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一 背景
2020年突现新冠疫情，各国经济形势急转直下，迫于疫情压力，消费者起始大规模转向线上消费，从而使得跨境电商迎来快速发展契机。按照我国海关跨境电子商务管理平台统计，2020年验放进出口名单为24.5亿票，同比增长63.3%，在因疫情引起消费模式出现变化下的状况下，更加多的国内企业积极涉足跨境电商开展机构业务，打造国际知名度。传统外贸企业亦起始选取转型跨境电商加速向海外市场扩张。
但随着近年来入驻平台的卖家数量急剧增多、平台规则限制增加，導致市场竞争愈加激烈、流量成本持续升高、利润空间被持续压缩，电商平台逐步作为了红海行业，不少企业转而起始探索经过打造品牌独立站来实现长远发展。与第三方卖家平台区别，独立站是由于从事跨境电商的卖家，经过购买服务器或自动搭建拥有自己域名的独立站点，并自主运营店铺的经营方式。独立站的搭建及运营皆由卖家自主完成，这种去中心化的电商模式，更有利于卖家直面消费者，传达品牌理念，提高品牌价值，从而使独立站模式作为了许多企业近年来探索跨境电商的新路径。
二 独立站现有规模
据头豹科研院测算，2016年中国跨境电商独立站市场规模仅为0.2万亿元，2020年该数字上涨为0.8万亿元，预计到2025年市场份额将从2020年的25%提升至41%。
中国跨境电商独立站市场规模发展
数据源自：头豹
按照2021年7月12日国务院政策例行吹风会上颁布的数据，近年来中国独立站发展迅猛，总数已经达到了20万个上下，独立站已然作为跨境电商的重要途径。据Shoplus预测，将来三年将有一批平台卖家、B2B外贸卖家、国内电商卖家涌入独立站，中国独立站卖家数量将超过50万。
三 独立站的现存问题
1.建站者变多，经营者素质参差不齐
近两年起始尝试经过独立站来进行跨境经营的外贸企业猛增，不少投机者亦嗅到了这儿的商机。首要是域名抢注，有些投机者会抢注还未布局独立站的跨境电商的品牌或店铺的域名，这些品牌常常已然有了必定的影响力，当她们后期涉足独立站时，常常只能花高价“收购”投机者手中和品牌非常契合的域名。除了抢注域名，还有有些独立站经营者并不打算长时间沉淀做好品牌，她们更在乎短期利益。这些投机者会一次性创立海量网站，在这些网站上分别上架几批区别类别的商品，其中有些商品是有些优秀品牌的山寨品，投机者随即在海外媒介海量推广这些网站，最后测出爆款重点经营，而其他制品并不发货或发出的商品货不对板，任由卖家投诉关闭。如此经营方式使得被侵权的品牌叫苦不迭，严重影响品牌形象，即使最后经过法律方式守护了自己利益，亦极有可能失去商机。
2.管理者对独立站认知不足
独立站针对外贸企业打造品牌非常有利，然则运营独立站的门槛较高，企业的经营者需要有很强的体系化营销认知。和传统平台营销区别，独立站品牌的消费者转化率增长非常缓慢，而大部分跨境电商卖家都很在乎数字的变化，即更期盼看到快速增长的营销额，追求短期的高流量高回报。但短期高流量的运营方式，缺少对用户体验的优化、对制品的升级，乃至放松对网站数据安全的把控，丝毫不思虑将来发展。这些都是认知不足引起的缺乏耐心的表现，亦是最后会引起独立站运营失败的原由。
除了缺乏耐心，涉足独立站的企业缺乏关联经验，显现的认知偏差亦是独立站难做的原由之一。针对海量新涉足的企业来讲，独立站的设计、初期预算设定、推广方式、营销工具选取等决策针对管理者来讲都是困难，传统的经营经验起到的功效非常有限。由于经营者自己都没法确立各周期的目的。例如，经营者在实质经营中拨出一笔预算聘请了第三方品牌咨询公司，经过借助外力来给新站在品牌定位、市场调研、品牌揭发等方面供给专业意见，但投入产出的效果怎样、怎样衡量，经营者却内心没数。
3.站外引流难，累积流量耗时长
独立站面临广阔的公域流量，源自更加多、转化率更高，但得到很久稳定的优秀流量难度很大。独立站的流量源自与社交媒介平台的兴起息息关联。
由图可知，独立站的流量源自基本上都是几大主流社交媒介平台。这类流量帮忙了有差异化优良的品牌独立站进行快速传播。但快节奏的网络环境使得人们总是被新内容吸引，社交媒介存在有流量、没销量的营销困境。
独立站的优良是在耐心运营之后沉淀下来的优秀自然流量，流量的累积则需要海量的金钱和时间。在区别的社交媒介平台推广需要海量的资金，能够说，独立站的初期流量都是经过烧宣传烧出来的。因为社交媒介平台营销效果的不可控性，推广的效果难以评定，一旦卖家无在推广中找到优秀流量源自，在烧完一轮又一轮的宣传后，资金链断裂，不得不走向关站的结果。
4.市场人才缺失
独立站到日前发展的历史并不算长，行业内非常缺乏独立站运营的专业人才。独立站对各岗位的需求更高，例如建设期的网页搭建、后台管理的技术人才;选品、宣传推广、用户守护、制品本土化的营销人才;制品掌控、售后管理、物流把控的管理人才等，能够说独立站运营需要的都是综合素质高的复合型人才，而短期的发展史还没法孕育出足够多的高素质人才。
按日前独立站发展趋势，将来独立站将作为跨境电商的最主流的贸易方式，但独立站规模日渐壮大，独立站“闭眼就能挣钱”的时代已然一去不复返了，如今红利越来越少，竞争愈加激烈，行业越来越卷，怎样实现盈利并很久存活，对独立站卖家来讲，是个不小的挑战。企业需要按照自己的发展目的、企业团队水平、资源状况恰当选取合适的跨境电商路径。
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发表于 2024-7-30 01:43:50
