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怎样做到精细外贸营销总是让外贸人头疼，找准外贸营销平台，是其第1步亦是关键一步。
在2021年，还能做精细外贸营销的途径，重点是包含Facebook、Instagram、Twitter、Tiktok、Linkedin等在内的社交媒介、以谷歌为核心的搜索引擎和某些垂直电商平台这三大类。
下面，我将列举每一个外贸人必须熟知的全世界外贸营销平台及其特点，以便对比选取。
海外社交媒介
1.Facebook
Facebook是毋庸置疑的全世界第1社交平台，尽管是成名数年的巨头，但其用户规模仍然在增长。2020年5月，Facebook的全世界日活用户达17.3亿，月活用户更加是达26亿。能够说，在Facebook上能够经过外贸营销找到任何你想要的各样目的用户。
因此呢，Facebook亦基于庞大的用户群供给个性化宣传服务，能够按照你的需要向符合要求的用户进行精细宣传投放，这是Facebook的核心营收方式，2019年宣传收入达700亿美元。
Facebook的优点是显而易见的，用户体量大、覆盖面广、受众精细、形式多样、投放灵活，不外，想要做精做深有必定门槛，同期账号运营规则较多，稍不重视会被封号，投放价格相比其他平台略高。
2.Instagram
Instagram是一款全世界知名照片与视频分享社交平台，被Facebook于2012年以10亿美元收购，如今Ins的全世界日活用户超5亿，月活用户超10亿。相比于Facebook，Ins的用户更青年化。皮尤科研中心数据表示，72%的美国青少年都会选取用Ins，高于Facebook的51%。
同期，Ins还是网红博主和品牌商的宣传重地，亦是品效合一的优秀外贸营销平台。有一家非洲MCN曾透露，有些非洲的宣传主会更看重Ins的投放数据，可见Ins平台的影响力。
3.Twitter
Twitter于2006年在美国成立，其推出的限定280个字符的推文（Tweet）使其作为风靡全世界的社交平台，日前全世界日活用户达1.45亿。
Twitter在公共媒介上有举足轻重的地位，许多政府分部、社会团体、科技机构等公司都会入驻Twitter做为其对外的官方宣传窗口。
与美国整体人口相比，美国Twitter用户的受教育程度和收入更高，其中41%的美国Twitter用户年收入超过7.5万美元，能够向高端用户做到更精细的营销。
4.Tiktok
Tiktok做为近年来中国互联网出海最成功的制品之一，尽管遭到美国和印度的极力打压，不外却依然在2020年走出了快速增长的态势。按照Tiktok在2020年8月颁布的用户数据表示，其在全世界有近7亿用户，其中在美国持有1亿月活用户。
与Instagram类似，Tiktok重点用户群体为C端的青少年用户。因此呢在外贸营销上，更加多应以C端用户为主。
5.领英Linkedin
Linkedin是全世界最大的职场社交平台，被微软在2016年以262亿美元收购，日前在全世界最少持有6.9亿用户。
做为海外最重要的职场关系链平台，大都数企业高管和员工都会入驻，并将其Linkedin主页做为履历展示的重要窗口。受益于Linkedin最高三度的人脉关系设定，理论上每一个人都能够经过持续拓展关系链在全世界范围内快速与目的用户创立联系，而无需额外花费。但倘若你的三度关系链够不到你想找的人，亦可以付费直接向其发送信息。
最重要的是，一样是找人，在Linkedin平台上发送信息的回复率要比在Facebook、Twitter和电子邮件上的高得多，精细营销简直不可更精细。
若面向的是B端用户，在Linkedin平台创立自己的机构主页并做适当的运营和推广，会更有利于在行业内创立知名度和专业度。
6.WhatsApp
WhatsApp是全世界重点互联网通讯平台之一，于2014年被Facebook以190亿美元收购，日前全世界用户规模已超20亿。
相信外贸人对WhatsApp并不陌生，毕竟除了邮件之外，WhatsApp还是与海外客户保持联系的重要途径。尽管WhatsApp打造的是熟人社交圈，即你没法向不在你通讯录里的人发送信息，但回顾以往微X的发展历程能够发掘，在熟人社交圈里的口碑传播针对转化是最有效率的，亦正因此呢而催生出了微商场态。
实质上，不管是在东南亚、印度还是非洲，如今非常多海外社交电商平台都用WhatsApp进行流量承接，完成线上交易闭环。
早先WhatsApp为满足企业的营销需要，推出了营销工具WhatsApp Business，大幅提高了外贸人精细营销的可能性。
全世界搜索引擎
7.谷歌Google
谷歌是全世界互联网的重点流量源自地，占全世界搜索市场份额的93%，亦是外贸拓客的重点方式。非常多人已然提过谷歌seo针对外贸推广的重要性，这儿就再也不赘述了。
8.必应Bing
尽管微软在2009年推出的搜索引擎必应Bing总体市场占有率无谷歌高，不外亦有相对不错的数据。截止2017年，必应在全世界36个国家有6亿搜索用户，其中在美国市场份额已超33%。
此刻必应正在向一个专注于满足商场需要的搜索引擎转型。必应在2010年推出“出口通”服务，是专为中国外贸型企业供给基于关键字的外贸精细营销手段。相比于谷歌，必应的营销成本更低有些些。
若做谷歌很难出业绩或成本较高，不如试试必应？
跨境电商平台
9.亚马逊Amazon
得益于亚马逊股价的连年上涨，亚马逊创始人贝索斯已蝉联数年的全世界巨豪，这背面或许少不了中国卖家的功劳。
做为全世界最大的B2C电商平台，一样亦是全世界外贸营销核心平台之一，亚马逊覆盖全世界65个国家，并分成四大站点，分别是北美站（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲站（英国、法国、德国、意大利、西班牙）、澳大利亚站和日本站。
区别的站点有区别的市场特点。
北美站是亚马逊的起源地，针对美国市场，虽然市场成熟但相对而言卖家亦较多，竞争激烈。
欧洲站里体量最大的国家市场是英国和德国，入驻需求相对较高。
澳大利亚站是2017年才建的新站点，虽然入驻卖家并不多，竞争不大，不外澳大利亚人口亦不多，市场空间相对有限。
日本站，从地理位置上来讲距离咱们国家相对较近，相比于其他站点物流成本较低且时效较快，不外退货率较高。
10.全世界速卖通AliExpress
除了国内电商场务之外，阿里巴巴还推出了全世界B2B跨境电商平台全世界速卖通AliExpress，被叫作为“国际版淘宝”。因重点面向海外买家客户，全世界速卖通亦作为了国内外贸人一个重要的外贸营销平台。
同期，菜鸟网络还与全世界速卖通推出的AliExpress无忧物流，保准了发往北美、南美、欧洲、东南亚和港台等地区的包裹物流时间能够大大缩短。
11.中国制造网MadeinChina
中国制造网MadeinChina亦是国内老牌的B2B跨境电商平台，持有1210万注册买家和610万供应商，上架来自27个行业的4000万件制品。
中国制造网常被外贸人拿来与阿里巴巴国际站作比较，两个站各有优良，要看按照自己需要进行选取。一方面，阿里巴巴国际站流量比很强，报关清关、物流和运输等设备相对完善，另一方面，阿里巴巴国际站的品类相对大而全，而中国制造网在工业行业相对有资源优良，能够做到更精细的外贸营销。
12.Flipkart
Flipkart是印度最大的综合性B2C和B2B电商平台之一，是亚马逊在印度的强劲对手，被沃尔玛在2018年以160亿美元收购。
按照2017年的数据，Flipkart在印度本土的市场占有率达39.5%，平台月拜访量近7000万，并且有相对完善的物流设备，覆盖印度1000多个城镇，已作为海外卖家进入印度的重点外贸营销平台之一。
虽然Flipkart去年因疫情影响而暂停运营了几个月，不外在恢复运营之后，卖家数量快速逆势增多了35%，本地买家用户更加是在去年增长了250%，彰显了Flipkart在印度的影响力。
13.IndiaMART
印度知名B2B电商平台，于1996年在印度创立。经过十余年的发展，IndiaMART已持有1.1亿买家和620万个供应商，上架6900个制品或服务，年度平台拜访量超7.2亿人次，并在2020年上市，当前市值为25亿美元。
IndiaMART相对侧重于工业制造、工程建筑、电子电气、化学用品、医药、食品等行业，并且仍在保持增长。在IndiaMART平台做外贸营销应尽可能贴近其侧重的行业。
14.虾皮Shopee
Shopee是总部位置于新加坡的综合性电商平台，其母机构是当前东南亚市值最高的科技企业Sea Group，达1000亿美元，腾讯是其大股东。近年来，Shopee发展快速，月活用户达2.9亿，用户规模在东南亚多个市场已然超过阿里子机构Lazada，作为东南亚头部电商平台。
东南亚消费者针对中国制品有很强的认可度，在当地做外贸营销一般亦会有事半功倍的效果，因此呢已然有大批中国卖家入住Shopee平台。
一样，在区别的东南亚国家或地区站点有区别的消费者特征。在中国台湾站，流量和客单价相对较高；马来西亚站市场相对成熟且出单快；印尼站点因人口最多而有潜能作为东南亚最大的站点，但语言沟通上可能会有些阻碍。
15.Souq
中东电商平台Souq创立于2006年，被亚马逊在2017年以6.5亿美元收购，此刻已然作为中东最成功的电商平台之一。
Souq日前有四个站点分别是迪拜、沙特、埃及、科威特，重点营销电子制品、数码3C、家居厨具、宝宝婴儿用品以及玩具等等。中东用户的客单价之高是众所周知的，想要做中东市场的外贸人不该错失在Souq平台做外贸营销的机会。
全世界跨境电商平台要列举的话还有非常多，受限篇幅这儿没法一一列出，但经过介绍以上的15个外贸营销平台，相信已然让许多外贸人有了更加多认识。
实质上，能把这15个平台中的1-2个做深做透，已然能够说是人生赢家，只不外做好外贸营销这件事，对每一个外贸人而言都是任重道远。
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发表于 2024-9-4 12:16:21
