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过去一年，全世界智能手机市场的低迷已无需多言。市场趋于饱和，新老玩家陷入“存量抢夺战”。而隔壁的手机壳市场，正迎来它的“增量爆发期”。
贝哲斯咨询数据表示，2022年全世界手机壳需要量为14.9 亿，市场规模达到999亿元，且25%的人会购买2个以上手机壳，其中还不乏人手十几个手机壳的重度手机壳控。
手机壳品牌的前半生几乎都在“守擂”中低端市场。在海外，百元以内价位的手机壳占据了大都数份额，中低端市场作为玩家林立的厮杀血海。
2015年，国货出海品牌PITAKA闯入高端手机壳无人区，以400元的定价一举抬能手机壳天花板，带领行业走向角逐“原创手机壳”的下半场。
而今，PITAKA年销近百万，在全世界收获超150万名忠实用户。PITAKA怎样在高端手机壳行业实现从0爆发，掀起海内外消费狂热？
用防弹材质做手机壳 「芳纶纤维便是PITAKA」
手机壳能够说是一门女性生意，消费者里八成以上是女性，连近两年炙手可热的高端手机壳品牌「CASETiFY」亦主攻Z世代女性群体。事实上，「把手机壳做成时尚单品，直击青年消费圈腹地」已作为行业心照不宣的万能出圈模式。
而对标CASETiFY的PITAKA则避开这一“黄金热土”，选取专攻高端男性手机壳市场。
PITAKA的旗舰制品是一款「芳纶纤维手机壳」，单价在300~600元上下。PITAKA之因此敢卖这么贵，是由于它的手机壳是由于“防弹衣材质、宇航级材料”制作而成。
芳纶纤维被誉为世界上最坚韧的纤维之一，持有强度高、重量轻、坚固耐刮擦、防汗防指纹、散热效果好等特性，广泛用于战斗机、宇航服、防弹衣等。
采用如此硬核的材质，PITAKA的初衷却非常简单：「还原裸机手感，让辅助工具的存在感尽可能归零」。
不少科技兴趣者曾调侃：“苹果创始人乔布斯毕生的心血便是把手机做薄做轻，而所有的手机壳厂商都给它增多了厚度，有的手机壳乃至让 iPhone 重得像块砖。”
而PITAKA始终秉承的设计思路便是「给手机减负」。
以PITAKA的 iPhone 14 Pro凯夫拉磁吸手机壳为例，其厚度仅有0.95毫米，轻至17.3克，强度却是同等质量钢铁的5倍。市面上平常的手机壳大多在几十到上百克，连追求“轻薄手感”的苹果原装手机壳都有25.8g。
PITAKA将「高强度轻量化」这一品牌DNA“刻进了”所有制品线，最夸张的是PITAKA最新推出的一款手表表带仅有5张钞票重。
深耕行业七年，PITAKA已将芳纶纤维应用到了全系列制品，亦因此呢PITAKA在消费者间已然形成为了一种品牌认知，即「芳纶纤维便是PITAKA」。
除了制品硬核，PITAKA最成功的一点是「它把航天级材质带入了寻常家」，满足了消费者的“猎奇心理”，普通人只需花几百块买个手机壳就能体验到前沿科技质感。PITAKA便是经过这一核心爆点，激发用户持续的社交分享形成裂变势能，快速打开海外知名度。
如今，PITAKA已做到芳纶手机壳品类的TOP1，受到许多海内外数码极客的热捧，连《福布斯》、美国最大科技网站BGR、苹果制品知名资讯网站AppleInsider等知名媒介都在竞相报告这一“数码黑科技”。
自成立败兴，PITAKA先后在Kickstarter进行了7次制品众筹，均斩获了非常优异的成绩。其中最火的是一款六合一无线充电器「Air Omni」，该系列最后众筹总额突破30万美金，超2500名支持者参与。
跨设备、跨场景制品生态
除了芳纶纤维，许都数码发烧友是被PITAKA“领先苹果磁吸生态3年”这一噱头吸引而来。
早在苹果2020年发布iPhone系列「MagSafe磁吸生态」之前，PITAKA就推出了自己的磁吸生态制品「MagEZ」。
同期期，市面上的数码配件基本以单品形式推出。用户在搭配单品运用时需要思虑区别配件之间的兼容性，非常不方便。PITAKA的磁吸配件之间就无需顾虑兼容性，不仅处理了消费痛点，亦为用户供给了一种跨设备、跨场景应用的流畅运用体验。
在PITAKA看来，数码配件制品不该只满足「守护」这一基本功能，而应该综合处理「磁吸、充电、设计感、材料质感」等多种消费进阶需要。
随后的几年时间，PITAKA围绕数码制品的多元化运用场景，持续研发了「PitaFlow」、「PitaGear」、「PitaTag」三大系列制品。针对手机、平板推出了守护壳、充电座、支架、卡包等全套衍生制品，覆盖驾驶、办公、出行等多种场景。
在品牌最新发布的战略中，PITAKA将来还将推出以箱包制品为主的「PitaGo」系列，全面开拓更广阔的制品品类。
手机壳怎么做独立站？
纵观全部手机壳市场，围绕iPhone手机的高端手机壳品牌几乎撑起了市场的“半边天”，掠取了手机壳行业的大部分利润，其他玩家则大多徘徊在中低端市场，靠性价比相互争夺剩下的利润。
PITAKA避开了女性手机壳红海，却并未放弃iPhone手机这块诱人的“蛋糕”。
从PITAKA的制品设备来看，重点做的是苹果和三星这两大品牌。虽然三星在国内销量惨淡，但在海外享有很高的声誉和销量，几乎每年都是三星在跟苹果争“全世界第1智能手机”。
PITAKA亦将这两个品牌的手机壳做得不错。Google Trend表示，过去12个月中，搜索PITAKA品牌关键词匹配的关联查找几乎都是三星和苹果机型。按照热度，PITAKA还适当地投放了有些热门机型关键词，用来提高品牌的搜索排名。
日前PITAKA独立站月流量稳定在50万上下，自然流量+直接流量占七成，品牌建设和制品转化都较为成功。
在社媒布局上，PITAKA打造了以YouTube为核心，Instagram、Facebook为辅助的矩阵式营销。其中，YouTube的社媒流量占比高达78%。这并不意外，3C科技类的网红博主几乎都集中在YouTube这般的可视化平台。
PITAKA极具创新力和设计风格的制品吸引了不少行业KOL自发进行测评推广，例如著名的果粉博主Everything Apple Pro、爆料⼤神Benjamin等。
除此之外，PITAKA亦在官网发起了品牌大使计划，欢迎所有数码发烧友、垂类KOL和粉丝参与并推广PITAKA的制品，参加者经过审核后可得到PITAKA免费样品、独家折扣及各样赠品。
为了更好地沉淀私域流量，利用圈层互动反哺品牌，PITAKA在社交群聊平台Discord创立了自己的品牌社群。在社群内分享新品新闻、设计创意与优惠活动，用户亦能够在里面交流发帖，给PITAKA提意见等。
区别于其他社媒平台，Discord是一个基于兴趣分群的社交平台，其封闭又开放的独特传播方式圈住了目的人群，是连接品牌和消费者的沃土，能够有效培养忠诚度，实现低成本高转化。Discord的服务器有点类似于国内的微X群，相比Facebook等社交平台，信息触达率要高非常多，亦更有利于品牌活跃与沉淀用户。
「宁做异类，不随主流」，这是PITAKA自创立败兴持续强调的一句口号。
迄今为止，PITAKA手握78项专利和7个著作权。PITAKA敢于特立独行的底气就在于持续打破现有制品的设计想象，行走在科技前沿却又不乏人文思考。大胆地将高科技材料引入平常场景，打造一种“以人为中心”的全场景制品生态。凭借如此前瞻性的品牌理念，PITAKA才得以在身处红海的手机壳品类中异军突起，作为海外口碑爆棚的国货之光。
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发表于 2024-9-6 17:03:56