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今年开年到此刻，半年过去了，每周都能听到猎企团队解散、降本增效、业务收缩的信息。大环境真的这么欠好吗？在猎头行业，此刻是那些人在挣钱？
谈起这个专题，咱们分析了猎萌平台1-5月的数据状况，提炼了业绩排行前三的交付顾问/PM合伙人的特点。大众能够重新再回顾一下自己今年的业务布局，看完今天的文案后，期盼对你有新的启发。
01
交付顾问前三
第1位顾问：
自动BD客户并完成交付，定位在中小客户的中高端职能岗位。小客户组织架构并非像大客户成熟，该顾问以咨询式猎头合作切入，用咨询式猎头的思维，和客户一起捋清楚当下状况、发展目的和对应促成目的的人才搭建方法；同期把人选当成一个活生生的人来认识当下职业规划和生活诉求，满足双方需要亦实现自己业绩的登顶。
第二位顾问：
行业足够专注，定位在当下需要比较旺盛的大制造-重工机械板块，持续拓展客户需要的同期，团队几乎all in投入该项目的交付中，实现1星期3个offer的有效成单。
第三位顾问：
资深老猎交付大客户大职位，顾问认为当下是良币驱逐劣币的市场，客户需要变难，反而资深老猎的业绩更加明显。客户需要真实，低价找一圈猎头无得到好的交付，会主动加强费率找资深老猎合作。交付的价值在猎头这个行业永远不变。
02
PM合伙人前三
第1位PM：
专注新能源行业，持续BD客户保证手里运营同类型职位≥30个，引进的职位寻找合适的项目经理对接或定向开放给资源匹配的交付顾问。用强大的运营、BD能力，将客户资源和交付顾问资源充分匹配转化，实现业绩登顶。
第二位PM：
②专注BD和PD（项目管理），基本不介入项目运营和交付环节。专注在高科技板块，前端持续BD、拜访客户，获取批量需要。后端和PM合伙人运营同事合作，让对方给其项目匹协同适的项目经理，经过严格筛选和赋能合作的项目经理，促成有效转化。
第三位PM：
专注重工机械板块，项目运营和交付占比50%：50%，HR背景出身的PM合伙人，客户关系把控及其到位，在持续成单中拓展客户的更加多线条，日前同一家客户已然拓展了3个相关机构主体，且保准每一个主体均有成功交付。真正实现是客户经营，而不是单纯的职位交付。
03
生意不是变得难做了，
而是更加成熟了。
大家发掘没，确实是依旧有人在猎头行业里挣钱，况且业绩涨势喜人。其实，生意还是那盘生意，但已然不是热潮下简单成单模式了，因此对猎头的需求亦相对更高。
猎萌平台分析过2015年到2022年这8年的时间里边，有60%的客户是创业机构，这些初创机构针对猎头的需求是：数量＞质量＞成本，因此在那个时间段，猎头BD客户是很容易的，人选亦很好找，单子亦很容易成功，那个是营销型猎头顾问挣钱最好的年代。
然而，这两年经济遇冷，结构进行了调节，资本变得越来越保守，客户从之前的创业机构变成为了更加多元化的客户。这些客户对猎头供应商的需求，就有了一个区别的变化，她们的需求变成为了：质量＞成本＞数量。
猎头顾问就会发掘：①BD客户相比以前变得很难，客户再也不需要那样多的供应商，尤其不需要简历搬运工式的供应商。
②合同变得很难谈，客户提出各式各样的要求例如压低费率，分期付等等。
③成单很难，人才针对企业来讲出现了转变，不是从无到有，而是从有到优，那样优秀的标准到期是什么？企业招聘窗口期打底有多长？企业到底需不需要这类人才？
这一系列的改变，都让营销型的猎头顾问在这个时间段生意变得非常难做。因此呢越来越多的猎头转行离开了这个行业。
那怎样破局呢？猎萌认为独一的出路便是作为咨询式猎头顾问，懂业务、懂组织、懂人格、促成果。速熟练行业知识，帮忙客户诊断业务的问题，从业务定义招聘需要，从而更精细地帮忙客户找到处理日前问题的人才，而不是从客户既定的岗位JD中去试错，去推人，仅有跟客户的用人经理从源头上定位岗位的需要，咱们才能够有效成单。
大浪淘沙后，会留下更成熟、能力更好的猎头，这些能沉住气、愿意深耕、懂得持续精进自己的猎头，此时此刻，就正是你的舞台。趁此机会，你能够“逆流而上”，把业务做得更上一层。
倘若你亦从上面几个例子中看到自己的影子或看到自己想要作为的样子的话，猎萌诚邀您的加入，一块探讨成熟猎头的生意经。
猎萌生态独特的运营温度和全流程分拆组合，不论是老猎还是新手小猎，让更加多资深顾问在其中找到自己专属的核心竞争力。不管是交付，还是作为PM合伙人进行客户管理和全流程的把控，都有丰富的成单经验。
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责任编辑：网友投稿
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发表于 2024-9-5 03:35:48
