倘若想要经过网站得到又好又多的询盘，势必需要优秀的内容去吸引并且转化客户。而外贸SOHO却常常为制造优秀的内容而发愁，不知从何下手，要不就直接说自己英语差，写的内容无说服力，干脆就不写了。于是，她们的网站亦就没什么询盘了。
想要写出优秀的英文软文，就先要认识英文文案的有些基本规范，如下所述：
每句话不要超过20个字，以短句为主，避免长难句。倘若是长句，就利用逗号这些掰开。
标点符号运用正确，英文的书写习惯是，完成一个句子之后标上标点符号，而后再空一格，再写下一句。eg: kiwi is a responsible website builder. You can believe me, like me.
掌控被动语态的数量，被动语态的句子数量掌控在10%一下。
分段简洁，通常一段就150个字上下。太长读的很累，况且文案排版起来亦会显出很臃肿。
文案不少于500字，每篇文案最少配上一张照片，图文结合。
1、案例分析
咱们先看下外贸soho们典型的一个faq内容，如下图。
FAQ的中文意思便是平常问题解答，亦便是这些问题是你的客户常常会问到你的，她们对这些问题很感兴趣并且认为它们很重要。然而，非常多外贸人并不注重它们，FAQ这个内容版块亦就作为了一个摆饰，好看罢了。以第1个问题为例。
Are you the manufacturer?
Yes, we are the manufacturer of calculators in China.
问题很显著，回答的太简单了，况且还是个闭合性答案。什么是闭合性答案，便是你的答案让人没法接上专题。本身这个问题的答案就不足饱满，客户晓得了这个答案依然还会有疑虑，然则你又把这个专题堵住了，亦就成功了堵住了客户的兴趣。
客户问这个问题其实有两层意思。第1是得到更好的价格资源，众所周知，经过贸易机构的订单都会存在必定的差价，客户问这个问题有想要保持利润最大化的心理原因存在。 第二是客户想认识你的工厂实力。所有的客户都期盼价格低质量好，因此不仅价格要低，实力亦很重要。
大部分的回答都忽略了第二点，而倘若你想要回答好这个问题，你就得搞清楚你自己的定位，把自己的工厂描述成一个什么样实力的工厂会使你大部分客户满意。这个问题客户是非常关心的，这亦是客户在参厂面谈时必定会问到的问题。以下是我自己随手举的一个范例，仅供参考：
Yes, we are the manufacturer. In fact, We have specialized in calculator field since 2002. After 15 years development, now, we have rich connections in China for this field.
At present, we have roughly 300 workers in our factory. 50 for production, 120 for assembling, 60 for packaging ad the rest ones for quality control, material purchasing, and some internal work.
Many brand buyers have had a good cooperation with us, such as wal-mart, hobby-lobby, ALDI.
You can click here(链向详细介绍工厂实力的文案)to know more about our factory. We are happy to be your potential supplier.
在这个问题的回答中，我成功的插进去了一篇文案做为内链，而后我就能够专门写一篇文案去重点全方位的去展示自己工厂的实力了。这篇文案无疑会有许多的流量过去，因此你务必要写好，写好了之后你亦能够拿这篇文案去做推广，从而收获更加多的流量。
你晓得kiwimore.com 这个网站最重要的文案是哪篇吗？是这篇：外贸SOHO到底需要什么样的网站
这儿需要说到的是文案不是一次性写好了就不管它了，文案的水平受你思维的限制。随着你的成长，文案内容质量便亦会加强，因此你需要经常性的去修改它，让它变的更好。就拿我博客（kiwimore.com）里的文案来讲，好多文案我都是经常去修改的，有时候一篇文案就得修改上百次，直到自己满意了为止。
就譬如这篇介绍工厂实力的文案就能够从好几个方面以区别的方式展开。先介绍自己的机构历史及工厂实力，你能够在文中插进视频。再重点描述下你跟有些大品牌商的合作，配上照片；在平台上，你能够介绍展会，阿里，或其他平台，这里又成功的能够把链接指向你的B2B付费平台了。
在服务上，你亦能够增多自己的特殊。我此刻的机构介绍就供给两种服务，一个是卖制品的服务，二是采购代理的服务。先跟客户以机构的名义谈订单，倘若客户不接受咱们的价格及品质，我就提出采购代理的方法。当然，这个方法你是没办法在同一篇文案中讲明白的，讲太仔细了又有些喧宾夺主的嫌疑，因此我就在介绍工厂实力的这篇文案再开个内链指向这篇新开的文案了。环环相扣，网站黏性度就很高。
2、文案内容
经过上面的案例分析能够晓得，你的每一个FAQ都能够是一篇好文案。在平常工作中就需要重视累积，客户提出来的问题只要你觉得是典型的都能够整理成一篇文案。这般当客户问起的时候，你直接把链接甩给他，既能够增多网站浏览量，又能够节约你谈判的时间，最后的结果便是增多你网站的转化率，加强你的订单量，岂不妙哉？
其实我的博客便是这般，我把客户多次问到的问题都开了一篇文案，别看此刻博客没排名，一天最多的时候却有60多个IP来我的网站，况且客户在我的网站上停留时间亦很长，我的统计数据里乃至有停留两个小时的。二除了停留时间，浏览的网页数量亦不少，非常多客户直接就把我网站上的文案都一次性看完了。
以下是有些思维发散的参考案例：
1. 针对工厂有多少人的问题？
标题：在计算器行业，多少人的工厂算是有实力的工厂？
内容：开篇就写，咱们工厂总共多少人，每一个车间多少人，其中有经验的是多少人，有多少经验。把每一个车间人员的状况都写下来，而后你能够写点行业状况，譬如你说 300人的工厂在计算器行业就算是中等实力的工厂了，能够满足绝大部分客户及机市场的需要。这类中等规模的工厂拥有什么特点，而后从价格及品质上去分析。再分析下你所在工厂的地理位置及这个地理位置你这个制品的供应商特点。
2. 你们机构有认证证书吗？
标题：计算器行业需要多少证书？
内容： 你能够先回答说有或无，再分别陈列出来每一个证书的功效，那些市场必定需要证书，那些市场并不必定需要证书。咱们证书是什么时候办的，此刻行业里都需求那些证书？怎么样判断证书的真实有效性？倘若有的证书你此刻无，那样需要客户怎么协同才能够去办证书。
3. 你们都供给那些制品？
标题：2017年最热门/经典的10款计算器
内容：详细描述自己的制品，咱们制品的市场特点及价位。售后服务有那些？机构此刻的开发方向是什么？客户能够经过那些途径认识你们的新品及市场信息等？这个时候你能够鼓励客户关注你的SNS平台或订阅你们的newsletter（邮件列表），这般就能够即时晓得新品的信息。
4. 付款方式是什么？
标题：计算器厂家会接受什么付款方式?
内容：先陈列出自己的付款方式，倘若付款方式对客户不算友好，你就能够解释一下为何是这个付款方式？新客户是什么付款方式？作为老客户之后什么要求能够享受到更好的付款方式？更好的付款方式是什么？这个付款方式对客户会不会存在危害？怎样更好的为客户规避这个风险？能够陈列出此刻合作的客户需求过的付款方式，通知你们接受与不接受的原由，怎样取得客户的理解。
5. 样板是不是免费？样板交期多久？
标题：计算器厂家会供给免费样品吗？
内容：样板通常收费多少？多少天交期？为何需要这么多天，行业内通常是多少天？怎样保准样板的交期？客户达到什么要求，咱们能够给予更好的样板支持？如样板免费？样板费返还？打样的流程是什么？怎样进行更好的沟通？这儿还能够准备一份样板信息excel（附上样板例子）下载文档放在这儿，客户看到这个问题时能够直接下载。
6. 交期是多久？
标题：1000pcs计算器多久能够交货？
内容：能够陈列出常规交期和定制性交期，乃至能够再细化，这个制品什么时候是旺季，什么时候是淡季。旺季的时候交期是多少？淡季的时候交期是多少？为了避免旺季高峰期延误交期，你的意见是什么？倘若交期延误你们的处理方法是什么？倘若规避交期延误的危害？倘若显现索赔，你们的方法是什么？
典型的问题就先写这几个吧，倘若有好的问题能够在下面留言，我再更新写作方向。
这般一篇文案客户就很感兴趣了，你写了这篇文案，到时候你接待客户了，亦直接拿出来运用就好了。我那时候接待客户水平不足，我就事先把所有客户要问的问题，在笔记本上陈列出来，再一一搜集答案。而后背下来，哈哈。倘若背不下来，我就拿着笔记本上念，这般就把接待客户的问题处理了。
最后便是faq亦是要重视次序的，最有吸引力客户最关心的问题放前面，作重点阐述。然则无论重要和不重要，你给出的方法都应该是恰当的，不要为了滥竽充数把质量搞砸。
本文转载自kiwi建站笔记：kiwimore .com
发表于 2024-9-4 14:53:04