预警：将来90%设计企业将倒闭？设计企业的出路在何方
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">近期，梁志天设计集团<span style="color: black;">颁布</span>公告，<span style="color: black;">叫作</span>预计2019年上半年将亏损800万港元至1500万港元(折合人民币约707万至1326万)，与2018年上半年2520万港元(人民币约2228万)的净利润相比，下降幅度为2680%-415%。如预测成真，则梁志天设计集团在上市不到1年时间就<span style="color: black;">显现</span>了利润大滑坡。梁志天设计集团2018年营收为5.039亿港元(折合人民币约4.44亿元)，2018年上半年营收约2亿人民币。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">某个程度而言，设计<span style="color: black;">机构</span>的<span style="color: black;">存活</span><span style="color: black;">状况</span>是装饰行业的一个晴雨表。梁志天设计集团的盈利<span style="color: black;">状况</span>是个案还是<span style="color: black;">广泛</span>现象？《陶城报》记者对比了同为上市<span style="color: black;">机构</span>的杰恩设计<span style="color: black;">发掘</span>，以<span style="color: black;">公装</span>项目为主的杰恩设计2018年营收3.42亿元，2019年<span style="color: black;">第1</span>季度营收与净利润均有增长。但近年来，家装行业<span style="color: black;">公司</span>数量减少、集中度<span style="color: black;">提高</span>已<span style="color: black;">作为</span>事实，业内有个悲观的说法<span style="color: black;">叫作</span>，“接下来，90%的设计<span style="color: black;">公司</span>将被淘汰。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">预计最高亏损1300多万</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">室内陈设服务毛利率低</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2018年7月，梁志天设计集团申请上市时各项数据喜人。有投资分析认为，<span style="color: black;">没</span>论从“量”或“速”上都优于A股市场可比室内装饰<span style="color: black;">机构</span>。梁志天设计集团还<span style="color: black;">持有</span>江河幕墙、承达集团、Vision三个专业<span style="color: black;">行业</span>的“单项冠军”，其上市时曾<span style="color: black;">导致</span>装饰设计与材料行业的<span style="color: black;">极重</span>关注。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2019年6月6日，梁志天设计集团<span style="color: black;">颁布</span>盈利预警，<span style="color: black;">叫作</span>2019年上半年将亏损人民币约707万至1326万元人民币，与上年同期相比，下降幅度为2680%-415%。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">梁志天设计集团的客户对象<span style="color: black;">重点</span>为高级住宅。记者<span style="color: black;">查找</span><span style="color: black;">发掘</span>，2015年-2018年，近四年，梁志天设计集团在收入和毛利方面均实现稳步增长，<span style="color: black;">详细</span>如下：</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/7ffe9f51928a4478a35f15c186b6836c~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722407824&x-signature=6IGgF%2Fm6Q0JpITlDPDBCn%2BVz7sg%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">然而<span style="color: black;">机构</span>的毛利率却在<span style="color: black;">连续</span>下降，这<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">因为</span>业务板块的<span style="color: black;">调节</span>。2016年，受房地产调控等宏观<span style="color: black;">原因</span>影响，梁志天设计集团增设室内陈设服务，并<span style="color: black;">逐步</span>重点扶持该板块。但从毛利率来看，室内陈设服务的毛利率远远不及室内设计服务——以2018年财报为例，室内陈设服务与室内设计服务的毛利率分别为：28.7%、50.5%，相差21.8%。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">近两年，梁志天设计集团三大业务板块的经营<span style="color: black;">状况</span>：</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/6575f584d48c49a9b6021159192b1e45~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722407824&x-signature=egHTREvnnXA3w1366ybMR4HNFlM%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2017年到2018年，<span style="color: black;">机构</span>的室内陈设服务的占比<span style="color: black;">逐步</span><span style="color: black;">增多</span>。2019年初至2019年4月30日，四个月<span style="color: black;">时期</span>，梁志天设计集团已<span style="color: black;">签定</span>室内设计服务、室内陈设服务合同总额分别约1.55亿港元、1.85亿港元，合计3.4亿港元(约3亿人民币)，两个板块的业务已<span style="color: black;">逐步</span>持平。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">90%的设计<span style="color: black;">公司</span>将倒闭？</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">近年来，家装行业<span style="color: black;">公司</span>数量逐步减少，集中度日渐<span style="color: black;">提高</span>。<span style="color: black;">按照</span>前瞻产业<span style="color: black;">科研</span>院<span style="color: black;">颁布</span>的数据，2016年中国建筑装饰<span style="color: black;">公司</span>总数在13.2万家<span style="color: black;">上下</span>，比2014年减少约0.3万家，比2011年减少约1.3万家。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">近年来精装房比例的<span style="color: black;">提升</span>，对装饰设计<span style="color: black;">公司</span>而言<span style="color: black;">亦</span>非<span style="color: black;">好处</span><span style="color: black;">信息</span>。据中原地产<span style="color: black;">科研</span>中心统计，2018年全国出台<span style="color: black;">各样</span>调控政策多达450次，<span style="color: black;">作为</span>历史上房地产调控政策最密集的年份。有统计<span style="color: black;">表示</span>，2018年全国精装修商品住宅开盘规模达到253万套，市场渗透率达27.5%。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这种<span style="color: black;">状况</span>，让不少以家装为主营业务的设计<span style="color: black;">公司</span>倍感艰难。此次梁志天设计集团<span style="color: black;">颁布</span>的公告<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">表示</span>，<span style="color: black;">机构</span>盈利不如预期的<span style="color: black;">原由</span>有3点：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">(1)室内设计业务新<span style="color: black;">签定</span>项目数量及合同总额<span style="color: black;">连续</span><span style="color: black;">显著</span>下滑，<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">由于</span>该板块业务集中依赖房地产行业；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">(2)2019年上半年起，集团放缓房地产项目或由高端定位下调为中端定位，<span style="color: black;">引起</span>暂停及终止项目的<span style="color: black;">增多</span>；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">(3)室内陈设服务业务的毛利率与净利率比室内设计服务业务低，该板块的增长未能完全抵消室内设计服务收入的下降。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">记者在采访过程中<span style="color: black;">认识</span>到，业内有一个悲观的说法：“接下来，90%的设计<span style="color: black;">公司</span>将被淘汰。”蒙诺设计总监彭金生认可这个观点，在他看来，设计<span style="color: black;">公司</span><span style="color: black;">长时间</span>存活率较低有两个<span style="color: black;">要紧</span><span style="color: black;">原由</span>，<span style="color: black;">重点</span>是受市场竞争加剧的影响。<span style="color: black;">日前</span>，<span style="color: black;">针对</span>设计<span style="color: black;">公司</span>而言，公装市场正在崛起，而绝大<span style="color: black;">都数</span>设计<span style="color: black;">公司</span>的业务集中在家装板块，难以驾驭大型的公装业务，<span style="color: black;">另外</span>，大<span style="color: black;">都数</span>设计师<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">自己</span>特性，不善于管理。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">他分析认为，这<span style="color: black;">亦</span>算是“正常的淘汰”——因设计行业依赖个人，大<span style="color: black;">都数</span>设计师工作一段时间后便<span style="color: black;">能够</span>“自立门户”，<span style="color: black;">然则</span>创立<span style="color: black;">公司</span>后<span style="color: black;">因为</span>缺乏系统的<span style="color: black;">公司</span>运作机制，全凭个人<span style="color: black;">爱好</span>，<span style="color: black;">亦</span>容易倒闭。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">公装业务增长</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">带来应收账款<span style="color: black;">困难</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">与<span style="color: black;">重点</span>偏住宅等家装项目的梁志天设计集团相比，行业内另一上市<span style="color: black;">公司</span>——杰恩设计，其项目<span style="color: black;">重点</span>为购物中心、办公空间、医疗养老、轨道交通等公装项目。近年来，杰恩设计<span style="color: black;">显现</span>的变化<span style="color: black;">重点</span>有3点：一是<span style="color: black;">商场</span>类建筑设计板块营收占比整体呈下降趋势；二是软装饰品<span style="color: black;">营销</span>板块的毛利率3年内下降26.32%；三是受房地产调控等宏观<span style="color: black;">原因</span>影响，2017年起，杰恩设计布局并重点扶持医养类建筑设计。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2019年<span style="color: black;">第1</span>季度，杰恩设计实现营收8307.46万元，较2017年同期增长33.17%；实现净利润2511.51万元，较2017年同期增长25.58%，整体展现出稳步增长的态势。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/d779cd9beed24368ac52b00f28c044f1~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722407824&x-signature=nVKgBhRS10gE8ECzqz7EaFMPCOs%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">公装项目虽然使杰恩设计的营收保持了增长，但应收账款方面，杰恩设计的数额<span style="color: black;">亦</span>相对<span style="color: black;">很强</span>。统计<span style="color: black;">表示</span>，杰恩设计与梁志天设计集团在应收客户合同工程款的差距正<span style="color: black;">逐步</span>扩大：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">杰恩设计所面临的<span style="color: black;">状况</span>并非个例。卓正建设装饰负责人邝金华告诉记者，近年来，工程款确实越来越难收，据他分析，<span style="color: black;">非常多</span>客户<span style="color: black;">公司</span>都处于“<span style="color: black;">没</span>资金状态”，设计<span style="color: black;">公司</span>面临的<span style="color: black;">存活</span>环境<span style="color: black;">亦</span>更<span style="color: black;">卑劣</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">设计能否进行“<span style="color: black;">途径</span>下沉”？</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">家装市场日渐严峻，公装市场又<span style="color: black;">必须</span>充足资金支持，<span style="color: black;">那样</span>设计<span style="color: black;">公司</span>能否<span style="color: black;">经过</span>“<span style="color: black;">途径</span>下沉”谋求新出路？以梁志天设计集团为例，其在公告中便<span style="color: black;">说到</span>，2019年上半年，集团转移楼盘<span style="color: black;">营销</span>策略重心，把房地产项目发展步伐放缓或由高端定位下调为中端定位。<span style="color: black;">另外</span>，其2018年的财报<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">表示</span>，梁志天设计集团将室内设计服务的业务从一线城市推展至二三线城市市场，一线、二线及三四线城市的新签合同额比例分别约由2017年的39%、51%及10%<span style="color: black;">调节</span>至2018年的分别为38%、37%及25%，使集团可于更广阔的地区<span style="color: black;">连续</span>发展。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/b0eb74e2eb8e4f9685eecf271c17f95f~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722407824&x-signature=4bZ3a4K58Q5wrPeeLxV4Fwg3XrI%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不外</span>，彭金生认为，梁志天设计集团的“<span style="color: black;">途径</span>下沉”扩展的仅为市场区域，而非客户定位。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">据分析，设计<span style="color: black;">制品</span>与普通商品<span style="color: black;">区别</span>，客户更追求“价值感”。<span style="color: black;">针对</span>设计<span style="color: black;">公司</span>而言，品牌价值一旦树立起来，就<span style="color: black;">不可</span>自我打破，<span style="color: black;">倘若</span>做了损害客户信任度<span style="color: black;">或</span>价值感的事情，便是在走“回头路”，设计<span style="color: black;">公司</span>原先辛苦<span style="color: black;">创立</span>的IP可能崩溃，<span style="color: black;">最后</span>只能“死掉”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此呢</span>，<span style="color: black;">针对</span>设计<span style="color: black;">公司</span>而言，<span style="color: black;">经过</span>“农村包围城市”成功的例子<span style="color: black;">亦</span>鲜少。<span style="color: black;">不外</span>，<span style="color: black;">亦</span>有<span style="color: black;">有些</span>设计<span style="color: black;">公司</span>在不得已的<span style="color: black;">状况</span>下，会走“回头路”，其一是为了<span style="color: black;">存活</span>，其二是某个<span style="color: black;">周期</span>发展<span style="color: black;">必须</span>“下沉”<span style="color: black;">创立</span><span style="color: black;">存活</span><span style="color: black;">优良</span>，是暂时性的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">邝金华便是在2018年中<span style="color: black;">起始</span>，从中间定位<span style="color: black;">起始</span>向中低端<span style="color: black;">调节</span>的设计<span style="color: black;">公司</span>之一。“<span style="color: black;">倘若</span>连<span style="color: black;">存活</span>都<span style="color: black;">保证</span>不了的<span style="color: black;">状况</span>下，还谈什么高端呢？”当然，他<span style="color: black;">亦</span>认为，设计行业的中低端市场<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">经过</span>工装板块实现，在家装方面，中低端的消费群体基本不追求设计效果，自然<span style="color: black;">亦</span>难以<span style="color: black;">显现</span>消费市场。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">设计行业的淘汰赛<span style="color: black;">已然</span>来到，<span style="color: black;">没</span>论是梁志天设计集团、杰恩设计一类的头部<span style="color: black;">公司</span>，<span style="color: black;">也</span>或是其他小规模的设计<span style="color: black;">机构</span>都难幸免。彭金生认为，“设计行业的‘春天’<span style="color: black;">已然</span>来了。”这<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">因为</span>设计行业的体量虽然有所下降，但客户的设计诉求却有所<span style="color: black;">提高</span>，这<span style="color: black;">亦</span>证明，设计的价值<span style="color: black;">得到</span><span style="color: black;">提高</span>。“南郭先生”混不下去，<span style="color: black;">公司</span>都凭真本事竞争，行业自然能<span style="color: black;">得到</span>良性发展。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“<span style="color: black;">将来</span>的设计<span style="color: black;">公司</span><span style="color: black;">仅有</span>两条路<span style="color: black;">能够</span>走，要么是‘强者恒强，大者恒大’，优秀设计师主动加盟，<span style="color: black;">作为</span>大平台中尖端的部分；要么是走‘小而美’的路线，打造好自己的强势之处。”彭金生认为。 “以不变应万变”，邝金华则这么说。（<span style="color: black;">源自</span>：泛家居观点分析研选）</p>
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