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【亿邦动力讯】2月24日信息，据外媒报告，日前，TikTok宣布与Shopify的合作伙伴关系扩展至英国市场，以帮忙英国地区的Shopify商家经过TikTok平台创建和运营短视频宣传。
根据合作协议，英国的Shopify商家在其应用商店安装最新的TikTok途径应用后，不需要在TikTok宣传平台申请开户和投放宣传，能够直接在Shopify界面操作、运行和优化相应的TikTok营销活动，并运用TikTok For Business Ads Manager的重点功能，例如创建和管理宣传工具。
TikTok与Shopify的合作将在2021年扩展至15个国家
事实上，早在去年10月，TikTok即宣布与Shopify创立合作关系，但仅针对美国地区的Shopify商家开放，而如今，合作已快速推进至英国地区，并将在2021年初扩展至全部北美、欧洲和东南亚市场。
据外媒报告，除了已创立合作的美、英两地，Shopify的TikToK频道预计还将在澳大利亚、加拿大、德国、法国、意大利、西班牙、以色列、印度尼西亚、日本、马来西亚、韩国、泰国和越南共15个地区上线。
而日前已开通TikTok频道的商家，能够在Shopify界面运用以下五项功能：
①“一键式”像素安装：Shopify的商家不需要手动安装任何像素代码，就可在Shopify上安装或连接TikTok Pixel（效果转化跟踪工具），并监测在TikTok上的宣传投放效果，跟踪用户的行径，包含宣传揭发状况、宣传点击率、加入购物车、下单和付费状况等。
②系列宣传分析：商家能够在一个地区创建系列宣传，定位目的并跟踪效果。
③智能视频创意工具：TikTok供给直观的创意工具，能够在几分钟之内，按照商家上传的制品照片或视频，自动完成剩下的视频制作过程，并供给高质量的短视频宣传内容。
④用户高级匹配：按照受众特征、地理位置和行径方式，帮忙商家更有效地定位目的受众，使商家在TikTok上投放地宣传能够实现更高的转化率。
⑤宣传抵免额：注册新的TikTok for Business帐户并连接到Shopify的商家，倘若在两周内消费了25美元/18英镑/20欧元，既能够得到100美元/74英镑/82欧元的宣传花费抵免额度。
继美国之后，为么选了英国？
合作颁布后，Shopify方面公开暗示叫作：“在过去的2020年，英国市场的新注册店铺数量同比2019年增长了116%，并且有非常多新兴的英国品牌选取了Shopify的一站式服务，其中包含运动服装品牌Gymshark、鞋履品牌All Birds和内衣品牌Lounge等高速发展的机构，以及新一代的中小企业。但这些商家的成长方式、消费者的购物方式都已出现了永久改变。”
为此，Shopify欧洲、中东和非洲地区总经理Shimona Mehta认为，Shopify在接下来有必要经过与TikTok的合作，寻找到更有竞争力的吸引用户重视力的方式，帮忙这些在快速发展中的英国商家更容易地与新客户创立联系、创立品牌、推动营销并创立互动社区。
而对TikTok而言，之因此将合作的第二站设置在英国，与TikTok自2017年在英国推出败兴，快速普及的用户量不无关系。据全世界民意调查统计数据网站Statista表示的资料，到2021年，英国的TikTok用户数量预计将达到1100万，同比2020年的810万增多了24%，且是2019年用户数量的两倍之多。
另一，去年7月，鉴于美国的频频施压，TikTok曾计划投资30亿英镑在英国设立全世界总部，而TikTok官网此前在全世界范围内招聘的1266个工作岗位中，有208个招聘岗位是位置于英国伦敦，比其它任何城市都多，足见TikTok对英国市场的注重程度。
“在过去的12个月里，咱们从包含英国在内的欧洲创始人和企业家那里，看到了抵御危害的能力，并且她们持续输出有活力和创造力的新想法，这些商家即是将来经济增长的核心。咱们期盼经过合作，为英国商家带去更加多改变传统游戏规则的引流方式，帮忙她们快速、有效和准确地接触目的受众，并将其转化为实质的购买行动。”TikTok欧洲地区负责人Lisa Friedrich在对外的交流中公开说道。
Shopify商家经过TikTok实现的转化效果怎样？
倘若将时间线拉长回2020年10月，从TikTok与Shopify的第1次合作起始，事情已然发展了将近半年，那样在这半年多时间里，率先尝试TikTok For Business Ads Manager功能的Shopify美国商家们，对该项功能的开通作何感想？合作是不是到达了商户们预期的运用效果？
“最直接的影响便是，TikTok与Shopify达成合作后，美国的商家能够经过‘可购物’视频宣传的形式出售制品。换言之，商家在TikTok投放视频宣传后，用户能够直接点击宣传页面完成购买，而不需要转到外边平台，形式类似于国内的抖音购物车功能，从而大幅度提高了转化率。” 某运营珠宝品类的Shopify卖家Bruce暗示。
Bruce对TikTok在美国地区的商场化变现道路持阳光态度，其指出，日前自己已经过TikTok触达到40万目的用户人群，最后在6个月内看到2倍的宣传支出报答。在宣传的投放方式上，其重点是利用TikTok For Business的智能视频创意工具，生成一系列的In-Feed宣传（信息流隐形宣传），无缝表示在TikTok的ForYouFeed（信息分发）中，经过漏斗优化事件，重点关注用户何时点击“添加购物车”并完成支付。
另一位运营服装品类的Shopify卖家Martin则暗示，日前并不看好TikTok的变现路径，尽管在操作上，TikTok实现了Shopify的直接打通，但其购买链路还是不足成熟，跳失率过高。
“倘若你用国内抖音的思维去运营TikTok的流量，确实能够实现庞大的流量累积，但后期却很难实现转化，由于国内外市场完全不同样，国外运用TikTok的用户，还远远无养成直接在TikTok购买商品的习惯，使得整体的转化率较低。”Martin说道。
对此，长时间观察海外社媒的营销分析师Gary解释道，由于海外版TikTok的前身是Musical.ly（一个短视频音乐社区），Musical.ly被字节跳动收购以后，原有平台的内容和粉丝群所有迁移到TikTok，因此呢，Musical.ly原有的用户群体在很大程度上定下了此刻TikTok的用户主基调——中低年龄段的青少年。有数据表示，美国地区TikTok的用户群体中，年龄在10-19岁用户的占比高达32.5%；20-29岁占比29.5%；而30-39岁的用户占比仅为16.4%。
“以我自己的账号为例，有75%的用户年龄是在20岁以下。倘若我要在账号上推出某个客单价比较高的商品，那这一部分用户实质的消费能力是特别有限的，自然转化率亦偏低。”Gary指出。
另一，Gary认为，TikTok还有一个很大的特点，亦使得其日前的转化不足理想，即TikTok采用的是全世界统一的数据库，亦便是粉丝的源自不受地域限制。“尽管日前TikTok推出了用户匹配工具，商家能够自定义目的受众特征、地理位置和行径方式，但这种目的用户的筛选方式，可能只是在账户初期起到功效，等到后期流量起来，账号上的目的用户还是会越来越不可控。”Gary结合其自己运营TikTok账号的经验分享道。
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发表于 2024-10-14 20:36:13