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近期报告中认识到，中小企业很容易晓得像谷歌、必应这般的搜索引擎排名加强方式，但要弄清楚亚马逊站内搜索排名却很难，由于它太繁杂了。亚马逊站内搜索引擎关注的核心是各式各样的内容（文本、照片、视频和语音等）。
亚马逊站内怎样排名？
亚马逊站内可见的引擎包含：搜索排名、消费者购买的制品、各制品类别100大热销产品以及消费者的浏览记录。思虑到这些繁杂原因，亚马逊站内搜索排名似乎更难优化，因此呢要分点分析这些原因的影响。
美国网络零售咨询机构Ripen对影响亚马逊搜索排名原因做了科研，该机构市场总监及科研主管David Rekuc暗示：“咱们科研了16930个关键词搜索出来的74.65万个结果，试图寻找这些数据之间的相关，确定何种原因影响亚马逊站内制品搜索排名。咱们发掘，亚马逊站内seo同传统SEO很像，受有些原因影响，SEO优化亦有复合影响。”
那亚马逊上制品是怎样排名的呢？
排名影响原因1：Sales Rank
亚马逊上最重要的搜索排名原因是制品sales rank排名，如下图所示，很显著sales rank越高，制品在亚马逊站内搜索排名就越靠前。
科研指出不仅sales rank与SERP（搜索结果页）相关，同期畅销制品在搜索中的排名亦会靠前。在亚马逊上，一件制品的sales rank加强了，搜索结果表示该制品的几率亦会加强。
因此，倘若要加强亚马逊站内搜索排名的话，就要尽快加强sales rank排名，这会产生“雪球”效应，即sales rank排名越高，制品在搜索结果页中的排名就更靠前，更可能让消费者看到，亦就进一步加强销量。
亚马逊站内SEO过程1：加强sales rank
最重点还是专注于制品转化率。利用亚马逊站内或站外宣传宣传能加强制品listing流量。这就增多了营销的可能性，从而增多制品的sales rank排名。
某些制品，例如书籍等能够在正式出售之前，经过预售增多sales rank排名。
不外亚马逊影响sales rank排名的指标有非常多，制品归类亦有影响。例如下图所示，American Baby的婴儿床垫在baby类别排名52，但在baby子类目下的“bedding”却排名第1。
此科研亦揭示影响搜索排名的，重点是制品重点类别下的sales rank，而不是子类别的sales rank。
排名影响原因2：制品类别
虽然无直接相关搜索排名，但利用亚马逊主类别亦能增多站内搜索引擎的可见度。例如：
1、当在亚马逊上搜索某件制品时，消费者可能会指定一个特定归类搜索或搜索所有归类：
2、倘若在所有归类下搜索冰箱，搜索结果如下：
在搜索结果中能够看到，冰箱的listing有非常多归类（见上图左侧）。
3、有些消费者为了缩小搜索范围可能会点击如图上“Appliances”类别下的冰箱，但重视了销量第1的冰箱不在“Appliances”归类下，而在“Tools & Home Improvement”类别。
4、由于最畅销的冰箱在“Tools and Home Improvement”归类，消费者可能会直接在“Tools and Home Improvement”归类下搜索冰箱（搜索栏的变化），而不是所有归类：
这般有何影响？倘若你在亚马逊上卖冰箱，那就要重视了，晓得最畅销的冰箱的归类很重要，倘若你的冰箱重点归类为“Appliances”，那倘若消费者在“Tools & Home Improvement”下搜索冰箱，搜索结果里就完全不会显现你的制品了。
亚马逊SEO优化过程2：将制品归类在畅销制品所属的类别下
为了让制品出此刻亚马逊搜索结果页上，保证先做好调查，制品优先刊登在最畅销的制品所属归类下。
排名影响原因3：订单的执行方式
亚马逊上订单的执行有三种：
1、亚马逊发货并营销。此状况下，就相当于你是亚马逊的供应商，你以批发价卖制品给亚马逊，亚马逊以它认为合适的零售价格再卖出去。
2、第三方营销，亚马逊发货。这是典型的代发货，制品完全归第三方所有，但却存储在亚马逊仓库随时准备出货，亦便是FBA。这是商家营销Prime制品的最佳途径。
3、第三方负责营销并发货。这便是典型的Drop-shopping。制品刊登在亚马逊上，但存储在卖家的仓库，消费者一下单，第三方卖家就要负责发货。
在科研中，Ripen将排名原因赋值为R，当R值越高，订单的执行方式就更可能让制品搜索结果靠前。如下图所示，订单执行方式与亚马逊搜索排名之间有很大的相关：
数据表示，第三方卖家执行的订单似乎对制品的搜索排名有消极影响。还有一个便是，当制品制品是Prime项目制品时，搜索排名亦会更靠前。
亚马逊SEO过程3：经过亚马逊营销并发货
倘若想让制品搜索排名更靠前的话，就要投资并让自己的制品有机会经过亚马逊营销并发货。
排名影响原因4：关键词
Ripen科研指出：“日前现有的亚马逊站内SEO优化都意见制品标题要堆砌关键词，但堆砌关键词会影响点击率。”本文强调的是标题的长度，虽然亚马逊制品标题可长达200个字符，但亚马逊移动设备标题表示截取的长度是74个字符，PC端是110个字符。
如下图所示，简短的标题和sales rank有很强的相关性，即制品标题字符在74个以下销路更好。
虽然堆砌关键词能增多关键词搜索表示的频率，但有数据表示这可能会适得其反。例如：制品标题为“Bed Sheets — King/Queen/Full/Twin — Black/Blue/Orange/Green/Red”，可能出此刻非常多关键词搜索结果中，但销量通常很少，由于消费者很少会点进这般的标题；反倒是“Bed Sheets — King — Red”这般的制品标题，虽然在关键词搜索中表示频率较少，但经过消费者一系列筛选过后，点击量却更加多。
Rekuc亦推测，上传多种制品照片会带来点击量。不外毕竟，一位要买红色床单的消费者不会点进照片表示黑色床单，但标题却含有“红色床单”字样的listing。Rekuc还意见将关键词堆砌用在制品描述上，制品描述和亚马逊搜索排名没多大关系，不会有什么损伤。
亚马逊站内SEO过程4：制品标题简明扼要
制品标题简明扼要，虽然制品在关键词搜索结果中表示的频率较少，但这个办法将加强点击率，从而促进销量增长。
排名影响原因5：折扣
虽然亚马逊搜索排名结果和价格折扣的相关性不大，但Rekuc推测，倘若制品打折，尤其是第1次打折会增多转化率，从而促进sales rank排名，最后促成更好的搜索结果排名。
亚马逊站内SEO过程5：利用折扣加强排名
优先思虑利用价格折扣来加强sales rank，从而影响到搜索结果排名。
本文案出自雨果网
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发表于 2024-9-30 14:01:09