近期，梁志天设计集团颁布公告，叫作预计2019年上半年将亏损800万港元至1500万港元(折合人民币约707万至1326万)，与2018年上半年2520万港元(人民币约2228万)的净利润相比，下降幅度为2680%-415%。如预测成真，则梁志天设计集团在上市不到1年时间就显现了利润大滑坡。梁志天设计集团2018年营收为5.039亿港元(折合人民币约4.44亿元)，2018年上半年营收约2亿人民币。
某个程度而言，设计机构的存活状况是装饰行业的一个晴雨表。梁志天设计集团的盈利状况是个案还是广泛现象？《陶城报》记者对比了同为上市机构的杰恩设计发掘，以公装项目为主的杰恩设计2018年营收3.42亿元，2019年第1季度营收与净利润均有增长。但近年来，家装行业公司数量减少、集中度提高已作为事实，业内有个悲观的说法叫作，“接下来，90%的设计公司将被淘汰。”
预计最高亏损1300多万
室内陈设服务毛利率低
2018年7月，梁志天设计集团申请上市时各项数据喜人。有投资分析认为，没论从“量”或“速”上都优于A股市场可比室内装饰机构。梁志天设计集团还持有江河幕墙、承达集团、Vision三个专业行业的“单项冠军”，其上市时曾导致装饰设计与材料行业的极重关注。
2019年6月6日，梁志天设计集团颁布盈利预警，叫作2019年上半年将亏损人民币约707万至1326万元人民币，与上年同期相比，下降幅度为2680%-415%。
梁志天设计集团的客户对象重点为高级住宅。记者查找发掘，2015年-2018年，近四年，梁志天设计集团在收入和毛利方面均实现稳步增长，详细如下：
然而机构的毛利率却在连续下降，这重点因为业务板块的调节。2016年，受房地产调控等宏观原因影响，梁志天设计集团增设室内陈设服务，并逐步重点扶持该板块。但从毛利率来看，室内陈设服务的毛利率远远不及室内设计服务——以2018年财报为例，室内陈设服务与室内设计服务的毛利率分别为：28.7%、50.5%，相差21.8%。
近两年，梁志天设计集团三大业务板块的经营状况：
2017年到2018年，机构的室内陈设服务的占比逐步增多。2019年初至2019年4月30日，四个月时期，梁志天设计集团已签定室内设计服务、室内陈设服务合同总额分别约1.55亿港元、1.85亿港元，合计3.4亿港元(约3亿人民币)，两个板块的业务已逐步持平。
90%的设计公司将倒闭？
近年来，家装行业公司数量逐步减少，集中度日渐提高。按照前瞻产业科研院颁布的数据，2016年中国建筑装饰公司总数在13.2万家上下，比2014年减少约0.3万家，比2011年减少约1.3万家。
近年来精装房比例的提升，对装饰设计公司而言亦非好处信息。据中原地产科研中心统计，2018年全国出台各样调控政策多达450次，作为历史上房地产调控政策最密集的年份。有统计表示，2018年全国精装修商品住宅开盘规模达到253万套，市场渗透率达27.5%。
这种状况，让不少以家装为主营业务的设计公司倍感艰难。此次梁志天设计集团颁布的公告亦表示，机构盈利不如预期的原由有3点：
(1)室内设计业务新签定项目数量及合同总额连续显著下滑，重点由于该板块业务集中依赖房地产行业；
(2)2019年上半年起，集团放缓房地产项目或由高端定位下调为中端定位，引起暂停及终止项目的增多；
(3)室内陈设服务业务的毛利率与净利率比室内设计服务业务低，该板块的增长未能完全抵消室内设计服务收入的下降。
记者在采访过程中认识到，业内有一个悲观的说法：“接下来，90%的设计公司将被淘汰。”蒙诺设计总监彭金生认可这个观点，在他看来，设计公司长时间存活率较低有两个要紧原由，重点是受市场竞争加剧的影响。日前，针对设计公司而言，公装市场正在崛起，而绝大都数设计公司的业务集中在家装板块，难以驾驭大型的公装业务，另外，大都数设计师由于自己特性，不善于管理。
他分析认为，这亦算是“正常的淘汰”——因设计行业依赖个人，大都数设计师工作一段时间后便能够“自立门户”，然则创立公司后因为缺乏系统的公司运作机制，全凭个人爱好，亦容易倒闭。
公装业务增长
带来应收账款困难
与重点偏住宅等家装项目的梁志天设计集团相比，行业内另一上市公司——杰恩设计，其项目重点为购物中心、办公空间、医疗养老、轨道交通等公装项目。近年来，杰恩设计显现的变化重点有3点：一是商场类建筑设计板块营收占比整体呈下降趋势；二是软装饰品营销板块的毛利率3年内下降26.32%；三是受房地产调控等宏观原因影响，2017年起，杰恩设计布局并重点扶持医养类建筑设计。
2019年第1季度，杰恩设计实现营收8307.46万元，较2017年同期增长33.17%；实现净利润2511.51万元，较2017年同期增长25.58%，整体展现出稳步增长的态势。
公装项目虽然使杰恩设计的营收保持了增长，但应收账款方面，杰恩设计的数额亦相对很强。统计表示，杰恩设计与梁志天设计集团在应收客户合同工程款的差距正逐步扩大：
杰恩设计所面临的状况并非个例。卓正建设装饰负责人邝金华告诉记者，近年来，工程款确实越来越难收，据他分析，非常多客户公司都处于“没资金状态”，设计公司面临的存活环境亦更卑劣。
设计能否进行“途径下沉”？
家装市场日渐严峻，公装市场又必须充足资金支持，那样设计公司能否经过“途径下沉”谋求新出路？以梁志天设计集团为例，其在公告中便说到，2019年上半年，集团转移楼盘营销策略重心，把房地产项目发展步伐放缓或由高端定位下调为中端定位。另外，其2018年的财报亦表示，梁志天设计集团将室内设计服务的业务从一线城市推展至二三线城市市场，一线、二线及三四线城市的新签合同额比例分别约由2017年的39%、51%及10%调节至2018年的分别为38%、37%及25%，使集团可于更广阔的地区连续发展。
不外，彭金生认为，梁志天设计集团的“途径下沉”扩展的仅为市场区域，而非客户定位。
据分析，设计制品与普通商品区别，客户更追求“价值感”。针对设计公司而言，品牌价值一旦树立起来，就不可自我打破，倘若做了损害客户信任度或价值感的事情，便是在走“回头路”，设计公司原先辛苦创立的IP可能崩溃，最后只能“死掉”。
因此呢，针对设计公司而言，经过“农村包围城市”成功的例子亦鲜少。不外，亦有有些设计公司在不得已的状况下，会走“回头路”，其一是为了存活，其二是某个周期发展必须“下沉”创立存活优良，是暂时性的。
邝金华便是在2018年中起始，从中间定位起始向中低端调节的设计公司之一。“倘若连存活都保证不了的状况下，还谈什么高端呢？”当然，他亦认为，设计行业的中低端市场重点经过工装板块实现，在家装方面，中低端的消费群体基本不追求设计效果，自然亦难以显现消费市场。
设计行业的淘汰赛已然来到，没论是梁志天设计集团、杰恩设计一类的头部公司，也或是其他小规模的设计机构都难幸免。彭金生认为，“设计行业的‘春天’已然来了。”这重点因为设计行业的体量虽然有所下降，但客户的设计诉求却有所提高，这亦证明，设计的价值得到提高。“南郭先生”混不下去，公司都凭真本事竞争，行业自然能得到良性发展。
“将来的设计公司仅有两条路能够走，要么是‘强者恒强，大者恒大’，优秀设计师主动加盟，作为大平台中尖端的部分；要么是走‘小而美’的路线，打造好自己的强势之处。”彭金生认为。 “以不变应万变”，邝金华则这么说。（源自：泛家居观点分析研选）
发表于 2024-7-24 15:12:23
