，你做为一个行业新人，况且无什么经验。你会怎么去做来得到这个工作？您会采取那些仔细的过程？
把这些综合起来
此刻，你已然对你需要那些技能以及学习的优先次序有了一个清晰的认识，同期你亦从你想作为的先辈身上得到了进入这个行业的路线图。
下一步，你需要创立这些技能的基本，并运用它们去得到与工作目的直接关联的有些工作经验。
接下来咱们将用一到两个月的时间专心学习上面说到的哪些必须的技能，打好一个稳妥的基本。
就此刻来讲，学习基本技能的最好办法便是经过阅读专业书籍，参加课程以及制作一个沙盒来检验你学到的东西。
仔细研读（免费）
专业书是认识一个特定行业的基本概念的最佳方式，况且亦非常容易免费得到。
为了确定需要读那些书，你能够 google “XX 行业最好的书籍举荐”或去问 Quora 上的人。（译者注：倘若 google 不方便的话，国内有替代品百度，不外更好的可能是去豆瓣的书单，Quora 的国内替代品是知乎，与其它用户量大的美帝制品区别的是，Quora 在国内并无被墙，不外日前并不准许运用中文，因此内容都是英文的，英文好的能够去看，会非常有收获。）
参加课程（可选付费）
倘若说阅读专业书让你得到了对行业的基本认知，那样课程将帮忙你去认识细节，得到技巧。它们都是非常好的学习特定技能的方式，由于它们都有必定的互动性并且能够经常更新知识。
符合咱们需要的最好的资源便是 Coursera，它上面聚集了美国最好的大学里最好的教授的课程，我指的最好的大学是普林斯顿、斯坦福、哈佛，它们通常都有良好的教育质量。（译者注：一个好信息是 Coursera 在中国亦能够运用，不外是英文教育的，有中文字幕，你亦能够运用国内的资源，如综合类：网易云课堂，它们供给微专业并发发放毕业证书；制品和运营：馒头商学院；技术：慕课网等）
这些课程都是非常棒的，由于你与这些大学里的学生学习的是完全相同的课程。它们有视频，况且有课后练习，周期项目以及能够让学生们一块交流、合作的论坛。这些课程外的互动和交流，让课程更有吸引力，能够让你保持完成上面所有的课程，而不是仅仅看完几个视频就放弃了。
最好的一点是，在课程结束后，你还能够得到一个证明你已然经过这门课程的结业证书，况且证书上还有来自这个大学的盖章。这非常值得，由于你能够把这个证书放到你的简历里。
订阅行业博客和 Newsletters
接下来，你将需要注册有些 Newsletters（译者注：通讯服务的一种，你注册后博客/媒介会发送最新的文案到你的邮箱） 。
博客的存活依赖于高质量且频繁更新的内容以及简洁明了地让你快速地发掘有用信息。这是让你在行业氛围中浸泡的最好方式，经过这种办法能够毫不费力的得到海量的行业知识。
为了找到合适的博客，你能够继续运用之前找书的办法，经过“Google一下”或在“Quora”上提问。（译者注：她们的国内替代品分别是百度和知乎）
另一，尝试去找一个在你想晓得的主题上展示非常多细节的博客。（译者注：亦便是说博客里有非常仔细的说明，这般能够使新手更易理解。）
免费资源（去哪里找）
许多行业和行业都有海量的免费资源能够帮忙你学习。例如，倘若你是一个数据分析师，Google分析是完全免费的，况且 Google 还在平台上免费供给了完整的课程。
倘若你的计划是去做技术研发，你已然来对地区了。Free Code Camp 便是其中一个能够免费帮忙你学习编程基本能力的地区。（译者注：作者这篇文案就发布在 Free Code Camp 在 Medium的专栏里）
保证对你的行业进行了彻底的搜索，幸运的话，你就能找到优秀的免费资源。
额外福利：Google Alerts
Google Alerts 是一个非常好的工具，它能够为你搜索特定主题或机构的信息，让你节省大量手工搜索的时间。
你能够用它在 google 里搜索任何东西，然则需要运用它来关注你想要要的哪些东西，如特定的行业，特定的技能，你想去的机构。
而后，每日 Google 都会爬取海量的网站去找与你设置的主题（关键词）最关联的（有用的）文案并直接发送到你的邮箱。（译者注：国内日前貌似还没看到类似的制品，倘若有伴侣晓得，麻烦后台通知一下）
接下来咱们将学习怎样让别人付钱给你去学习你转行所需要的技能。
得到靠谱的实质经验
此刻你已然学会了基本的技能，是时候起始真正运用她们了。
我发掘想要真正学会一件事最好的办法便是去实践它。我想不出有什么“做”的办法会比能一边磨炼你的技能，一边还能收钱的方式更好。
经过自由职业来快速加强你的技术能力
尽管这看起来是一个难以完成的任务，然而即使你无经验，在自由职业者的世界里得到项目亦是相当容易。
在你刚起始的时候，有两种获取客户的办法。一是经过自由职业聚集的网站，还有便是传统的线下方式。
Upwork（一个自由职业者的聚集地）
Upwork 是有需要的客户找自由职业者接活的一个社区，几乎所有的事情都能够这儿处理。（译者注：国内的替代者有猪八戒网，后面请自动将 Upwork 替换为这个）
Upwork 的好处在于不需要你投入许多来营销你自己。它是一个内链网站，这寓意着你的服务将直接展示在哪些有特定需要的客户面前，这会使她们更易选取你。这种办法对不善用运用传统营销办法的人更有吸引力。
Upwork 的商场模式便是它帮忙你节约找客户时间，然则它需要从你的收入里提取不菲的佣金。但对咱们而言，这仍然是一个非常划算的方式，不仅收获了实质办事的经验，还额外赚到了钱。
倘若你自己不善于找到客流，或你才刚才起始，需要做有些成功的案例，我举荐你首要运用 Upwork 。
倘若你想扩大你初始成功的几率或业务量，能够去搜索有些“怎样在多个平台开展服务”的实践文案。
自己冷起步
第二个选取，亦是我所举荐的，便是完全靠自己去接单，不依靠平台。这种办法能够让你去掉中间人，得到100%的收入。
这在起始会有一点难，由于有需要的人并不会积极的去寻找你的服务，倘若你无什么市场经验，学习曲线将会非常陡峭。
在这一部分，我将循序渐进教给你，我当初是怎么得到初始客户，打导致功案例，并用这些经验扩充我的简历（当然，亦增多了收入）。
定义你的利基市场
自由职业之旅的第1步是定义你的潜在目的客户。大都数的文案都说当你起始一项业务的时候都应该非常聚焦，就像每一个47到54岁之间的男子高尔夫选手都会遭受背痛。（译者注：不晓得这是什么梗，然则不影响理解）
即使你已然确定了你的目的，在得到某个特定的客户前，想要晓得关于你目的客户的所有细节亦不可能的。
随着你持续前进，你最后会找到你理想的目的市场去磨练技能，然则就日前来讲，咱们将运用下面的过程来确定你的目的用户。
定义你初始的潜在客户
制作一个你认识的50人列表。列表里能够是任何人，从你好伴侣的父母到仅仅是去年你在某次会议中在 LinkedIn 上有过一面之缘的人都能够。独一的标准便是，和她们相处和联络时你感觉非常舒服。
把这些人添加到我为你制作的这个表格中，同期填上她们的机构类型和所在行业。（暂时忽略 Email 这一行，咱们稍后会说到）
此刻咱们已然有了有些人，咱们来看看她们所属的机构类型和行业。哪一个行业和机构与你的知识和技能最匹配？
倘若你看我的列表，你会发掘我的市场能力与科技机构非常匹配，然则它们亦非常适合去一个医疗健康企业找到客户。另一，当你刚起始的时候，给一个创业机构供给服务要比成熟的大企业更易。在这个基本上，我理想的选取是：
机构类型： 创业机构
行业： 宣传，科技，Web研发以及医疗健康
此刻咱们已然有了一个“利基”，然则我的名单上还仅有10个人。我期盼你能找到能够应用你一到多项技能的三个区别的利基市场。而后给每一个利基市场打上一个数字标签，而后填写在表格中。（你还能够高亮标记最有可能供给帮忙的人）
非常棒！你刚才找到了3个能够出售服务的行业，你已然有了第1批潜在客户。
核心要点：在你还无找到一个确定的客户前，不要试图找到一个非常垂直的市场，把范围扩大一点，得到几个初始客户后，你的市场范围会随着时间自己慢慢收窄。
创造沉浸时间与保持
我曾花费海量的时间去阅读有些关于成功的文案，亦花了海量的时间想要去做成功有些事。在学习了上千的文案和课程以后，我独一一个能决定着你是不是能够成功的素质是：
保持
不管当前你在不在状态，这个工作是不是疯狂的，亦不管有多少伴侣告诉你应该去享受生活，都能日复一日地保持某项工作——这种能力是成功者和失败者之间最大的区别之处。
为了能够保持下去，你应当学会自己创造一个半途不会被打断的沉浸时间。针对我来讲，这寓意着早晨5：30起床。而对你，早起可能会有用，亦可能熬夜更适合你，不管怎么样，找到一个你觉得舒服的方式。不要让自己觉得总是在强迫自己在办事，否则这不会起功效。
把它放到日程里
打开你的Google 日历，找到一起1星期最少能保持五天，每日最少连续1.5个小时的时间块，是的，包括周末。（译者注：这可能不太适合天朝的国情，大众罢了运用其他的日历软件或日程安排工具）
添加一个事件并在起始前15分钟或一个小时设置提醒，在你的日历上将其标记为繁忙：
对自己负责
此刻，这些已然白纸黑字写在这儿了。然而，你的日程安排并不可将经历了疲劳的一天的你从床上叫起来，或帮忙你拒绝哪些免费演唱会门票的引诱。倘若咱们真的想保持下去，必须要借助有些外在的帮忙。
我个人举荐运用 StickK，由于我是那种完全不服输的人。StickK 让你和自己打赌你必定会保持做下去。
你存入有些钱进去（举荐100美刀）并设置一个目的。而后你将作为一个对自己负责的裁判，倘若你完成为了目的，100元会返还给你，倘若无，这些钱将会捐献给你选取的慈善公司。（译者注：国内好似还没发掘类似的制品，倘若你想实践，你能够把钱存在我这儿？开个玩笑，我相信你能够找到你自己的办法）
得到你的第1个客户
此刻咱们已然晓得供给什么样的服务并且找到了自己的目的市场，是时候去得到有些愿意付费的客户了。
由于咱们并无一个很厉害的背景或简历，咱们能够从有些咱们周边认识的有需要的人起始。而后咱们就将利用咱们当前的经验来达成交易。
让咱们回到咱们之前的电子表格，仔细观察一下咱们高亮表示的名字列表。你需要将它们按帮忙你的可能性程度来进行一个排序。而后咱们从头到尾一个一个联系。
找到 Emails
倘若你还无她们的 Email，你能够经过是由于 VoilaNorbert 或 FindAnyEmail.net 很容易找到。一旦你有了联系方式，请将联系方式加到电子表格中。（译者注，国内你能够经过博客、微X、知乎、乃至在行等平台直接去勾搭）
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取得联系
此刻咱们将起始与咱们的联系人取得联系，问她们是不是能一块见个面。下面是一个你能够利用的邮件模板：
标题：快速提问
你好，【叫作呼】，
祝您生意兴隆！我想要告诉您我正在开展的一项叫做【机构/制品名叫作】的业务，它能够帮忙企业【增多某方面的价值】。
不久前，咱们已然做成为了【成功案例】。我对您的机构【潜在客户机构名】做了一个快速的审查，有有些想法想和您分享一下。您能帮我找到对应负责的人吗？不管结果怎样，我都期待您的回信！
祝您一切顺利
XXX
你需要做的只是填上她们的名字，你持有的技能，而后点击发送。
我剧烈举荐你运用 Email 跟踪器，如 Hubspot（免费） 或 Yesware（更好，然则收费）。这两个制品能够让你晓得你的潜在客户是不是阅读了你的信息，帮忙你确定这个人是不是值得继续跟进。（译者注：国内貌似无看到类似的非商场制品，有晓得的关联制品的朋友能够留言回复一下。）
倘若她们仅仅只打开过一次你的邮件，那说明此路不通。然则，倘若她们连续几天多次打开了你的邮件，那样你能够在四五天后与她们再次联系。我个人的经验是：在最后达成交易之前，通常都需要8-10次的联络。
准备会面
一旦见面的约定达成，咱们就需要准备一个引人入目的案例，帮忙你说服企业为何需要你的服务。我认为最好的办法是我叫作之为“审查技术”的方式。
它非常简单况且有效：
仔细摸清目的客户当前的状况（网站，社交媒介账号，内容、发布的文案、健康情况以及一切和你的服务关联的信息）
尽可能多的找到有些问题和对应的改进方法，找到修复了这些问题后对制品或机构可衡量的影响。
分享两三个处理问题的特定策略并展示处理好它们后的潜在收益。
告诉她们，不管她们是不是雇你，她们都能拿走这份审查报告。炸裂！ 是不是超级容易？ （译者注：黑线。。。）
达成交易
在你刚才起始的时候，大都数潜在客户并不会选取你。这寓意着你需要花心思去说服她们，你的服务会让她们物有所值。最好的方式便是经过下面的框架：
发掘问题
咱们经过提出在她们网站发掘的问题来打开专题，但不要过于挑剔，你的目的是让她们对自己的制品感觉良好的同期，亦让她们晓得还有许多能够提高的潜能。
说明潜能
一旦你解释了这些问题，你就能够指出你的潜在客户遗漏和忽略了什么，你找到的越多越好，例如：
你的用户采取行动的动力不足强，转化率比它实质上应有的转化率5%要低得多。
像你们这般的 Instagram 账号通常每日会有100-300个新增关注，可实质上你们却仅有20-30.倘若你运用我制定的策略，你会立即在几天内爆发。这寓意着每一个月要额外新增2400个关注用户。
用数值的方式来向她们展示这将怎样影响她们的业务指标，
你： 你们发送的营销邮件的转化率通常有多少？
潜在客户： 呃，大概3%。
你： (@ο@) 哇～，不错啊，客单价大概多少？
潜在客户： 通常每单150美刀上下。
你： 非常棒。按照我的调查，由于糟糕的排版和 CTA 的错误引起机构错失了3%-5%的额外流量，我查到您的网站每一个月大大概30000个拜访者，这寓意着咱们能够每一个月额外增多1500个用户，基于你给我的数据换算，这表率每一个月6750美刀的收益。
倘若你想收费2000美刀每月，你的潜在客户肯定想都不消想就会答应。由于不管是哪个客户，倘若晓得每一个月能够净增多4750美刀的收入，肯定会愿意每月支付你2000美刀，这般你一年就能够挣24000 美元。
让客户采用你的服务
此刻你已然证明了你的价值，能够让用户采用你的服务了：
告诉她们你不需要审计报告
持续重申她们会得到的潜在机会
描绘一下她们雇佣你以后，你接下来的实施过程
询问她们是不是愿意继续向前发展（亦便是愿不愿意接受服务）
倘若她们说想要好好思虑一下，那这是一个非常好的机会，在日历上做好计划，3天后再联系一下她们。
你刚才预约了你的第1个客户！
此刻我期盼你对的电子表格上所有的联系人一个一个地重复这个过程。一旦你跨进这个门槛，通常会有5%到10%的成功率。
最差状况：免费供给你的服务
因为这儿面有太多需要学习的东西，倘若上面的办法都不起功效的话，免费供给服务亦是一个非常好的可选项。
我发掘当你有成功的案例能够讲述的时候更易得到客户。在你想靠这个挣钱之前，找到一条路径来得到成功案例是非常重要的。
你能够去联系机构，就像上面所说的办法同样去做，然则为她们免费供给你的服务。免费服务会让机构免除所有的危害，使她们更易同意你进入企业，去学习和收获真实的工作经验。
记住，咱们做这些是为了去尝试和找到咱们爱好的工作，并得到应得的报答。即使你只能得到很少的收入，这亦是值得的。倘若最后自由职业的工作作为了你的收入源自之一，这不外是锦上添花的事情。
利用你的经验得到新工作
此刻你已然一个一步步得到了你需要进入另一个行业的经验，是时候从里面脱离出来踏入职业的前门了。
第1步，修改简历。
把你的经验加到简历中
尽可能快的把你已有的成功经历变成实质的结果，你能够把她们加在你简历的头部。
你的潜在雇主会首要看到这些成功案例，这能让她们消除对你能力的疑虑。
咱们回到文案的开头，重新思考一下为何企业要雇一个人。经验年限限制的源自是，企业觉得要有这么数年的工作经验才可做好这份工作，非常多时候这是一个很随意的设置。
你加入简历的自由职业经验不仅要展示出你能够做这份工作，还要告诉企业你对怎样开展这般一项业务有着非常清晰的理解。这般的知识能力对企业来讲非常宝贵，尤其是科技企业的招聘中，由于技术人通常比较专注于技术中，视线相对狭窄，很难将它们手上的工作与机构远景联系起来，例如说怎样挣钱。
下面是我简历上关于顾问经验的一个截图：
与你目的机构内有影响力的人取得联系
此刻你已然有了关联的经验，接下来你需要与能够举荐你进入目的机构的人取得联系。
关于怎样跨行，你们还有什么想认识的吗？欢迎在下方留言区大众一块探讨~
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发表于 2024-9-3 16:07:50
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