关注外贸的支点
在外贸行业中，B2B平台和外贸自建站始终是一个备受争议的专题。非常多外贸企业都在思考这个问题，到底应该选取哪一种方式来推广自己的制品和服务。做为一名有10数年外贸经验的老鸟，我曾经尝试过各样营销方式，包含B2B平台、自建站、展会、邮件营销、社交营销等等。今天，我想分享一下我的经验，帮忙大家更好地选取适合自己的方式。
先给出结论：意见外贸企业还是优先选取自建站。
为何呢？咱们来分析一下其中的规律。
第1、询盘质量区别。
B2B平台就好比一个推销健身房的在街上人流比很强的地区发传单，人是挺多的，然则传单发出去好多人看一看就丢掉了，由于它可能压根就无健身的需要。而自建站则是很被动的方式等客户上门（浏览你的网站），用户在谷歌上搜索到了几家机构的制品比较符合自己的预期，他就会做对比，而后选取一家或几家去发询盘了。此时收到的询盘是带着需要来的，况且用户还主动做了对比和筛选，收到询盘的网站相当于已然做了过虑。质量就进一步加强了。
自建站
第2、自建站持有更高的自由度和品牌效应。
自建站完全由企业自主运营和掌控，活动策划和市场推广更加自由度更高。同期，自建站持有独立域名和品牌logo，能够树立企业的品牌形象和文化。
第三，自建站拥有长时间成本更低和询盘质量高、转化率高等优良。
短期内外贸自建站可能成本比B2B平台要高一点，例如要做专业的营销型网站，要有做seo的专业人选等等。然则倘若流量和询盘起来后，这些成本会快速下降。
自建站
当然，自建站亦存在有些缺点。
起步困难：建设一个自建站需要触及到网站设计、服务器搭建、数据守护、SEO优化等多个方面的技术工作，需要必定的技术人才和经验才可完成。
缺乏专业人才：在建设自建站的过程中，需要技术人员、设计师、市场人员等多个区别行业的专业人才的协同。
老板对自建站的认识和认知较低：企业老板可能缺乏针对自建站建设的深入认识，不可很好地把握市场需要和前沿技术动态。
相比之下，B2B平台亦有其优缺点。B2B平台的优点包含成本相对较低、海量的客户资源和交易保证等。然则B2B平台亦存在进入门槛较低、平台规则限制等缺点。
B2B平台和外贸自建站哪个好？
综合来看，虽然B2B平台亦有其优点，但长远来看，自建站的优良更加显著。由于询盘质量才是核心重点。当然，咱们亦不可一棒子打死B2B平台，在某些行业利用平台可能做得还不错。但以我个人数年的经历来讲，自建站才是更正确的选取针对做外贸的企业来讲。
最后，我想说的是：做对的事情永远比把事情做对更重要，选取难度大的一条路常常是少许人的选择。外贸自建站就好比一个男孩去追求一个女子，当舔狗还是选取完善提高自己？你把自己的能力提高了就好比你经过奋斗把网站的设计、网站的流量、询盘做起来了，你还愁无美女来搭讪你？哈哈 我想你心里必定有答案了。
| 
发表于 2024-9-5 04:14:30
楼主