|
Hello 大众好，我是Jack。
这几天在知乎看到一个问答：外贸推广怎么做？哪个平台最适合？哪个平台效果最好？
第1眼看过去，就扫过去了，由于这是三个命题作文，我个人并不是很爱好命题作文，由于思路会被限制。
然则还是发掘这个问题受关注度还是蛮高的，平时亦有蛮多外贸和跨境电商伴侣咨询这个问题，索性每日挤出点时间，把这篇文案拼凑起来了。
我在知乎简单回答了下，貌似已然排第1了哈，大众有知乎账号的，能够去点个赞，评论区讨论下哈，链接如下：
https://www.zhihu.com/question/37378867/answer/2024840103
首要说下我个人的看法，熟练我的伴侣都晓得，不管亚马逊等第三方平台多么火热，我始终深耕独立站这块的。
因此我个人比较举荐独立站+独立站这种外贸推广方式。
说完了大的方向，接下来讲下详细的办法论，怎么做。
首要介绍下独立站的概念，独立站是一个拥有独立域名的网站，独立站站长能够在这个网站上传和展示制品。
之前Jack写过一篇文案，外贸人怎样从0到1搭建独立站，没看的可以看下，看过的能够再看下，毕竟温故知新吗：外贸人零基本亦能够从0到1做一个自己的独立站
有些独立站是能够让客户直接在这个网站浏览商品，而后付款并购买商品，最后等制品送货上门。这种独立站是跨境B2C独立站，亦有非常多人叫做跨境电商独立站。
此刻亦有越来越多的传统B2B外贸的机构，亦起始搭建自己的独立站，这种独立站用来展示机构的制品和机构实力，让客户填写在线表单，咨询制品信息和价格，最后发送询盘的。
由于相比较第三方平台，独立站自主性高、独立性更强，因此更举荐大众经过独立站进行推广。
为何要做独立站？
1. 塑造企业品牌
品牌不是一天建起来的，而是持续传播，最后客户想起某个制品的时候，能够想到你们的宣传语，想到你们的logo，想到你们的制品型号。
就像咱们想买空气净化器的时候，可能就会想起小米同样。从这个方向看，小米已然成功打造了空气净化器这个品牌。
针对独立站卖家来讲，客户一次又一次在你的独立站购买制品，这个过程中，客户会持续强化对你们品牌的认识。
倘若你们运营了自己的品牌社群，客户会在社群讨论运用你们制品的体验，对你们制品的优化意见，对你们新品发布的期待，积极参与你们的品牌营销活动等，这些都有利于塑造你们的企业品牌。
2. 利润空间
日前做第三方平台可能会遇到几个问题，例如要缴纳管理费、有较长的结算周期等等。而独立站自主结算，省去了非常多。
独立站的整体运作，从品牌调性的加强，制品各项服务的加强到全面品牌的升级，少去了平台的层层干涉，卖家有更加多自主权来掌控店铺成本和利润空间。
3. 实现数据安全和增值
日前第三方跨境电商平台只开放了部分数据，并且非常多核心的用户数据是不对卖家开放的，例如说卖家拿不到买家的邮箱，亦就做不了邮件(EDM)再营销。
然则在独立站，所有数据都把握在卖家自己手里。
例如说买家的邮箱，邮箱后期能够做邮件再营销(EDM email direct marketing)；
客户的地理位置，能够做出客户地图，为下次制品研发供给参考依据；
能够创立独立站的社区，方便用户在线讨论你们机构的制品和服务，进一步累积品牌知名度。
以上这几个独立站的优良，让shopify等独立站平台这几年发展很迅猛。
2、怎么运营独立站？
独立站运营最基本的便是搭建网站的，通常自己建站的话，用Shopify和WordPress比较多。
这两个针对有些建站基本的运营伴侣来讲，难度不是很大，针对没啥建站基本的伴侣来讲，难度就有点大了。
建站重点便是上传有些制品，更新有些博客这些了，倘若你的网站开了咨询窗口和在线论坛，那样网站运营的同事还需要回答客户的问题的。
其他的便是查看网站那些地区还能够优化的地区，例如说制品详情页的语法问题，HTML页面的seo设置问题，等等。
这儿其实内容非常简单，感兴趣的伴侣能够直接经过这些工具操作一下就会了。
想认识独立站仔细操作流程的，能够看我之前的文案：独立站精品模式的运营和团队组织架构(5600字)
2、网站运营平常工作内容：
每日四步走，保证网站无问题：
1）早上上班后，先打开网站的主页，看网站能否正常打开。
倘若网站打不开，或打开很慢，是很影响转换率的，这个时候需想要办法去处理了，毕竟客户购买率下降是会直接影响你机构收益的。
2）随后登陆收款账号后台，例如说PayPal或Stripe，看一下收款是不是有反常，是不是有违规提示。
倘若无反常，那就看下当前的账户余额，以及订单状况。
3）倘若没啥反常的话，那就能够登陆独立站的后台了，查看下网站后台的一个订单数量，有多少人下单，有多少人退款，那些制品比较好卖，那些制品退货率最高，等等。
4）网站检测能够正常打开之后，而后便是去登陆你的邮箱了，在邮箱后台看下有无收款邮件需要处理的，防止收款账号无故被封。
以上几个都是独立站每日的有些常规的操作，毕竟把控危害是第1要务。
3、怎样推广独立站？有什么举荐的平台？
介绍完了为何要做独立站之后，接下来介绍下怎么推广独立站。
这次重点举荐海外最大的搜索平台 Google。重点介绍2个版块，谷歌SEM和谷歌SEO。
1. Google SEM
Google 的SEM见效更快，因此先介绍下谷歌宣传 (Google Ads)怎样给网站引流。首要咱们注册并开通谷歌宣传，注册网址如下：https://ads.google.cn.
而后咱们登陆咱们刚才注册的谷歌账号，进入谷歌宣传后台。
倘若你之前无开通谷歌宣传账号，需要新建个谷歌宣传。
进入谷歌宣传开通页面后，咱们选取创建新的宣传Google Ads 专家模式。
进入专家模式之后，咱们能够看到宣传达到的详细目的，分别是营销，潜在客户，网站流量，制品和品牌钟意度，品牌认知度和覆盖量，应用宣传，等。
咱们先选取增多网站流量，由于是新宣传，以增多流量为主。
而后咱们选取宣传系列，这儿以搜索宣传系列为参考。
选取好了搜索宣传系列之后，需要输入域名了，毕竟宣传是给网站引流的。这儿以www.haoxuedejack.com这个域名为案例，做个参考。
输入好了网址之后，就能够安装转化跟踪代码了，当然这个时候，你亦能够选取跳过先，后面再安装。
咱们选取经过电子邮件向站长发送说明，而后去邮箱后台查看说明书。
倘若自己不会安装，能够让机构技术安装，或自己谷歌搜索安装办法。
接下来，咱们进入谷歌宣传系列设置页面。
咱们需要给宣传系列取个新名字，方便咱们记住和后期的宣传系列管理。
投放网络选取搜索网络，暂时不勾选展示宣传，由于咱们这边之前选取的是搜索宣传。
接下来便是选取宣传投放国家和语言了，这个根据你们目的市场来投放。
咱们以洗手液，sanitizer为例，在谷歌趋势查看下，这个是网址：https://trends.google.com/trends/explore?q=sanitizer
你会发掘新加坡，马来西亚，印尼，美国，南非这几个国家近期12个月搜索洗手液非常多，这个时候宣传能够重点投放这5个国家，语言选取英语。
选取好了国家和语言之后，就需要选取受众群体了，根据系统提示的受众范畴填写就好了。
例如说洗手液sanitizer提示和身体护理，清洁用品关联，咱们选取面霜，日光浴，面部清洁，婴儿卫生用品，沐浴制品这五个大类。
而后宣传选取定位国家，咱们选取投放新加坡，马来，印尼，美国，南非这五个国家。
接下来便是选取预算和出价了，预算通常是每日的预算。咱们根据币种选取预算，例如说我选取每日200RMB，那样我的金额那里就要选取RMB了。
咱们宣传目的是增多网站流量，因此这次咱们选取点击次数出价。
举荐选取人工出价，并设置单次点击最高价格。
到此为止，咱们已然完成为了从0到1谷歌宣传系列的设置，期盼能够帮忙到你。
倘若你想认识更仔细的的谷歌宣传实操内容，能够看我之前文案：
谷歌宣传引流系列--从0到1创建你的谷歌宣传系列
2. Google SEO
谷歌SEO最核心的三个内容：站内SEO+站外SEO+优秀内容输出。
1、站内SEO：
1、关键词
2、页面的文案
3、站内的内链以及导出外链
这三个要素是最简单的站内SEO形成要素，做好了这三部分，你的网站SEO就超过60%以上外贸网站了。
 fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E)
关键词的要点是：找出核心的关键词。运用工具才能够尽可能全的找到想要的关键词，工具包含：Ahrefs 、 Google KeywordPlanner (谷歌关键词规划师)、Semrush、Ubersuggest等。
谷歌关键词工具仔细实操过程，能够看我之前文案：
谷歌SEO举荐的4个关键词工具
咱们按照关键词维度来做关键词的筛选，筛选完关键词，再把关键词布局到全部网站后台，做好站内SEO第1步。
关键词筛选完之后，就要部署到网站里面了。
假如咱们网站是www.abc.com, 咱们想要创立一个on page seo的博客主页面，我们能够这么做。首要确定这个主关键词是on page seo, 其次确定URL是www.abc.com/blog/on-page-seo。
再次确认这个标题是on page seoabc.com, 而后写个描述(15 things you need to know about on page seo for 2021), H1标签亦能够是15 things you need to know about onpage seo for 2021。
关键词能够换成你们自己的制品，例如说你们做户外运动的，那样就铺设和Outdoor sport关联的关键词就能够了。
2、站外SEO--外链建设：
1. guest post 客座博客外链，客座博客咱们能够在谷歌搜索自己行业的客座博客投稿，例如说 "led display" "guest post"这个谷歌搜索指令，能够显现非常多能够给led display这个行业投稿的客座博客。
咱们找到这些网站，用Excel表格搜集好这些站长的联系信息，tel，邮箱，之类的，然后准备好几个outreach邮件模板，去给站长发邮件。
2. forum profile，论坛简介外链，在行业论坛注册账号，而后在自己的个人介绍那里，填写上机构的网址，获取外链。
3. web 2.0 post，便是类似于知乎天涯上面创建个人主页，而后持续写文案，文案放上一部分机构的网址，这种便是web 2.0 外链了。
国外通常在谷歌的blogger, quora上面发帖，给自己网站做web 2.0 外链。这种外链能够传递比较少的权重，然则引流效果很不错，能够给网站带来不错的流量。
这三种是比较平常，见效快的白帽SEO外链获取手法。
3、优秀文案：
优秀文案满足这7点就能够了。
1. 文案表现专业性，多查资料
2. 借鉴同行的文案内容，学习优点
3. 倘若不必要的话，避免运用大的长的单词，例如能用near就不消proximity
4. 运用更加多的短句+短段落
5. 以白话化形式书写
6. 检测文案可读性(benchmarkreadability) 用HemingwayApp检测分数，5-6分就OK
7. 能够考虑外包，外包前列明文案大纲，到关联平台找老外写
Surferseo这个工具能够分析排名前五十网站的数据，包含文案内容字数，关键词数量和密度，照片alt属性优化提示等。
针对文案语法错误，能够运用grammarly这个工具检测，倘若大众用的是正版的office软件，能够在word文档安装grammarly插件，直接在word文档检测好语法错误，再放到网站上。
以上便是谷歌SEO推广引流的大概内容，期盼能够帮忙到你。
仔细认识谷歌On Page SEO怎样做，能够看我之前的文案：品牌独立站冷起步—谷歌SE0--On Page SEO篇
做好谷歌SEO和谷歌SEM之后，过了1-2个月网站流量就会慢慢起来了。
这个时候咱们能够自己去后台查看自己想分析的各样数据：流量、订单、访客国家分布、浏览页面最多制品等等。
3-6个月后，你的网站数据都上来了，就能够做进一步的动作，跟进和守护客户。
B2C的独立站重点便是做EDM邮件营销了，由于独立站会放邮箱订阅的端口，搜集用户邮箱，并不定时推送机构的新品、促销活动等。
B2B的独立站重点便是跟进守护网站询盘过来的客户，创立客户跟进表格&客户档案，准备好研发信模板，关注客户网站&社交媒介动态，tel跟进，创建客户地图。
外贸推广是一个循序渐进的过程，没什么捷径，选取好了独立站这条赛道，就坚定地走下去。
外贸人零基本亦能够从0到1做一个自己的独立站谷歌宣传引流系列--从0到1创建你的谷歌宣传系列独立站精品模式的运营和团队组织架构(5600字)品牌独立站冷起步—谷歌SE0--On Page SEO篇谷歌SEO举荐的4个关键词工具
| 
发表于 2024-9-4 12:46:47
