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我分享一下自己做亚马逊的心得。尤其适合有些小卖家，资金投入不多，但能够有稳定收益的保证。挣的不多，却比上班强！
好啦。倘若大众不是想着必定要挣大钱，而是期盼自己能够财务自由，做个愉快的自由职业者，月入个1-3万，不消朝九晚五的过日子，或大学生、宝妈在家自己做点事，挣点小钱的话。能够瞧瞧我写的这个内容。
倘若大众想着在业余的时间，投个2000美金上下就起始做亚马逊的话，能够认识一下我说的办法。我会连续持续的在这个帖子上更新怎样做亚马逊的。
当让，倘若你想挣大钱，那就能够不看了。这儿只是中小卖家的有些做法和经验。
哦，对了。有人说英语欠好怎么做？
当然能够啦。我个人英语四级都没考过。另一便是亚马逊的后台可以中文表示！有些小的单词，句子查一下翻译就好啦。但毕竟做跨境电商，不懂英语，咱们能够一点点累积哈。下面就一点点更新吧。
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关于我！
额，关于我。我先说一下自己。我是在美国的时候起始接触美国亚马逊并起始做的FBA卖家。投了2000美金，用了5个月的时间，由2000美金滚动到10000美金的。中间挣得钱都没取出来，做为基本资金起始运作啦。
我当初是由于去陪读，才去了美国。自己英文非常欠好，基本能说的便是，hello，goodbye，yes和no，因此始终都在华人圈子里。后来遇到一位伴侣，他是做亚马逊的，而后就作为了我的老师，教我怎样做亚马逊。由于咱们是神学生，老师本身亦是基督徒，亦出于帮忙咱们，就教咱们怎样做亚马逊了。
当初老师说的是投资多少都能够，只不外运转周期长短就不同样。倘若，投资5000美金的话，半年后能够稳定的达到6000美金的营销额，利润应该在1500-2000美金上下。亦便是咱们在美国的有些基本生活费就够用了。倘若还想做的更大有些，那就让进货资金滚动起来，资金量大了，挣得亦就多了。
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为何做亚马逊？
美国人的思维模式跟咱们不同样。咱们中国人便是想着挣钱，挣钱。但美国人的思维模式不是为了挣钱，而是为了生活。
举个例子，在美国通常家庭5000-7000美金的收入，基本上日子就很不错了。我在加州的湾区硅谷一带，那里的消费水平算是很高的了。但7000美金应该足够用了。租个房子或还房贷2000-3000，个人租的小一点的话800-1500，平常家庭吃饭开支1000-1500，日子就很好了。偶尔出去吃个饭（其实美国没什么好吃的，餐馆跟中国的没法比。）当然，倘若你爱好造的话，多少钱亦不足哈，亦再也不我说的范围内。
（这是我在上学时宿舍的小区，还是Mobile house，花费不高，）
美国人基本上不存钱。因此她们的时间大都数都用来去爬山，出海钓鱼什么的。反正没办法理解她们，便是享受。只要钱够花就行。因此，美国当地人做亚马逊的，亦便是为了财务自由。有些青年人，有目的的，会给自己定个比较高的目的，但绝对不是为了赚钱。
为何说这个专题？这是你去经营和运作亚马逊的出发点，亦是给自己定个目的。
例如当初咱们做亚马逊的目的，便是能够顾得上咱们在美国上学时期的开支。因此咱们就本着这个初心去做。
有的人目的是要买一所房子，有的人期盼自己挣到钱能够去到处旅游，有的人期盼能够有更加多的时间陪孩儿，有的人期盼能够做更加多的慈善。例如，教我做亚马逊的老师，他本身是硅谷的工程师，他的收入薪水都算是很不错的了。然则还是做了亚马逊，为了有更加多的时间陪孩儿。刚起始，我不可理解，后来看他的生活状态感觉，那便是咱们天天所期望的生活么。早上七点多送孩儿上学，而后到星巴克咖啡厅开开电脑，在网上卖点货。下午3点接孩儿下学，而后回家玩。夜晚孩儿睡了，抽出点时间处理一下文件。
倘若单纯为了挣钱，那样亚马逊确实能够做到。但你的生活会很累的，常常会花费掉海量的时间。
因此，先想好自己为何做亚马逊。而后，瞧瞧是不是适合你。再起始动手。
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亚马逊的FBA卖家和非FBA卖家。
卖家能够是FBA卖家或非FBA卖家。FBA卖家便是亚马逊帮你来处理，只要你把买来的货品寄到亚马逊仓库，而后由亚马逊帮你发货就好了。非FBA卖家要自己寄货给消费者。
我看到非常多人说不要做FBA，这个跟我学习和实操来讲有很大的区别。我个人提倡是做FBA卖家的。首要，亚马逊的客户，非常多人有prime会员，会员能够享受快速收货等利益。而FBA卖家的制品能够霸占价位格子，同时，FBA卖家的制品亚马逊速递，通常2天到达。因此，消费者购买的时候，多会选取FBA卖家，快啊！非FBA卖家的话，通常状况下，物流在美国当地需要3-5天，倘若从中国寄过去，差不多亦需要那样长的时间，有的更长一点，需要1-2周，因此，我意见倘若要做的话就做FBA卖家。
举个例子：
这是我前一段时间卖掉的一个制品！说实话，我都不晓得这玩意儿是干什么的。只是在沃尔玛看到这个制品打折，12美金，而后就买了寄到仓库，火速就卖掉了。
此刻看，一样这个制品，还有九个卖家在卖。39.99和49.99价格的后面有个小方框，里面写着FBA的全叫作。（抱歉不会拼写。哈哈）这两个卖家便是FBA卖家，倘若消费者是PRIME会员的话，免运费，况且二天能够送达。因此，选取FBA卖家的可能性会更大。这便是作为FBA卖家的好处。
另一，有非常多卖家使诈，例如：美国亚马逊结算周期是15天，就有人钻空子，卖的制品价格很低，运输的周期需要20天上下。有人买了制品，然则不发货。亚马逊将钱打到了卖家账户上，已然结算了一个周期。但客户始终就无收到货，而后亚马逊就会封号，赔偿客户。真的有人这么操作，前一段时间，咱们买了一个二手书，结果1个多月都无收到货，而后发掘这个卖家的评论里非常多都写着无发货。
无良商家的信誉就丢失了。无了信用，在美国就什么都没得做了。亦因此呢，亚马逊对非FBA卖家的时候会尤其关照。因此小心了。倘若做，意见大众做FBA卖家。
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亚马逊，美国中小卖家的模式运营模式：
大概有：drop shipping，arbitrage、amazon flips、书籍（含二手），wholesale，自贴标产等等。
1、自贴标：每一个模式都有其好处，亦有其坏处端。中国卖家做的最好的，基本都是自贴标，从中国找厂家，批发一些制品，做好包装，而后在亚马逊上等制品，做适用和推广，加强排名，而后营销就上来了。这种模式，利润比较高。然则，会有危害，便是可能会触及的制品侵权。我在国内的一个伴侣，她们机构做的是这种业务，在ebay和亚马逊都有营销，然则经常会遇到侵权的问，因此她们机构有一个团队，专门负责侵权案件处理的。她们是大公司，年营销额上亿的。因此，亦不是咱们这种小打小闹可比的。自贴标模式在国内亦叫精品模式，做的好的人大有人在，毕竟中国有着货源优良。
2、wholesale:亦便是批发。便是批发美国的有些品牌制品。这种方式好在货源有保证，通常不会被封号。有授权、有发票。不外便是利润比较低。但转的比较快。针对中国本土中小卖家来讲，便是一点，批发常常需要是美国机构，需要供给seller permit，另一还非常多厂家需要有线下店。我做的FBA，本身是美国注册的机构，因此比较好处理有些。无线下店亦能够想有些办法来处理。当然，倘若刚起始不想触及批发，就不消思虑这一起业务。倘若想做，那样起始的时候就注册一个美国机构。这般的话方便非常多。注册美国机构，找个代理公司，就都注册了。倘若自己懂得科研，估计自己花个300-500美金就能够自己注册一个美国机构了。有美国机构的好处是，倘若将来你的业务做的差不多了，能够思虑一下怎么弄L1签证去美国哦。比投资移民划算的多。当然，这是后话。慢慢来，不急。详细的内容亦需要咨询专业的律师，她们会给出恰当的意见。
3、第三类是书籍。美国是一个读书大国，亚马逊亦是卖书起家的，因此书籍始终是最大的一个品类，亦是利润很客观的品类。非常多人刚起始的时候都会做书籍，然则后来就觉得可能不挣钱，就不做了。书籍板块确实很好，然则95%以上的书都可能会不挣钱。因此做书籍的话要小心。日前我在做二手书籍。基本上3-4个月能够运转一个周期。亦便是说，买个1000本书，3-4个月能够营销完。利润基本上亦是客观的。前一段淘了几本书，5美金一本，在亚马逊卖80多美金，一本书能够赚到50美金。这种书籍就需要持续的找制品。当然亦有有些书，买了放到亚马逊仓库，1年都没营销掉。我就给退回来了。因此，做书籍的话，有非常多坑。要不断的学习和累积经验，才可够晓得什么好卖什么欠好卖。（添加：前一段有人加我好友，她人在美国，正好放假，就免费收了学校有些书在亚马逊上卖，出单还不错。）
4、amazon flips，便是在亚马逊网上买东西，而后再卖回亚马逊。是的，就这么操作。能够在keepa上查询关联新品、二手等等个样制品的打折信息。亚马逊上每日都有成百上千的制品在打折，只要买到这些制品，寄到亚马逊仓库，等着价格再涨回去就能够了。例如下面的图，今天打折的制品所有加起来900多个，只要找到合适的制品，就能够买回来再在亚马逊上进行营销。
amazon flips通常都是做新品营销，当然亦能够是二手的制品，看自己熟练哪个行业并在其中好好的发掘制品了。完全能够经过有些工具来实现。
5、arbitrage，便是套利。利用信息查，争取价格查。说白了便是从其他地区找到打折的商品，放回到亚马逊上卖，这是最容易上手的一种模式。当你在沃尔玛超市或商城的时候，用手机卖家中心，扫一下商品二维码就晓得这个制品能不可挣钱，让不让卖了。每一个制品都有一个条形码UPC，这便是该制品的身份证。把这个制品的PUC输入到亚马逊登制品的后台，瞧瞧能卖不，能够的话就直接能够上传制品营销了。
每一个制品包装上都有这个条码，把条码的数字输入卖家中心的add product，或用后台应用的手机端扫一扫就能够直接添加制品。有的制品能够卖，有的不能够卖。不能够卖的是由于你无品牌授权，因此你亦就没办法发布该制品。能够卖的要看清楚，是能够卖新的，还是二手的，等等。
我刚起始的时候便是做套利的时候，便是去各大商场扫尾货，例如IZOD的加大加肥码的t恤，在商场的清仓区一件才6美金，而亚马逊能够卖到60美金。因此，一件衣服下来能够净赚30多美金。套利模式有线上套利和线下套利两种，都有很好的利润空间，缺点便是货卖完了就没了，要一直的找货。在中国做的话就只能上美国各大购物网站，例如沃尔玛，梅西，杰西潘尼，sears等等网站找货，在她们的清仓区都能找到很好的制品。这种业务模式算是最适合小卖家来操作的，亦不消自己做任何推广，只要选取排名好的制品就能够了。营销亦不是问题。
6、drop shipping基本上类似于做淘宝，在阿里巴巴上找货源一件代发模式。但此刻美国卖家做的越来越少了。由于邮寄时间太长没保证，另一非常多厂家亦不愿一件代发，麻烦。或这些厂家不愿意在亚马逊上卖，个人自建站一件代发到还是有非常多品牌的，然则她们不准许在亚马逊营销。
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关于进货库存的问题：
中国许多人做的自贴标业务。要批发非常多货，亦便是说你有2000美金的基本资金，进货3-5个制品，每一个制品进货量得上百，那样的话，你的库存里面的制品很少。倘若排名欠好，基本上都不会销的。或几天销一个。这是个坑！大众要小心了。宁可单个制品库存少，亦要制品品种多。亚马逊跟某宝什么的不同样，各样各样的品类产品都要进，只要让你卖就跟着进。亚马逊的模式不是某品类的专卖店，而是杂货铺模式。仅有你达到必定周期了，再做自己的品牌，品类。
我做的套利业务，便是制品数目要多，每一个制品量不要多，每一个制品1、2个就行，这般的话不是这个营销便是那个营销。保准每日都有制品在销，你的资金就能周转开。亦仅有这般，你才可够持续的滚动资金。增多自己的基本资金，慢慢做大。
还是那句话，我说的是小卖家，大卖家能够忽略我说的了。
例如我库存里的有些商品。衣服的话进价在9美金，卖到25-30美金，亚马逊每一个制品收取的佣金大概比例在该制品的30%，因此利润应该在10美金上下。我的价格是该制品最低的了，再加上我是FBA卖家，我就能够占住该制品的buybox，亦便是营销位置。一样的制品，有非常多卖家在卖，我的是最先营销的。大众亦能够看到，我的库存每一个制品亦都是在1个，2个上下的。除非我找到爆品了，会多进有些货。
我日前在国内，在做淘宝店铺。因此亚马逊上的花的时间都不多，日前找货的时间比较少，但我库存内的货品有152个商品，还有80个商品等着往仓库里寄货。我的这个账号，买货的资金此刻大概在3000美金。月营销在2600-3000美金，利润在700-1000美金上下。没办法，时间有限。还要上班，还要学圣经和分享。倘若抽出时间在花3000美金进货的话，基本上月收益能够达到1000-2000美金以上，在咱们这个小地区，这钱比上班工资要多有些还。另一，我此刻在联系有些美国的厂家和经销商，准备把账户上剩余的海量资金用在批发上，这般我以后管理账户所花费的时间就会少非常多了，能够腾出时间做其他事。
关于套利模式进货，首要看该制品的排名。例如服装类选取排名在2万以内的制品都不愁营销，每一个品类的选取都选爱top1-3的。况且这类制品已然是消费者经常买的产品。基本不需要自己做任何的推广，亦不消打宣传等。直接就销了。排名欠好的制品就不要进货，不要卖了，很容易压货。
倘若是自贴标，都是全新的制品，是无排名的，就需要刷单，买了试用写评估，还要懂得在facebook，推特上做宣传引流，推广，在站内花宣传费等等。仅有先把制品排名搞上去了，那你就能够坐着收钱了。但这需要个过程，小卖家可能刚起始无资源无钱，很难玩的起来。
因此呢，通常美国人做亚马逊会是先做arbirage，而后做批发，有稳定的收益了，会再开个账户做自贴标制品。保准自己有稳定的收益状况下，再起始来运作。
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做FBA套利的好处。
1.不消自己研发制品，又设计包装，又做推广。只要找到排名好的制品，有利润就好了。
2.利润稳定。1个制品10美金上下，就能够挣到10美金。这般的制品多的是。例如这个
相同制品，小孩抓零食的杯子，在品牌官网上正在打折6元一个。而在亚马逊上这个制品卖到19.98。这个制品扣除亚马逊fba各项花费，日前算下来能够挣到5-6美金，报答率基本上达到100%了。
3.运转周期快。基本上买的货1-3个月内能够营销掉。爆款的话，还没到仓库就营销掉了。当然，有有些制品滞销了，没关系。第四季度是美国的消费旺季，营销让你是那种没法想象的。原来卖20美金，第四季翻倍标价，况且火速就能销掉。由于第四节美国人都疯了，不外了，疯狂卖货。线下店非常多货架亦都营销一空，尤其是儿童玩具。
4.在中国亦能勾操作。找一个不错的第三方，来帮你处理货物，包装货物，贴标。每一个制品收费大概在1.5美金上下。只要你在沃尔玛，梅西，或其他购物网站找到能够挣钱的物品，就买了，寄到第三方。第三方给你筛选包装好，而后寄到亚马逊就能够了。你要做的便是在其他网站上，乃至亚马逊网站上找便宜的制品。寄到第三方就能够了。而后在自己的操作平台添加一下自己买的货品出售，其他都不消管。坐等营销。（近期有伴侣尝试我这种模式，已然起始出单营销了。虽然刚起步，但我觉得是很好的一个起始。）
5.清仓的货源非常多。况且都是消费者所熟练的品牌，不愁卖。美国有大体积小的购物网站上百家，每一个大型的商超都有自己的网络购物平台和线下店。倘若你在美国，能够去线下店扫货，能够找到更便宜的。倘若在中国，直接上网扫货就行。货源充足。倘若懒得找，能够掏钱买个软件，这个软件会自动筛选出上万个制品，其他网站和亚马逊同期在卖的。更加方便找货，不外一月软件费在100多美金。
6.所有都是真品保证。美国的网站营销的制品都是真品，不会有假货。这般能够保准你的制品质量，你亦能够不消担心由于制品欠好，被投诉和封号的危害。
总之，FBA卖家的套利模式是一个最适合小卖家的上上之选。当然，挣大钱有点难，财务自由应该是没问题的。
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做亚马逊的关键之关键：账号安全。
千万别被封号！千万别被封号！千万别被封号！
亚马逊每一个身份ID，通常状况下只让开一个账号，千万保准账号的安全，一单封号就麻烦了。因此保准账号的安全，比什么进货、选品、数据、推广都重要。
1.相关IP会封号，况且很难给开开。说白了，不要在同一个电脑上登录两个账号，保准一个IP，一个账号。
2.假货会被封号。基本无解。倘若你卖了假货，那你完了。真个账号就基本上开不开了。因此，卖制品千万要小心。进货从正规途径进，要记着发票和单据。申述的时候能用的上。
3.侵权。倘若有品牌告你侵权或被亚马逊设备人抓取到你卖的制品可能存在侵权，那亦会被封号，况且欠好开开。因此尽可能大品牌，如nike，三星等制品不要卖。无品牌授权的坚决不要卖。
4.不要显现中文。不管包装还是什么，不要显现中文。中国的假货世界闻名，寄往亚马逊仓库的制品不要显现中文。我两次账号被封便是由于这个问题。刚起始往亚马逊寄货的时候，为了防止包装箱碰撞，我在包装箱内塞了空气枕头，还塞了有些报纸。上面有中文，货刚到仓库，一个制品无卖就被封号了。所可能存在假货。两次申诉无经过，后来还是找到亚马逊的一个主管才重新开号的。当时不晓得什么原由。由于是卖的制品侵权了。第二次寄货安全。第三次寄货，又塞了中文的报纸，而后又被封号了。后来又拿发票申诉，证明货源的真实性，而后才开开账号。由于两次寄的制品不同样，却面临一样的问题，因此，我估计是由于包装箱里有中文报纸的原由。千万要小心。
5.客户投诉。原来是能够让客户来写评估的，此刻亚马逊规则改了。不能发信邀请客户评估。一单有客户投诉，会进行封号的。其他制品质量等问题，通常状况下客户都会选取直接退货，不会投诉。倘若投诉你了，那就很麻烦了。这亦是为何选取做跟卖的原由，保准制品质量和客户体验很关键。
好了！先写这么多！以后再更新怎么操作亚马逊吧！~
***********更新线长得很帅************
关于套利模式选品时侯要重视的有些基本原则：
套利模式的好处上面说了非常多了，不消自己再去做制品的推广，只要找到合适的制品就行啦，但选品亦是要有技巧的。
1、看排名！每一个品类的制品数目都是非常多的，举个例子，服装鞋珠宝品类，fba卖家在售的商品数目是161938525个，这么多制品肯定不是什么都卖的，而是选取畅销品。通常状况下top1-top3的制品都能够卖掉。亦便是说排名在480万以内的都能卖掉。
例如这个制品，排名579466在home品类里。这基本上销量很少的。咱们能够瞧瞧keepa线，基本上一月亦就能营销个0-2个吧。因此这般的排名就不消买了。
而在实质操作中，我个人比较保守，通常状况下都会选该品类里top1的制品，基本上不愁卖，一月之内肯定就消掉了。排名越低越好。倘若该制品在亚马逊上显现断货或断码，那你价格就能够翻倍的来报。
看排名的时候，不仅要看当下的排名，还要看近9个月，乃至1年的平均排名，否则一不小心会踩到坑里的。上次我发掘一个制品，知名品牌的高跟鞋，尤其适合舞会场合穿。一看排名很好，打折价90美金，亚马逊网上营销价格在480多美金，况且全网8.5码都断货了，仅剩我看到的一双了。一计算一个制品能够挣到200美金。爽歪歪啊。而后就入手了。结果送到亚马逊仓库，排名就往下掉，始终掉。等了一年都没卖出去。直到去年圣诞的时候以180的价格卖出去了。想想亦行，还能全部几十美金。结果，圣诞节刚过，客户又退货了，况且穿了很长一段时间。你说气不气？
不外这次亦是教训吧，后来在选品的时候会看一下平均排名。由于制品排名是有波动的，还有价格波动，就跟股票同样。就像下图同样。此刻keepa起始收费了，有些数据需要付费后才可看到了。
2、看是不是能够营销！一个关键重视的便是，要看一下这个制品是不是让你营销。是不是有品牌守护。倘若有品牌守护的话，就敬而远之吧。毕竟保住账号安全是第1位的。
有一个fba卖家印度人，刚起始学亚马逊，上来就买了nike的制品记到亚马逊了，而后直接就被封号了，申诉两次亦没经过。你说气人不
3、选品类。其他的便是对品类的选取了。通常状况下任何品类只要排名在top1的都很好营销，然则呢，有有些品类尽可能不要触及，还是选取有些公众经常买的东西才好。例如服装鞋帽，婴儿，美妆，书籍，运动户外，家具厨房用品，工具等等。
4、扫爆品。跟卖便是经过有些数据分析软件找到畅销品，在营销的过程中很可能会遇到爆品，倘若遇到的时候那就别想了，赶快补仓，把你能找到的货源和制品全买了！由于卖完就没了。这亦是跟卖的一个坏处端吧。因此便是抓紧时间抢货源的问题。通常状况下爆品是在营销的过程中能够推定的。排名非常靠前，是万里挑一的制品。例如我曾卖过的一个童装。
便是这个，carter 这一季出得服装都很好，小狐狸是其中的一款，还有一款是女子子的小桃心和2个颜色的条纹装。卖的都很好。我是起始各买了2件寄到亚马逊，而后标价还没改，制品只是寄到亚马逊仓库还没上线就卖掉了。
一看营销排名都在1万以内。服装类排名160万都属于top1。因此我就抓紧时间去扫货了。基本上到一家店，看到这三款制品，所有买空。问营销员还有无库存，有的话亦一块买了。那一个星期之内，跑遍旧金山全部湾区的Carter专卖店，不下10多家，然后又到各商城网站疯狂扫货。其中有次在店里扫货，一个老美的妈妈给说我了一大堆英语，我亦听不懂，大概意思便是这个衣服很美丽，她亦给孩儿买了一件。而后看到我结账的时候买了几十件货，从0-3个月到12月的，满脸懵逼的看着我，说了什么我就真没听懂了。
这批货寄到亚马逊的时候其他fba卖家基本上都卖完了。店铺里进货价10.8美金，标签价24美金，价格我都飙到了35美金上下。对了，这儿处理货物的时候必定要把标签价的折线给撕掉，否则会被客户投诉的。结果这批货一月不到就售罄了。最后，实在是没地区买货了，觉得小狐狸尤其好看，就给自己娃留了一套！
这些实实在在的经验和案例都是在做的过程中一点一点摸索和总结的。每一个人选品的爱好会有区别，偏重亦会有所区别，因此在做fba的过程中，咱们需要持续的进行总结，对每次选的制品进行评定，从而能够慢慢的稳定下来有些货源，即使不是爆款，但亦会火速的营销，让自己滚动起来。就如同咱们上面说的carter的品牌，在美国线下扫过的时候，必定要去店里转一下，瞧瞧有什么新品无，瞧瞧清仓区的有无畅销品。当然，无门槛的状况下，Carter是许多人都在卖的，每一个制品都有十几二十个卖家在卖。而后陷入到价格站中。这针对刚起始着手fba的卖家来讲，是比较头疼的一件事。亦常常会跟着降价。但后来发掘，不管怎么样运作carter的制品，每一个制品都能挣到3-5美金。倘若不跟着降价的话，每一个挣8美金还是没问题的，便是等待营销的时间会稍微长一点。
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从亚马逊上买制品，而后再寄回去卖！
是的！便是这么骚气！
亚马逊本身上面有上亿款制品能够买卖，其中每日打折的制品数不堪数，折扣大的时候能90%off以上，亦便是不到1折的价格就能买到制品。这个时候，上面说到的keepa就派上了大用场！亦算是我起始做跟卖的时候必用的一个软件，由于他一下子抓取到海量的促销制品，况且自己的数据分析能够让你认识到这个制品到底好卖欠好卖。
有事没事，做不做亚马逊都能够看一下，哪怕自己想海淘买点东西呢，亦能淘到好制品。
keepa界面难看的要死。然则很简单，很简单。在右上角选取美国亚马逊，文字选中文，针对英语不外关的人再好用不外了。点击左边的促销，就能看到正在打折的制品，而后表示有1596个正在促销。而下面又有各品类的促销制品数目，非常方便个人按照自己熟练的类目和制品来进行选取。
这是今天刚截屏的！绝对实时性！
第1眼看到一个内衣耶！
那就瞧瞧她吧！点击进入进去先瞧瞧她平常的价位波动，再判断这东西能不可营销啦！
这个制品还不错啊，价格始终很稳定，在20美金，这两天降价，属于亚马逊做活动的促销价，基本能够判断过一段时间就会恢复到原价！是个能够入手的制品。而后点击价格曲线图上面的亚马逊图标，就直接进入到亚马逊该制品的详情页面了。
应该是个比基尼泳衣。（没时间Google翻译制品名叫作了）正好亦马上到夏季了，是必需品。咱们能够看到这个制品排名在3311，属于畅销品。找到他的购物栏点击进入购物车，瞧瞧这个制品有多少库存。进入购物车以后，最右面是购买数目栏。通常状况下加入购物车都是1，就如同下面的这个制品同样。而后自己选取购买数量，输入999，而后上面显现一个对话框，表示该制品每一个人最多能买3个，这应该算是不错的制品在做限量促销的活动。通常这般的状况下，就会进3个制品，基本上算是一个报答率100%的制品了。5.82一个进价，卖19.99，能够赚到5-6块钱。
这算今天一次实时性的操作吧。让咱们能够认识一下怎样从亚马逊买货，而后再寄回到亚马逊卖货的卖方式。
keepa选出的制品会有非常多，然则要进行有效的筛选，还是按着上面说的，看排名，看价格走势，看是不是让卖，判断是不是畅销。每日1000多个制品供fba卖家选取，因此机会是大大的。只要用心进行筛选，无非便是花点时间了。
刚起始的时候会不太熟悉，比较慢，一天工作4个小时，选出来8-10款制品应该是没问题的。当然自己给自己打工，没人逼你加班自己亦会加班干的。非常多人都会选制品选10几个小时。况且还很开心，不知疲倦。后期熟悉的话，尤其是对某几个品类有必定的操作和熟练以后，在选品就快非常多了，基本上制品大概点击进去一看就晓得能卖不可卖。
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关于每日买货的预算计划
因为前期投入比较少，资金有限，因此必定要计划好采购制品的预算。例如起步自己3000美金，那样买货的资金平均每一天设定在100美金以内，千万不要超了。
为何要这么操作呢？这是为了训练自己进行亚马逊跟卖的纪律性和个人的执行力。
这就跟炒股票是一个概念，设定了买入价格，就定下来，不想要着总是再低点买；设定了卖出价格就卖，不想要着再高点卖；设定了止损位，亏损了亦要割，否则一不小心错失了价位，可能心理会失衡，会导致非常多机会成本的加大。因此炒股的人十个散户里面八个是陪的，一个赚吆喝。便是这般。
买货亦是同样，由于货是买不完的。每日都会有新的货显现，每日都有能够挣到钱的制品显现，倘若今天一下子花超了，后几天有更好的货，手里没钱了，就增多了机会成本，从运营商来讲，会有非常多的隐形亏损。
另一采买制品的价格不要太高，设定一个线，不要过高。否则一个单品占用资金，看似利润很高，然则资金占用，周转不开那样就没办法流动，就如同一滩死水不流动了，或流动慢了，都会带来隐形的损失。
还拿上面说到的女鞋为例。90美金，占用了1年多。不流动就没办法带来利润，倘若有90美金，买类似上面的泳衣这般的制品，能买到15个产品，即时3个月内营销完，就能赚到90美金，作为180。而后有180再采买，再三个月就成滚动成360，再三个月就成为了成720，再三个月滚动成1440。咱们就算无滚动这么快，打个折扣，90美金最后只滚动到700美金，亦净赚600。里外里都是亏损啊。
因此，在采买制品的时候必定要进行有效的预算计划，并且按着计划严格执行。
当然，显现买错货的状况必定会显现，因此就要懂得割肉，抛售制品，让亏损（包含隐形亏损）降到最低。亦要持续总结经验，避免再次掉坑里。
好了，今天就更新这么多！有时间继续^_^
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关于套利模式的操作流程：
评论区有为伴侣说到关于货物怎样运输，怎样寄货的问题。我想应该说一下，跟卖是怎么操作的。
FBA卖家整体的操作是这般：买货——包装制品及贴上亚马逊ASIN条码——经过后台操作寄往亚马逊仓库。
就这三步工作！好啦，FBA卖家的工作做完了。剩下的便是等着商品自己销出去就能够了。客户买了制品，亚马逊负责运输到客户手中，客户退货亦是直接退还到亚马逊仓库。
我最早的时候是在美国操作亚马逊fba，因此能够在美国当地直接去商场卖货。由于线下有非常多非常多货是清仓，打折的，而亚马逊上一样的这款制品价格很高，所有就有非常多利润空间。例如，这个插座。
在美国本地的homedepot，一个大型连锁的建材超市，就像咱们的建材市场同样。美国自己装修房子什么的所有东西都去这儿。我在homedepot找到这个制品5美金多一点，但在亚马逊卖20多美金。能够赚到将近8块钱。因此我就买回来，清理一下制品的灰尘，贴上亚马逊的条码，而后寄到亚马逊仓库就能够了。
当然，除了线下扫货以外，还会在网上买货，就如同上面写到的keepa找制品，或如bestbuy，沃尔玛等网上的商城买东西。homedepot亦有网上商城，每一个线下大型购物商场都有自己的线上商城，只不外打折的制品不同样，打折力度不同样。这般的话，我不出去扫货亦能够，直接经过网络买货，寄到我的手中，而后包装好寄到亚马逊仓库就可。
回国后，遇到的问题便是没办法在线下扫货，然则在线上的商城亦能够进行购买。只不外再也不寄到我的手中，而是寄到专门为fba卖家供给分拣包装的第三方就可，支付有些花费，她们把制品包装好，而后寄送到亚马逊仓库。在国内操作就省去了自己包装的事，由专业的第三方完成就好了。因此，在国内亦能够进行操作。
总得来讲便是这般的一个操作流程，在国内操作的话，便是：网上找制品——网上购买——制品邮寄到第三方——第三方收货包装——第三方将货物寄给亚马逊仓库。ok啦。
便是这般！
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关于套利模式大概的利润状况：
通常状况下，咱们从商城进货，都是在商城的clearance区来找制品的。进货价格通常掌控在售价的30%，亦便是3折上下拿货。由于是fba买家，亚马逊会收取相应的花费，大概亦在30%上下。第三方处理等需要每一个制品1.5-3美金，因此基本上最后一个制品的毛利润在30%。总的来讲，便是对赚。
当然，亦不是所有的都能赚这么多，有时候进价高了，就会挣的少有些。然则进制品的话，都要掌控在5折以内，否则就无盈利空间了。通常5折进货的话，单个制品的利润在10-15%。
这是我4月16日，卖掉的一本二手书，方框里53.8是我的出售价格。圆圈标出的是亚马逊收取的关联服务费15.13。我的进价是27.13.（大概在售价的五折上下），算下来这一本书大概挣到11.54，再扣1.5的第三方包装费，亦便是挣10美金。将近20%的利润。
这是亚马逊上跟我同一本书的其他二手书卖家。她们的价格比我低非常多，然则客户无买，而是买了我的。由于她们不是fba卖家，寄货非常慢。而我是fba卖家，价格比她们高非常多，由于能够两天到达，因此我的先卖掉了。
这亦便是我说为何必定要做fba卖家，而不做非fba卖家了。
另一还有一个很意思的事能够再说一下，比较干的！
上图中其他卖家中有两个价格在18.62+3.99运费的，算下来22.62上下，比我上次进的27.13还要低。我就能够把她们的书买了，让第三方包装一下，再寄回亚马逊仓库卖了。这般我就能够每本书再多挣4.5美金了。
好了！今天的更新就这么多吧！
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发表于 2024-9-5 20:17:43