外贸人故事|做外贸是一种什么样的工作体验？
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/p6Vlqvia1UiczKYzR5BFpbgdTZibauic3QAlT4l7DUicobCzTQb4ruAZSlYBBSufZibxKZOkfhsttCxAZRNW3Qwj4ibPQ/0?wx_fmt=gif&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
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<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">编者按</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">外贸这行当，坊间<span style="color: black;">始终</span>流传着这句话：赚着卖面粉的钱，操着卖白fen的心。话糙理不糙啊，道出了多少外贸人的血泪。<span style="color: black;">然则</span>咱还得咬咬牙继续<span style="color: black;">保持</span>不是？且看毅冰老师是<span style="color: black;">怎样</span>从底薪600的外贸新人华丽蜕变成世界500强<span style="color: black;">公司</span>的采购总监的！</span> </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">看到这个问题，<span style="color: black;">能够</span>让我瞬间联想到十<span style="color: black;">数年</span>前的自己。十几年前，我还是个底薪600的外贸新人，还<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">作为</span>世界500强的采购总监，更还<span style="color: black;">无</span>出过书。或许在圈外人和局内人眼里，十几年前的我和<span style="color: black;">此刻</span>的我，<span style="color: black;">便是</span>典型的“卖家秀”和“买家秀”。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">卖家秀：</strong></span>高薪厚职，西装革履，顶级写字楼工作，出入高档酒店，出行头等舱，每年多次海外参展和拜访客户，星巴克<span style="color: black;">每日</span>早餐，欧美旅行是家常便饭，谈笑间都是六七位数的订单</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">买家秀：</strong></span><span style="color: black;">研发</span>客户像小媳妇，跟工厂谈价格像孙子，跟同事沟通受夹板气，跟老板<span style="color: black;">抱怨</span>被数落嘲笑，每月眼巴巴数着发薪水的日子，三伏天汗流浃背在仓库验货，一年到头或许都见不到几个客户，出国参展那是别人的事，从跟单到打杂，日以继夜的加班，赚着卖面粉的钱，操着卖白fen的心。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">上面的东西，或许不<span style="color: black;">表率</span>所有，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">表率</span>了大部分入行的外贸人。<span style="color: black;">便是</span>外贸行业，<span style="color: black;">能够</span>说是“看上去很美，<span style="color: black;">然则</span>如人饮水，冷暖自知”，喜不<span style="color: black;">爱好</span>，能<span style="color: black;">不可</span><span style="color: black;">保持</span>下去，<span style="color: black;">重要</span>还在于自己。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">我从“买家秀”的<span style="color: black;">周期</span>，进入到“卖家秀”的<span style="color: black;">周期</span>，这一步接近走了十年，这其中有太多太多的挣扎和犹豫，或许<span style="color: black;">仅有</span>自己能懂。我不是想渲染这个行业多恐怖，<span style="color: black;">亦</span>不是想吹嘘前景多美好，我想说的是，期望越大，或许失望就越大。从大环境看，如今外贸行业老早过了黄金时期，靠低成本和人口红利<span style="color: black;">快速</span>致富的<span style="color: black;">周期</span>早<span style="color: black;">已然</span>过去，接下来必然是大浪淘沙，<span style="color: black;">海量</span>的<span style="color: black;">公司</span>都会经历这一次次洗牌。<span style="color: black;">针对</span>业务员，<span style="color: black;">一样</span>是如此，现实<span style="color: black;">便是</span>最好的优胜劣汰法则，能<span style="color: black;">保持</span>下来的，<span style="color: black;">才可</span>活下来。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">伴侣</span>认为，做外贸能赚大钱。这话对，但不全对。从全世界的经验来看，<span style="color: black;">营销</span>的确是<span style="color: black;">快速</span>致富的一个<span style="color: black;">要紧</span><span style="color: black;">办法</span>。<span style="color: black;">由于</span>大部分行业，都<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">长时间</span>的<span style="color: black;">累积</span>，
<span style="color: black;">而后</span>依靠经验来<span style="color: black;">增多</span>收入。<span style="color: black;">例如</span>会计，<span style="color: black;">例如</span>律师，这些职业都是越来越值钱。<span style="color: black;">然则</span>做<span style="color: black;">营销</span>就<span style="color: black;">区别</span>，可能一个不错的业务员，很勤奋，天资悟性<span style="color: black;">亦</span>高，进入的<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">亦</span>还
行，老板<span style="color: black;">亦</span>支持，运气还不错，可能<span style="color: black;">第1</span>二年，收入就能达到别人十年的收入，都是有可能的。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">曾经有一个<span style="color: black;">伴侣</span>Joyce，能力上只能说<span style="color: black;">通常</span>，<span style="color: black;">然则</span>运气还不错，毕业后<span style="color: black;">第1</span>份工作<span style="color: black;">便是</span>找了一个小贸易<span style="color: black;">机构</span>做业务员。当初老板给她的薪酬<span style="color: black;">薪水</span>，没记
错的话，是1500块底薪，外加利润20%的提成。当然了，<span style="color: black;">做为</span>新人，哪会有什么老客户呢？<span style="color: black;">研发</span>客户<span style="color: black;">亦</span>绝对没<span style="color: black;">那样</span>快，<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">认识</span>和适应<span style="color: black;">机构</span>和<span style="color: black;">制品</span>，这<span style="color: black;">必定</span>会
有一个<span style="color: black;">周期</span>。<span style="color: black;">因此</span>在一<span style="color: black;">起始</span>，老板会给她几个<span style="color: black;">机构</span>的客户负责跟进，<span style="color: black;">经过</span>跟单来尽快<span style="color: black;">认识</span>和上手工作，<span style="color: black;">而后</span><span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">研发</span>业务。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">做外贸的<span style="color: black;">伴侣</span>相信都<span style="color: black;">晓得</span>，“跟单”基本上是<span style="color: black;">无</span>提成<span style="color: black;">或</span>很少提成的，毕竟客户是老板的，是<span style="color: black;">机构</span>的，你只是跟单<span style="color: black;">罢了</span>；<span style="color: black;">仅有</span>自己<span style="color: black;">研发</span>的客户，<span style="color: black;">才可</span>有提成，<span style="color: black;">由于</span>这属于从<span style="color: black;">没</span>到有，性质完全<span style="color: black;">区别</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">因此</span>Joyce从9月份入职，负责跟老板两个美国客户的订单，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">研发</span>自己的客户。<span style="color: black;">始终</span>到农历过年前，她算了算，自己多少<span style="color: black;">亦</span>做了几个小客户，算
算提成差不多应该有一万多块。在那个时候，刚毕业的学生，工作半年<span style="color: black;">罢了</span>，以那时的物价和薪酬水平，万把块的提成，<span style="color: black;">已然</span>能让<span style="color: black;">非常多</span>大学生满意了。<span style="color: black;">然则</span>意外的是，老板结算提成的时候跟Joyce说，我给你跟单的两个美国客户，就算你的客户吧，都算你的提成，再加上你自己<span style="color: black;">研发</span>的，一共13万多，一并结算给你。<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">由于</span>这意外之喜，让Joyce能够一份工作做到今天，能够在外贸业务员这条路走到今天。<span style="color: black;">大众</span>觉得，这是个人能力？还是运气？或许两者兼得，<span style="color: black;">然则</span>不可否认的是，外贸业务要做得好，运气的确不可或缺，起点的高低可能<span style="color: black;">亦</span>决定了你<span style="color: black;">将来</span>的发展。Joyce<span style="color: black;">由于</span>起点不错，刚工作半年就年薪过10万，第二年
就超过了30万，自然会在这个行业里<span style="color: black;">始终</span>做下去，<span style="color: black;">由于</span>机遇不错，<span style="color: black;">由于</span>自己<span style="color: black;">亦</span>有兴趣，<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">各样</span>各样的<span style="color: black;">原由</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">倘若</span>你问我，外贸业务员是一种什么样的工作体验？我想用这个案例告诉你，机会永远存在，有的时候，<span style="color: black;">忽然</span>好运撞倒你头上，把你砸晕，<span style="color: black;">亦</span>是完全可能的。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">那<span style="color: black;">倘若</span>说，<span style="color: black;">针对</span>大部分<span style="color: black;">伴侣</span>，不具备<span style="color: black;">这般</span>的运气的，应该怎么做呢？其实说起来<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>一个思路，靠自己，靠你的价值给自己赢得一切。既然都说了，是做外贸业务员，那价值在哪里？<span style="color: black;">目的</span>在哪里？<span style="color: black;">能够</span>提炼几个要点说清楚。</span> </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">第1</span>：让客户<span style="color: black;">爱好</span>你</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">第二：让老板赏识你</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">第三：让工厂<span style="color: black;">协同</span>你</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">第四：让同事<span style="color: black;">仰慕</span>你</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这些东西，说说容易，其实<span style="color: black;">触及</span>到方方面面的东西，<span style="color: black;">能够</span>理解为一个整体的塑造和思维的打造，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>一个业务员的“核心竞争力”。<span style="color: black;">能够</span>理解为，你<span style="color: black;">必要</span>有你<span style="color: black;">尤其</span>强的<span style="color: black;">地区</span>，由事实来支撑，以点带面。有些<span style="color: black;">伴侣</span><span style="color: black;">尤其</span><span style="color: black;">善于</span>跟客户打交道，能唬得老外一愣一愣的，乖乖把订单下过来，以此来带动供应商的<span style="color: black;">协同</span>，把业绩做好，这是一条路。有些<span style="color: black;">伴侣</span><span style="color: black;">尤其</span>能跟工厂打交道，酒桌上觥筹交错之间，能跟老板和采购都混成铁杆，价格和交货期和付款方式都得到了最大的支持，谈客户自然游刃有余，报价、打样、出货，什么都没问题，这<span style="color: black;">亦</span>是一条路。有些<span style="color: black;">伴侣</span>可能英文<span style="color: black;">通常</span>，跟工厂打交道能力<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">通常</span>，<span style="color: black;">然则</span>他可能属于“技术流”，专业的问题<span style="color: black;">尤其</span>能钻研，只要跟客人接触，总能<span style="color: black;">经过</span>对<span style="color: black;">制品</span>的专业而征服客户，这还是一条路。有些<span style="color: black;">伴侣</span>可能什么都<span style="color: black;">通常</span>，<span style="color: black;">然则</span>为人豪爽，囊中<span style="color: black;">亦</span>不怎么羞涩，客人有什么<span style="color: black;">需求</span>都全力满足，打样寄样<span style="color: black;">所有</span>免费，客人来访全程接待，好吃好喝好玩伺候着（美女就算了），客人觉得你够<span style="color: black;">伴侣</span>，<span style="color: black;">非常多</span>生意愿意给你做，这依然是一条路。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">因此</span>我的理解是，条条大路通罗马，不管你是trading<span style="color: black;">亦</span>好，是manufacturer<span style="color: black;">亦</span>好，都应该找准自己的定位，针对性去<span style="color: black;">研发</span>合适的客人。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">二八定律永远存在，任何行业，任何<span style="color: black;">制品</span>，都是少部分人做得风生水起，大部分人都是陪跑的。<span style="color: black;">倘若</span>要<span style="color: black;">作为</span><span style="color: black;">少许</span>派，就要让自己与众<span style="color: black;">区别</span>。</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">原文转<span style="color: black;">转载</span>外贸圈，感谢原作者毅冰老师的辛苦分享，原文链接：http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2958024-fid-309.html</span></p>
“NB”（牛×的缩写，表示叹为观止） 太棒了、厉害、为你打call、点赞、非常精彩等。 真情实感，其含义为认真了、走心了的意思，是如今的饭圈常用语。
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