独立站的状况- 蓝海or 红海？
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">一 背景</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2020年突现新冠疫情，各国经济形势急转直下，迫于疫情压力，消费者<span style="color: black;">起始</span>大规模转向线上消费，从而使得跨境电商迎来快速发展契机。<span style="color: black;">按照</span>我国海关跨境电子商务管理平台统计，2020年验放进出口<span style="color: black;">名单</span>为24.5亿票，同比增长63.3%，在因疫情<span style="color: black;">引起</span>消费模式<span style="color: black;">出现</span>变化下的<span style="color: black;">状况</span>下，<span style="color: black;">更加多</span>的国内企业积极涉足跨境电商开展<span style="color: black;">机构</span>业务，打造国际知名度。传统外贸企业<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">起始</span><span style="color: black;">选取</span>转型跨境电商加速向海外市场扩张。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">但随着近年来入驻平台的卖家数量急剧<span style="color: black;">增多</span>、平台规则限制<span style="color: black;">增加</span>，導致市场竞争愈加激烈、流量成本<span style="color: black;">持续</span><span style="color: black;">升高</span>、利润空间被<span style="color: black;">持续</span>压缩，电商平台<span style="color: black;">逐步</span><span style="color: black;">作为</span>了红海行业，不少企业转而<span style="color: black;">起始</span>探索<span style="color: black;">经过</span>打造品牌独立站来实现长远发展。与第三方卖家平台<span style="color: black;">区别</span>，独立站<span style="color: black;">是由于</span>从事跨境电商的卖家，<span style="color: black;">经过</span>购买服务器或<span style="color: black;">自动</span>搭建<span style="color: black;">拥有</span>自己域名的独立站点，并自主运营店铺的经营方式。独立站的搭建及运营皆由卖家自主完成，这种去中心化的电商模式，更有利于卖家直面消费者，传达品牌理念，<span style="color: black;">提高</span>品牌价值，从而使独立站模式<span style="color: black;">作为</span>了许多企业近年来探索跨境电商的新路径。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">二 独立站现有规模</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">据头豹<span style="color: black;">科研</span>院测算，2016年中国跨境电商独立站市场规模仅为0.2万亿元，2020年该数字上涨为0.8万亿元，预计到2025年市场份额将从2020年的25%<span style="color: black;">提升</span>至41%。</span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/6f6f54a0bdc541208078fd9f6e9204d9~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722856480&x-signature=9KBuGri8fmutkjkPVkbJcdYyefk%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">中国跨境电商独立站市场规模发展</p>
</div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">数据<span style="color: black;">源自</span>：头豹</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">按照</span>2021年7月12日国务院政策例行吹风会上<span style="color: black;">颁布</span>的数据，近年来中国独立站发展迅猛，总数已经达到了20万个<span style="color: black;">上下</span>，独立站<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">作为</span>跨境电商的重要<span style="color: black;">途径</span>。据Shoplus预测，<span style="color: black;">将来</span>三年将有一批平台卖家、B2B外贸卖家、国内电商卖家涌入独立站，中国独立站卖家数量将超过50万。</span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/0ed639e980184606b2644b0856fc7099~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722856480&x-signature=X8YvY2%2Bf%2BF3wpOkGBvWS2rNaRYo%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">三 独立站的现存问题</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">1.建站者变多，经营者素质参差不齐</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">近两年<span style="color: black;">起始</span>尝试<span style="color: black;">经过</span>独立站来进行跨境经营的外贸企业猛增，不少投机者<span style="color: black;">亦</span>嗅到了<span style="color: black;">这儿</span>的商机。<span style="color: black;">首要</span>是域名抢注，<span style="color: black;">有些</span>投机者会抢注还未布局独立站的跨境电商的品牌<span style="color: black;">或</span>店铺的域名，这些品牌<span style="color: black;">常常</span><span style="color: black;">已然</span>有了<span style="color: black;">必定</span>的影响力，当<span style="color: black;">她们</span>后期涉足独立站时，<span style="color: black;">常常</span>只能花高价“收购”投机者手中和品牌<span style="color: black;">非常</span>契合的域名。除了抢注域名，还有<span style="color: black;">有些</span>独立站经营者并不打算<span style="color: black;">长时间</span>沉淀做好品牌，<span style="color: black;">她们</span>更在乎短期利益。这些投机者会一次性<span style="color: black;">创立</span><span style="color: black;">海量</span>网站，在这些网站上分别上架几批<span style="color: black;">区别</span>类别的商品，其中有些商品是<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">优秀</span>品牌的山寨品，投机者随即在海外<span style="color: black;">媒介</span>海量推广这些网站，最后测出爆款重点经营，而其他<span style="color: black;">制品</span>并不发货<span style="color: black;">或</span>发出的商品货不对板，任由卖家投诉关闭。如此经营方式使得被侵权的品牌叫苦不迭，严重影响品牌形象，即使<span style="color: black;">最后</span><span style="color: black;">经过</span>法律方式<span style="color: black;">守护</span>了<span style="color: black;">自己</span>利益，<span style="color: black;">亦</span>极有可能失去商机。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">2.管理者对独立站认知不足</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">独立站<span style="color: black;">针对</span>外贸企业打造品牌<span style="color: black;">非常</span>有利，<span style="color: black;">然则</span>运营独立站的门槛较高，企业的经营者需要有很强的体系化营销认知。和传统平台<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">区别</span>，独立站品牌的消费者转化率增长<span style="color: black;">非常</span>缓慢，而大部分跨境电商卖家都很在乎数字的变化，即更<span style="color: black;">期盼</span>看到快速增长的<span style="color: black;">营销</span>额，追求短期的高流量高回报。但短期高流量的运营方式，缺少对用户体验的优化、对<span style="color: black;">制品</span>的升级，<span style="color: black;">乃至</span>放松对网站数据安全的把控，丝毫不<span style="color: black;">思虑</span><span style="color: black;">将来</span>发展。这些都是认知不足<span style="color: black;">引起</span>的缺乏耐心的表现，<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">最后</span>会<span style="color: black;">引起</span>独立站运营失败的<span style="color: black;">原由</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">除了缺乏耐心，涉足独立站的企业缺乏<span style="color: black;">关联</span>经验，<span style="color: black;">显现</span>的认知偏差<span style="color: black;">亦</span>是独立站难做的<span style="color: black;">原由</span>之一。<span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">海量</span>新涉足的企业<span style="color: black;">来讲</span>，独立站的设计、初期预算设定、推广方式、营销工具<span style="color: black;">选取</span>等决策<span style="color: black;">针对</span>管理者<span style="color: black;">来讲</span>都是<span style="color: black;">困难</span>，传统的经营经验起到的<span style="color: black;">功效</span><span style="color: black;">非常</span>有限。<span style="color: black;">由于</span>经营者自己都<span style="color: black;">没法</span>确立各<span style="color: black;">周期</span>的<span style="color: black;">目的</span>。例如，经营者在<span style="color: black;">实质</span>经营中拨出一笔预算聘请了第三方品牌咨询<span style="color: black;">公司</span>，<span style="color: black;">经过</span>借助外力来给新站在品牌定位、市场调研、品牌<span style="color: black;">揭发</span>等方面<span style="color: black;">供给</span>专业<span style="color: black;">意见</span>，但投入产出的效果怎样、<span style="color: black;">怎样</span>衡量，经营者却内心没数。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">3.站外引流难，<span style="color: black;">累积</span>流量耗时长</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">独立站面临广阔的公域流量，<span style="color: black;">源自</span><span style="color: black;">更加多</span>、转化率更高，但<span style="color: black;">得到</span><span style="color: black;">很久</span>稳定的<span style="color: black;">优秀</span>流量难度很大。独立站的流量<span style="color: black;">源自</span>与社交<span style="color: black;">媒介</span>平台的兴起息息<span style="color: black;">关联</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">由图可知，独立站的流量<span style="color: black;">源自</span>基本上都是几大主流社交<span style="color: black;">媒介</span>平台。这类流量<span style="color: black;">帮忙</span>了有差异化<span style="color: black;">优良</span>的品牌独立站进行快速传播。但快节奏的网络环境使得人们总是被新内容吸引，社交<span style="color: black;">媒介</span>存在有流量、没销量的营销困境。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">独立站的<span style="color: black;">优良</span>是在耐心运营之后沉淀下来的<span style="color: black;">优秀</span>自然流量，流量的<span style="color: black;">累积</span>则需要<span style="color: black;">海量</span>的金钱和时间。在<span style="color: black;">区别</span>的社交<span style="color: black;">媒介</span>平台推广需要<span style="color: black;">海量</span>的资金，<span style="color: black;">能够</span>说，独立站的初期流量都是<span style="color: black;">经过</span>烧<span style="color: black;">宣传</span>烧出来的。<span style="color: black;">因为</span>社交<span style="color: black;">媒介</span>平台营销效果的不可控性，推广的效果难以<span style="color: black;">评定</span>，一旦卖家<span style="color: black;">无</span>在推广中找到<span style="color: black;">优秀</span>流量<span style="color: black;">源自</span>，在烧完一轮又一轮的<span style="color: black;">宣传</span>后，资金链断裂，不得不走向关站的<span style="color: black;">结果</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">4.市场人才缺失</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">独立站到<span style="color: black;">日前</span>发展的历史并不算长，行业内<span style="color: black;">非常</span>缺乏独立站运营的专业人才。独立站对各岗位的<span style="color: black;">需求</span>更高，例如建设期的网页搭建、后台管理的技术人才;选品、<span style="color: black;">宣传</span>推广、用户<span style="color: black;">守护</span>、<span style="color: black;">制品</span>本土化的营销人才;<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">掌控</span>、售后管理、物流把控的管理人才等，<span style="color: black;">能够</span>说独立站运营需要的都是综合素质高的复合型人才，而短期的发展史还<span style="color: black;">没法</span>孕育出足够多的高素质人才。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">按<span style="color: black;">日前</span>独立站发展趋势，<span style="color: black;">将来</span>独立站将<span style="color: black;">作为</span>跨境电商的最主流的贸易方式，但独立站规模日渐壮大，独立站“闭眼就能<span style="color: black;">挣钱</span>”的时代<span style="color: black;">已然</span>一去不复返了，如今红利越来越少，竞争愈加激烈，行业越来越卷，<span style="color: black;">怎样</span>实现盈利并<span style="color: black;">很久</span><span style="color: black;">存活</span>，对独立站卖家<span style="color: black;">来讲</span>，是个不小的挑战。企业需要<span style="color: black;">按照</span>自己的发展<span style="color: black;">目的</span>、企业团队水平、资源<span style="color: black;">状况</span><span style="color: black;">恰当</span><span style="color: black;">选取</span>合适的跨境电商路径。</span></p>
你的言辞如同繁星闪烁，点亮了我心中的夜空。 交流如星光璀璨，点亮思想夜空。 在遇到你之前，我对人世间是否有真正的圣人是怀疑的。
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