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做为SOHO，你有无试过很奋斗地奋斗一年，却无任何收获的？前些天有人问我这个问题，一年的时间说长不长，说短不短，倘若你有后备支援，累计一年都毫无所获的状况下，大概不会尤其慌；只是倘若你身后无任何依靠，一年时间零收获的话，大概率是很难保持下去吧！
针对这个问题，区别的行业，区别的人肯定会有不同样的答案！是不可一概而论的，于我而言，就仅仅从自己出发来讲，会是比较狭隘的范围，有限制性。在很奋斗的前提下，我无试过一年时间无结果的。
无论是刚毕业出来在机构有平台还是自己出来SOHO后，非常认真奋斗的状况下，最多只试过两个月没单，其他时候或多或少都有，只是单子体积的问题。在工厂成交的都是大订单，SOHO之后大部分都是相对小的单子。这亦许是接触的客户群体和平台不同样，SOHO之后能成交很大程度亦算是之前接触到的人脉相关。
不外这亦因人而异的，像我一毕业就进入工厂，试用期是三个月，可是我在第一月就开单了。当时刚好碰上广交会，几位老同事都去参展了，我做为新人是留守办公室的，暂时没机会去展会，可当客户直接来到厂里，每一个客户我都是热情积极接待的，当时就有客户在参观完工厂后在办公室直接给定金的。后面秋季广交会经理就安排我亦去参展了，我顺理成章地作为了展会部的一员，接下来的半年更加是大单持续。
记得当时有一个比我晚来机构一月的校友，她是用的机构平台子账号，当时亦是有非常多客户，英语白话超好的她，跟客户聊天完全无阻碍，便是不晓得为何试用期三个月了都无成交。可经理很爱好她，暗里里给她转了一个小单，帮忙她转正了。再后来，她就总是抱怨客户问题非常多，偶尔亦会说车间做的制品质量不符合客户需求，做了一年上下，她就离开这个行业了。
按理说，她英语比我好，都在同一个机构，本不该该相差太远，大概是心理的问题吧！其实无论你做什么，首要你得热爱这个行业，爱好你做的制品，否则你连自己都没法说服自己接受它，你又怎么有自信心把它举荐给客户呢？
虽然说这已然不是一个只要奋斗就有收获的年代，外贸更加是比之前难了。但还是有人做得很好，无论是2B还是2C都同样。
有人说，咱们做机械行业的，非常多时候新人都要一两年的沉淀期，前期都是打基本的；亦有人说，咱们做电商的，每日直播销量都是上千的。
倘若你重点做2B的客户，有机会参加展会，就要学会厚脸皮的原则，实施大海捞针的策略。竭尽全力去抓客户，把见到的所有外国人所有搭讪一遍，非拿到联系方式不可。这个办法能让你累积到非常丰富的客户资源，亦算是你将来从量变达到质变一个铺垫。
曾经我亦用过这招，每参加一次行业展都会到处跑去拉客户，以至于有些经常参加行业展的其他上下游的客户都认识我。
其实在展会上，非常多大的参展商亦是咱们的客户。咱们到展会现场，有目的性地去挖掘所需的客户，收集参展商的名片。这些人或许以后会给你介绍客户，当然你加她们的时候能够说是有客户找类似的制品，期盼有机会合作。
有人用十年的时间，让自己成长到能与目的客户对等的实力，把之前累积的供应商都变成为了自己的客户。这种人便是有足够的毅力，经得住各样考验，最后成功逆袭！
有人做2C的，有搜索热销品的能力，一个款式同期上架各大平台，开通各样社媒，每日都有零售，只需要处理出货就行。
无论做哪一种，期盼咱们还是要怀抱期盼，只要你真的付出100%乃至200%的奋斗，就必定不会毫无结果！
只要你爱好外贸，是真的奋斗，而不是假装并始终在路上就行！期盼你不要做语言上的巨人，行动上的矮子！
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发表于 2024-9-5 03:05:31