SEM是什么？SEM与SEO有什么区别？

b1gc8v

SEM是什么？

SEM是搜索引擎营销（search engine marketing）的简写。同期SEM亦是搜索引擎的一种特殊营销方式，很久之前，SEM包括seo（Search Engine Optimization）和付费搜索。但此刻重点指的是付费搜索。国内的重点指百度推广，360点睛平台及搜狗推广，国外的重点指Google adwords、bing adwords、yahoo adwords（于2017年6月被Verizon机构收购）。

SEM操作流程详解

1.确定目的和预算

古语有云：办事要有目的地进行。所有做任何事之前都要给自己制定一个目的计划。仅有这般成功的几率才会更大。例如：

（1）、挖掘潜在用户

（2）、营销制品

（3）、其他特定内容

假设你的目的是为制品挖掘潜在客户，咱们能够把最后目的定为表单填写（有意向客户）或信息收集（信息收集能够引导加入QQ群或维信群，最后以这个为目的）。而针对营销制品之类的。能够将目的定为营销数量。新用户购买率，老用户的复购率等。而其他的内容，如页面点击率，加入购物车数量，PV多少都能够做为目的。

这些目的是咱们在宣传中需要设置的转化，因此呢咱们能够看到付费搜索对这些目的所产生的效果和影响。

既然触及到转化结果，那就得谈一下预算。

预算便是你在这场活动或要做的这件事上，打算分配给搜索宣传多少初始预算。由于你一旦设置了平均点击付费，那你的总预算就会改变。因此要弄清楚这一点。每月预算/30.4=平均每日预算。

一样，预算应该由目的来衡量或确定。假设您的目的是为新制品挖掘潜在客户。预算应按照该制品系列的平均营销价值+客户的生命周期价值（CLV）进行设置。这儿我无列出公式，由于有太多未知变量， 其中一个便是目的关键字的平均每次点击花费。

PS：什么是CLV？计算CLV的公式及算法？（下一篇文案介绍）

2、关键词挖掘（关键词规划）

确定了目的之后，咱们就能够进行关键词挖掘（或叫作之为KTR）。有非常多工具能够挖掘。倘若你是第1次进入SEM的广阔世界，那样我举荐百度推广自带的关键词规划师或Google关键字规划师。它运用起来非常直观，并且无太多的数据来混淆干扰新用户。

针对有些高级用户，可运用爱站网，站长工具辅助。倘若是国外的用户，我剧烈举荐运用SEMrush和Ahrefs，不外这两个工具都需要付费。况且花费还不低，通常国外网站有30天的免费试用期。因此基本不担心，倘若觉得没头绪。请继续关注公众号：增长艺术，我会单独写文案将这两个工具的优点及运用办法分享给大众。

在进行关键词选取时，请牢牢记住咱们的目的。由于在挖掘关键词时你可能会找到几百乃至上千个关键词，此时你就要按照目的进行筛选，这般不仅能节约时间，亦会节约资金。

PS：站在用户的方向，想想用户会搜索哪些关键词？

搜索模式反应了用户意图

在进行PPC关键词（Pay Per Click：点击付费宣传）设置时咱们应关注“立即购买”和“制品”类别中的信息。例如：

购买

价格

交易

折扣

另外，不要规避某些品牌名叫作，由于这些品牌有非常多忠实粉丝，倘若他是这个品牌的死粉，那他下单购买的几率就会大非常多。另一方面，倘若你看到以下这些词，请重视：

who …

what …

when …

where …

why …

how …

这是小学时候学的5个“W”和一个“H”，针对这些词用户查找的常常是信息性的关键词，而不是交易性的关键词。最后，还要重视有些不必要的关键词，如：

免费

下载

低价

然则倘若机构不营销制品，而是供给服务怎么办？其实原理是同样的，只需要找有些核心关联关键词就可，如：

服务商

供应商

服务

维修

3、优化目的和预算

此刻关键词已然挖掘好了，接下来就是需要重新检测优化，以防止出错。

这儿需要重视的是区别的行业，每次点击支付的花费可能会有很强差异。例如下面这个图形，描述了各个行业的平均每次点击花费。

在上面这个图中，咱们能够看到法律服务行业，预计每次点击的花费最高。这是由于竞争激烈，引起成本提升，但同期亦显示他的热度和用户的需要度最高。上面这些数字只是一个平均数，这就显示每一个行业都有非常多贵的关键词和非常多便宜的关键词。倘若你自己的预算有限，那就保证选有些比较便宜的关键词。在刚起始尝试宣传投放预算时，咱们通常掌控每日在3-5个点击。即使是这般，上图中咱们能够看到律师行业，每日大概花费20-34美刀，反观电商行业，每日的花费大概在3.5-6美刀。因此行业不同样，价格亦是不同样的。

PS：千万不要忘记设置否定关键词

4、新建宣传组合宣传文案

百度推广和Google adwords的界面大致相同，账户层次结构如下图：

百度推广账户结构

谷歌账户结构

您能够在帐户财务或付款与结算中充值资金。百度推广计划是管理一系列关键词/创意的大单位。在推广计划级别，您能够设置推广地域、设置每日预算、选取创意展现方式、设置推广时段管理，添加否定关键词和IP排除，并选取是不是参加网盟推广。谷歌的亦是一样的道理，宣传系列级别是定义预算和定位信息的位置。您能够按照需要设置多个宣传系列。

每一个推广计划其中都有推广单元，你能够按照自己的需要创立多个推广单元，每一个推广计划都应关注一个广泛自定的主题。每一个推广单元包括10-15个与该主题关联的关键词。

PS：非常多人认为更有创意的文字宣传会得到更加多点击次数。但大都数状况下，状况并非如此。无论是百度，Google还是bing都有一项质量分数。

宣传质量得分重点由三个部分构成：

预期点击率

宣传关联性

落地页的用户体验

当然亦不排除账户结构，创意描述等等。

毕竟每一个平台都期盼供给有利于搜索者的宣传，持有优秀宣传的宣传客户能够得到更好的职位和更低的每次点击花费。

5、增多组件或附加信息

经过利用海量宣传组件或附加信息，咱们能够为这些宣传增多巨大价值，并为用户供给多种参与方式。这儿内容有点多。我会单独写文案分享，请继续关注：增长艺术

6、起始投放宣传和监控

创建推广计划，推广单元，创意文案和关键词后。咱们就起始运行宣传，这儿的话我意见每周对数据进行分析，而后优化，在继续投放。那样以下几个方面需要重视：

（1）、关键词报告；咱们可对哪些优秀关键词和搜索量不高的关键词分别做统计，倘若是欠好的可直接添加至否定关键词列表。方便以后运用。

（2）、质量得分 ； 质量得分越高，每次点击花费将会越低。每一个关键字都有自己的质量得分。专注于改善拥有最多展示次数和点击次数的关键字，由于这些关键字的投放次数更加多。

（3）、点击率 ； 无论是百度还是Google宣传的平均点击率约为所有行业的2％。倘若您发掘点击率小于平均值的关键字，请思虑暂停或将匹配类型更改为更严格的匹配类型。

（4）、预算 ；为每一个推广计划（宣传系列）供给自己的预算，并保证您在该推广计划（宣传系列）中得到更好的效益。

SEM与SEO有什么区别？

这两个术语的重点区别在于搜索引擎优化只是搜索引擎营销的一个构成部分。如上所述，SEM包含付费搜索的内容，例如PPC以及SMM（社交媒介营销）。

搜索引擎优化（SEO）行业持续发展，为跟上百度谷歌持续变化的算法，但有一点是不变的：搜索引擎优化是由于站内和站外构成。站内包括：网站性能，网站结构和网站代码优化。而站外包括：外链建设，效果评定和其他原因。仔细见历史文案：零基本怎样学习SEO？这份SEO框架你值得持有。

而SEM则是涵盖所有付费搜索宣传的总叫作。其中包含：

PPC/CPC

百度推广

360推广

搜狗推广

移动搜索推广

Google adwords

Bing Ads

SMM宣传

Amazon Ads

Facebook ads

搜索引擎营销是经过每次点击付费（PPC）在搜索引擎的宣传。PPC暗示宣传客户仅在用户点击宣传时付费，而不像宣传客户每千次展示付费的每次展示花费（CPM）。

 相同之处：

（1）、都是基于搜索引擎来得到用户；

（2）、都能提高网站排名，使品牌或制品得到揭发或促成营销，然则SEM按照竞争价格来确定你最后的位置，通常在首页的顶部或右侧位置。价高者排第1。

区别之处：

（1）、成本区别：SEM需要付费，而SEO则是完全免费；

（2）、优化方式区别：SEM重点是针对所投账号的结构，创意，关键词，价格，落地页，关联性来优化。而SEO则是经过网站的站内代码优化和站外外链建设来优化，从而得到排名；

（3）、SEM重在价格多少来决定？而SEO则重在内容质量和技术来决定。

SEM与SEO优缺点对比

SEM优点：

（1）、见效快：投放后可立即看到效果，价格位置能够自己掌控。

（2）、关键词数量无限制：能够在后台设置无数地关键词进行推广，数量自己掌控，无任何限制。但通常意见10-15个。

（3）、关键词不分难易程度：不论多么热门,只要你想做，有钱就能进入前三乃至第1。

SEM缺点：

（1）、成本高：竞争大的词，单次点击价格从几块到几百块不等，想想倘若每日都投，一月下来得花多少钱？

（2）、恶意点击：竞价排名的恶意点击非常多，能够说你有一半的宣传费都是被竞争对手、宣传机构或有些非用户的人消耗掉的，这些人不会给你带来任何收益，况且你亦没法预防。

（3）、人员管理：倘若要保准位置和掌控成本，需要每日都进行价格查看，设置最合适的价格来进行竞价。此时就需要专人拓展关键词，挑取适合的关键词，衡量价格，检测效果。

（4）、局限性：每一个搜索引擎都是独立的，你在百度做了竞价后，360，搜狗，谷歌，都不会显现排名，倘若你想要所有搜索引擎都显现排名，那就要重复花费数倍的花费进行推广。

（5）、稳定性差：一旦别人出价格比你的高，那你就会排名落后;一旦你地帐户中每日地预算消费完了，那你的排名立刻就会消失。

SEO优点：

（1）、成本低：网站优化排名无需任何花费。倘若自己优化守护，基本可忽略。

（2）、范围广：网站优化不拥有独立性，例如你只针对百度进行优化，但结果在谷歌、360，搜狗，还有其他的搜索引擎，都有排名，会在无形中给您带来更加多的价值。

（3）、无需担心恶意点击：由于SEO优化的是自然排名，因此不想SEM同样按点击付费，无论竞争对手怎样点击，都不会产生任何花费。

（4）、稳定性强：一次优化，终生受益，你只要用正规网站优化手法做好了排名，后期只要花点时间守护，排名基本上比较稳定，有些关键词数年不变。

（5）、客户精细度高：自然优化上去的排名排除了一大半竞争对手、宣传机构等恶意点击，剩下经过关键词进入我们网站的访客大部分均为精细流量，属于潜在客户群体或意向客户。虽然SEM和SEO区别挺大，但却是互补的。通常企业两者都会做，由于SEM成本高，做SEO是为了在后期能降低SEM的成本。

SEO缺点：

（1）、见效慢：经过网站优化得到排名不是即时性的，通常难度的词大约需要2-3个月的时间，倘若难度更大的词则需要4-5个月乃至更久。有些机构招聘SEOer就问多久能排到首页。凡是懂一点的都晓得，这不是人为掌控的。

（2）、排名规则的不确定性：因为搜索引擎对排名有各自的区别规则，有可能在某天某个搜索引擎对排名规则进行了改变，那时亦许就会显现原有的排名位置出现变动，这个是很正常的现象。搜索引擎算法经常变。因此要多认识规则。

（3）、排名位置：在百度，自然排名位置于竞价排名之后，谷歌、雅虎等其他搜索引擎竞价表示在右边，自然排名在左边。

关注公众号：增长艺术回复2获取完整版