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本文作者：胖九
前两天有个学员说到：
“零几年我做竞价的时候，都不消做什么操作，把关键词放上去，出个几块钱块钱，每日就有六七个tel，多的时候可能会有十来个，然则此刻不行了，此刻出价二三十块钱，四五十块钱，一天啥咨询都无。”
竞价推广发展到今天，十余年的时间，按理说持续的优化应该越来越好，为何会显现一面倒式的“声讨”。
在这些“声讨”中无非便是有些“火坑，不要做，赶紧出来”之类的话。
可笑的是，这些论据还很充分！
有有些竞价员会吐槽“流量质量下滑严重”、“假量多，平台灌水等”因此在这些“声讨”中，大众所说的“坑”无外乎便是，虚假流量“坑”宣传主。
关于“坑”的这个问题，我个人的观点是：竞价推广肯定是有效果的。
尽管外界“声讨”众多，然则依旧有非常多机构还在竞价推广，这就寓意着她们是能够经过竞价这个平台挣钱的，不仅如此，乃至非常多企业都是靠竞价推广存活着。
因此先说结论：还是需要继续做的
只要你需要流量，那样竞价推广始终是第1首选，虽然经过其他平台的竞争，竞价的流量越来越少，获客成本越来越高，然则从客户的质量和精细度来看，竞价推广获取的客户意向度和精细度依然是更好的一个。
关于竞价推广“烧钱”，再来讲一下我的感受：
竞价推广确实烧钱，然则咱们能够按照实质的推广状况进行恰当的掌控，最少是咱们能够人为掌控的。
再者，有不烧钱的宣传吗？品牌类宣传动辄几十万上百万，竞价推广这种效果类宣传还是每一个人都用得起的宣传平台。大到预算几万乃至几十万，小到预算一两百，都能够在竞价推广的平台上投放。
尤其是疫情过后，线下推广难以开展，推广效率亦大打折扣，因此呢，线上营销作为企业的必争之地，皆想经过互联网获取更加多机会或资源，而竞价推广做为线上营销的排头兵，日前的用户存量已然达到了很可怕的数量。
加之线下的需要转移到了线上，线上的效益亦就水涨船高，在竞争加剧的同期，亦会导致一系列的“蝴蝶效应”，例如获客成本的提升、获客难度增多、竞争对手逐步增加、优化难度逐步变高。
大众都晓得竞价能够直接带来精细客户，非常多企业都加入到竞价的队伍，但大众都晓得网页一页的宣传位是有限的，因此在有限的位置下，从排名到着陆页，再到后端转化，从恶意点击到互做品牌词，再到盗取客户信息，无所不消其极，引起转化越来越难，成本越来越高。
因此烧钱是必然的，由于无哪个推广是不烧钱的，关键便是烧掉的钱能不可收回来。
说到这儿，我不得不说一句：
非常多都说“此刻假量多，平台灌水引起流量亦很水”，然则流量是需要专业人士守护的，不是随便开个户放关键词就能进来精细流量。
举个例子，之前有个网友不晓得从哪里看到低价跑量是日前比较流行的跑法，亦比较适合小预算账户，于是便是单独拎出来一个单元专门跑低价词，他把关键词出价整体调低，而后协同之前的创意和页面，一个礼拜都无跑起来。
按照这个例子，你能说低价跑量这个规律不对吗？有人的确跑起来了，只能是操作的细节不对。
别人说竞价推广“烧钱”，触及的原因不单单是说平台，还有优化师的能力。
任何一个推广途径都是有量的，在于这个途径是不是适合你推广的行业，在于你的优化师对这个途径的规则机制是不是足够的熟练，优化能力是不是ok；好的竞价员要能在每一次办法论执行中累积的经验。
做为竞价员的你倘若面临竞争激烈，无自信心，数年未涨薪资、薪资低、难升职等状况，我意见你能够进一步学习系统的、全面的、与时代接轨的竞价知识，走出自己的舒适圈才有可能得到新的突破。
END
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发表于 2024-11-12 15:54:09