直播创业时代，怎么样玩转新消费？
<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/03KNO9Fib2w42HtmqnSxpYdP5Q6tgIyQPW2QoibqComeIq3lHNGcsgnTRKLTBW1WYSdqiakicOOXgUyXgET0gFhVTg/640?wx_fmt=gif&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">在经历了疫情的异军突起后，直播电商始终保持着快速增长。</span><span style="color: black;">据艾瑞咨询数据<span style="color: black;">表示</span>，2020年直播电商交易规模达9610亿元，直逼“万亿大关”；<span style="color: black;">按照</span>阿里财报，2021财年淘宝直播GMV超过5000亿元。</span><span style="color: black;">后疫情时代的来临，以及<span style="color: black;">连续</span>地高速增长，直播电商即将迎来“二次爆发”，并有望<span style="color: black;">作为</span>新的经济增长点。</span><span style="color: black;">在<span style="color: black;">这般</span>的市场大势下，广大品牌应该<span style="color: black;">怎样</span>拥抱新技术、新业态、新场景，在直播电商繁荣发展的形势中，发挥<span style="color: black;">自己</span><span style="color: black;">优良</span>，紧跟时代步伐？</span><span style="color: black;">9月16日由创业邦组织，重庆直播电商行业联盟秘书长黄歆贻与海狸先生创始人、<span style="color: black;">亦</span>是创业邦星际营第19期的大师兄陆宁以“直播创业时代”为主题进行对话讨论，针对<span style="color: black;">日前</span>几大主流直播平台的优劣势，企业在进行直播探索中要<span style="color: black;">重视</span>的问题等进行了深入的讨论。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/keE5uYuBCutiah4GpfKovosLL3qXNVtywOZ6ZJ8Uuiaqd3gUuChrgTztVF8OgFzXzoicCyvib9jKU6iby4DUWTg0O2g/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/03KNO9Fib2w5wrEGVRwwiaPQcjibpiahYT0zPEErlmM1icwAxnc0Bfu3icv2I49pcxADF7lYww8vNML5TkajhGu2m1NA/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">各大平台孰优孰劣</span></strong><span style="color: black;">针对<span style="color: black;">日前</span>主流的直播平台：淘宝直播、抖音、快手以及拼多多，陆宁分别进行了深入解析。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/keE5uYuBCutiah4GpfKovosLL3qXNVtywGvLE4nibSDlDtcyKj4YKd6PtDiaDibqFAv2A13Q6LG3x8Zmh9XYyWe78Q/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">首要</span>是淘宝直播，陆宁认为，<strong style="color: blue;">淘宝直播的最大<span style="color: black;">优良</span>在于，其<span style="color: black;">持有</span>天然的消费场景。</strong><span style="color: black;">日前</span>淘宝直播<span style="color: black;">重点</span>分为达人直播和店铺直播两大部分。其中，以薇娅、李佳琪和雪梨为<span style="color: black;">表率</span>的达人直播拥有着绝对的流量<span style="color: black;">优良</span>，但其缺点<span style="color: black;">亦</span>非常<span style="color: black;">显著</span>——除了头部主播之外，腰部主播获取流量的能力较差，<span style="color: black;">因此呢</span>呈现出流量断崖式下跌的态势。</span><span style="color: black;">而淘宝的店铺直播则更侧重于电商客服。<span style="color: black;">因为</span>该直播是基于店铺流量进行运营，其目的在于将店铺流量更好地转化，<span style="color: black;">或</span><span style="color: black;">经过</span>运营<span style="color: black;">提高</span>客单价。其缺点在于，<span style="color: black;">因为</span>店铺直播的流量天花板较低，不会给品牌带来爆发式的增长。</span><span style="color: black;">在谈到抖音时，陆宁<span style="color: black;">暗示</span>，抖音是个公域流量池，<span style="color: black;">亦</span>是个弱关系型的社交电商平台。用户即便关注了某个主播，<span style="color: black;">亦</span>并非能够<span style="color: black;">每日</span>都刷到他的内容。<span style="color: black;">因此呢</span>，<strong style="color: blue;">品牌在做抖音直播时，<span style="color: black;">必须</span>深入思考<span style="color: black;">制品</span>针对的人群类型，并<span style="color: black;">创立</span>完善的价格机制。</strong><strong style="color: blue;">抖音直播<span style="color: black;">必须</span>具备的核心能力是，要让用户<span style="color: black;">拥有</span>马上进行下单的冲动</strong>。<span style="color: black;">同期</span>，该流量必须要马上抓住，一旦<span style="color: black;">错失</span>，用户瞬间就离开了。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">因此呢</span>，在抖音里做直播，人群的<span style="color: black;">选取</span>和场景的打造至关重要，价格体系要<span style="color: black;">拥有</span>冲击力。<span style="color: black;">日前</span>，抖音的流量虽然很好，<span style="color: black;">然则</span>转化难度很高，内卷<span style="color: black;">状况</span>严重。虽然非常有利于品牌做增量<span style="color: black;">揭发</span>，但真正做到有流量又<span style="color: black;">挣钱</span>的<span style="color: black;">制品</span>，却少之又少。</span><span style="color: black;">相比之下，陆宁认为快手则截然<span style="color: black;">区别</span>。</span><span style="color: black;">虽然<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">区别</span>于抖音时尚的<span style="color: black;">制品</span>性格，更接地气、<span style="color: black;">拥有</span>老铁文化的快手却让主播与用户形<span style="color: black;">成为了</span>更强的关系连接，形<span style="color: black;">成为了</span>一种私域流量关系。这<span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">期盼</span><span style="color: black;">奋斗</span><span style="color: black;">守护</span>客户群体，<span style="color: black;">累积</span>用户信任度的品牌方<span style="color: black;">来讲</span>，是更为有效的平台。</strong></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">另外</span>，快手是能够打通淘宝和拼多多的，<span style="color: black;">因此呢</span><span style="color: black;">能够</span>为品牌方的淘宝或拼多多店铺进行导流。</span><span style="color: black;">而更重要的一点是，基于快手的强关系体系，其用户复购率更高，快手主播和用户的信任度相比其他平台更高。这<span style="color: black;">亦</span>更贴合新消费时代的品牌特性，有助于品牌强化信任度，<span style="color: black;">增多</span>用户粘性。</span><span style="color: black;">陆宁还<span style="color: black;">尤其</span><span style="color: black;">说到</span>了拼多多直播。<span style="color: black;">做为</span><span style="color: black;">日前</span>知名度尚小的一个品类，陆宁认为，<strong style="color: blue;">拼多多直播<span style="color: black;">处在</span>抖音和快手两年前的状态，即分发机制比较单纯，头部主播效应还不太<span style="color: black;">显著</span>。<span style="color: black;">同期</span>，<span style="color: black;">因为</span>有<span style="color: black;">非常多</span>主流消费人群逐渐进入，相对而言竞争压力更小，流量更便宜。</strong></span><span style="color: black;">陆宁总结道，<strong style="color: blue;">“<span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">持有</span><span style="color: black;">必定</span>体量，还<span style="color: black;">期盼</span>进行品牌力<span style="color: black;">提高</span>的品牌，<span style="color: black;">第1</span><span style="color: black;">选取</span>还是在淘宝寻找头部主播；<span style="color: black;">倘若</span>是新品牌，想快速打开局面，抖音、快手和拼多多，则是相对更好的<span style="color: black;">选取</span>。”</strong></span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/03KNO9Fib2w5wrEGVRwwiaPQcjibpiahYT0zSsWdBUSJRaL8xxhHssPefRrhSRCKFFTvyO0oNl4HVrDTxA2PCXqv1g/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">怎样</span>与主播合作共赢？</span></strong><span style="color: black;">陆宁强调，品牌在与达人合作时，最重要的能力并非BD能力。</span><span style="color: black;">他认为，<span style="color: black;">非常多</span>主播在进行<span style="color: black;">制品</span>推广时，思考的问题是：<span style="color: black;">制品</span>好<span style="color: black;">欠好</span>卖？卖货<span style="color: black;">是不是</span>有<span style="color: black;">危害</span>？（品牌方的客服和运输能力<span style="color: black;">是不是</span>有<span style="color: black;">保证</span>）该合作能否<span style="color: black;">连续</span>？<span style="color: black;">能够</span>进行<span style="color: black;">长时间</span>合作的品牌，才是主播较为看重的。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">才可</span>被头部主播选中？影响力较低的品牌应该着眼于<span style="color: black;">制品</span>的场景展示能力，让<span style="color: black;">制品</span>在直播过程中，<span style="color: black;">拥有</span>更强的感染力。让消费者<span style="color: black;">能够</span>在直播场景中体会到产品所<span style="color: black;">拥有</span>的<span style="color: black;">优良</span>，这直接决定了转化率水平。</span></strong><span style="color: black;">另一方面，<strong style="color: blue;">服务能力和供应链能力，<span style="color: black;">亦</span>是品牌能否赢得主播<span style="color: black;">喜爱</span>的关键<span style="color: black;">原因</span>。</strong><span style="color: black;">制品</span>供应链能否实现柔性生产，满足<span style="color: black;">短期</span>大批量的生产需求，供应链的抗压能力对品牌<span style="color: black;">来讲</span>，至关重要。有些创业者在起步期，就<span style="color: black;">选取</span>与大主播合作，却<span style="color: black;">由于</span>某次直播的销量过大，<span style="color: black;">引起</span>品牌崩盘的现象并不鲜见。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">另外</span>，品牌的价格体系<span style="color: black;">是不是</span><span style="color: black;">恰当</span>？利润空间<span style="color: black;">是不是</span><span style="color: black;">恰当</span>？与同行相比<span style="color: black;">是不是</span><span style="color: black;">拥有</span>足够的竞争力？</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">留出<span style="color: black;">恰当</span>的利润，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>为品牌留出了<span style="color: black;">必定</span>的成长空间。</span></strong><span style="color: black;">做低价的<span style="color: black;">制品</span>难度更高，做价格<span style="color: black;">恰当</span>的<span style="color: black;">制品</span>才是相对容易的模式，陆宁<span style="color: black;">暗示</span>，“愿意牺牲利润很对，<span style="color: black;">然则</span>要<span style="color: black;">选取</span>更好的<span style="color: black;">办法</span>。”</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">写在最后：</span></strong></span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">创业邦星际营<span style="color: black;">重点</span>以<span style="color: black;">帮忙</span>优秀企业加速<span style="color: black;">得到</span>融资为主，自2015年创办<span style="color: black;">败兴</span>，受到2W+创业者的<span style="color: black;">喜爱</span>。</span></strong><span style="color: black;"><span style="color: black;">截止</span>2020年底，已成功开办20期，共821个创业项目入选加速，共<span style="color: black;">帮忙</span>406家学员企业<span style="color: black;">得到</span>融资72亿。其中30家学员企业单笔融资超过1亿元，单次融资最高金额达9亿元。<strong style="color: blue;">今年的毕业秀将于9月23-24日在重庆的2021DEMOCHINA创新中国峰会上进行，聚焦五大赛道：芯片与硬科技、产业互联与科技、新消费、医疗健康、5G生态。届时将有1000+投资人、500+优选项目以及20+产业大<span style="color: black;">机构</span>到现场。</strong>9月23-24日，重庆融创国际会议中心，<span style="color: black;">咱们</span>不见不散。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/03KNO9Fib2w4vwgRlwq2uFGLSGoGz6vrxSDBwlvePGicDdY5wNIbIJpHx2MDNRHyibiaCsmSCbUusybibPytLRrTtDQ/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/03KNO9Fib2w6GR6mSAqqREZBgOXeCamiaR26LMBAZmtKsDXT9FI6BveTcoF2JwyMUml5CpvjebooMDhxfQyCgBxw/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/03KNO9Fib2w6WvK8OS7zY6mXicK3016yu8HafHqTpqfhHjgEwQ6EIwvTfQc1ogdYQFkv6qpZG3NxWKF8AXlGsE0g/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></a><a style="color: black;"><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/03KNO9Fib2w6WvK8OS7zY6mXicK3016yu89dITAaqctS3OSvvE9SN7yWepYBDoMKM85q2kN7yIJVnQ8FO1fLBicicQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></a><a style="color: black;"><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/03KNO9Fib2w6WvK8OS7zY6mXicK3016yu8ZJByTHl9Vxz7AxOCBLufr7nfTCGPrxD65wthf5VoMc5NKbyHjrtbpw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></a><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/03KNO9Fib2w7pZUIREPaOacyBCzxAiaK1dlQn315R9TcJ3qOGwibcbyrIbibO4iawYwicpvhqocUY6r5VJdriczlf5Opw/640?wx_fmt=gif&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">认真阅读了楼主的帖子，非常有益。 谷歌外贸网站优化技术。
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