直播创业时代，怎么样玩转新消费？

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在经历了疫情的异军突起后，直播电商始终保持着快速增长。据艾瑞咨询数据表示，2020年直播电商交易规模达9610亿元，直逼“万亿大关”；按照阿里财报，2021财年淘宝直播GMV超过5000亿元。后疫情时代的来临，以及连续地高速增长，直播电商即将迎来“二次爆发”，并有望作为新的经济增长点。在这般的市场大势下，广大品牌应该怎样拥抱新技术、新业态、新场景，在直播电商繁荣发展的形势中，发挥自己优良，紧跟时代步伐？9月16日由创业邦组织，重庆直播电商行业联盟秘书长黄歆贻与海狸先生创始人、亦是创业邦星际营第19期的大师兄陆宁以“直播创业时代”为主题进行对话讨论，针对日前几大主流直播平台的优劣势，企业在进行直播探索中要重视的问题等进行了深入的讨论。各大平台孰优孰劣针对日前主流的直播平台：淘宝直播、抖音、快手以及拼多多，陆宁分别进行了深入解析。首要是淘宝直播，陆宁认为，淘宝直播的最大优良在于，其持有天然的消费场景。日前淘宝直播重点分为达人直播和店铺直播两大部分。其中，以薇娅、李佳琪和雪梨为表率的达人直播拥有着绝对的流量优良，但其缺点亦非常显著——除了头部主播之外，腰部主播获取流量的能力较差，因此呢呈现出流量断崖式下跌的态势。而淘宝的店铺直播则更侧重于电商客服。因为该直播是基于店铺流量进行运营，其目的在于将店铺流量更好地转化，或经过运营提高客单价。其缺点在于，因为店铺直播的流量天花板较低，不会给品牌带来爆发式的增长。在谈到抖音时，陆宁暗示，抖音是个公域流量池，亦是个弱关系型的社交电商平台。用户即便关注了某个主播，亦并非能够每日都刷到他的内容。因此呢，品牌在做抖音直播时，必须深入思考制品针对的人群类型，并创立完善的价格机制。抖音直播必须具备的核心能力是，要让用户拥有马上进行下单的冲动。同期，该流量必须要马上抓住，一旦错失，用户瞬间就离开了。因此呢，在抖音里做直播，人群的选取和场景的打造至关重要，价格体系要拥有冲击力。日前，抖音的流量虽然很好，然则转化难度很高，内卷状况严重。虽然非常有利于品牌做增量揭发，但真正做到有流量又挣钱的制品，却少之又少。相比之下，陆宁认为快手则截然区别。虽然区别于抖音时尚的制品性格，更接地气、拥有老铁文化的快手却让主播与用户形成为了更强的关系连接，形成为了一种私域流量关系。这针对期盼奋斗守护客户群体，累积用户信任度的品牌方来讲，是更为有效的平台。另外，快手是能够打通淘宝和拼多多的，因此呢能够为品牌方的淘宝或拼多多店铺进行导流。而更重要的一点是，基于快手的强关系体系，其用户复购率更高，快手主播和用户的信任度相比其他平台更高。这亦更贴合新消费时代的品牌特性，有助于品牌强化信任度，增多用户粘性。陆宁还尤其说到了拼多多直播。做为日前知名度尚小的一个品类，陆宁认为，拼多多直播处在抖音和快手两年前的状态，即分发机制比较单纯，头部主播效应还不太显著。同期，因为有非常多主流消费人群逐渐进入，相对而言竞争压力更小，流量更便宜。陆宁总结道，“针对已然持有必定体量，还期盼进行品牌力提高的品牌，第1选取还是在淘宝寻找头部主播；倘若是新品牌，想快速打开局面，抖音、快手和拼多多，则是相对更好的选取。”怎样与主播合作共赢？陆宁强调，品牌在与达人合作时，最重要的能力并非BD能力。他认为，非常多主播在进行制品推广时，思考的问题是：制品好欠好卖？卖货是不是有危害？（品牌方的客服和运输能力是不是有保证）该合作能否连续？能够进行长时间合作的品牌，才是主播较为看重的。怎样才可被头部主播选中？影响力较低的品牌应该着眼于制品的场景展示能力，让制品在直播过程中，拥有更强的感染力。让消费者能够在直播场景中体会到产品所拥有的优良，这直接决定了转化率水平。另一方面，服务能力和供应链能力，亦是品牌能否赢得主播喜爱的关键原因。制品供应链能否实现柔性生产，满足短期大批量的生产需求，供应链的抗压能力对品牌来讲，至关重要。有些创业者在起步期，就选取与大主播合作，却由于某次直播的销量过大，引起品牌崩盘的现象并不鲜见。另外，品牌的价格体系是不是恰当？利润空间是不是恰当？与同行相比是不是拥有足够的竞争力？留出恰当的利润，亦便是为品牌留出了必定的成长空间。做低价的制品难度更高，做价格恰当的制品才是相对容易的模式，陆宁暗示，“愿意牺牲利润很对，然则要选取更好的办法。”写在最后：创业邦星际营重点以帮忙优秀企业加速得到融资为主，自2015年创办败兴，受到2W+创业者的喜爱。截止2020年底，已成功开办20期，共821个创业项目入选加速，共帮忙406家学员企业得到融资72亿。其中30家学员企业单笔融资超过1亿元，单次融资最高金额达9亿元。今年的毕业秀将于9月23-24日在重庆的2021DEMOCHINA创新中国峰会上进行，聚焦五大赛道：芯片与硬科技、产业互联与科技、新消费、医疗健康、5G生态。届时将有1000+投资人、500+优选项目以及20+产业大机构到现场。9月23-24日，重庆融创国际会议中心，咱们不见不散。

星☆雨

认真阅读了楼主的帖子，非常有益。

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