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直接干活！！！
例如她们的问题不是不懂什么是宣传，而是不懂得怎么去分析数据，优化变现，加强毛利和销量。因此仔细一想，即便持有这般仔细而又全面的SOP，对小白或是从业一段时间的人来讲，还是迷茫和哀愁，缺乏的便是实操与有些细节方面的东西。
就例如：关键词怎么写这件事
一. 先说说制品核心关键词：
针对自己的产品，非常多人应该晓得核心关键词是什么，然则毕竟存在文化差异的东西，就例如服装，大众觉得核心关键词是clothing，然则咱们写listing从来不会放这个词，不论是五点，关键词还是描述。尤其是工厂转型或是别的平台过来做亚马逊的人，关键词精细对她们来讲，非常头疼。那样怎样更为精细的确定咱们的关键词呢？
首要：
A. 调研同款对手或竞争对手，查看她们的标题，标题里的词汇便是核心关键词的精细表达（切记，BSR排名欠好的不消看）
那样问题来了：我拿到一个制品，我怎么去找同款和竞争对手呢？
例如：研发开了以下的制品，我要做调研刊登
先从制品特点去看：上衣（top）或T恤（T-shirt）,短袖（short sleeve）,V领（V-neck）
适合人群：女士（women）
结论：那样我就能够用women T-shirt，或women Top，women short sleeve去搜索我的竞品和同款
B. 活用美亚搜索习惯里的选项词去搜索你的制品
C.找到同款和竞争类似款之后，有一个干货分享：
敲黑板的重点：
首要跟大众普及一个原理：亚马逊会按照你listing刊登的内容去抓取你的核心关键词，从而确定你的制品是什么，你要卖什么？这般亚马逊才可更好的给推送相应的客户，你的自动宣传acos才可更好。
Note：那样怎样找到你的竞争对手的listing被亚马逊收录了那些词？（有人会说能够用卖家精灵之类的工具去做关键词反查，这是能够，然则反查出来的词比较多和空泛，有害于你确定哪个是核心关键词）
办法：1. 查看主ASIN里的链接词：链接里的关键词便是更为精细的亚马逊收录词，亦是这个制品的核心词之一.
重视看链接里的词：women casual workout blouses（女性休闲运动上衣）,而后大众在回顾下咱们刚才自己衡量的词汇，women top，women T-shirt，是不是忽略了核心关键词blouses，况且在美亚搜索上还能够找到这个词和top和短袖的关联度的长尾词：
可能大众会遇到的问题：
a.为何我点开listing的链接是无关键词的?
b.我用区别的词搜索到同一个制品，进来的链接词不同样？
c.为何链接里有非常多无关的形容词，感觉链接里的词收录的不精细？
回答问题a：由于你的入口不是搜索入口，最快捷的办法是用ASIN B082X4FXK9放在搜索框里，在all的归类下，搜索结果点出来之后就会进入到带相关键词的链接页面。
回答问题b：亚马逊收录词的原理：按照你的ASIN里的关键词去收录的，例如黑色的S码和M码的关键词是不同样的，她们对应的ASIN搜索出来的链接词亦是不同样的。
我选取了一个灰色的码B0891WKH72，得出来的关键词是Shirts-Sleeve-Legging-Tshirts，那样说明他灰色的这个尺码主打的词是Tshirt。这儿有个运营方面的小技巧，通常卖的好的listing都会给热卖的颜色尺码写最好的词，就要找热卖的ASIN的词，还要把所有颜色尺码的链接词过一遍，越多的流量入口对你的制品来讲越容易推爆，就例如咱们此刻确定了这个爆款的流量入口有top，Tshirt，blouse.
回答问题c：例如你搜索到的链接有soft，comfortable之类的形容词，这些是由于你的主标题或子标题或ST里有写这些词，因此才会被收录不精细，因此标题不可放太多无关的形容词和修饰词，会影响你的转化和亚马逊的判定。
办法：2. 相信大众非常多人都听说过的，权威连接，在火狐等软件按F12，输入canonical，回车就能看到亚马逊收录这个listing的权威词是什么!
Womens-Shirts-Crewneck-Workout
有的时候你的listing权威词和链接关键词是一致的，这不影响，区别的流量入口罢了。
Tip运营小技巧分享：例如新上线的制品，非常多人要测评，给老外发短链并不太安全，况且这般成交的关键词权重不高，因此这个时候链接里的词就很重要，通常新上线的制品，亚马逊收录的链接词，所有照抄下来去除品牌名，通常前七页都能搜索得到。
二. 制品长尾关键词：
1.美亚搜索：这是最官方亦最权威的，用来拓展长尾词的办法之一。
针对长尾词是不是可用的判定标准：百分之75，亦便是搜索出来倘若大部分都是同类型或同类目的制品，那样这个词就能够重用，还能够记录下来做手动广泛宣传。
2.竞争对手和类似款的标题，链接收录词，五点关键词堆砌，review，Q&A词 -以及小类目的top100的热卖款。
问题：怎样较为快捷和方便的找到类似款和竞争对手。 自动宣传和商品投放处sponspred里相关的制品。
b.五点里堆砌的关键词：
c.类目节点里的关键词：这么好的制品5700名，在women Tshirt这个类目里只能排到第89名，那样咱们模仿 - 超越和参考的对象就能够更广些.
运营小技巧： 类目里top100的卖的好的都能够参考她们的标题五点和链接词。
d.review和Q&A里买家的叫作呼词和规避有些痛点词：
例如里面说到的词：undershirt type tshirt，这个词大众去搜索下就能够发掘，其实不搭边，倘若你写了这类的词在listing里，那样你的宣传acos就会居高不下。
e.借助工具：查询遗漏的长尾关键词和特定的组合排序。例如你晓得top和women能够组合，women top和top for women都是能够的核心词，要活用google trends 去查看哪个词的搜索量高，那就把哪个词放在最前面。
其次亦能够在美亚搜索看搜索量去判定：
3.关于关键词的排序问题，以及重复问题：
还是老规矩-原理讲解一波：首要，亚马逊的关键词ST是越靠前权重越高，这个大众肯定都晓得。
因此关于排序问题，咱们就把核心关键词尽可能的放到每一个ASIN的前面，倘若是多属性就要雨露均沾。其次是长尾词，最后是流量大词。
关于重复问题的原理-----之前有幸遇到一位大佬，他是做IT出身的，转行做亚马逊，用IT的思维去思考怎样做好亚马逊listing页面优化的时候，得出一个结论：核心词显现的次数和场景越多，说明这般权重才会更高，那样listing就会更好，宣传更精确。在她们IT看来，页面词汇大于等于3的就属于高频词，高频词便是页面推广和展示的主推词。
Tips：得知这一信息，我的运营思路便是，核心关键词最少要遍布三个地区，标题，ST关键词，五点或描述。就好比上面的制品我主推的核心词是women T-shirt，那样我就会在listing的多个地区都放上这个词，或与这个词关联的长尾词：Women short sleeve T-shirt.
Note：近期非常多优联荟的人亦问我，为何她们的自动宣传跑的欠好，怎么优化自动宣传。首要大众必定要知道一点，任何宣传都是基于listing去跑的，你的listing写的欠好，宣传是不可能跑的好的，因此当你始终优化宣传无效果的时候，就要思虑是不是是你的listing写的有偏差。
例子：有人卖手机壳，他的listing主推的是手机配件这个词，由于流量会比手机壳更大，而后他来问我为何宣传跑出那样多的耳机啊，数据线啊之类的关联ASIN和词汇。怎么优化都还是acos很高。
这便是他listing写的不精细，太想多方面博取流量引起的后果，新的制品本身就无竞争优良，千万不要让太多的大流量进来而不促成转化，引起listing权重下滑。这便是我为何新品不做giveaway的原由之一。
给大众拓展下：giveaway是免费送买家，以抽奖的形式，的确是会吸引一大批流量和买家点击，然则几乎都是想来薅羊毛免费拿制品的，转化率非常非常低，这般你的listing会被大流量冲击引起数据很差，而后降权。
同理：当你做大折扣推站外的时候，是能够推起制品，然则权重亦不会大涨，大众要记得一个原则：亚马逊盈利原则，亚马逊的流量和客户群体的倾斜，都是基于你成交的多不多，能不可给亚马逊带来更加多的收益，大折扣下亚马逊的收益就少了，因此权重不会大涨，giveaway给了那样多流量没帮亚马逊赚到钱，后面亚马逊会把更加多流量给到别的卖家，毕竟亚马逊的流量亦是花钱买来的，做独立站的伴侣应该晓得买流量有多难。
说得有点偏了，不外无非便是想给大众拓展有些思维，我感觉我要去做培训估计会侃侃而谈讲超时的那种.......
三.流量大词:
例如上面案例里的流量大词就有：women，T-shirt，Top，Blouse，单个词汇下的便是流量大词，流量大词要多搭配长尾词和核心词运用，这般才不会跑偏。当然clothing亦是流量大词，然则客户方向思考问题，无多少人会用clothing去搜索制品，这亦是和标品和非标品品类相关。就例如儿童玩具，你的listing肯定要写kid toy这类的流量大词，这般是能够的。
后续会出一些PPC的实操和数据案例分析，非常多人对这个还是很迷茫的。
谢谢
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发表于 2024-9-6 02:17:47