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在竞争日益激烈的外贸市场，制品同质化严重，难以找到合作优良等问题确实是广泛存在，这亦作为了外贸业务员和企业面临的一起挑战。在众多类似制品中怎样找到独特的卖点，作为了成单的关键原因。（>这才是打动买家的正确打开方式！" linktype="text" imgurl="" imgdata="null" data-itemshowtype="0" tab="innerlink" data-linktype="2" style="visibility: visible;" hasload="1">>>这才是打动买家的正确打开方式！）
然而，经过一系列创新和战略调节，即使制品看似普通，仍然有机会在竞争激烈的市场中找到自己的竞争优良。
1深入市场调研
在着手提炼卖点之前，深入的市场调研是必不可少的。认识目的市场的需要、趋势以及竞争对手的状况，有助于找到适合的卖点。
例如，倘若制品是智能手表，能够调查目的市场针对功能、设计、价格等方面的偏好。经过认识市场，能更准确地锁定卖点的方向。
2明显独特功能
即使制品在外观和基本功能上与竞争对手类似，仍能够从制品的细节中找到独特功能来明显卖点。
例如，智能手表中的心率监测功能、睡觉质量分析等都能够作为独特功能的卖点，吸引关注。
3注重品质和技术
退一步说，即使制品在设计和功能上无尤其明显的地区，品质和技术仍是创立卖点的重要基本。
倘若制品在耐用性、生产工艺、材料选取等方面有独特之处，这些都能够作为卖点。例如，特殊的防水技术、环保材料的运用等，都是能够明显的特点。
奋斗提高制品的品质，保证符合国际标准和认证，乃至能够超越竞争对手。稳定的品质和靠谱的制品性能将有助于创立长时间的客户信任关系，从而得到市场份额。
4个性化定制和灵活性
在同质化制品市场中，个性化定制是一个有效的策略。与客户沟通，认识她们的特殊需要和定制需求，供给个性化处理方法。
能够经过特定颜色、制品规格、设计、包装、尺寸等方面的定制，为客户创造个性化体验，从而赢得客户的喜爱。这种个性化的服务能够使您在同质化的市场中脱颖而出，亦是一种有效的卖点。
5创造独特的品牌故事
每一个制品都能够背面有一个独特的品牌故事。这个故事能够与制品的起源、设计理念、创始人的故事等相关。经过精心打磨品牌故事，能够赋予制品情感和价值，吸引哪些注重品牌背景和故事的消费者。
6强化售后服务与支持
供给卓越的售后服务和支持亦能够作为竞争优良。海外买家一般比较关注供应商的售后支持和问题处理能力。倘若您能够供给更长的质保期、即时的技术支持或处理方法，这些都能够做为您的卖点。售后服务能够作为与竞争对手区掰开的独特之处。
5跨界合作和创新
探索与其他行业的合作，能够为制品注入新的元素。例如，与艺术家合作设计独特的包装，与科技机构合作增多制品的智能化特点等。这种跨界合作和创新能够赋予制品更加多的内涵和吸引力。
6创立网络和关系
积极参与行业展览、展会、论坛等，与其他行业人士创立联系和合作，能够为企业带来更加多机会和资源。与行业内的供应商、分销商、合作伙伴等创立紧密合作关系，扩展业务网络，寻找新的合作方式。 案例1：巧妙提炼卖点
举个例子来讲明怎样巧妙提炼卖点。想象一下您在营销智能手机壳，市场上同质化现象非常严重。
在这种状况下，你能够：
● 设计与众区别的外观
以独特的图案、材料或工艺来制作手机壳，从而吸引目的客户的眼球。例如，采用仿皮材料或手工绣花工艺，使您的制品在外观上与众区别。
● 集成附加功能
为手机壳增多附加功能，例如内置手机支架、卡包或磁吸设计。这些附加功能能够提高用户的便利性和体验，从而作为卖点。
● 个性化定制
供给个性化定制服务，准许客户按照自己的喜好设计手机壳。这种定制化的服务能够满足客户的个性需要，吸引她们选取您的制品。
● 环保材料和生产工艺
倘若您运用了环保材料制作手机壳，或采用了可连续生产工艺，这亦能够作为您的卖点。此刻越来越多的消费者关注环保，这能够为您赢得一部分市场份额。 实质案例2：从普通到独特
假设您经营的是一家小型家居用品企业，市场上同质化的竞争反常激烈。您的制品是一款普通的咖啡杯，无显著的特殊。
那样，怎样从中找到竞争优良呢？
● 定制化创意图案
与当地艺术家合作，设计一系列独特的创意图案，将其印在咖啡杯上。这些图案能够有地区特殊、文化元素，或是以季节、假日为主题。这种定制化的设计使咖啡杯从普通的容器变成为了独特的艺术品，吸引了注重个性化的消费者。
● 环保材质与包装
选取环保的材质制作咖啡杯，例如可降解材料或再生材料。同期，设计创新的包装，如可重复运用的布袋或精美的礼盒。将环保理念和包装设计融入制品，能够吸引环保认识强的消费者。
● 故事化品牌传播
制作一个关于企业创始人和团队的短视频，介绍她们对咖啡文化的热爱和创业故事。经过情感化的传播，让消费者更加多地认识您的品牌背面的故事，加强品牌认同感。
● 社交媒介营销
在社交媒介平台上开展营销活动，例如推出每周最佳咖啡照片比赛，鼓励用户在您的咖啡杯旁留下美好瞬间。这种互动性营销能够扩大品牌知名度，与消费者创立更紧密的联系。
● 售后优秀服务
供给比竞争对手更长的制品质保期，并设置全天候的客户服务热线。让消费者晓得，她们购买的不仅是制品，还有一份可信赖的服务保证。
经过这些办法，您能够在同质化严重的市场中找到独特的卖点，实现竞争优良。创新、定制、情感化的品牌建设以及良好的服务，都是让普通制品脱颖而出的关键。记住，区别于竞争对手的独特之处，常常是吸引客户的重要原因。
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发表于 2024-9-6 02:38:07
