论亚马逊SEO的重要性

j8typz

认真听一首歌，仔细看完这篇文案，顺便转发保藏一下，起始新的一天。

说起亚马逊，大众第1反应是，ShuaDan和宣传推广，亦许是此刻大环境的影响，大众都忽略了运营的初衷，那便是制品的seo优化。

SEO优化，被叫作为“搜索引擎搜索”， 直接影响到营销排名，随着越来越多的卖家渗透到亚马逊市场，大众都在运用宣传推广，竞争之大，可见一斑，那样这个时候对你的制品进行必要的优化就显出非常重要

今天Stephen和大众分享关于亚马逊SEO的哪些事情，助力大众跨境之路更顺畅。

那之前做过谷歌推广的小伙伴肯定会问，Google的SEO和亚马逊的SEO有啥区别？

亚马逊SEO与谷歌SEO

谷歌已然在搜索引擎市场超过15年的历史。经太多年的垄断，谷歌已然再也不仅仅局限在搜索引擎这块市场。亚马逊此刻是制品搜索行业的老大。谷歌更加多的是信息行业老大。

Google供给所有类型的导航，交易和信息传播途径。亚马逊是“交易性查找”行业的重点搜索引擎。这两种搜索引擎的搜索行径和转换率亦完全区别。亚马逊的交易性查找的转换率显著高于基于信息查找的谷歌，这便是它们与电子商务行业极其关联的原由。

例如：倘若有人正在寻找维修店铺来维修她们的东西，例如手机，她们会在Google上搜索离她们近期的店。但倘若她们想购买手机配件，她们可能更加多的会搜索有些电子商务性平台

这边给大众普及一个认知：不可否认亚马逊还是有很长一段路要走的，谷歌亦在近些年做了巨大的改变，在国外谷歌就相当于国内的淘宝，天猫，京东，绝大部分客户买制品是绝对不会第1时刻去任何电子商务平台的，请大众看清这个事实，别听别人在哪里瞎宣传，谢谢。客户的第1反应绝对是先去谷歌搜这款制品（全世界95%客户），之因此流量能进入电子商务平台，那是由于平台都在投几亿美金做谷歌排名啊，位置在前几名，能进不去吗？当然，大众肯定会反问我，那样多流量进去了，那这个平台很厉害啊，Stephen只想对你说，你太天真了，所有的电商平台倘若客户不注册是不可付钱的，懂吗？国外客户对信息守护概念很强，电子商务平台在全世界份额不到30%，剩下的70%在独立站平台，记住了？ 你不出单，或出单少，可能并不是你运营不行，请不要轻易可疑自己，亦不要随便听外面的人乱说，除非有一天亚马逊能做到，客户买东西第1时间想到amazon这个域名网站，那样亚马逊就成功了，相对的，亚马逊亦不需要给谷歌做任何付费了，不是吗？其他网站同理，当成扯远了，Stephen只是给大众普及一个认知，当然仁智见仁智者了。

亚马逊和谷歌两家机构的目的亦非常区别。谷歌的搜索关注宣传的营销，而亚马逊的目的是营销制品。因为搜索者本身区别的最后目的，影响搜索内排名的关联原因亦区别。

倘若你将亚马逊搜索引擎优化与谷歌搜索引擎优化相同，那将就大错特错。亚马逊比谷歌更注重基于交易量，好评度，点击率的搜索查找。Stephen将带你从基本知识中认识亚马逊搜索引擎优化。

亚马逊搜索规则

只能说与谷歌类似，亚马逊经过思虑各样原因的算法分析搜索结果。被叫作为A9。A9算法运用各样参数来计算制品与特定搜索查找的关联性。

搜索结果页面

在亚马逊卖家中心都有自己的制品进行归类体系。要在亚马逊上进行搜索，能够经过两种方式表示制品结果页面

列表视图，每一个页面上表示约15-16个制品结果。

图库视图，在搜索结果的每一个页面上有大约24-25种制品。

Sponsored 制品 

亚马逊搜索结果页面中的另一个显着类别是赞助商制品。它们在区别页面的区别位置可见。Sponsored制品结果能够在制品页面的顶部看到，有时亦和自然排名结合。在进入特定制品列表页面时，Sponsored制品将表示在页面的底部和右侧。

除了正确的关键字宣传出价策略之外，还必须对Sponsored制品做必要的SEO优化。仅有遵循正确的亚马逊搜索引擎优化策略，您的制品才会有可能进入Sponsored制品的第1页。

筛选字段部分

而后在右侧有过滤字段部分。有各样过滤器，如制品类别，卖家评级，发货方式，品牌，颜色，制品情况等。亚马逊仅有在制品成功上传时才晓得制品是什么颜色，尺寸。因此呢在制品上传的时候，倘若你是多sku，请务必写清楚，这些信息能够使制品表示在筛选查找的子类目其中。

搜索查找和URL关系

亚马逊审查你所上传制品的URL。通常思虑以下方面：

1. 关键字：用户的关键字。亚马逊的广泛需求。

2. 节点：亚马逊上的每一个类别都有特定的号码（ID）

3. 制品发布类目

亚马逊SEO - 自然搜索排名原因

亚马逊期盼给客户供给良好的用户体验，从而达成交易。仅有满意的用户才会定时返回亚马逊并订购其他制品。因此呢，亚马逊SEO优化既包含搜索引擎优化，亦包含对用户体验的优化。这两个方面，尤其在亚马逊的排名算法中占据了很大的分量。

咱们亦将这些原因分为两类。

1. 需要原因

2. 可发掘性原因

需要原因

需要原因重点针对用户和用户体验，因此呢，针对用户在制品页面上进行转换的效果怎样，原因除了标题优化之外重点还包含页内原因。

这包含诱人的制品图像，传达制品差异的重点，标题有利于用户点击等方面。

可发掘性原因

与期望原因相比，可发掘性原因不针对当前用户。但重点是针对评定制品展示和购买可能性的有些指标。亚马逊期盼以最高的转换率得到最高利润。原因包含发货办法，价格，实用性，运输成本，以及最关键的部分，亚马逊关键词科研和优化。话不多说，直接上图

在认识可发掘性原因之前，很重要的一点是你的制品已然上架，客户能搜索的到。倘若制品在用户查找时无出此刻搜索结果的顶部位置或第1页，这是一个很大的损失。你会失去非常多潜在客户！

1.关键字优化

搜索是客户在亚马逊上怎样找到制品的重点办法。这使关键字作为创立一个SEO优化亚马逊制品的最关键的部分。

然而，大都数亚马逊卖家都忽略了关键字的重要性。虽然这可能有点费时，亚马逊的关键词赛选能够经过采用第三方或社交媒介来实现，详细说就没玩没了啦，大众能够关注连续关系Stephen聊跨境公众号。

关键字定位的好便能够增多制品的搜索可见性，因此呢它亦将受到更加多购物者的重视。这能够帮忙您增多流量，增多买家线索并随后加强制品营销量。倘若在选取目的关键字方面做得欠好，那样后续的所有奋斗都将白费无益。因此呢，正确运用关键字至关重要。

一旦您的制品针对主要目的关键字和辅助关键字进行了优化，请经过探索竞争对手的关键字以此做为提示和例子，做季节性趋势和搜索来扩大你的制品覆盖面。

2. 后端的Search Terms

后端关键字优化对制品排名亦有很大影响。这些术语对用户来讲不是直接可见的，既不在屏幕上，亦不在源文本中。卖家能够方便地添加5行，每行250个字符。充分利用这个空间。

提示：亚马逊会将连字符视为AND的运算符号，这寓意着，例如，关键字“Barbecue-Smoker”对应三种可能的搜索：“烧烤者”，“烧烤”和“吸烟者”。这是亚马逊SEO优化的重要关键。

3. 运输方式

大都数亚马逊卖家都晓得亚马逊对FBA卖家的喜爱比非FBA卖家多。她们得到更加多的流量，赢得跟多的客户。然则，在决定运用这个运输办法之前，请计算你的亚马逊利润。倘若利润仅有微小的差异，那样选取FBA办法是值得的，毕竟咱们不可走亏本的生意。

除了运输方式外，制品交付时间亦是一个非常重要的原因。无用户愿意等待很长期。用户在查看特定制品并且可能表现出购买兴趣时，不期盼等待几周才可收到他想要的制品。

因此呢，快速交付和良好的实用性是一个排名原因，在绩效行业发挥着重要功效。

需要原因 - 仔细内容适用于亚马逊搜索引擎优化

A9算法的关联原因显示制品与特定搜索查找的关联性。因此你重点是处理用户和用户体验问题。搜索关联性上制品的优化与Google的网站的OnPage优化异曲同工。

1.制品标题

与Google搜索类似，亚马逊搜索中的制品标题是亚马逊排名最重要的原因之一。亚马逊与任何其他搜索引擎同样，因此呢关键字优化亦很重要。倘若从未关心过您的制品的关键字优化或关键字科研，那样你注定将没法走得更远。

亚马逊搜索中的制品标题限制为100个字符。你应该多次去尝试区别标题，然则标题不该该被不必要地填充关键字。更好的是一个吸引搜索引擎和用户的标题。标题的长度在亚马逊SEO中亦很重要。

太短的标题添加到较少的区域，因此呢一般拥有较低的点击率。

运用2-3个拥有较高搜索量的关键词来解释制品。针对亚马逊标题优化，请保证您运用关键字，营销参数和品牌的组合。

随着搜索等级的增多，标题还会影响亚马逊制品的点击率和转换率。保证标题的前5-6个单词清晰，简明，并且对读者友好。这使得它吸引用户点击搜索并为亚马逊搜索进行优化。

2.五点描述

五点描述可用于关键字安置，但应尤其供给良好的营销参数。除了标题之外，五点描述是安置关联关键字的重要原因。

一样，应该小心，不要用关键字不加区分地填写要点，而是要明显特定的制品功能，例如颜色，尺寸或重量以及关键字。总而言之，五点描述比标题有更加多的空间。关键字的位置必须与制品关联。让客户相信制品并进行购买更为重要。无道理的五点描述会引起客户的页面跳出率增多。跳出率的增多亦会对亚马逊的排名产生消极影响。

3.制品说明

制品说明首要应该说服顾客购买并强调正面的制品特征。制品描述不如制品标题或项目符号那样严格，但对购买决定仍拥有必定的关联性。一样，重要的关键词应该包含其中，并剧烈运用有些情感牌和积极的营销去做为营销的论点。

4.制品照片

不要低估照片给你带来的利益，这是最重要的营销原因之一。

制品照片是营销的重要驱动力。虽然她们不直接影响亚马逊搜索引擎优化。她们的确影响客户的减少跳出率。不仅在亚马逊，照片在全部电子商务中都非常重要。

人们通常都是视觉动物，一个好的形象有效地传达了一百乃至几千的个词汇。对购物者的下单转化亦存在至关重要的影响。即使他同期查看啦同行的制品了，然则他发掘你的东西更有吸引力，那样亦能够让客户回到您的制品列表页面。产生转化和订单。

让咱们瞧瞧一个非常简单的制品的两个区别的制品图像。你认为你会买哪一个？顶部一排还是最下一排？

用户期盼在购买之前能看到制品的详细照片。倘若仅有少许照片能够供给给他，而这些照片的分辨率亦欠好，那样购买该制品可能性就小多了。因此呢，应该始终在亚马逊上供给高分辨率（1000×1000像素和1500×1500像素之间）的照片，其中几个表率区别方向的制品，传达的尺寸和实质制品等。

5.制品评论和评级

制品评论和评级是亚马逊搜索引擎优化的一个非常关联的方面，由于它们与Google的Google搜索引擎优化类似，由于外边举荐已然过评定，因此呢能够在排名中被思虑。同期，她们经过额外影响转换和点击率来保证间接改善许多地区的排名。

评论是相对肯定的，并为用户供给真正的附加价值。这亦反映在其他用户和买家的评分中，她们能够认为顾客评论有帮忙或无帮忙。另外，不仅个人评估的质量，况且评估的总和，总体评估的平均值和状况亦起到相应的功效。

正如已然说到的那样，制品评估亦经过在适当的积极评估的状况下供给良好的并且最重要的信息，是由于其他用户的独立营销论证来间接地影响排名。这反过来又增多了制品的转换，从而间接地加强了排名。与此同期，黄色的星星在亚马逊的搜索结果页面上供给了更高的点击率，并且拥有适当的数量和良好的平均综合评分。

6.制品价格

价格是决定制品购买的关键和重要的性能原因。与竞争制品相比，在这儿不该该太昂贵，由于这会显着降低营销额。

将相匹配的流量推送到您的网站。为了将搜索者推到您的网站，您必须针对她们正在搜索的关键字进行优化。因此呢亚马逊SEO刻不容缓，请大众认真关注这一起

下一期Stephen将会手把手教大众，倘若做一个合格的制品，请连续关注微X公众号，咋们下期不见不散。

Stephen出品，必属精品！听说想作为大卖的人都转发并关注了，还不赶快上车吗？祝大众2018大卖，么么哒(* ￣3)(ε￣ *)

我是Stephen，曾在3个月之内运营跨境电商平台营销额达100万美金以上, 熟练国外各样火热社交媒介运营办法，同期在B2B和Google客户研发这一起有非常高的造诣。

跟随党的“一带一路”政策，跨境电子商务外贸行业蓬勃发展。你是不是觉得国内淘宝，京东，天猫的利润越来越低？竞争越来越大呢？你是不是有将眼光放眼全世界经济呢？你是不是想要赚老外的“美刀”？什么？你说你英文不会？你说你不会操作？你说你不懂怎样把货发到国外？。。。倘若你有这些问题，那样请关注一下Stephen，让Stephen带你走进全世界跨境电商行业，打入国外市场，带你一块赚“美刀"

本文由中国跨境电子商务创业者的专业自媒介--“Stephen聊跨境

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j8typz

楼主继续加油啊！外链论坛加油！

b1gc8v

我完全赞同你的观点，思考很有深度。

b1gc8v

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