工厂都经过阿里巴巴国际站接单了，贸易企业还有将来吗？
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">那时还是2008年我刚接触阿里巴巴国际站。</span></strong><span style="color: black;">那时觉得这个平台好厉害，能<span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">那样</span>多企业外贸从零<span style="color: black;">起始</span>起步，<span style="color: black;">得到</span><span style="color: black;">海量</span>的订单。<span style="color: black;">况且</span>那时<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">剧烈</span>地替外贸<span style="color: black;">机构</span>捏了把汗，感觉<span style="color: black;">她们</span>不尽快转型工贸把工厂搞起来就直接凉凉了！</span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/27bc16c9861b47c1b1107638687cefa4~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1721338901&x-signature=DmjdOQKHFx3hvdGsMDTiDtNIB9s%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">网图侵删</p>
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<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2008年<span style="color: black;">全世界</span>金融<span style="color: black;">危险</span>，多少中小企业在苦苦挣扎，那时阿里巴巴国际站就像一道光给<span style="color: black;">没</span>数中小企业带去<span style="color: black;">期盼</span>。真不敢想想那时的福建还有<span style="color: black;">非常多</span>企业用<span style="color: black;">tel</span>和传真做着业务，有多少工厂连台像样的电脑都<span style="color: black;">无</span>。不得不说阿里巴巴还是非常懂中国市场和中国客户的。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">阿里巴巴国际站的客户经理当时为了一张订单，要帮客户装电脑拉宽带、招人培训、拍照片，上传<span style="color: black;">制品</span>。用<span style="color: black;">此刻</span>话说<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">保母</span>式服务去推动中小企业触网，并把<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">营销</span>到国外。但是尽管阿里的让天下<span style="color: black;">无</span>难做的生意出发点<span style="color: black;">亦</span>好，阿里国际站的客户经理<span style="color: black;">奋斗</span>的全职<span style="color: black;">保母</span>服务<span style="color: black;">亦</span>好，<span style="color: black;">然则</span>每年能拓展的新客户却总是<span style="color: black;">特别有</span>限！</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">那时的阿里经常组织<span style="color: black;">各样</span>交流，<span style="color: black;">海量</span>的成功案例轰击着<span style="color: black;">哪些</span>小老板<span style="color: black;">哪些</span>小小的心灵。只要做了阿里国际站你就有了主动权，话语权，在贸易<span style="color: black;">机构</span>面前都<span style="color: black;">能够</span>平起平坐了。这些说辞<span style="color: black;">没</span>疑给<span style="color: black;">哪些</span>企业带来震撼是巨大的，<span style="color: black;">不但</span>要<span style="color: black;">挣钱</span>，还要站着把钱给赚了。<span style="color: black;">非常多</span>老板在一遍遍地劝说下就开启了<span style="color: black;">她们</span>外贸之路。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">那几年阿里国际站卖家数一度冲上20万，<span style="color: black;">况且</span><span style="color: black;">哪些</span>年<span style="color: black;">重点</span>拓展的大<span style="color: black;">大都是</span>工厂。记得有一次活动一个讲师在讲那是最好的时代，步阳防盗门借助阿里国际站从濒死的边缘重回巅峰，一时间<span style="color: black;">各样</span>工厂蜂拥入驻。记得最夸张的<span style="color: black;">便是</span>有客户为了做阿里巴巴国际站，在村里按个亲戚借钱<span style="color: black;">亦</span>要把这个国际站做起来。</span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/980274113ad341c8926a3485c88eed6a~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1721338901&x-signature=muaeHjlhE8kOWdkoMGYyHl3rTX0%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">网图侵删</p>
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<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">然则</span>阿里国际站的客户经理<span style="color: black;">奋斗</span>了好几年，<span style="color: black;">发掘</span>国际站的卖家数都还是在20万上下。不是这么多企业都涌进来做阿里巴巴国际站吗？后面才<span style="color: black;">晓得</span>这个还有个续签率的事情，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>有<span style="color: black;">非常多</span>企业进来做了一年他又出去了。当时非常<span style="color: black;">不睬</span>解，那时候阿里国际站还是19800一年的时代，<span style="color: black;">为何</span>会<span style="color: black;">这般</span>呢？</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">为了搞清楚续签率的问题，当时就对客户做了一波盘点，当时惊讶地<span style="color: black;">发掘</span>了几件事：</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">第<span style="color: black;">1、</span>阿里年限长的<span style="color: black;">机构</span>占比大的贸易<span style="color: black;">机构</span></span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">第<span style="color: black;">2、</span>做得好的<span style="color: black;">机构</span>占比大的还是贸易<span style="color: black;">机构</span></span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">第<span style="color: black;">3、</span>在阿里平台上投入大的还是贸易<span style="color: black;">机构</span></span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这个结果颠覆了当时对阿里国际站的认知，不是说好了让中小企业直接面对海外客户，让工厂从此不做二手单吗？贸易<span style="color: black;">机构</span>不是应该在这个模式下<span style="color: black;">逐步</span>消失吗？</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">后面走访了好多工厂和贸易<span style="color: black;">机构</span>才搞清楚里面真正<span style="color: black;">状况</span>。</span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/0add54bd36054bdfadc34b1338f04f5d~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1721338901&x-signature=Yjhsdeg%2FaU5L%2BPM3EXmmY9r2tbM%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">网图侵删</p>
</div><span style="color: black;">贸易<span style="color: black;">机构</span>是最早接触阿里国际站的群体，最早的用户<span style="color: black;">能够</span>追溯到99年阿里刚创立的时候。<span style="color: black;">由于</span>那时候国家逐步开放<span style="color: black;">各样</span>贸易业务权限，有<span style="color: black;">非常多</span>国营贸易<span style="color: black;">机构</span>（各省市进出口<span style="color: black;">机构</span>、土畜产<span style="color: black;">机构</span>、五交化<span style="color: black;">机构</span>等）的员工<span style="color: black;">因为</span>企业改制下海创业。<span style="color: black;">因为</span><span style="color: black;">她们</span>大多手上都带着客户，阿里国际站那时候只要上面有个<span style="color: black;">tel</span>号码都能接到单，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">她们</span>都很积极地<span style="color: black;">作为</span>了平台上最早的卖家。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">因为</span><span style="color: black;">她们</span>本身<span style="color: black;">熟练</span>外贸流程，自己又精通外语，<span style="color: black;">因此</span>这些贸易<span style="color: black;">机构</span>很容易就在平台上累计了<span style="color: black;">海量</span>的客户和订单。但随着<span style="color: black;">她们</span>年龄的增大，<span style="color: black;">非常多</span>国企出身的老板慢慢对金钱的欲望在<span style="color: black;">衰退</span>，而国家降低对外贸易经营权的门槛后，贸易<span style="color: black;">机构</span>又迎来了<span style="color: black;">海量</span><span style="color: black;">青年</span>创业者的加入。</span><span style="color: black;">那时做外贸还是做信息不对<span style="color: black;">叫作</span>的机会，毕竟供需严重不平衡，<span style="color: black;">海量</span>的外国买家急于找到国内的买家。</span><span style="color: black;">而那时的工厂老板在干什么呢？那时候工厂的内贸生意是非常好的，只要老板不乱来，用心经营基本上<span style="color: black;">亦</span>不怎么缺单。<span style="color: black;">因此</span>大部分的工厂老板还在完成工厂的<span style="color: black;">基本</span>建设过程中，<span style="color: black;">由于</span>不担心订单，<span style="color: black;">因此</span>很少去关注额外的<span style="color: black;">途径</span>。不缺单这事情<span style="color: black;">亦</span>造<span style="color: black;">成为了</span>生产企业做阿里国际站晚的<span style="color: black;">原由</span>之一。</span><span style="color: black;">而另一个阻碍生产型老板做阿里国际站的<span style="color: black;">原由</span><span style="color: black;">便是</span>不懂外语和<span style="color: black;">繁杂</span>的外贸流程。成立个外贸项目部，<span style="color: black;">关联</span>的管理人员，外贸业务员等一年的预算就快上百万。而老板<span style="color: black;">做为</span>外行来指挥内行干活，不仅<span style="color: black;">必须</span>的是财力和魄力还<span style="color: black;">必须</span>有强有力管理能力。但这东西不是所有工厂老板都有的。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">亦</span>有聪明的工厂老板直接招募资深的外贸经理来搭建团队，不可否认这种成功率会高<span style="color: black;">有些</span>。但<span style="color: black;">更加多</span>看到的是企业经营一段时间后，<span style="color: black;">因为</span>理念方向及分钱的问题而<span style="color: black;">引起</span>分崩离析的。而这种<span style="color: black;">消极</span><span style="color: black;">心情</span>又会传递给<span style="color: black;">更加多</span>工厂老板。</span><span style="color: black;">这几年阿里国际站<span style="color: black;">亦</span>更新了<span style="color: black;">有些</span>工具去简化语言，外贸流程等<span style="color: black;">基本</span>性<span style="color: black;">需求</span>。进一步拉近了外贸<span style="color: black;">机构</span>和工厂之间的<span style="color: black;">基本</span>差距，但做得好的仍然是贸易<span style="color: black;">机构</span>，工厂能做好的依然是凤毛麟角。<span style="color: black;">乃至</span>阿里巴巴的嘉宾客户还都是老面孔。</span><span style="color: black;">当然阿里<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">亦</span>在推<span style="color: black;">有些</span>新的成功嘉宾，但这些企业大部分<span style="color: black;">亦</span>是有个<span style="color: black;">一起</span>特质，基本都是工贸一体的<span style="color: black;">机构</span>，<span style="color: black;">况且</span>贸易部分占大头。生产部份更像是道具<span style="color: black;">或</span>是资格背书。这些老板都有很好的贸易<span style="color: black;">机构</span>工作的背景，精通业务，和<span style="color: black;">营销</span>团队管理打造，而生产基本都<span style="color: black;">经过</span>外发或外包完成。但业务形态本质上其实还偏贸易。</span><span style="color: black;">贸易<span style="color: black;">机构</span>进化到工贸很简单，<span style="color: black;">由于</span>有订单有客户，至于谁来做这个只是分钱的事情。<span style="color: black;">然则</span>工厂要进化到工贸相对会比较难，除了要长出管理外贸团队的能力还<span style="color: black;">必须</span>平衡订单和贸易<span style="color: black;">机构</span>的关系问题。毕竟新团队新业务和贸易<span style="color: black;">机构</span>的单子份量上还是不<span style="color: black;">同样</span>的。</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在中小工厂<span style="color: black;">经过</span>阿里国际站直接出海后，外贸<span style="color: black;">机构</span>非但<span style="color: black;">无</span>消失，<span style="color: black;">乃至</span>还进化出新的业务形态。工厂投个阿里国际<span style="color: black;">亦</span>好，组个团队<span style="color: black;">亦</span>罢，哪怕招个英语8级的<span style="color: black;">朋友</span>回来都不得不正视一个问题：</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">“我到底懂不懂国外客户的需求”</span></strong><span style="color: black;">！</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">工厂老板的思维是“</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">我有好货就有好客，酒香不怕巷子深</span></strong><span style="color: black;">”。贸易<span style="color: black;">机构</span>老板的思维是“</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">客户<span style="color: black;">便是</span>上帝，上帝说这个贵了，Yes BOSS!你说得没错</span></strong><span style="color: black;">”！这两种思维简单说都<span style="color: black;">无</span>错，虽然老板<span style="color: black;">已然</span>很精明了，<span style="color: black;">然则</span>在不太差钱的客户里，贸易<span style="color: black;">机构</span>的<span style="color: black;">优良</span>就大了。这是一种相互认同，对文化和价值的认同，而<span style="color: black;">不仅</span>是对商品价格的认同。</span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/c2a14b31f139407084928860ca0724b1~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1721338901&x-signature=Xx%2B7Qk8FyOpXRa2oHN8Z6lV%2Fqto%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">网图侵删</p>
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<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在不差钱赛道上的贸易<span style="color: black;">机构</span>注定利润比工厂高，<span style="color: black;">她们</span>更愿意试错，更愿意烧<span style="color: black;">宣传</span>，更愿意投入多平台。你不相信去问问阿里巴巴国际站的客户经理，到底是哪个“爸爸”给<span style="color: black;">她们</span>的单子<span style="color: black;">更加多</span>！</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">只要贸易这种模式还在，那贸易<span style="color: black;">机构</span>就会在，跟平台<span style="color: black;">没</span>关，跟阿里<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">没</span>关！</span></p>
我们有着相似的经历，你的感受我深有体会。 同意、说得对、没错、我也是这么想的等。
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