一个外贸SOHO的2023年度总结

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导语——外贸soho的最佳状态：每周5天工作日，每日工作1-2个小时，而后每周都在收款发货，其他时间都在淘宝、小红书、知乎、王者，追剧，健身，规划自驾游……今天分享一个90后外贸soho的嗨皮2023

1、2023年营收回顾

年营销业绩17W USD，毛利润38.2W RMB，运营成本7.5W，净利润30.7W，其实我还是挺满意这个收入的。运营成本如下：房租2.1W+代账退税6K+平台网站邮箱4W+亚马逊成本8K（亚马逊没回本哭唧唧，诶，B端和C端真的隔行如隔山）

2、 2023年制品反馈总结

2021年无心插柳拓展的一个品，此刻几个大客人卖的很好，其他便是前面始终在做的制品，供应商都磨合的差不多了，很少显现售后，偶尔有售后亦很主动处理。2023年10月份萧山一个老板娘给我牵线搭桥了一个新品，有现成的平台，然则这个制品还是需要必定的技术含量，日前只出了几个样品单，年后打算去工厂学习几天，好好整理一下素材，参数。

3、2023年客户概况

老客户：针对老客户的守护，我经常会适当的给点折扣，而后免费快递点新品，或带他logo的定制样品，显现客诉必定要积极处理，老客人下单的感觉，那简直就跟收租同样，稳稳的幸福。

来自老客人的肯定

每一个成交客人的专属文件夹今年4个老客人贡献利润约25W，基本上一年2-3个单，每一个单子2-3w利润。出货要么指的是代做FOB，要么拼柜，要么做DDP。有个工厂的业务员每年帮我处理拼柜的货四五次，每次都给她发红包，觉得她干了指定货代的活又不收费，自己不可不懂事。新客户： 今年贡献利润10W新客人重点来自于主动客户研发途径，例如我日前在用的图灵搜，只需要定位一个买家的位置，经过行业词，类型词就能够把周边50千米同类型客户都搜到，能够扫码免费试用：新客人的成单周期是非常漫长的，因为都需要打样，有的一起始只是看你的库存样品看下你的质量，看上了才会发设计给你打定制样品，而后样品还需要更改，达到客户预期后才会下正式单，况且最起始量都不大，勉强达到MOQ那种。今年的新客人里，有一个挺不错的大品牌，样品前后做了4版，日前正在沟通第1个订单的细节，首单预计利润3W。每次收到研发信客人的回复，还是会反复心动。ali客户：23年是刚才回本，24年不打算续费了，还要分出非常多精力去守护。ali感觉日前仅有RFQ有点用，至于想入坑的，能劝退一个是一个ali的客户都是又小又烦，很鸡肋，客户黏性很差, 稍微有点瑕疵动不动要退款。和阿里巴巴的客人交易的时候必定要重视合规，留存证据，必定要做产前样，大货样并在TM上发他确认，倘若是信用卡支付要重视在保证额度之内。你只要全部流程留取足够的证据，客人是无办法恶意退款的。

4、 2023年工作态度

这一整年都非常的散漫，我觉得是由于我租了个公寓当办公室，生活氛围过于浓厚，看到床，沙发皆想躺，每日仅有1-2个小时用于工作，其他时间都在淘宝、小红书、知乎、王者，追剧，健身，规划自驾游，有时候还在公寓做饭，非常的惭愧，我这种态度出去上班估计只能混个底薪，还火速被末位淘汰的那种！！2023年虽然无赚到非常多钱，然则真的过的很自由火速乐，真的是前所未有的容易愉快，每周5天工作日，每日工作1-2个小时，而后每周都在收款发货。感觉认真的把自己重新养了一遍，亦能够有更加多的时间陪娃。

5、 关于危险认识和2024

我已然认识到不可再这么散漫了，要有危险认识，客人不会始终给你下单。。况且小孩儿渐渐花钱的地区越来越多，房贷都还没还完……期盼2024年除去运营成本整体净利润能有40W，这般就需求做到150W RMB以上的业绩，这其实对我是个不小的挑战，由于我增长的真的很慢。最后，愿咱们每一个外贸人慢亦好，步子小亦好，是在往前走就行。自给自足的光，永远不会暗。往期精彩举荐2024年：给SOHO们有些小意见soho个人，怎么接外贸订单呢？外贸沟通怎样抓重点？

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认真阅读了楼主的帖子，非常有益。

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