Shopify是什么? Shopify的成长故事
Shopify是Tobi Lütke在2006年创立的。做为一名滑雪兴趣者，Tobi Lütke最一起始只是想搭建一个营销滑雪板的零售网站，然则当时市面上能用的建站程序并未能满足Tobi的需要，于是乎，Tobi运用Ruby on Rail语言编写了一套自己的建站程序，并且用这套建站程序成功搭建了自己的滑雪板零售网站 – Snowdevil （当然，这个网站此刻已然再也不营销滑雪板了，仅仅做为一个展示网站，看到上面那一行文字了吗？ This is a Shopify demo store）
和非常多“不务正业”的创业者同样 (最少Mailchimp和Oberlo亦是这么发展过来的)，自打敲出了这一套建站程序之后，Tobi就无再卖滑雪板的心思。随后不久，他筹集了20W美金创办了一家名叫Jaded Pixel的机构，他的女友为他研发的建站程序起了一个好听的名字：Shopify。2006年她们起始正式推出了Shopify，并把机构的名字更名为Shopify.
Archive的时光机帮咱们找到的Shopify2006年7月份上线时候的样子，萌萌哒
随后Shopify便进入了发展的正轨, 以下为Shopify简史 2009年在Shopify上建站的商户总营销额达到了1亿美金2010年12月A轮融资700万美元2011年10月B轮融资1500万美元，15000个商户来自80个国家2012年年底，商户营销总额达到了7亿4千万美元2013年C轮融资1亿美元，作为当时高科技行业最大规模风投2014年年底，商户数量超100000家，员工超500人，估值超10亿美元。2015年年初，商户数量超过140000家，营销总额超过37亿美元2015年5月21日，Shopify在美国上市，市值达到21.4亿美元。2016年商户数量超过370000家2017年员工数量超过3000人，以1500万美元的价格收购Oberlo2019年Shopify收购6 River System，着力自建仓储物流服务系统Shopify的股价自上市之后亦是一路飙升，我是2018年上车的，当时由于有些美金回不来，闲着亦是闲着，就以126.29美金每股的价格买了些Shopify股票，从我接触到此刻，最疯狂的莫过于2020年2月12日Shopify发布2019年Q4财报的那一晚，股价增长一度超过20%，最低480美金上下每股，最高590美金上下每股。
2019年一年的时间，Shopify的股票涨幅超过160%，超过eBay，作为美国市场仅次于亚马逊的第二大电子商务平台。
这儿再附上两张来自于Google trends和百度指数的截图：
这张是Shopify在Google Trends上，从2004年到此刻在全世界市场上的热度趋势
关于Shopify的将来？我不清楚，就像前些年我刚才接触到Shopify的时候，坊间盛传的亚马逊，沃尔玛会收购Shopify，到今天，还是无出现（有意思的是，2018年11月，有网友在Twitter上预测亚马逊将在2019年收购Shopify，Lütke随后发了一条推文‘反击’：‘我更愿意在 2029年买下亚马逊。’）。不外，我个人是非常看好独立站将来的发展的，由于我始终觉得，独立站，才可更好的满足人们对个性化的制品和服务的需要。至于这个行业将来会发展到什么样子，谁晓得呢？单单是5G的网速，就足以对电商行业将来发展产生深刻的影响了，别的，我是想亦不敢想的。不外，话说回来，针对咱们大都数中小卖家来讲，想这些有啥用呢？这些事情简单认识一下就行，不必挣着搬砖的钱，操着拯救世界的心。
Shopify到底是什么呢？
简单来讲，Shopify便是一个独立站建站工具，它能够帮你快速搭建一个专业的跨境电商独立站，而你需要的，便是一台能够上网的电脑，登陆Shopify网站注册一个账户，而后完成基本设置，就能够持有一个属于你自己的网站了。当然，有咱们供给的系统Shopify教程保驾护航，你能够更快的完成Shopify网站的搭建工作。
更专业有些的来讲，Shopify是一个基于SaaS的电子商务系统。SaaS什么意思呢？全叫作 Software as a Service，意思便是说经过网络供给软件服务。还是满脸懵逼？我举个例子：
二蛋计划在她们村儿马路边上开个名字叫“二蛋百货”的小超市（建一个电商网站）挣钱娶媳妇儿，那二蛋要忙活非常多事情：要先去马路边上选个好地区（选购一个可靠的服务器），地区选好了，还要找工人（找懂技术的建站服务商）挖地基（配置服务器），而后还要买砖买钢筋水泥把房子盖起来（搭建网站）。。。
不外，正好有一个房地产研发商（Shopify）亦看中了二蛋选的那一片地区，而后Shopify买下了那片地儿，打好了地基，亦盖好了房子，而后简装出租，每一个月除了需要交房租之外，还要按租户的营销额收取必定的物业管理花费。二蛋能够租下来之后，能够直接开店卖货，亦能够花钱把房子重新装修，精装升级再卖货。当然，房子装修的方法亦都是全世界顶级的设计师设计的，二蛋从众多顶级装修方法里面选一个他看得上的就能够了。
我这么说，你能明白了吧？因此说，Shopify开店，便是租Shopify已然盖好的简装房子，你需要做的便是把房子租下来，再刷刷漆装修下，进点儿货放在货架上，而后就去发传单招揽生意就能够了。
Shopify开店和Amazon开店到底有什么区别呢？
Amazon开店就好比二蛋的伴侣老王在她们村所在的市区中心“万达”里面租下的店铺，那里相比较于二蛋村里的马路边上的店，人流量超级巨大，不愁无买卖，不外，此刻入住的商家越来越多，商家之间直接的价格竞争亦要更激烈有些，利润越来越薄；店里的装修风格都是商场一手包办的，物流配送环节，以及售后环节亦都有商场处理，省心非常多，不外老王亦很难真正的接触到他的顾客，另一，要向商场缴纳的管理费相对亦要高有些。除此之外，在商场里面，老王还要严格根据商场的规矩来经营自己的小店，否则就有可能被商场清理出去。
Shopify开店就像二蛋此刻在筹划的，在她们村开超市，超市开起来之后几乎没什么人光临，需要花钱雇人去发传单，把人带到店里来消费，无直接的价格竞争，因此利润要相对高有些。超市的装修是二蛋直接根据研发商供给的其中一个装修方法来的，物流配送以及客户的售后亦是二蛋一手抓的，客户体验亦好非常多，二蛋还经常经过tel和微X跟客户联系，发她们超市里面的促销信息和新品信息，不少客户还和二蛋成为了好伴侣，会经常光临二蛋的超市买东西。
因此，Shopify开店和Amazon开店有什么区别呢？
起步资金
首要，在初期花费上，Amazon开店月租为39.99美金，Shopify开店的月租为29.99美金。在交易花费上，亚马逊的交易花费在15%上下，Shopify的交易花费在2%以下（对整体业务来讲，加上收款途径的花费，真实的交易花费在9%上下，这个咱们后面会再仔细的解释）。
不外这个都是表面上咱们能看到的，在咱们实质运营过程中，Amazon你可能还需要先备有些货，乃至先发有些货到FBA的仓库或海外仓里面，以保准能够拿到亚马逊的优秀流量，满足Amazon对商家绩效的需求，而备货，发海外仓，以及这些货倘若由于卖不出去作为了积压的库存所产生的边际成本和滞仓花费，亦都是咱们需要思虑到初期花费上的；
Shopify在前期能够不备货（Drop shipping的模式去做，或有订单了再采购），不外为了保准客户的用户体验，提前备货乃至发海外仓会更好有些。Shopify在前期的重点花费来自于推广的花费。这个花费灵活，因人而异。倘若你有宣传推广经验，这个花费不叫做花费，而叫做投资。倘若你无宣传推广经验，而是一个完完全全的小白，前期的推广花费可能更加多的是在交学费。因此在推广花费上，是可大可小的，你必定要根据你自己或你们机构的实质状况，设置好预算，而后采取对应的策略。这个咱们后面再展开仔细说明。
开户难易程度
在账户开通的难易程度上，Amazon相比较于Shopify来讲，卖家数量多非常多，因此呢流程上要相对繁杂有些，况且受平台政策影响相对要大有些，例如近期在雨果网上的信息叫作：“2019年亚马逊一审店铺的注册工作将于10月起始起步，然则最新注册的一审店铺将会受到3个月的限制。亦便是说，倘若是2019年11月注册的亚马逊一审店铺，到2020年2月才有售卖权” 详情请看 – https://www.cifnews.com/article/50973，账户注册下来之后，亦并不寓意着你就高枕无忧了，后续还会由于经营绩效，以及平台政策的原由收到账户审查的通告。
而Shopify在账户开通上就要简单非常多，只需要准备一张支持美金付款的信用卡或一个绑定了你的借记卡或信用卡的PayPal账户，一个邮箱，花2-3分钟注册账户，就能够开通你的Shopify账户了，相比较于Amazon，Shopify的经营方式，策略和理念是区别的，因此呢，你能够理解为Shopify针对商家的管理要更加的佛系和开放，不会轻易的关闭你的账户，然则Shopify亦有它不可触犯的底线。详细你能够查看Shopify的Terms of Service来仔细认识。当然，网上亦流传有非常多关于Shopify封号的信息，你能够查看这篇文案来仔细认识封号的原由和规避封号的危害，在我看来，这些封号都不是真正道理上的封号。只要你不触犯Shopify的底线，那你的账户便是始终安全的。
流量资源
在流量资源上，对咱们中小卖家来讲，Amazon有着巨大的引诱力。Amazon凭借它数年的苦心经营，创立起了今天咱们看的到的商场帝国，亚马逊的创始人杰夫亦一度登上世界巨豪的宝座。按照eMarketer的数据（
https://www.emarketer.com/content/more-than-half-of-us-households-will-be-amazon-prime-members-in-2019），超过半数的美国家庭是Amazon的Prime会员，而另一一个网站供给的数据则为82%的美国家庭是Amazon的Prime会员（ https://www.digitalcommerce360.com/2019/07/11/82-of-us-households-have-a-amazon-prime-membership/）这个数字还是相当恐怖的 – Prime寓意着更优秀的买家资源，更强的购买力。
亚马逊开店相当于亚马逊将这些优秀的流量资源共享给了全世界卖家，卖家们站在巨人的肩膀上起舞，能不可借亚马逊的资源发展壮大自己，就要看你的舞步是不是足够精彩美丽了。
Shopify的经营模式决定了它无办法给它的用户供给像亚马逊那样的流量资源，这般就对Shopify的卖家伴侣们提出了更高的需求，不管是资金上的，还是流量运营上的。Shopify卖家需要各显神通，想尽办法获取更加多更优秀的流量资源。不管流量途径是FB宣传，还是Google Shopping，是seo，还是红人，视频，社媒运营。
竞争环境
Amazon和Shopify在流量上的区别特征，亦影响着各自业务的竞争环境的差异。亚马逊的竞争环境相比较要更加的直接和残酷有些。亚马逊的第三方中小卖家要面对的，除了牛皮癣同样的跟卖，还有来自于大卖家以及亚马逊自营这个超级大卖家的围剿。
Shopify的竞争环境则要更加的宽泛和繁杂有些。Shopify卖家要抢夺的，是Facebook的宣传位资源，是搜索引擎SERP页面的展示资源，是各个圈子里面的流量资源，战场更加的分散有些。不外相同的是，Shopify卖家一样亦要正面面对着来自于亚马逊这个超级巨头，以及Ebay，速卖通，Wish等等巨头带来的在争夺流量资源上所给予的竞争压力。
选品办法
竞争无论怎样肯定是存在的，因此呢，无论针对Amazon卖家还是针对Shopify卖家来讲，尤其是Amazon或Shopify的中小卖家来讲，选品是通往成功这条路上至关重要的一环。在选品办法策略上，无论你的主战场是Amazon，还是Shopify，是无太大的差别的。你能够把亚马逊的那一套选品策略直接用到Shopify独立站的选品上，无非调研的网站做有些调节。你亦能够把你用在独立站上选品办法扩展到亚马逊的选品上。不外有一点我比较意见的选品方向是，在某个垂直方向上精细化运营，而不是无止境的选品铺货，关于这一点，咱们一样放到后面来详细的展开说明。
资金周转
在资金的周转上，Shopify的周转周期，相比较于亚马逊来讲，要快非常多。由于Shopify的收款是经过PayPal，信用卡通道收款的，绝大都数状况下，只要客户付款，钱是马上到达你的PayPal账户和信用卡收款账户里面的，你亦能够随时将资金提现到你的人民币账户，一般7天以内就能够到账。而亚马逊则有14天的放款周期。资金周转快，亦就寓意着资金的运用效率更高，单位货币能够给你带来更加多的利润，从而实现业务更加快速的扩展。
客户资源
在客户资源上，Shopify要比Amazon有着显著的优良。近两年国内流行的私域流量的概念，反映在咱们跨境电商行业，便是咱们辛苦经营沉淀在手里的客户信息资源，尤其是邮箱信息。这些客户信息资源能够用来干吗？你能够瞧瞧亚马逊以及行业里面的独立站大卖们是怎么运用这些资源的。
上两张图，一张图是Shopify2018年BFCM时期各个流量途径的转化率对比。能够看到最少在BFCM时期，邮件营销的转化率是最高的。
另一一张图则来自于近期看的一本书里面的一个截图，为了更好的说明问题，咱们暂且片面的举例为，Business #1(Amazon)经过借助平台的流量资源，而Business #2(独立站)经过猛打Facebook宣传，在第一月M1都达到了50000美金的营销额。在第二个月，Business #1和Business #2都在失去获取新的流量源自的状况下，比方说，Business #1(Amazon)的账户被封，由于无办法再获取新的流量，而引起营销额马上变成为了0；Business #2（独立站）的FB宣传被封，虽然和Business #1（Amazon）面临一样的窘境，然则Business #2凭借它在M1沉淀下来的客户信息资源，运用邮件营销亦可以让第二个月有很好的营销额。
要晓得，邮件营销的成本是要远远小于FB的宣传成本的，M2的营销额可能是M1的营销额的一半，然则在利润层面上，M2却有可能是远远高于M1的。
因此呢，我说，客户信息资源，尤其是邮箱资源，是咱们创立更加稳妥的流量矩阵和更有竞争力更坚固很久的业务，供给更好的客户体验和服务，创立品牌和品牌忠诚度的基石，应该不会有人反对吧？
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业务模式
Shopify 能颠覆亚马逊吗？著名互联网分析师 Ben Thompson 认为，‘这是对付像亚马逊这种“聚合者”（Aggregator）的独一办法’。在他看来，亚马逊是拥有掌控权的中间商。而 Shopify 是一个平台，‘平台之因此强大，是由于它们促进了第三方供应商和最后用户之间的关系’，平台关心互利。
亚马逊到此刻总共创立 300 多个物流中心和比这更加多的分销和分拣中心，除了自营，这家电商巨头从 2006 年就起始让第三方卖家涌入亚马逊的网站。但是，这些网站运用亚马逊的物流中心的同期，亦被套上了那个画着微笑符号的盒子。这寓意着，品牌自己的形象并不完全是鲜明的，它们只是亚马逊货架上的一员，与站内竞品打着价格战。而Shopify在做的，是去激励各个环节的最优部分，主动协调。商户、研发者、设计师、第三方物流供应商亦因此呢被调动了起来。她们和 Shopify 同样，正在慢慢做大自己的蛋糕。在 Shopify 面向合作伙伴和研发者的 Unite 大会上，机构COO Harley Finkelstein 透露机构在 2018 年创造了大约 10 亿美元的收入，‘而咱们的合作伙伴赚了超过12亿美元’。Thompson 认为，沃尔玛耗费数十亿美元创立 20 个物流中心，‘吃力不讨好’，复制亚马逊的模式并不是一条能走通的路。
那样，到底我是该选取Shopify还是该选取Amazon呢？
这个无标准答案。要结合你自己的实质状况以及我上面所供给的对比信息，从选品，团队人数，流量运营经验，尤其是你的预算等等方向来进行综合分析。
不外，归根结底的来讲，咱们的业务不该该是基于Shopify或是基于Amazon的，而是基于咱们的制品或服务，基于咱们的客户的，无论是Shopify还是Amazon，都只是咱们将制品或服务送达到客户手里的一个营销途径罢了。你要评定的，是就你自己此刻所把握的资源，你自己的优良，以及独立站和平台各自的特点来讲，哪条路更易成功。
‘咱们不是亚马逊的竞争对手’，Shopify的创始人Lütke说，‘当你在亚马逊上买完所有必需品后，会期待看到让你眼前一亮的商品。这是你来到 Shopify 的原由。’
现实有些的说，中小卖家首要要处理的是存活的问题，而后才是发展问题，中小卖家因为时间精力以及资金上的限制，必须做出选取。至于已然处理生存问题的大卖家，是选取平台还是独立站？这还是一个问题吗？借那个梗来讲便是“小卖家才做选取题，咱们大卖家全都要！”对啊，必定要记住，Shopify和Amazon，独立站和平台，从基本上来讲，只是营销途径区别罢了，而咱们要做的，便是把咱们的制品和服务，经过各样区别的营销途径送达给咱们的终端客户，仅此罢了。
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发表于 2024-10-13 06:58:14