本来基本没计划写文案
毕竟周末，要休憩一下
但近期几天比较郁闷
有些想法必须说一下
近期谈了几个客户，这几个客户有的是想做代运营，有的想参加培训，这本来很正常，由于博客流量不小，因此每日都有几个找的，但问题是这几天找我的客户，好几个跟我强调内容营销，不是需求我培训必须讲内容营销，便是需求我给他优化网站必须用内容营销的手法。
而后我问他，你晓得什么是内容营销吗？讨论半天，发掘完全一知半解，只是有这么个概念，认为此刻谷歌seo除了内容营销其他都不行。（咱们这整篇文案讲内容营销指的都是seo里面的内容营销，不是指营销学里面的内容营销，必定重视。）
这完全是由于知识的局限，轻而易举的被“内容营销”概念迷惑了。
我可以负责任的说，日前，针对百分之八十的中国外贸seo客户来讲，内容营销依然行不通。但，这并不表率外贸seo做不了，只是要用更中国化的方式。
（国内有些谷歌seo大神，例如John、曾亮等，是内容营销策略的忠实粉丝，不管是博客还是线下交流会始终都在提这些概念，从长远看，这对国内seo行业进步是好事，但现阶段，我认为她们讲内容营销的时候，要加有些限制性的定语，因此今天我要碰一下瓷，亦顺便蹭下热度。）
讲内容营销局限性之前，必须讲下内容营销的概念，让有些不明白什么是内容营销的人大概有个认识。（倘若懂的能够略过）
内 容 营 销
内容营销的详细操作思路是创作高质量内容，用这些高质量内容获取外链、分享、流量等。所以内容营销有两块，一起是创作高质量内容，一起是营销（outreach获取外链，或分享提高揭发及流量，获取外链），缺少任何一起，不可叫作之为内容营销。
看完上面概念，大众可能不太懂，那我就讲点更现实的东西，例如一种很出名的内容营销手法：“摩天大楼技术”（在这篇文案有讲解：https://www.yiquanseo.com/bingduyingxiao/） 
摩天大楼技术
“摩天大楼技术”通俗讲便是用更好的内容获取外链。例如，我分析竞争对手，发掘他网站有一篇好文案得到了非常多自然外链，于是我模仿他的这篇文案写了一篇更好的，而后我找到这些给对手文案外链的网站站长，挨个联系站长，说：“我这篇文案更好，你亦给我连接吧”（真正联系的时候，话术不是这般的）。由于文案质量确实更好，因此成功率会较高，况且得到链接非常自然，质量非常好。
当然亦有有些其他方式。例如：寻找行业热门专题（去行业论坛、社交平台、问答平台等寻找），而后写一篇高质量文案，而后将文案分享到行业论坛、社交平台、问答平台等（这种需要你先在这些平台预热，并且讲究分享手法），这般行业内非常多人看到，针对性揭发很高，再加上文案符合用户需要且质量很高，这般就能自然得到非常多引用以及外链。
除以上方式外还有其他办法。例如创建信息图，分享到信息图网站，或outreach获取链接；例如创建科研性内容，有切实数据的那种，或提出创新性办法理论等，以此获取高质量引用链接；最后，死链处理等亦属于内容营销的一部分。
看完上面大部分朋友应该明白什么是内容营销了吧？其实在实质操作过程中，内容营销有两个要点：
1.高质量内容创作。
2.outreach（寻找外链机会，联系站长获取外链）
看起来非常好，很高挑上，做了高质量内容，又获取了高质量自然性链接，因此有人就会问，一全老师，这么优秀的策略你干吗反对？
我之因此反对
是由于
我
操
作
过
内容营销现周期的巨大局限性 01第1局限（次要局限）：成本问题
（重视，这是次要局限，想直接看最大局限的到更下面看）
咱们来算一下内容营销的成本，倘若是代运营机构全权负责内容营销，需要做的事有两件：
1.写内容。
2.寻找外链机会，发邮件联系外链。
非常多朋友是不是觉得这两件事无什么，我给你们深入解释一下。 
首要符合内容营销的文案，一个无深入认识行业，无做过高质量内容经验的人，工作一月，不必定能写出一篇满足需求的文案来，有3-6个月内容写作经验的专八写手，我个人认为两周写一篇（5000-1W字）就相当厉害了。这我完全无耸人听闻，做过的都晓得这很正常（跟客户沟通、认识行业、确定专题和查找资料的时间非常多，况且常常要多次改稿）。
用来做内容营销的文案，质量需求极其之高（再说一遍，极其之高），倘若你找老外写，保守估计500美金起（一篇），折合人民币多少，你自己算下...
想要出效果，一月1-2两篇文案的不算多吧。你觉得代运营机构给这般一个每月能够写1-2篇内容营销文案的专八写手开多少工资合适？5000不高吧。（除了负责写内容，网站其他页面的用户体验提高、优化关键词布局亦需要他一块负责） 
而后，更难的是outreach，超级能手outreach的成功率可能在10%上下。菜鸟呢，我告诉你，对菜鸟来讲1星期成功一条，就能高兴的跳起来，而想要作为能手，英语能力不是最大的局限，最大的局限是认识欧美文化以及seo行业，这一点，先天限制了非常多人的成功率。
一全老师自己操作，成功率大概在1%上下，当然用钱的话，成功率最少飙升到15%，但成本翻个几倍。
一月能outreach5-10条免费外链的人，工资你觉得给多少合适？我觉得5000不高。（重点负责outreach，亦负责文案分享，以及垃圾链接清除等）
按这般算，哪怕代运营机构一分钱都不赚，客户每月都要投入1W以上，这个价格其实已然远远超出了大部分外贸客户的心理预期。况且代运营机构怎么可能会不挣钱呢，挣钱的话，多少合适？赚5000不多吧？（倘若你觉得多，那就往下看!）
这般客户一月需要投入1.5w，一年呢，投入18w！
事实呢？日前绝大部分（80%吧）外贸客户（包括SOHO），心理预期在每年5w上下，超过10w的不足20%，那有人亦会说了，外贸人这么多，20%亦不少了，那你有无想过，这剩下的20%中可能有80%有自己的SEO团队，况且就算还有非常多客户能接受10w，但10w只是个成本价。
而后咱们再退一步讲，代运营机构做了，一月收1.5w，并且拿两个人全权负责（一个写文案，一个outreach），两个人工资都是5K，机构利润呢？每一个月毛利5K，实质利润可能顶多4K。
这是一个机构两个人全权负责产生的利润，平均到一个人便是2K！亦便是说，倘若你这个机构10个人的话，所有给客户做内容营销产生的利润是2W，一个十个人的小机构一月赚2W，这不是搞笑吗？我相信非常多创业初期的光杆司令，稍微好点的，第二年起始都不至于月薪2W吧。 
到这儿基本已然明朗了
1.大部分客户心理上承受不了这个价位。
2.这个价位代运营机构亦赚不了钱。
当然，有的伴侣亦会说，你这工作效率太低了，你干吗安排两个人做啊，让一个人做（让他996），给他开7K不行吗？这么问亦有道理，然则问题很大：
首要文案真的很难写（并且通常写文案的还要负责网站其他内容优化整改），outreach真的很难做，一个人负责一件能做到我上面说的就已然值那个工资了，倘若一个人全包，效率会变低，质量亦会差。而后，等他全学会了，找个机构转眼就15K，干吗跟你在这受累。
还有同行可能会说，等案子优化的差不多，后面续费就舒服了，这个确实是，然则seo周期长，内容营销前期效果亦不快，这么高收费前面客户能不可保持还得打问号，能始终做到不需要咱们再去奋斗的，现实比例不高。
好了，第1个局限咱们说完了。然则重视，上面只是次要局限，重点局限在下面。  02第二局限（重点局限）：操作局限
什么意思呢？一全老师慢慢说。
我不晓得做代运营同行有无分析过你的客户大部分是做什么的。一全老师大概分析过，日前的客户，70%是B2B客户，30%是B2C客户，还有极少许能够忽略不计的找你做niche站。（日前的趋势是B2C客户在增加，但总量上比B2B客户还是少的多，深圳、莆田可能除外）
为何要说这个呢？很简单，B2B客户的特点是什么？
1、偏传统工业。
2、以批发为主。
这两个特点引起了几个问题，首要用户群体很小，其次关键词搜索量很低（主关键词月搜索量很少超过5K），远小于零售词，因此难度亦通常远小于零售词。
1
首要由于用户群体小（这儿重点是机械类），因此咱们再去做内容营销的时候经常会遇见这般的问题：
1.翻遍全部行业找不到几篇得到了海量自然外链的高质量文案（非常多行业竞争对手都是中国的、印度的，连欧美竞争对手都无，因此经常排名前三的网站，博客内容都很垃圾）
2.分析众多竞争对手网站，发掘她们自然产生的外链很少，即使有，大部分亦是论坛的、资讯源的、杂志的，这些呢，都属于没法outreach的。（适合outreach的是博客链接，B2B行业太传统，非常多行业都找不到个高质量博客）
3.用buzzsumo寻找行业火热的文案，找出来的点赞和分享的数量常常仅有几十，而后行业沾边的subreddit人数所有加起来，经常不超过5K。这么小的用户群体，好文案亦难有很好的分享揭发量。
2
而后咱们再来讲批发词的搜索量和难度问题，倘若你有做内容营销的经验，你会发掘，B2B网站的内容营销跟B2C的一模同样，花费完全同样的力气。咱们举个例子讲一下啊。
例如说，你是做LED灯批发的，而后你想做内容营销，首要要搜行业写的好得到自然外链多的文案吧，这个时候你会发掘：搜出来的文案大部分是B2C关联的，例如最好的led灯是什么？怎样diy led灯等。
因此，你要写的文案亦是这些，要去换的外链亦是，倘若是零售LED的呢，同样，做内容营销找到的文案，要做的外链跟你一模同样，然则大众想过无呢，B2C的关键词搜索量和难度是远高于B2B的，因此B2B用起来就有种杀鸡用牛刀的感觉，关键成本投入亦大。
上面两个问题，亦是内容营销策略的最大局限。 
讲到这儿（倘若你亦从头到尾看到这儿了，先抱个拳 ），你亦应该明白了，内容营销适合：一年决定最少投入30W以上营销成本的机构，适合关键词热度高、受众群体体量大、偏零售的行业。但日前，能达到这两个要求的外贸企业，可能只占全部行业的5%。针对另一的95%来讲，内容营销是不合适的。
这亦是咱们为何不太用内容营销，而去探索其他方式的原由，现实点说，绝大都数企业不合适，市场小；说情怀，咱们期盼中国全部外贸行业都能从谷歌seo获益，而不是小指肚大的5%。
那除了内容营销有无别的有效的推广办法，当然有，况且这种办法不仅适合更加多数外贸企业，对代运营机构亦更有利。
讲办法之前咱们先讲几个常识以及误区。  常 识
常识1：不同行业的关键词，搜索量差距会很大，难度差距亦很大。
常识2：低搜索量、低seo难度的词，不是必定要用最高级的手法才可做上去。  误 区
误区1：自然的、高质量的链接才有用，自己发的、买的链接没用，就算做上去了亦会被谷歌清算。（这儿不睬解的能够在文案底部评论，我会回答大众）
误区2：引流跟优化无关系。（为何说引流，由于在前期精细的流量乃至比内容和外链都重要）
倘若你深入认识了上面四条，你就会发掘，大部分外贸客户的优化工作能够用更低级的手法来做，例如写普通质量文案（能达到普通水准的，已然算很不错了，做代运营几年，网站博客能更新普通质量内容的都很少见，大部分都是发垃圾内容），购买或自己想办法发中等质量的外链，做好引流以及按照数据优化网页用户体验、调节关键词等。 
上面便是适合大都数外贸企业的方法！由于讲的太过简单，因此可能非常多人觉得这是个弱智方法，无非便是再说用低级的东西替代内容营销，是的，确实是这般。
然则倘若你真的对SEO有必定理解，你就会发掘，SEO就像是大夫给病人抓药，针对病情严重的，要用最贵的最好的药，针对病情普通的，换中等的药，针对买不起药的，换凑合的药，乃至本来应该开三种的，只能开两种或一种。
在这个过程中，高级药、普通药、低级药都是治一种病的，只是效力区别罢了，你给重病的开低级药是害命，给病情轻微的开最贵的药是谋财。针对这种状况，有经验的seo能做的便是判断病情，在能达到目的的状况下，尽可能节省成本。
因此我上面那个方法最精髓的地区便是换药和节省成本，而能大大节省成本的精髓是：把握优良资源、分包、流程化，这些我就不可多讲了。
最后加一句，一全老师亦做内容营销，并不是排斥，由于有的案子必须做，咱们手里日前就还有两三个在进行中。 
| 
发表于 2024-9-29 17:48:59