软文(soft text/soft sell advertising)什么是软文？
软文是相针对硬性宣传而言，由公司的市场策划人员或宣传机构的文案人员来负责撰写的“文字宣传”。与硬宣传相比，软文之因此叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于没形。"等到你发掘这是一篇软文的时候，你已然冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文宣传”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物没声的传播效果。倘若说硬宣传是外家的少林工夫；那样，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
咱们所说的“软文”，指的是经过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进公司设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击快速实现制品营销的文字（照片）模式。
软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。
1、狭义的：指公司花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的宣传。这种定义是初期的一种定义，亦便是所说的付费文字宣传。
2、广义的定义：指公司经过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的能够提高公司品牌形象和知名度，或能够促进公司营销的有些宣传性、阐释性文案，包含特定的资讯报告、深度文案、付费短文宣传、案列分析等。
软文的几种形式
软文之因此备受推崇，第1个原由便是硬宣传的效果下降、电视媒介的花费上涨，第二个原由便是媒介最初对软文的收费比硬宣传要低好多，在资金不是很浑厚的状况下软文的投入产出比较科学恰当。因此公司从各个方向出发愿意以软文试水，以便使市场快速起步。
软文虽然千变万化，然则万变不离其宗，重点有以下几种方式：
1、悬念式：亦能够叫设问式。核心是提出一个问题，而后围绕这个问题自问自答。例如“人类能够长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的能够治愈吗？”等，经过设问导致专题和关注使这种方式的优良。然则必要把握火候，首要提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不可作茧自缚漏洞百出。
2、故事式：经过讲一个完整的故事带出制品，使制品的“光环效应”和“奥秘性”给消费者心理导致强暗示，使营销作为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的奥密”等。讲故事不是目的，故事暗地里的制品线索是文案的重要。听故事是人类最古老的知识接受方式，因此故事的知识性、趣味性、恰当性是软文成功的重要。
3、情感式：情感始终是宣传的一个要紧媒介，软文的情感表达因为信息传达量大、针对性强，当然更能够叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女性，你的名字是天使”、“写给哪些战‘痘的青春”等，情感最大的特殊便是容易打动人，容易走进消费者的内心，因此“情感营销”始终是营销百试不爽的灵丹妙药。
4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实质上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，然则亦常常会遭人诟病，因此必定要把握度，不要过火。
5、促销式：促销式软文常常跟进在以上几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”......这般的软文或是直接协同促销运用，或便是运用"买托"导致制品的供不该求，经过“攀比心理”、“影响力效应”多种原因来促进你产生购买欲。
以上五类软文绝对不是孤立运用的，是公司按照战略整体推进过程的要紧战役，怎样运用便是布局的问题了。
软文的发展趋势
从上个世纪90年代中后期直到此刻，软文在中国的营销词典里占有很要紧的位置，由于它曾经以较低的成本为多个制品创造了市场奇迹。
在许多行业里，软文是非常受喜爱的营销利器。而真正将软文策略推向巅峰的是中国医药保健品行业，软文在这个行业里创造了脑白金神话，这使得后来的医药保健品营销人言必谈软文。
时过境迁，随着消费者鉴别能力的加强，消费者对软文产生了极强的免疫力，引起软文的功能在逐步丧失。许多制品在投放了几个整版软文宣传后只能接到零星
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发表于 2024-7-2 17:05:55
