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前几天和雨果网搞了一场直播，我分享了一个主题是关于作为一名合格的谷歌seo需要具备那些要素，或论一个合格的谷歌SEO的基本修养。
这场直播有五六百人观看，直播结束以后亦有非常多人主动加我微X咨询SEO的问题。
原来还有如此多的外贸人对谷歌SEO是不懂的，非常感谢这些参加直播的小伙伴们。
这篇文案打算把直播的内容整理一下给大众。
SEO人的技术要素
认识主流程序
一名SEO需要懂些技术但不必精通，认识网站的主流程序，前端HTML代码，由于谷歌的爬虫重点爬取的是前端的页面代码内容，因此前端的代码咱们需要懂些，但实质上SEO技术部分的内容亦没多少。
谷歌搜索引擎的工作原理
我做了一个比喻，谷歌就像一个图书馆，里面的书籍便是网站数据库，当用户想要书籍的时候，谷歌就把这本书的位置告诉用户。
其实爬虫做的便是这个工作，先去各个网站抓数据，而后索引到数据库，最后再进行排名。
网站拜访加载的瀑布流元素
咱们需要学会看网站浏览器的瀑布流，在浏览器按F12，便是当拜访网站的时候加载的各样文件，那些文件占用的带宽大，影响了网站的加载速度。
SEO人的数据分析要素
诠释关键词数据的能力
面对关键词的数据表格，非常多人都是满脸懵，这密密麻麻的关键词到底怎么分析，怎样去选取适合自己的关键词，怎么从关键词中读懂市场信息，那些关键词表率了用户的什么搜索意图。
这些都能考验一个合格的SEO能力。
其实很简单，当你分析关键词的时候，脑子中始终有个地图，便是用户拜访旅途的地图模型，AIAD模型，这个后面会说到。
把这个模型装到你的脑子中而后进行关键词分析，你就有了目的。
流量数据分析能力
网站流量分析我只用GA，此刻已然升级到GA4了，老版GA的左侧从上到下便是围绕流量以下几个点分析
WHO，来拜访你网站的用户的用户画像，她们是谁，国家，性别，用的设备，兴趣，收入水平等等
Where，这些用户从那些途径来的，Organic，Ads，或是SNS，以及每一个途径来的流量的网站停留时间和跳出率表现怎样。
What，这些用户在你网站上有那些动作，拜访最多的的页面是哪些，用户拜访的漏斗以及用户在哪个环节流失最多。
SEO人的心理学贮存
SEO亦是营销的一种基本手段，就跟宣传，社媒途径同样都需要有心理学的知识贮存，一流的宣传营销大师都有非常厉害的心理操控能力。
俗话说得好，营销搞得好，妹子少不了，搞营销的人要对客户/妹子心理拿捏的非常到位，认识她们的痛点和需要，发自内心的为她们供给价值。
针对用户画像的理解最关键的是你要明白你的制品的受众是那些。
咱们的制品不可能是卖给所有人的，不分年龄，性别，职业等等，咱们只卖给需要制品的细分群体就够了。
20岁的美国白人大学女生和40岁已婚非裔女性心理诉求和消费习惯是截然区别的，你的制品要抓住某一类的细分用户就够了。
有几本社会心理学的书已然举荐了好几遍了，再举荐一下
《社会心理学》，《社会性动物》，还有一本《消费心理学》
其中第1本书做营销的要好好读一读。
还有一个便是在用户拜访的各个周期要做好心理分析
AIAD心理模型四个周期，每一个周期客户的心理诉求是区别的。
Awareness周期偏求知，这个周期重点是想学习，最好的方式便是经过文案或视频讲解进行教育，俗叫作种草。
Interest周期便是对某些品牌有了兴趣，知道晓得自己的问题需要什么制品方法来处理。
Action周期便是搜索相关制品的仔细信息，价格比对，制品比较等等。
Desicion周期便是知道要购买了，这个周期的客户心理便是老娘今天剁手亦要买，谁拦着我我就弄死谁。
还是那句话，重点不是要认识所有人的心理而是你的目的群体的心理。
SEO人的制品经理能力
一个合格的SEO要具备制品经理思维
不想做老板的业务/运营不是好员工，哪个不想当老板，但问题是你是不是具备作为老板的能力。
这第1个能力便是选品能力，我不管你是做实体的还是虚拟服务，选品是第1个要处理的问题。
制品选的好，后面运营起来就容易，选品选的烂，做起来就费劲。
制品经理要比用户更懂用户自己，你能挖掘出她们显性需要这是制品经理入门水平，高阶水平是挖掘出深层次隐匿的需要，这种能力我想除了海量训练以外还有另一一种便是天分型选手。
乔布斯说过，客户压根不晓得自己想要什么直到你把制品放在她们眼前，这是顶级的制品经理。
数据分析能力+心理学基本=制品挖掘能力
数据反映的不仅是当下，亦能透析出将来的趋势，从这些趋势中咱们能够略窥一二用户的心理。
谷歌关键词数据协同Google Trends趋势分析制品热度走向。
还相关键词云工具，把谷歌关键词用关键词云工具更能直观的看到那些制品是用户更加关注的
作为一名成功的创业者首要要作为一名合格的制品经理。
SEO人的其他能力
Google Ads
SEO前期出效果慢，有必要辅助宣传投放，因此宣传投放亦是谷歌SEO的一项必须技能，宣传优化师能够不懂SEO，然则SEO我认为是要会投放宣传。
由于SEO上手宣传投放很容易，前期的关键词分析思路同样，无非便是后面盯数据，按照数据调节关键词出价，增减关键词。
Shopping宣传难度稍微大些，非常多人被GMC这一关卡住了，GMC审核太严格了，以至于直接一刀切把哪些正规搞电商的亦误判为作坏处。
社媒能力
这个重点是认识你制品适合在哪个途径投放就可，Linkedin的途径肯定不适合做快消品，Tiktok的途径肯定不适合做大型机械。
找适合自己制品的社媒途径做。
团队沟通能力
这个能力亦是非常重要的，SEO在内的运营人天天对着数据看来看去，都是跟数据打交道，跟人沟通的能力不要丢。
除了你本身的专业能力，还有个职场能力便是跟其他同事沟通，和领导报告能力亦很重要。
运营和技术由于沟通不顺畅干架的可不在少许，技术觉得运营事儿逼不懂这个那个瞎指挥，运营觉得技术脑子让驴踢了这点功能都不可实现。
能用最简洁清晰易懂的语言让对方听懂这是表达力过关的基本要素。
SEO人的发展方向
最后便是一个小的Bonus，关于SEO人的将来出路，无非就那样几种
始终做SEO，从入行起始始终干，在这个行业深耕，作为SEO大牛，从一个运营作为一个主管，实质上这条路不仅只是在SEO这一个岗位上，非常多机构的运营主管都是管SEO，宣传，SNS途径。
T型路线，在SEO基本上学习其他运营技能，建站，数据分析，视频营销，让自己作为通识人才，通常会建站的都会SEO。
还有条路便是搞代运营，这条路出力不讨好，最后走向二难困境，不接没活干，接了便是一锤子买卖。
搞贸易电商是条路子，利用自己营销的技能，倘若有合适的供应商关系二者进行合作，慢慢业绩就出来了。
不管SEO还是Ads毕竟还只是个营销的手段，中国的本土环境不像美国，美国的SEO agency收费能收上去，收个几万到几十万美金都能够，况且她们服务的企业大都是保险，律师，牙医这些当地暴利行业，中国的大都是制造业还有贸易机构为主，服务业出海的还是少。
以上便是全部直播的内容整理，最后非常感谢雨果网邀请。
以上内容属作者个人观点，转载需经作者授权同意。
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发表于 2024-9-4 08:02:16