什么是软文？怎么写？
软文(soft text/soft sell advertising)<h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">什么是软文？</h2><p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">软文是相<span style="color: black;">针对</span>硬性<span style="color: black;">宣传</span>而言，由<span style="color: black;">公司</span>的市场策划人员或<span style="color: black;">宣传</span><span style="color: black;">机构</span>的文案人员来负责撰写的“文字<span style="color: black;">宣传</span>”。与硬<span style="color: black;">宣传</span>相比，软文之<span style="color: black;">因此</span>叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于<span style="color: black;">没</span>形。"等到你<span style="color: black;">发掘</span>这是一篇软文的时候，你<span style="color: black;">已然</span>冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文<span style="color: black;">宣传</span>”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物<span style="color: black;">没</span>声的传播效果。<span style="color: black;">倘若</span>说硬<span style="color: black;">宣传</span>是外家的少林工夫；<span style="color: black;">那样</span>，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span>所说的“软文”，<span style="color: black;">指的是</span><span style="color: black;">经过</span>特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进<span style="color: black;">公司</span>设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击<span style="color: black;">快速</span>实现<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">营销</span>的文字（<span style="color: black;">照片</span>）模式。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 1、狭义的：指<span style="color: black;">公司</span>花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的<span style="color: black;">宣传</span>。这种定义是<span style="color: black;">初期</span>的一种定义，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">所说</span>的付费文字<span style="color: black;">宣传</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2、广义的定义：指<span style="color: black;">公司</span><span style="color: black;">经过</span>策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">提高</span><span style="color: black;">公司</span>品牌形象和知名度，或<span style="color: black;">能够</span>促进<span style="color: black;">公司</span><span style="color: black;">营销</span>的<span style="color: black;">有些</span>宣传性、阐释性<span style="color: black;">文案</span>，<span style="color: black;">包含</span>特定的<span style="color: black;">资讯</span><span style="color: black;">报告</span>、深度<span style="color: black;">文案</span>、付费短文<span style="color: black;">宣传</span>、案列分析等。</p>
<h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">软文的几种形式</h2>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">软文之<span style="color: black;">因此</span>备受推崇，<span style="color: black;">第1</span>个<span style="color: black;">原由</span><span style="color: black;">便是</span>硬<span style="color: black;">宣传</span>的效果下降、电视<span style="color: black;">媒介</span>的<span style="color: black;">花费</span>上涨，第二个<span style="color: black;">原由</span><span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">媒介</span>最初对软文的收费比硬<span style="color: black;">宣传</span>要低好多，在资金不是很<span style="color: black;">浑厚</span>的<span style="color: black;">状况</span>下软文的投入产出比较科学<span style="color: black;">恰当</span>。<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">公司</span>从各个<span style="color: black;">方向</span>出发愿意以软文试水，以便使市场快速<span style="color: black;">起步</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 软文虽然千变万化，<span style="color: black;">然则</span>万变不离其宗，<span style="color: black;">重点</span>有以下几种方式：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1、悬念式：<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>叫设问式。核心是提出一个问题，<span style="color: black;">而后</span>围绕这个问题自问自答。例如“人类<span style="color: black;">能够</span>长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的<span style="color: black;">能够</span>治愈吗？”等，<span style="color: black;">经过</span>设问<span style="color: black;">导致</span><span style="color: black;">专题</span>和关注使这种方式的<span style="color: black;">优良</span>。<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">必要</span><span style="color: black;">把握</span>火候，<span style="color: black;">首要</span>提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，<span style="color: black;">不可</span>作茧自缚漏洞百出。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2、故事式：<span style="color: black;">经过</span>讲一个完整的故事带出<span style="color: black;">制品</span>，使<span style="color: black;">制品</span>的“光环效应”和“<span style="color: black;">奥秘</span>性”给消费者心理<span style="color: black;">导致</span>强暗示，使<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">作为</span>必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的<span style="color: black;">奥密</span>”等。讲故事不是目的，故事<span style="color: black;">暗地里</span>的<span style="color: black;">制品</span>线索是<span style="color: black;">文案</span>的<span style="color: black;">重要</span>。听故事是人类最古老的知识接受方式，<span style="color: black;">因此</span>故事的知识性、趣味性、<span style="color: black;">恰当</span>性是软文成功的<span style="color: black;">重要</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3、情感式：情感<span style="color: black;">始终</span>是<span style="color: black;">宣传</span>的一个<span style="color: black;">要紧</span>媒介，软文的情感表达<span style="color: black;">因为</span>信息传达量大、针对性强，当然更<span style="color: black;">能够</span>叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“<span style="color: black;">女性</span>，你的名字是天使”、“写给<span style="color: black;">哪些</span>战‘痘的青春”等，情感最大的<span style="color: black;">特殊</span><span style="color: black;">便是</span>容易打动人，容易走进消费者的内心，<span style="color: black;">因此</span>“情感营销”<span style="color: black;">始终</span>是营销百试不爽的灵丹妙药。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。<span style="color: black;">实质</span>上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">常常</span>会遭人诟病，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">必定</span>要把握度，不要过火。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">5、促销式：促销式软文常常跟进在<span style="color: black;">以上</span>几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”......<span style="color: black;">这般</span>的软文<span style="color: black;">或</span>是直接<span style="color: black;">协同</span>促销<span style="color: black;">运用</span>，<span style="color: black;">或</span><span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">运用</span>"买托"<span style="color: black;">导致</span><span style="color: black;">制品</span>的供<span style="color: black;">不该</span>求，<span style="color: black;">经过</span>“攀比心理”、“影响力效应”多种<span style="color: black;">原因</span>来<span style="color: black;">促进</span>你产生购买欲。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <span style="color: black;">以上</span>五类软文绝对不是孤立<span style="color: black;">运用</span>的，是<span style="color: black;">公司</span><span style="color: black;">按照</span>战略整体推进过程的<span style="color: black;">要紧</span>战役，<span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">运用</span><span style="color: black;">便是</span>布局的问题了。</p>
<h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">软文的发展趋势</h2>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 从上个世纪90年代中后期直到<span style="color: black;">此刻</span>，软文在中国的营销词典里占有很<span style="color: black;">要紧</span>的位置，<span style="color: black;">由于</span>它曾经以较低的成本为多个<span style="color: black;">制品</span>创造了市场奇迹。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在<span style="color: black;">许多</span>行业里，软文是非常受<span style="color: black;">喜爱</span>的营销利器。而真正将软文策略推向巅峰的是中国医药保健品行业，软文在这个<span style="color: black;">行业</span>里创造了脑白金神话，这使得后来的医药保健品营销人言必谈软文。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">时过境迁，随着消费者鉴别能力的<span style="color: black;">加强</span>，消费者对软文产生了极强的免疫力，<span style="color: black;">引起</span>软文的功能在<span style="color: black;">逐步</span>丧失。许多<span style="color: black;">制品</span>在投放了几个整版软文<span style="color: black;">宣传</span>后只能接到零星</p>
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