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今天博主为带来亚马逊官方的制品listing优化指南，与市面大都数培训文案相比，更加全面亦更加权威，让咱们跟随跟文案一步步来拆解优化试试吧，文案比较长，意见先点赞-保藏-再看。
怎样做亚马逊seo？一步步教你怎样优化您的制品listing
本文将介绍经过优化listing来提高亚马逊搜索中的排名，咱们将从以下几个方面介绍： 为何亚马逊SEO很重要怎样做亚马逊SEO7个过程优化您的亚马逊制品listing5个亚马逊SEO最佳实践
什么是亚马逊SEO，为何很重要？
亚马逊搜索引擎优化（SEO）是优化制品listing以便在亚马逊制品搜索中排名更高的过程。有些简单的过程能够改善制品搜索的列表，加强营销并帮助买家更易找到您的品牌。
做为亚马逊卖家，您能够运用SEO策略来： 增多制品listing的流量加强制品和品牌的搜索可见性加强转化率和营销GMV的增长
学习术语：转化率转化率是完成购买的潜在买家占访客总数的百分比。随着更加多的访客购买制品，转化率增长。运用转化率做为关键绩效指标（KPI）来衡量您的SEO努力的影响。
亚马逊SEO怎样起功效的亚马逊搜索框（Amazon search box） 买家能够经过在位置于亚马逊首页顶部的搜索框中输入关键词来搜索商品。买家能够运用亚马逊搜索框类目下拉菜单快速找到商品，亦能够选取输入通常关键词。亚马逊会检索关联结果以供买家查看，并且买家能够缩小搜索范围以使搜索结果更精准。搜索过滤器（Search filters） 在搜索制品时，买家能够运用各样过滤器按特定次序列出搜索结果，包含： 类目 Best Sellers（按照营销量排名最高的制品） 新品或新发布制品 精选商品 客户评估 营销增长最快的制品（24小时内排名增长最快的制品） 从低到高或从高到低的价格 数字内容和设备 计划和功能（例如自动订阅、中小型企业等）搜索结果页面（Search results page） 能够帮忙确定搜索结果的原因包含： 制品标题 制品描述 优化的照片 制品特点 拥有竞争力的定价 您能够运用SEO来改善这些元素，从而加强在亚马逊搜索结果中的排名。
4. 赞助商品（Sponsored Products）
赞助商品是卖家能够运用的按点击付费（CPC）宣传，用于促销亚马逊商店中的个别制品listing，仅对已注册亚马逊品牌的专业卖家账户开放。宣传会表示在购物结果页面和制品仔细信息页面中。
亚马逊会自动生成并匹配宣传以符合购物查找。赞助制品能够帮忙您接触哪些正在积极寻找与您列出的制品类似的制品的高意愿买家。
您晓得吗？listing质量仪表板是Seller Central中的一个工具，用于明显表示选取的制品信息。仪表板表示需要改进的制品listing，并供给相关应供给那些制品属性的意见。
5.亚马逊营销排名（Amazon sales rank）
亚马逊基于卖家绩效评定（包含账户健康情况、评价、制品价格和其他原因）为所有卖家评分。一般来讲，您的排名越高，营销潜能就越大。
7步优化您的亚马逊listing
SEO是帮忙您与亚马逊3亿买家创立联系的连续过程。
首要，SEO优化必须做为您电商场务策略的连续工作，您需要关注制品名单的七个部分： 关键词制品照片制品标题制品定价制品描述五点（Bullet points）后端搜索关键字
此刻咱们从SEO的方向深入认识怎样改善制品名单的每一个方面。
第1步：进行关键词科研
编制全面的关键词列表。关键词是人们在线搜索某些内容时查询的单词和短语。思虑您供给的制品，并将自己置于客户的方向。买家会在亚马逊搜索框中输入那些单词或短语来找到她们想要的制品？
从这个方向来看营销状况，您会起始看到有些模式。买家怎样找到类似于您的制品？为了找出要纳入SEO策略的关键字，能够尝试这些想法： 在亚马逊搜索框中键入各样单词和短语。而后查看下拉意见，并起始为类似列表编制关联关键字列表。运用竞争对手的结果做为自己列表的起点。在Amazon.com上进行类似搜索的实验，瞧瞧已然存在的内容。而后比较制品搜索术语。探索亚马逊意见和关联项目类别以获取其他想法。在编制列表时，思虑长尾和短尾关键字。长尾关键字相对详细。它们一般拥有较低的搜索量、较低的竞争力，由于顾客一般晓得她们正在寻找什么，可能拥有更高的转化率。短尾关键字是较广泛的搜索，一般拥有高搜索量和高竞争力。它们可能拥有较低的转化率，因为顾客正在浏览区别的选项。亚马逊搜索框上的自动完成功能是查询与您的制品关联的流行长尾关键字的好办法。
学习术语：长尾和短尾关键字短尾关键字一般是广泛的搜索术语。它们常常拥有更高的搜索量。例如，在制品搜索中，短尾关键字可能是“订婚戒指”、“枕头”或“瑜伽裤”。长尾关键字是更繁杂、更详细的搜索短语。有些例子可能是“定制钻石金订婚戒指”、“侧睡者用全天然泡泡枕头”或“有机棉黑色卡普里瑜伽裤”。
做为您的SEO策略的一部分，这两种类型的关键字都是必要的。输入长尾关键字的顾客一般正在寻找非常详细的制品。您能够运用长尾关键字来捉捕这些更精确的购买意图。短尾关键字能够吸引品牌的可见性，然则针对这些不太详细、更具竞争力的术语排名可能会更具挑战性。
第2步：优化制品标题
您仅有一瞬间的时间来吸引购物者的重视力。制品标题（制品名叫作）是亚马逊和搜索引擎用来衡量仔细页面做为客户搜索的一部分的关联性的重点字段之一。有几件事情能够做，以增多客户点击标题的机会： 您的制品标题应与制品包装上的内容相匹配。重视标题长度。咱们意见长度约为60个字符，少于80个字符。比较长的标题亦比较难以阅读，因此呢标题越长，您就越有失去客户重视力的危害。重视区别类别的制品列表中首选的标题样式和区别长度的标题。不要运用全大写。除了介词（in、on、over、with）、连词（and、or、for）或冠词（the、a、an）之外，每一个单词的首字母应大写。在标题中以制品品牌名叫作开头，并保证品牌名叫作字段已填写。运用数字：“2”而不是“two”。不要运用非语言ASCII字符，如Æ、©或®。标题应包括识别项目所需的最少信息，而不多。不要运用主观评论，例如“Hot Item”或“Best Seller”。标题能够包括必要的标点符号，如连字符（-）、正斜杠（/）、逗号（，）、和号（&）和句点（.）。标题能够缩写测绘单位，如“cm”、“oz”、“in”和“公斤”。 一般来讲，要反复核查制品标题，保证遵循这些标准，这般才可保准制品在关联搜索结果中显现，避免搜索被控制。
第3步：优化制品描述
运用仔细的制品特点和用法信息来编写高质量的制品描述，帮忙客户查询、评定和购买制品。
以下是创建高质量制品描述的几个提示： 包含品牌名叫作。包含尺码，例如鞋码。包含材料类型，例如背包的帆布。说到关联细节，如颜色、包装和数量。总的来讲，要关注制品listing质量的最佳实践，并检测制品listing指南以获取特定的政策、规则和限制。必定要查看不可接受和禁止项目的状态指南。
卖家提示：运用品牌字段。虽然品牌一般包括在标题、描述和项目符号中，但您还应在品牌字段中包括它。倘若客户经过品牌进行筛选，而您的名单缺少品牌标识（即使在描述中包括），客户可能永远找不到您的名单。
运用A+内容
A+内容（以前叫作为加强品牌内容）使品牌能够以新的方式描述制品特点，包含独特的品牌故事、加强的图像和文本位置，能够在运用有效时引起更高的转换率、增多的流量和增多的营销额。
运用“Manage Your Experiments”工具
运用“Manage Your Experiments”工具优化您的内容，能够帮忙年营销额额外增多15,000美元。比较区别的制品图像、标题和A+内容，找出那些内容表现更好。运行A/B测试，以查看那些内容能够带来更加多营销。
认识行话：A/B测试A/B测试（亦叫作为分裂测试）准许您比较两个版本的内容，以便查看哪个表现更好。您能够运用A/B测试来认识怎样构建更好的内容，以吸引您的客户并帮忙推动更加多营销。
第4步：优化制品五点
五点（Bullet points）亦是做为客户搜索的一部分与详情页的关联性原因。优秀的五点必须包括关键词，但首要任务应该是清晰地传达信息，帮忙客户做出购买决策。一种办法是以卖点为开头，而后说明该卖点的优良。
五点最好知道简洁。在编写时，请遵循以下指南： 每一个制品包含最多五个卖点。总字数不超过1,000个字符（针对所有五个卖点，而不是每一个卖点）。这个指南能够提高可读性。卖点并不总是被亚马逊搜索索引，但它们总是完整地出此刻制品仔细页面上。明显表示您期盼客户思虑的五个关键卖点，例如尺寸、适合年龄、制品的理想要求、技能水平、内容、原产地等。保持一致的次序。倘若您的第1个项目符号是原产地，那样对所有制品都保持相同的次序。强调标题和描述中的重要信息。每一个项目符号以大写字母开头。运用句子片段编写，不包含结束标点符号。不包含促销和定价信息。请务必遵守所有制品仔细页面规则和政策。
制品五点举例以下是一个描述一套雨具的五点示例： Drawstring-adjustable hood and snap-adjustable cuffs to keep you dryRoomy, comfortable fit suitable for any season100% waterproof for rainy weather protectionBreathable to keep you cool in the dampest conditionsAvailable in khaki, yellow, or green colors
卖家提示：为何五点很重要？五点有助于您明显制品的关键特点和优点。买家能够依靠它们来快速认识制品的关键特点，由于它们明显了制品的重要或区别性特征。五点加强了客户体验：测试显示，制作精良的五点能够增多营销额。
第5步：优化制品照片
高质量的制品照片能够帮忙客户直观地评定和比较制品的关键特点。多个照片能够让客户从区别方向看到制品，并有可能说服客户选取你的制品而不是另一个。有效的制品照片能够激发客户的想象力吸引她们购买。
以下是几个关于照片的重视事项： 每一个仔细页面最少需要一个制品照片。六张照片和一个视频是最佳的。照片应该清晰、信息丰富、有吸引力。照片应该有一个白色背景，并填满最少85%的图像空间。运用500 x 500或1000 x 1000像素来加强listing质量。
按照以下准则评定您的照片质量： 照片体积、颜色和准确性与制品描述相匹配。制品是能够被识别的。照片是照片而不是绘画。照片是最佳方向拍摄的。制品被聚焦并且光线充足。特写照片无被高光或暗影遮挡。全部制品都在照片中呈现。背景要简单、干净，不要分散客户对制品的重视力。供给尽可能多区别的照片。许多制品类别准许包含色样照片和备用照片。
另外，请保证遵循所有站点标准和制品照片需求。您上传的照片亦应符合技术文件需求。倘若遇到问题，请检测照片问题和照片故障排除。
倘若您创建自己的照片，您可能会发掘自助拍摄照片和摄影视频非常有用。
倘若您营销服装，请下载图像样式指南，检测跨制品类别的需求，学习可行和不可行之处，并查看示例。
专业提示：运用亚马逊卖家应用程序优化照片您能够运用亚马逊卖家应用程序来优化您的亚马逊名单摄影。在更新名单照片或从左上角下拉菜单的“制品照片工作室”选项中拜访照片捉捕和编辑功能。该功能供给自动和手动调节图像揭发/亮度、裁剪和将背景变为白色。
第6步：优化制品搜索词
搜索词是后端关键词，准许您创建引人入胜且易于阅读的内容，同期保证亚马逊索引与制品关联的所相关键词。买家看不到这些关键词，因此呢经过将它们添加到制品listing的“后端”，您能够进一步加强制品的可发掘性。
优化搜索词的技巧： 只包含通用词汇。包含制品的同义词、缩写和其他名叫作。保持在长度限制下。您仅有不到250个字节，因此呢要尽可能减少不必要的字符。空格和标点不计入其中。输入短语时，根据搜索的规律次序输入。倘若适用，包含拼写变体，但不要故意包含平常的拼写错误。包含缩写和替代名叫作。能够运用所有小写字母。不需要任何标点符号，因此呢跳过连字符（-）、冒号（:）等。只用空格分隔单词。不要在搜索词字段内重复单词。不需要停用词，如“a”、“an”、“and”、“by”、“for”、“of”、“the”、“with”等。运用单数或复数，不需要两者都包含。
怎样经过您的亚马逊卖家中心账户添加搜索词： 登录您的亚马逊卖家中心账户。在库存下，进入管理库存。找到您要添加后端关键字的名单，并单击“编辑”。选取“关键字”选项卡。在搜索词字段中输入您的关键词并保留。
专业提示：运用亚马逊搜索词报告亚马逊搜索词报告是品牌所有者的一项福利。这个报告表示品牌所有者怎样在亚马逊商店中找到品牌制品和竞争制品的客户（汇总）。它表示了在特按时间段内最受欢迎的搜索词、每一个词的搜索频率排名以及在搜索该词后客户点击的前三个制品的总数。
第7步：优化制品价格
制品价格能够影响转化率和营销增长。为了以拥有竞争力的价格定价制品，请科研竞争对手并进行调节，以在您的细分市场中研发一个吸引人的价格带。
您晓得能够自动调节制品价格吗？自动定价准许您按照Featured Offer价格等事件自动调节目录中的SKU价格，而不必每次想要更改价格时都重新拜访SKU。
以下是您能够优化制品价格的有些办法： 思虑运费。供给免费运费能够明显增多营销额。尤其是思虑到价格优惠的物品。例如，针对价值5-10美元的商品收取5美元的运费并不是特别有吸引力，可能会引起客户放弃您的报价。清楚地传达您的运输政策，包含花费和交货时间。运用您的信息和政策页面来添加您在运输设置中供给的信息。比较价格。当您创建竞争性购买箱规则或竞争性更低价格规则时，可用的Compare Prices Off Amazon功能可让您自动匹配竞争价格，并增多您在购买箱中得到特殊的机会。尝试运用价格点进行A/B测试。您可以在价格点上运行A/B测试（亦叫作为分割测试），以查看以区别价格供给制品是不是会对营销产生影响。尝试运用价格进行A/B测试。跟踪您的排名。在品牌仪表板上跟踪您的制品排名并管理制品评论。积极的评论能够加强您的搜索排名。遵循最佳实践以保持积极的反馈和评级。
专业提示：利用品牌分析经过聚合搜索词和搜索词报告以及亚马逊品牌分析，做出明智和战略性的决策。此功能还能够帮忙您衡量宣传活动、人口统计信息和其他强大数据的影响。
5个亚马逊SEO最佳实践
1、不要重复关键词。专注于供给积极的客户体验。自然地编写内容，专注于为客户供给购买决策所需的信息。关键词重复（亦叫作为关键词堆积）可能会产生相反的效果，并对您产生消极影响。
认识行话：关键词堆积关键词堆积指的是在内容中反复运用相同的关键词。虽然在一段时间内它是可接受的SEO实践，但它会引起差劲的用户体验，由于它使客户难以找到她们正在寻找的制品。关键词堆积是欠好的SEO实践，此刻可能会遭受处罚并失去潜在的客户。
2、将营销文案专注于客户。回答之前卖家的问题和制品咨询，放在制品页面上。试着预测并关注顾客想要认识的制品信息，而不是你想说的制品信息。
3、帮忙加强您的排名。供给更快的交货速度。经过加入品牌注册表运用A+内容。作为亚马逊Prime卖家，当您加入FBA时包含在内，以得到Prime标志和快速免费配送。这能够帮忙吸引经常只搜索带有Prime标志的制品的客户。
4、运用这些基本的列表样式提示：描述性，但清晰简洁。有说服力，但不要过于推销或花哨。关于制品情况和质量要准确和真实。避免夸大或主观的声明。
5、下载亚马逊快速入门卖家样式指南
经过避免问题和保持一致的格式为您的制品仔细页面创建出色的页面： 标题，大写和数字。品牌名叫作，商标和符号。关键特征（项目符号）仔细信息的正误。在制品描述中包含和不包含的内容。附加图像提示以及怎样避免在您的列表中显现质量警报。
经过加强您的亚马逊SEO水平，您能够帮忙推动制品可见性，改善客户旅程，增多与更加多客户联系的机会，并加强营销额。
平常问题解答
1、什么是亚马逊SEO？
当买家在亚马逊上搜索时，您期盼您的列表在搜索结果中高度可见。亚马逊搜索引擎优化（SEO）是经过自然搜索结果增多制品列表的流量和质量的一种方式。
经过奋斗加强SEO，您能够与更加多的客户联系，增多制品listing的流量，加强制品可见性，得到更高的转化率，加强搜索排名和增多营销。
2、怎样加强您的亚马逊排名？
有多种方式能够加强您的亚马逊排名。经过遵守亚马逊标准，您将更易连接潜在买家。一般状况下，排名越高，营销潜能越大。
增多排名的其他办法包含： 优化您的制品listing，包含标题、制品描述、关键功能、照片和定价。积极的评估能够加强您的搜索排名。遵循最佳实践以保持积极的反馈和评级。供给更快的交货速度。经过加入品牌注册表运用A+内容。作为亚马逊Prime卖家，当您加入FBA时包括在内。许多亚马逊客户寻找带有Prime标志的制品，由于它暗示快速免费配送。在品牌仪表板上跟踪制品排名并管理制品评论。运用亚马逊营销教练来帮忙增多您的营销成功。
查看本文的其余部分，以获取相关怎样加强您在亚马逊上的排名的更加多信息。
3、什么是亚马逊SERP？
SERP表率“搜索引擎结果页面”。亚马逊SERP在买家在亚马逊上完成制品搜索后表示搜索结果。为了帮忙加强制品在SERP上的排名，需要优化您的亚马逊制品listing。查看本文的其余部分，以获取经过搜索引擎优化（SEO）加强制品排名的办法。
4、有那些亚马逊SEO工具？
亚马逊供给了许多工具来帮忙卖家在Amazon.com上创立和发展业务。以下是帮忙SEO的有些工具的简要列表： A+内容（以前叫作为加强品牌内容）使您能够以新的方式描述制品功能，包含独特的品牌故事、加强的图像和文本位置，有效运用时能够引起更高的转化率、更加多的流量和更高的营销额。Listing质量仪表板是卖家中心中的一个工具，能够明显表示重要的制品信息，表示需要改进的制品列表，并供给有关应供给那些制品属性的意见。Manage Your Experiments准许您对制品照片、标题和A+内容进行实验，以确定那些内容表现更好。运行A/B测试等实验，以查看那些内容推动更加多的营销。工具可向名单添加高质量的图像。经过卖家中心合作伙伴网络供给经过亚马逊认可的第三方应用程序和服务，以帮忙跟踪性能、报告工具、客户度量和更加多内容。卖家大学供给教育资源和工具，以作为亚马逊营销合作伙伴并发展业务。运用亚马逊营销教练来帮忙增多您的营销成功。
查看本文的其余部分，以获取更加多经过SEO改进您的亚马逊名单的提示和工具。
5、什么是亚马逊特殊优惠？它是怎样工作的？
亚马逊特殊优惠（以前叫作为Buy Box）是在产品仔细页面上表示的新制品报价。
倘若有多个卖家以新品要求供给同一制品，则她们可能有资格竞争特殊优惠和该制品的“亚马逊上的其他卖家”框。倘若您有专业卖家帐户，则您的报价有资格作为特殊优惠。
魔法AI是一款基于AI的创意流程自动化工具。向亚马逊及独立站卖家、外贸人员、社媒创作者，供给300多种应用场景的标准化工作流。依托人工智能和大数据技术，能有效高质规模化生产内容，实现降本增效。官方网址已放评论区，欢迎大众体验！
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发表于 2024-9-30 13:58:53